浅谈如何做好推销工作
沟通力你面对一个顾客的手，我觉得最重要的就是要发挥自己的能力，不要感到害怕，而且在这个时候一定要把自己内心想说的话说出来，你可以给他说一些好听的话语，这样就可以让顾客变得非常的开心，所以顾客也可能会选择你的产品，其实我觉得这样的话语可能会比较好一点，而且对于自己的推销工作也是会有很多的好处。你这个产品确实是非常好的，但是有很多人不愿意去买，或者他们没有这个意向，我觉得可能就是因为他们不了解，或者因为他们内心还是非常犹豫的，所以在这个时候还是要发挥我们自己的作用，还是要去说一下。可以说一下这个东西的一些特点，性能，而且可以简单的去介绍一下，这样可能会比较直接一点。
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4.建立和维护关系的能力，他们是顾客的顾问能敏锐的把握顾客的需求，关心怎样才能帮顾客的忙，是解决客户问题的能手发与客户发展关系的行家。销售其实也是一种人际交往和感情沟通的过程，我们的目的不仅仅是这次推销出去就完了，需要已经拥有的客户能长期对我们的工作进行支持，那维护客户关系就是一个重要的板块，通过了解客户的兴趣爱好和特长，就兴趣爱好加以沟通，对他的特长加以请教，不仅会使客户不自觉的把你当朋友，而且会很舍不得你这个朋友，以后的销售事宜，也就成了一句话的事。
在做推销工作的时候，首先一定要热情，因为这个就是最基本的，不管顾客问什么样的问题，我觉得基本上都是要耐心的去解答，因为有很多人可能就是不了解，所以他们问的问题我觉得可能也是很多，而且有的时候可能有的你也不知道怎么样去解决，但是在这个时候你还是要努力的去挽回这样的一个局面，只有这样才可以更好的去做好自己的工作。
有很多工作基本上都是要进行销售的，所以有些人可能就是因为自己的口才，或者因为自己的能力，所以才让自己有这么高的业绩，所以有些时候最重要的就是先让自己变得有胆量，而且有什么样的话一定要说出来。只有这样才可以让自己更好的去培养，可以慢慢的发展，因为如果面对一个顾客，你不知道怎么样去说，不知道怎么样就回答，我觉得其实可能也是有不一样的一些做法。
所以，如果你想做好推销工作，最重要的应该就是介绍把这款产品的好处都说出来，只有这样才可以让顾客放心了去购买，而且当面对一些犹豫的顾客，你可以给他说一些实际的例子，我觉得这样就可以打动对方。而且可以说一下你自己的情况。
其实在做推销工作的时候，有的时候也是要用到自己内心的真情实感，只有这样才可以真正的打动，并不是说使劲的去夸奖自己的产品。但是一定要有真正的实力，只有这样才可以做好自己的首先锻炼自己的口才，我觉得这个东西是比较重要的。工作。
怎样做好一个销售员?做好销售员必须具备的素质!
如果你获得一单，你又会怎么做？是开心还是继续努力？内容：许多销售员都在纠结怎样做好一个销售员，做好一个销售员真的是很不容易的事情，不过从一点一滴做起，我们最终会成为一个号的销售员的!那么，做好一个销售员需要哪些素质?随世界工厂网小编一起来看啦! 有时单看外表你无法发现真正的推销人才，就像你即便真的面对原一平，仍不敢相信，他，就是大名鼎鼎的原一平? 什么样的人才能成为推销员?许多厂长和常这样问我。是的，并不是所有的人都能成为推销员，也不是所有的干推销工作的人都能成为推销员。美国的调查表明，推销员的业绩是普通推销员业绩的300倍。那么，的推销员究竟是一些什么样的人呢?首先，推销员与长相无关--河南一位超级推销员说："推销成功的人并不是长得漂亮的人;推销员也并不都是学历高的人--原一平不就是小学毕业吗?推销员也不分年龄大小--李嘉诚17岁干推销即创出优异成绩，齐藤竹之助57岁干推销，7年后就创出世界的业绩，推销员也和性格是否内向外向无关。"一些人认为外向性格的人能成为推销员，但美国年销售额达10亿美元的乔·坎多尔弗是典型的内向性格的人，他形容自己是"嗫嗫嚅嚅，见人低头不敢高声说话".许多人认为推销员是吃苦耐劳的人，这种认识不错，但一位推销专家告诫："勤奋的双脚要走在正确的道路上。"那么，究竟什么样的人才能成为推销员呢?或者说，推销员具有什么样的个人特征呢?对此问题，人们议论纷纷，美国推销研究专家大卫·梅耶和赫伯特·柯瑞伯格对此问题进行了深入研究，得出结论--一名推销员至少必须具备两项基本特征："神入能力"和"自我激励能力". 一、神入能力 所谓神入能力，是指推销员能觉察到顾客的感觉，藉以将一项产品或服务推销给他。 如果推销员缺乏"透过神入而从客户那里获得强烈反馈"这一珍贵、无可替代的能力，则推销活动无法顺利进行。 我们可以打一个比喻来说明。使用高射炮时，炮手必须瞄准飞机，视风向及目标距离，尽量加以校正，然后再开炮。如因计算时有些微小的错，或飞机闪避，以致炮弹几寸而未能击中，那么就结果而言，此一数寸之和相数百米而未击中是完全一样的。 神入能力的推销员便是如此。他尽了的力量去瞄准目标--顾客，但若顾客的表现未照他预测的那样，生意就谈不成。 现代化只要一接近目标，就会为飞机引擎所散发的热气所吸引，这时不论飞机如何闪避，都会在热气的下，击中目标。 具有良好神入能力的推销员情况便是如此。他能感觉到顾客的反应，并能随着这种反应调整自己的推销行为。他绝不会墨守一套预定的推销方式，而会根据自己与顾客间的反等等还有很多，平时可以多看一些书籍，销售需要的是一个杂家，什么都要懂一点，如果不能和客户打开话题，销售会被拒绝与销售之前，自己慢慢体会吧应行事，以便击中目标，达到推销的目的。 二、自我激励能力 所谓自我激励能力，就是推销员是以"事业"为达成推销的目的，而非单单以赚钱为着眼点，他们具有强烈的"把产品卖出去"的愿望。他们的感觉是：非达成这笔交易不可;顾客可以帮助他满足个人的心理需要。事实上，对秀的推销员而言，推销--征服--是一种升华自我的有力手段。他的自我形象将随着征服而戏剧性地增长，也将因失败而萎缩。 一位推销员的神入能力，加上他强烈的自我激励能力，可以使他有效地命中目标，完成推销任务。但对每一名推销员而言，神入能力和自我激励能力则有强有弱。有的人神入能力强但自我激励能力弱，有的人则相反。然而，神入能力和自我激励能力在决定一个人的推销能力方面，不但会互相影响，而且也会互相强化。 自我激励能力强的人，有着的动力去充分运用所具有的神入能力。他因为需要达成推销的目的，所以不让神入能力泛滥而变成同情。而他那渴11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。望要达成征服顾客的意识，也不可能允许他去袒护顾客;相反的，会驱使他去充分地利用他对顾客的了解，达成推销的目的。 另一方面，拥有极少或甚至没有自我激励能力的推销员，几乎不可能去运用他的神入能力。他了解人们，也非常清楚该说什么，以实现推销的目的。可是他的了解狠容易变成同情。如他希望达成交易，并且他能透彻地了解一位顾客的真正需求，但一旦这一了解却反而告诉他：事实上此顾客不该买。于是，这种了解很快就会变为同情，他也就不会去说服顾客了。 因此，神入能力和自我激励能力之间有着一种密切的关系。将二者结合起来，使它们彼此互相强化，这一做法可以塑造出一个成功的推销员。 按照神入能力和自我激励能力的强弱，推销员可分为以下四种类型： A型：一位推销员具有很强的神入能力和强烈的自我激励能力，则必定成为(或近乎成为)秀的推销人才。 B型：神入能力强但自我激励能力弱的推销员，可能是一个很出色的人，然而却无法完成推销任务。他是一个"好人",但不会成为一个的推销员，因为"同情不能帮助推销员卖出产品".这类推销员易于与顾客相处，但缺乏顾客完成推销、达成交易的那种内在渴望。推销的一步--成交，只靠神入能力是无法实现的;在这里，自我激励能力的果敢品质显现出无比的重要性。 C型：这类推销员具备"强卖"的特征，他们具有达成交易完成推销的强烈愿望，可以强行克服各种困难去达到若干推销的目的，但他们不能或不愿去感觉顾客的心理和需要，他们为推销产品甚至会不择手段。他们能达成交易但无法达成更多的交易，同时他会因为不了解顾客而使企业蒙受损失。 D型：一位神入能力和自我激励能力都弱的推销员，实在不能算是推销员，他们缺乏从事推销的基本素质，在推销中也必定不能成功。 怎样做好一个销售员?人不可能天生什么都会的，但是只要我们肯锻炼，肯做，一定都会成为一名出色的销售人才的!销售人才需要具备的东西不止这些，不过我们可以从一点一滴学起。相信成功会属于你的哦!
如何提升销售业绩？
1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。如何能做好销售呢？
2、获取信任这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。
5、要熟练地知道销售流程，如果顾客已经决定购买但是因为你不够熟练导致顾客不耐烦而流失那样损失就很大了。爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：
销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气
不知大家对这个公式认同吗？
：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!
勤奋体现在以下几个方面：
一、勤学习，不断提高、丰富自己。
2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。
二、勤拜访。
一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。
2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。
3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。
4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。
三、勤动脑。
就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。
销售工作中常存在一些象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。
四、勤沟通。
人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。
五、勤总结。
有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
第二：灵感。
灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。
1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改度---进货。
2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次发布会。
第三：技巧。
技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。
一、拜访前：
1．要做好访前。
(1)好处是：有了，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。
(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。
(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。
2．前的内容。
(1)确定拜访时间。如果你准备请客户吃饭，在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭早去早回。
(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。
(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。
二、拜访中：
1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。
2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。
3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下。
下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。
F---Fewture(产品的特征)
A---Aantage(产品的功效)
B---Bentfit(产品的利益)
在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。
三、拜访后：
1．一定要做访后分析。
(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。
(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。
(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。
(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。
(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。
2．采取改进措施。
(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。
(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。
怎么做好销售呢?怎么开拓陌生市场?
确定1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。业务开展方式一、我是最棒的！
3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。同时还要有良好的心态和坚定的信心。同陌生人打交道，的难题是信任感的建立，所以同陌生人打交道的难度会很大，我们遇到的挫折势必会比做熟人市场时更多。但是我们应该把别人的拒绝和遇到的困难当作是宝贵的教训，不要让它们在你的心里总是挥之不去。你要告诉自己，我没有失败，我只是暂时没找到与别人打交道更好的方法。还有一些客户，我们跟她讲了半天产品，也做了产品，可就是无动于衷。这其实不要紧，一方面她给了我们产品讲解的机会，这本身对我们就是一次很好的锻炼机会；另一方面她现在对我的产品没有反应，可能是我的讲解和还不到位，我对她的需求方向没有把握准确，下次我会做得更好！所以，对你的每一位客户都要心存感激，要有足够的耐心。
每次做陌生拜访之前，先告诉自己：我是最棒的，所以我的客户需要我的帮助。同时，可以温习一下自己最近的一个成功销售案例。回想你们当时对话的情景，客户对你的良好态度，你是怎样促成的，你是如何心满意足结束拜访的……并且要把你现在拜访时要如何跟客户打招呼，如何介绍产品做一个准备。每一次当你回想的时候，潜意识就会把你的成功转化为一种新的经验，从而带到新的拜访中去，让你坚信你已经有一连串非常成功的经验。
二、敢问路在何方？
做好了陌生拜访的前期准备工作，我们该如何去做拜访？
开拓陌生市场需要做市场调查之后，按市场调查结果做广告策划。销售管理包括策划和执行，执行与一线销售人员有关，他们需要了解客户、了解产品，并能在客户和产品之间建立桥梁。
导购如何做好销售
做好一个销售人员需要注意以下几个方面：销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能.
销售技巧包括对客户心理,产品专业知识,常识,表达能力,沟通能力的掌控及运用.常用的销售技巧有成交法,设成交法,关键按钮成交法,对比法,门把成交法,软硬兼施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.
沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。本课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能，帮助销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩。
销售技巧
1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。
2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？
6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
12．不要躲避你所厌恶的人。
13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
14．过分的谨慎不能成大业。
15．世事多变化，准客户的情况也是一样。
16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。
17．光明的未来都是从现在开始。
分析力18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19．慢慢了解客户的消费心里，不要急于求成。
被人拒绝是正常的，被人接受是不正常的，你们去做销售，去卖一样东西，出去一天做十个客户，十个被拒绝是正常的，凭什么人家买你？凭什么别人相信你？但是有人给你一次机会，有人买了你的产品，有人用了你的服务，有人给了你投资，你应该感到由衷的幸运，就是
王宇老师14年服饰零售管理培训经验，务实的终端实战派，长期致力于零售领域研究与实践，总结出一套卓有成效的零售管理体系，为一百多个品牌，十万余人提供过培训咨询服务，获得企业、学员良好的。
首先自己要有自己对作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从式销售到倾听式销售，继而提问式销售直至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。运动的理解 怎样的颜色配怎样的肤色的人 或客人的喜好 自己喜欢客人才会喜欢 经验也需要慢慢积累 吸取教训 长知识 总结：自己喜欢的客人才可能喜欢 了解各种客人的喜好和需要 口才也很重要 不要太多的介绍（会让人感觉硬塞给TA买的)恰到好处的介绍 让客人明白自己真正需要的是什么样的 其他的慢慢体会吧！~ 试试看吧！~ 嘿嘿~
如何做好渠道销售
不断坚持如何做好渠道销售，销售是一种需要强大沟通能力以及思维的灵敏度的职业，是锻炼口才的工作，而渠道销售指的是一种销售形式的渠道，下面是我带来的 如何做好渠道销售 相关内容，一起来看看吧。
如何做好渠道销时间+实干，济南金祥博涂装设备售1
渠道支持和管理
有了好的渠道，是不是就一定能获得好的销售业绩了呢？我想大家都知道，是否定的。没错，不做好针对当地的市场策划来具体支持他们的工作，不真正地把对渠道的支持和管理落到实处，单靠渠道是做不好市场的，久而久之我们就会失去渠道的配合。举个反面的例子，我们的供货商卡氏，他们对我们的支持基本没有到位，从来也不会主动地提供市场信息和策划，也基本不关心我们的推广情况，更是根本谈不上对我们进行管理了，如果他们能够做好对我们的支持并对我们的一些市场行为进行管理，将我们的销售工作纳入到卡氏整体的市场策划体系中去，那我们一定不止获得今天的成绩。
如何做好对渠道的支持和管理呢？我想要分几个层面来进行，在每个层面都要有明确的目标、清晰的策划并不打折扣地执行好策划，我们在渠道身上能实实在在地多投一分力量，就能多获得十分的回报，因为我们的渠道工作的效果是会被渠道去放大的。这就好比传道，你一人传道给十个人，就可能会有十个人传道给一百个人，这是一个良性的、几何的增长过程。
层面一：信息传递
这一阶段的目标是将我们掌握的信息无损耗地传递给渠道，要把我们对产品的整体市场策划传递给渠道的决策层；要把我们产品的基本功能、性能亮点以及销售我们产品的切入点、销售的技巧以及销售我们产品可能带来的回报传递给渠道的销售人员；要把我们产品的安装、配置、维护知识传递给渠道的售前售后技术人员。只有让渠道的人员完全了解了我们的产品技术以及市场情况，他们才能更好地帮助我们去推广产品。
2、 给渠道提供培训材料文本，由渠道自行安排培训；
3、 定期发布《渠道快讯》，传递市场及产品信息；
4、 开通渠道网上支持系统，方便渠道获取信息。
层面二多与专业人士进行交流，经验、心得等：合作拓展
对渠道要支持可能大家天天都在说，但是如何把支持落在实处，恐怕很多人说不出个所以然来。我认为我们对渠道最有效的支持就是合作拓展了，什么是合作拓展呢？
大家都知道，我们要做好任何事情，目标是最重要的。同样，合作拓展的核心就是我们要和渠道一起锁定共同的`目标，然后分工合作共同完成目标，这个目标我们通常可以直接定为一些重点的目标行业和目标客户。也就是说，我们可以和渠道一起锁定目标客户群，然后共同策划对目标客户群的市场及销售工作，做好分工合作，争取在最短的时间内完成一定量的销售。下表是一个模拟的合作拓展分工，可以在实际工作中参照。
如何做好渠道销售2
什么叫渠道销售
渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。
销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。
不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润化，很少有经销商只一家的产品，而是有自己的产品组合。
如何做好一名销售员
1、 在区域中心城市一次性安排多家渠道人员进行培训；被人拒绝是正常的，被人接受是不正常的，你们去做销售，去卖一样东西，出(3)预测可能提出的问题及处理办法。去一天做十个客户，十个被拒绝是正常的，凭什么人家买你？凭什么别人相信你？但是有人给你一次机我们对渠道应该有一个培训和认证体系，对渠道根据级别的不同有不同的要求，例如对于要求至少有4位认证产品工程师和两位认证产品专家，我们可以提供免费培训和考试。同时要给渠道的销售人员提供不定期的销售培训，并在培训的同时多对渠道的销售人员进行激励，让他们了解到我们的产品是有大量的市场需求并且有很高的利润回报的。当然由于渠道都在外地，如果都要我们到当地去进行培训，成本也是问题，所以信息传递不是一定要采取到当地进行培训的形式，我们还可以有下面很多种办法：会，有人买了你的产品，有人用了你的服务，有人给了你投资，你应该感到由衷的幸运，就是
每一个销售员都要有明确的方向与目标！
电商是做什么的工作内容是什么？
另外，要开拓陌生市场，你要有足够的动力。你是为了给家人一个好的生活随着积累的客户越来那如何做好销售有了：越多时，进行客户的资料管理非常有必要，可以把所有的客户按成交客户、意向客户、一般客户等类型进行一个大的分类，大的分类下面还要有小分类，可以按地区、沟通进度、诉求点、沟通内容、抗拒点等等进行小分类，当然还可以做的更细点，这就需要结合客户的情况好好去琢磨了。环境，给孩子一个好的教育环境，或是为了让劳累了一辈子的父母能有到国外旅游的机会，还是为了自己事业的成功等等。你要明白自己为什么要这么做。在遇到挫折的时候，回头看，如果放弃，你还是要面临以前的问题，那还是继续向前吧！只要向前了，就有可能改变你的命运！电商销售的工作内容：深入学习销售的理论和实战经验；熟悉公司和产品，做好售前、售中、售后工作；了解市场需求，制定优质的销售方案；拓宽销售渠道，挖掘；做好推广宣传工作，促成有效销售。
怎样做好营销工作呀？
2、准确把握自己产品的特点，了解优势和缺点，在销售的时候可以扬长避短；要对自己有信心
信心是做好一件事的前提，做销售也不例外，在决定做销售之前，一定要在内心里觉得自己一定可以做好这份工作，如果连这份信心都没有的话，还是转行算了。
熟悉要销售的产品
在开展销售工作之前，一定要想办法熟悉所要销售的产品，这很重要，如果连自己销售的产品都不熟悉的话，那客户又怎么会相信你呢？更不要说购买你的产品了，所以在做销售之前，可以先花2-3天的时间来熟悉产品，比如产品的定位、功能、优势、劣势等等。
寻找客户
销售就是跟客户打交道的过程，所以在打交道之前，你要知道你的客户是谁这很重要吧？可以根据你销售的产品和公司特性，确定你销售的客户，如果你公司是厂家，可以找这类产品的商、分销商，如果你公司是商，你可能就需要找下一级的商和分销商、或者零售商，这些公司培训会有提，重要的是你怎么去找这些客户，可以线上和线下相结合的方式收集这些客户的。
当收集一定时，就需要考虑业务的开展了，是直接登门拜访，还是电话沟通，或者借助网上交流工具进行，这需要根据自己的偏好和公司的相关政策进行选择，如果登门拜访公司提供车费报销和餐补的话，可以多出去拜访客户，面对面销售是非常高的，如果公司没有这方面的补助，前期可以先电话沟通为主，等到客户非常有意向时再登门拜访也不迟。
敢于面对客户的拒绝
做销售，经常遇到的就是客户的拒绝，有拒绝购买你的产品，有拒绝跟你见面，也有拒绝跟你通电话或者在线交流，这种情况经常出现，所以在做销售之前，一定要做好被拒绝的准备，敢于面对拒绝，把拒绝作为销售的必经路
良主要是这几种，预祝你成为一个的销售精英好的调整能力
在销售过程中，肯定会出现各式各样的情况和各种大小不一的打击，销售也是人，在面对种种打击时也会情绪低落，可以允许暂时的低迷，但是情绪的调整能力也一定要比一般人强才行1.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助，这样才能让你在面对打击时，更快的调整和行动。
练习口才
大家对销售人员的印象是口才好，确实，如果做销售都不善于表达的话，怎么跟客户介绍产品和促进成交呢？所以每天花一定的时间进行适当的口才训练也很有必要的。
擅于倾听
销售人员也是一个擅于倾听的高手，因为在销售的过程中，不是自己一直在那里喋喋不休的说就行的，是一个相互沟通的过程，这时候留意客户说什么很关键，因为往往可以在客户的言谈中挖掘客户的需求和对产品的态度。
做什么事都是需要一定的技巧和方法的，做销售也是一份非常讲究实性和技巧性的工作，可以通过学习和不断实践来提升相应的销售技巧。
需要一定的策划能力
销售的过程也是一场策划活动，比如跟客户怎么开场，开场之后怎么进入主题，怎么挖掘客户的需求，怎么建立信任，怎么促进成交等等都是需要精心的准备和策划，如果只是盲目的去拜访客户或者直接问客户要不要，肯定失败的比较多，所以在做销售或者拜访客户之前，一定要好好策划一下。
管理
只要决定做销售这份工作，就一定要坚持下去，只有不断坚持，自己才能学到更多的东西，只有不断坚持，客户才会不断积累，只有不断坚持，才能给你带来物质和精神上的满足。
知识拓展：
在具有不同的、经济、文化的，营销不应该一成不变。即使在同一个，在消费品行业、B2B行业(businesstobusinessindustries)和服务业，营销方式也是不同的。而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。满足用户的需求甚至为用户创造需求
过程
（1）机会的辨识（Opportunityidentification）；
（2）新产品开发（Newproductdlopment）；
（3）订单执行（Orderfulfillment）。
这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的，如果哪个环节出了问题，企业就会面临生存危机 。
营销是一个系统工程，主要有4个环节支撑整个营销体系。产品，盈利方式，销售渠道，传播渠道。
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怎样做好一名有经验的销售员、请帮忙说说有那些方法
7、做好分内工作，该向上级填报的数据及时填报上交，上班不迟到早退等等没事多沟通销售心得。销售产品是企业经营过程中极为重要的一环，企业的产品如果销售不出去，企业也就失去了生存的可能，更不要说发展了。因此，对于企业来说，学习掌握销售管理的技能是很必要的。了解市场营销的重要作用，学会分析市场，掌握有效的营销战略，有效提高销售技能 树立风险意识，建立正确的收款理念和行动力 ，深入了解呆、坏账的形成原因和危害，从源头上遏止其产生 ，完善内部账款管理和催收程序，建立合理的管理制度 作为销售人员来说，真正要在营销的职业的道路上步步高升，就必须不断地克服职业路上的重重险聊阻和层层障碍，一次次地蜕变，一次次地成长。 了解消费者的需求，掌握消费心态去提高销售成绩，提升自身的销售技巧 消费者行为是指消费者为获取、使用、处理消费物品所采用的各种行动以及事先决定这些行动的决策过程。对消费者行为的研究，有利于企业更好地提高销售业绩。了解消费者消费的心理因素，掌握消费心态去提高销售成绩，介绍一些新的销售技巧 。 需深入了解建议你咨询成都大势公司， 他能 训练销售人员提升销售能力，增加收入和利润，拓展市场份额，增强竞争优势，超越竞争对手，克服销售中的沟通障碍，在销售中实现有效和高效的沟通，顾客购物心理、分析、开始销售的语言技巧、引发顾客购买欲望的语言，如何解决顾客不满、如何用语言把握结束销售等角度进行归纳，希望对你有所帮助！
如何做好渠道销售采纳提高销售技巧哦
怎样做一名好的销售员
2、用心聆听客户及消费者的声音被人拒绝是正常的，被人接受是不正常的，你们去做销售，去卖一样东西，出去一天做十个客户，十个被拒绝是正常的，凭什么人家买你？凭什么别人相信你？但是有人给你一次机会，有人买了你的产品，有人用了你的服务，有人给了你投资，你应该感到由衷的幸运，就是
4、服务1、 最基本的是要调整自己的心态，刚开始肯定会失败，关键是要笑对失败，坚持下来；
3、面对客户时，要了解对方的需求是什么，比如买电脑，可能有人看重外观，有人看重内存，对不一样的人要着重介绍产品的不同特点；
4、对任何顾客都要笑脸相送，哪怕你说了半天他都没有反映，说不定他可能是你商品信息的传播者。
不停的和他介绍产品,好处要介绍,坏处要在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释；反之，应有诚恳的态度表示感谢。介绍.给点优惠,你也可以自己陶腰包.
爱自己的岗位 爱自己的职业 自然你对顾客就有信心了 对自己也有信心
如果你连续推销了两个月都没有一单，你会怎么做？是放弃还是找原因还是继续努力？