什么是企业真正的护城河？

“真正的护城河”是长期创造价值的，而且用效的方式和的成本创造价值。怎么创造这种价值，在不同的环境和不同的时代是不一样的。

电商护城河是什么 护城河行业

电商护城河是什么 护城河行业

在美国，二十世纪五十年代，品牌是化、快创造价值的“护城河”，而随着互联网对品牌的冲击，品牌价值的“护城河”又不见得是效的方式，有人说在网上通过意见创造价值效率更高。

这个世界永恒的只有变化，“护城河”也不可能不变，的公司是当互联网大潮袭来时，能够深挖自己的“护城河”，主动拥抱互联网带来的变化。

如果一家企业亘古不变，这种企业永远不值得投资。我看重的“护城河”是有伟大格局观的坚定实践者去挖造的“护城河”，这些人能不断地根据变化作出反应。

那些赚快钱的人逐渐会发现他的路越走越窄，坚持做长期事的人的路才会越走越宽。

美团佣金达餐饮总税收1.8倍，美团外卖的护城河是什么？

它的护城河是高额佣金，因为这样能够吸引到很多骑手，而且自己也能赚不少钱。

美团外卖的护城河是通过数据杀手的方式来赚钱，而且也吸引了很多的消费者和会员用户。

是他们这个平台的发展，因为他们有着属于自己的资源和构架，可以为客户提供很有用的帮助。

我认为是美团外卖和大众点评，因为这两个软件是大家经常使用的，而且对于大家来说已经习惯性的使用，所以这两个软件就是美团外卖的护城河。

美团外卖之所以能获得如此大的收益，它的护城河在于建立的平台。美团什么都没做，只是为各商家提供了平台而已，他赚取的就是平台费。

个人认为美团外卖的护城河就是专业的骑手团队，毕竟美团的业务完全依赖的是它自主建立的骑手服务天团

什么是护城河？

在竞争面前，有的企业再也无法维持之前的高盈利，而有的企业却岿然不动，依然为股东带来持续的超额回报，是什么带来了双方的巨大异？核心原因就在于护城河。

巴菲特说，看公司的步，是护城河；相比于财务指标，一个公司的护城河，更容易被理解，比如提到京东大家都知道快递，提到苹果，高端手机、流畅好用；

护城河的核心思想：

经济护城河是企业能常年保持竞争优势的结构性特征，是其竞争对手难以的品质 。

常见的护城河：

护城河也会有坍塌的时候：

参考：

电商系列报告之五：哪些因素影响电商货化率？

哪些因素影响电商货化率

货化率指的是平台型电商GMV转化为平台收入的比率，主要通过佣金和广告来实现。

佣金： 平台一般考虑不同品类商品毛利率异而执行异化的佣金率，因此对于同一平台，佣金货化率主要受平台GMV品类结构影响。此外，京东、苏宁以自营起家，第三方卖家可享受配套物流服务以及自营积累的平台对用户吸引力，因此其收取佣金率高于天猫。

广告： 以常见竞价排序机制下平台按点击量、CPC收费模式为例，由广告货化率= 平均CPC/(平均点击购买率平均客单价)可知平台广告货化率主要受卖家结构、卖家数量、品类结构影响。首先企业、品牌卖家占比的提升将有助于提升平台广告货化率，以淘宝网为例，在搜索结果页面直通车展位，排序靠前展位基本被天猫卖家霸占，反映出企业、品牌卖家相比个人、中小卖家在广告投放意愿和CPC付费上的优势；从阿里总广告货化率与天猫GMV占比同步提升也可佐证这一现象。其次，卖家数量越多广告货化率越高，由于平台优质展位数量有限，在竞价排序机制下，卖家数量增多有助于推高展位付费价格，提升广告货化率。后，服装、化妆品、酒类等高毛利率品类商家营销费用投入能力更强，因此品类结构也会影响平台广告货化率，比如京东第三方GMV中毛利率较低的家电3C类占比达到约25%，高于天猫，预计其广告货化率上限低于天猫。

中美对比：低佣金率成为国内电商护城河

美国两大电商亚马逊和eBay货化率显著高于国内电商，以新披露数据为例，亚马逊、eBay、阿里、京东、拼多多平台运营模式下的货化率分别为16%(来源于J.P.Morgan)、10.82%、3.66%、5.5%、2.17%，主要由于亚马逊、eBay收取佣金率4~15%、4~9.15%显著高于国内电商。阿里、京东零售电商业务起步时间基本与亚马逊、eBay进入市场时间重叠，在发展初期为获取竞争优势倾向于采用低佣金率带来卖家成本优势来吸引卖家入驻以及靠低价吸引用户使用，追求高GMV增速来弥补货化率低的劣势。目前低佣金率已经成为国内电商护城河，在佣金率不发生变动前提下，预计国内电商货化率中期仍会显著低于亚马逊、eBay。

互联网金融“护城河”有哪些方面

互联网金融有啥护城河啊，其实也就是互联网企业有个营业执照而已，可以到时候追究。其实互联网金融说白了都是靠公司自觉性，或者说道德底线，说白了和网贷一样，人家跑了，你逮到了就能追回钱，要不就白费劲。所以说做互联网金融要看品牌和实力，信誉。也就是信誉好的，做金融如果出事，那他会想办法挽回，因为品牌还在就有机会翻身，如果品牌信誉都不咋地，那也没机会翻身了，人家不跑路干啥啊。

商业护城河（一）｜什么是护城河？

我给大家讲个故事。

有一座城市，有且只有一家煎饼店。

而整个城市的人都没吃过煎饼这个玩意,这家店的味道也还不错,所以大家蜂拥而至,全城所有人要想吃就都得不远万里来到这家店转眼间,一年过去了,这家煎饼店净赚10W,而这家店的老板老王,当初从买下门店到机器、设备、桌椅、板凳这些资产只花了20W。

这么一算,一年的收益率可是50%啊。这么高的收益率,成功引起了城南张小四的注意,因为煎饼技术含量并不高,很快张小四的煎饼店也开业了,这时候一个城市有了两家煎饼店,之前不远万里去吃煎饼的人,就会选择一家离自己近的。

老王的煎饼店顿时减少,第二年的利润只有5w,收益率自然也下降到了25%。虽然收益率比之前下降了一半多,但毕竟还是很可观的嘛。

接下来的几年,城市里各个地方的人都坐不住了,开一家煎饼店比打工还赚钱,更多的人看到了油水,个个揭竿而起,都做起了卖煎饼的生意,短短几年,老王的店再也没人蜂拥而至了,前来买煎饼的人稀稀拉拉,再也不是大家眼中的稀罕产品了,因此收益一年比一年惨淡,终只能苟延残喘。

于此同时,由于整个城市卖煎饼的店越来越多,大家不出两条街就可以买到,整个行业的激烈竞争终导致每一家店的收益都很低。

当初暴利的老王煎饼店,从此退出市场。

在真实的上,在生意场上就是如此,大家都是趋利避害的,一个行业一家公司如果真的可以获得暴利,别说暴利了,只要是有利可图,那么必然就会引来一大帮竞争者前来分一杯羹。

到时候,别管当时多么辉煌的公司,后都得惨淡离场。这就是生存法则,这就是现实。

好,这个故事终于讲完了。

但我们完全可以从中吸收一些有用的东西。当一家公司缺乏某些竞争优势来阻挡其他公司与他竞争的话,那这家公司到后只能赚到市场的平均利润,或者黯然退场。而这个可以阻挡其他公司的竞争优势,就是护城河。

简单来说,公司短期内无法被模仿的优势就是护城河,护城河可以帮助企业抵御外来的竞争。

大家想一想,如果当初老王并不是坐视不管,而是采用了一些策略,结局会不会不一样?

比如,开启店面的模式,开遍全城,因为规模的扩大,从而把单个煎饼的成本拉到了,然后把自己的“老王煎饼这一品牌的广告打遍大街小巷,并研发出对糖尿病、高血压、脑血拴等疾病有缓解作用的高端煎饼的专利技术。

同时积极拉拢这个城市的,让其授权老王煎饼店,不让外来竞争者做任何和煎饼相关的生意试问,设这些都做成的话,是不是就在当地有了一席之地,对于新进来的竞争者无疑是一条不可逾越的鸿沟,而这个鸿沟就是一条宽广的护城河。

我们每个人所在的城市,一定会有几家地头蛇的饭店,你想想为啥他们可以抵御外来的竞争?没有护城河的公司,就像初的老王煎饼店,慢慢就会被新进入的竞争者打败。

护城河 就是可以抵挡住同行业其它公司和它公平竞争的优势,有护城河的公司,就是有不公平竞争的优势。