销售渠道有哪几种

1、直销。这是短、直接的渠道，生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。

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2、单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。即：生产者—零售商—消费者。

3、多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户，一般有几种形式：生产者—批发商—零售商—消费者；生产者—商—零售商—消费者；生产者—商—批发商—零售商—消费者。

销售渠道都有哪些

一、直接营销渠道。又称零层营销渠道，是产品从生产者流向终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销渠道是一种短营销渠道，直接销售的主要方式有：上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。

二、间接营销渠道。是指产品从生产者流向终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。间接营销渠道是一种长营销渠道，消费者市场多数采用间接营销渠道，其销售的主要方式有：厂店挂钩；特约经销；零售商或批发商直接从工厂进货等。

三、宽营销渠道。是指生产者经过多个同种类型的中问商，把商品转卖给消费者或用户的一种销售渠道。

四、窄营销渠道。是指只使用几个同类中间商销售产品的营销渠道。

扩展资料：

一、产品的价格。产品的价格对营销渠道的选择有着直接的影响。如果产品的价格较低，生产就必须大批量地进行销售，促使边际成本逐步递减，这样才可能赢利，才能营造一定的竞争优势。

二、产品的技术含量。通常来说，对技术含量较高或产品销售之后需要进一步提供技术服务的产品，选择直接营销或短渠道营销比较合理。这类产品如计算机、空调等，有较高的技术含量，而且售后服务非常关键。

三、产品的重量和体积大小。重量大、体积大的产品，因为运输困难，需要在选择分销渠道时考虑把产品运到消费者手中所需要的运输距离和装卸次数等问题。

四、产品的易腐性。易腐的产品应该尽可能采取短渠道，以免拖延和重复搬运造成产品变质。如鲜活的蔬菜、水果、面包以及有效期短的品等。

五、时尚产品。时尚产品也应该尽可能缩短分销在途时间，尽早上柜以免过了流行季节。凡是式样、花色品种变化快的消费品，如妇女时装、儿童玩具、家具等，选择短的营销渠道比较理想。

参考资料：

营销渠道选择---百度百科

销售渠道有哪几种

1、直销，通常意义上的销售大部分都采用直销，意思是直接和终端客户对接；

2、商销售：这个时候的销售就是商管理；

3、定点销售：已经定义好你的客户群了，你只是负责跟进和维护；

4、行业销售：也是直销的一种，就是按照行业划分，针对不同行业的开发销售。

扩展资料：

发展趋势

（一）渠道运作：以终端市场建设为中心；

（二）渠道支持：由机械化转向全方位化；

（三）渠道格局：由单一化转向多元化；

（四）渠道结构扁平化。

参考资料：

销售渠道有哪些类型？

销售渠道(channel)所谓销售渠道是指"产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构(如经纪人、交易市场等)。

销售渠道按其有无中间环节和中间环节的多少，可分为四种基本类型:生产者-用户(I型)、生产者-零售商-用户(II型)、生产者-批发商-零售商-用户(III型)和生产者-商-批发商-零售商-用户(Ⅳ型)。

销售渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构;宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说，渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。

1、长度结构(层级结构)

销售渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商(购销环节)，即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条销售渠道分为零级、一级、二级和渠道等。

零级渠道，又称为直接渠道(directchannel)，是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。零级渠道也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况。在零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。在IT产业链中，一些国内外知名IT企业，比如联想、IBM、HP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。另外，DELL的直销模式，更是一种典型的零级渠道。一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个商、佣金商或经销商;而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是商及批发商;而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，比如肉食品及包装方便面等。在IT产业链中，一些小型的零售商通常不是大型商的服务对象，因此，便在大型商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了渠道结构。

2、宽度结构

渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。密集型分销渠道(intensivedistributionchannel)，也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。

选择性分销渠道(selectivedistributionchannel)，是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。

分销渠道(exclusivedistributionchannel)，是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。

3、广度结构

渠道的广度结构，实际上是渠道的一种多元化选择。也就是说许多公司实际上使用了多种渠道的组合，即采用了混合渠道模式来进行销售。比如，有的公司针对大的行业客户，公司内部成立大客户部直接销售;针对数量众多的中小企业用户，采用广泛的分销渠道;针对一些偏远地区的消费者，则可能采用邮购等方式来覆盖。

概括地说，渠道结构可以笼统地分为直销和分销两个大类。其中直销又可以细分为几种，比如制造商直接设立的大客户部、行业客户部或制造商直接成立的销售公司及其分支机构等。此外，还包括直接邮购、电话销售、公司网上销售等等。分销则可以进一步细分为和经销两类。和经销均可能选择密集型、选择性和等方式。图3形象地勾勒出了销售渠道的结构类型。

以上为搬运。

现在发展很快，人的理念也在变化，对于渠道我不太了解，但是对于销售也有一定的认知，现在的销售模式，以及渠道已经不能满足市场需求，但是很多和人相关的一些方式很流行，这几年流行直销，并不是因为直销的优越，而是人口红利的延续，也是人口问题，以及科技和发展共同作用，但是这种方式到底能持续多久，可能现在已经有了，，而新的销售模式也会产生，整合网络科技，以及新的营销方式，结合传统的和加盟方式，，渠道也会发生相应的变化，职业销售中介会以公司的形式产生，就像超市，只不过是以人际关系为主，新的销售渠道，，就像区块链的销售渠道一样，，

销售渠道有哪些类型？

销售渠道分类：

1）销售渠道就是一个销售网络，销售主要分直销和渠道销售，直销就是直接面对终使用客户，渠道销售的对象是商和经销商。

（2）销售渠道按其有无中间环节和中间环节的多少，可分为四种基本类型：生产者—用户（I型）、生产者—零售商—用户（II型）、生产者—批发商—零售商—用户（III型）和生产者—商—批发商—零售商—用户（Ⅳ型）。

销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移的过程。

市场营销一般有哪些渠道

市场营销是企业推广产品和服务、吸引目标客户的关键活动之一。在市场营销中，有多种渠道可以用于传播和推广产品、与客户进行互动，以及促使销售的实现。以下是一些常见的市场营销渠道：

广告渠道：包括电视广告、广播广告、报纸和杂志广告、户外广告、互联网广告等。广告渠道可以通过传播视觉和听觉信息来吸引潜在客户的注意力。

数字渠道：包括电子邮件营销、搜索引擎营销（SEM）、搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销、影片营销等。数字渠道通过互联网和数字技术实现与潜在客户的互动和推广。

销售渠道：包括直销、零售、批发、分销等。销售渠道是将产品或服务传递给终客户的渠道，可以通过自有销售团队、分销商或零售商来实现销售。B端销售就可以通过获客系统来获取精准客户，比如快启精线索，查询，360°全方位的企业信息一目了然。

公关渠道：包括媒体关系、稿、公众演讲、活动赞助等。公关渠道可以通过媒体和公众关注来提高品牌知名度和形象。

营销渠道：包括口口相传、用户评价和社交分享等。营销渠道是通过现有客户的和分享来影响其他潜在客户。

直接营销渠道：包括电话销售、邮件营销、直邮等。直接营销渠道通过直接与潜在客户进行交流来推销产品或服务。

和展览渠道：包括参加行业展览、举办研讨会、组织推广活动等。和展览渠道可以帮助企业与潜在客户面对面交流，展示产品和服务。

这些市场营销渠道各有特点，可以根据企业的目标客户、产品特性和市场环境选择适合的组合。整合多种渠道的综合营销策略通常可以带来更好的效果，扩大品牌影响力、吸引目标客户、促进销售增长。