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天猫入驻运营书要写什么？

天猫入驻运营书写什么？爱店家教大家运营书明白几点就好！

电商时代即将到来，大家就是看中了这个好的市场，机会一般是与机遇并存的，但是一般机会都是留给有准备的人的，所以我们在入驻天猫之前一定要做好详细的准备，想要做好一个完美的运营，当然我们可以将它分作几个步骤来进行，这样也可以完美的体现出自己的品牌。

一、制定完美的项目策略

我们在正式入驻天猫之前一定要做好，分析好市场，竞争对手，分析目标消费者，洞察清楚自身品牌产品以及企业的优劣势，天猫会提供很多的数据分析工具，很容易就可以得到各项数据，比如这个行业的总规模，热销产品，自身产品的优劣势以及竞争对手产品销售的预测等等工具，大家通过这些数据结合自身的产品优势，确立清楚自己的方向，理清思路，明确产品定位并且制定好销售的目标。

二、组建好自己的团队

一个团队不一定有一个好的项目，但是一个好项目一定要有一个好团队，人才是他们运营的核心思想，组建一个好的运营团队，才可以让所有的工作有有规律的运作下去。

三、规划并装修好店铺

做好入驻申请的前期准备工作，成功之后就可以正式装修店铺了，但是这个其实可以和审核一起进行，等申请通过之后就可以直接进行上传了，装修店铺的目的是为了整体塑造运作风格，为了店内提供营销基础，精准定位客户群体，为店铺文案提供思路，吸引客户的目光，来促成用户点击进行购买。

这也就是大家需要进行填写的运营书内容了，当然肯定不止这些，还有很多都是大家需要进行注意的，当我们做出一份完美的书之后，我们审核通过率会更好，并且后期的店铺运营也是会更好。

天猫入驻PPT运营书，

一般来说是用来做为对公司品牌实力、产品定位、受众人群、未来店铺运营方向和售后服务体系的一个整体描述。

PPT的整体风格也很重要

让人看了眼就能了解到是你所卖的是什么产品，其目的是为了让审核的招商小二能对你的品牌和产品做一个比较详细的了解，以及确定你是否具备的运营能力，能让店铺在天猫很好的发展。

网上很多免费模板已经是下过店和被别人用过无数次的了，参考参考即可，切记不可随意套用。

试想一下，一个相同的模板每天被多少人用过，尤其是下过店的那种，每天被人用来提交申请过无数次，审核的小二点开一个一样的，再点开一个还是一样的模板，就品牌名公司名不一样，充其量产品不一样。

可能下店么？

天猫入驻，PPT运营书，该怎么写呢？天猫代入驻，天猫旗舰店，代商城办

天猫入驻运营书怎么写？

点：公司和品牌的的介绍

公司，一般的话就是公司的一些突出的实力介绍，比如公司发展的历程，公司现在的规模，公司未来的等等，其中可以穿插一些进去，比如公司的门头图，工厂图，还有一些奖项图等等，这样可以更直观地展示给天猫审核的小二看。

品牌，一般就是品牌的定位，一定要着重的突出来你们品牌跟其他品牌的不同之处，然后就是要展现，品牌线上线下的销售途径，比如哪些线下有哪些实体门店，线上平台有做哪些店铺，都是可以展示出来的。

第二点：主要的产品展示

这一块主要展示的就是，目前有哪些产品是爆款和主推款以及新品，把这些产品穿PPT里面，然后说明一下这款产品的卖点，定价，人群定位等等，还有这几款的产品的核心竞争力有些，也可以分析一下这些产品在市场中如何做到前面去。

第三点：运营团队及目标

这一块是主要介绍一下公司的运营团队，也是体现你不是什么都没有的公司，而且尽量真实为主，千万不要在网上随便找一些放上去，现在本来就是大数据时代，系统对比大量盗图，机审就直接失败了，都到不了天猫小二哪里去。

第四点：运营

这一块主要介绍品牌入驻天猫后的电商运营及电商发展战略，包括运营、设计、推广等，也就是你成功入驻天猫后，你有哪些准备工作，打算前期怎么做，后期怎么做，然后就是你的推广投入的，比如从开业活动到双11等大促的活动，你是怎么去做的，有才能达到预期的效果的，后就是你们整个的服务体系是如何的，比如售前，售中，售后各个环节的服务体系细节的工作，都可以很详细地写进去。

以上这4个内容就是做天猫运营书的全部内容了，后就是要说明的一点就是，自己要给自己的产品找合适的模板，用自己的设计方法去做，千万不要在网上套取模板，要做跟别人完全不同的运营书才能吸引小二的注意力。

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如何写好一份天猫入驻运营书

来源：江雀电商首发来源：知乎

越来越多的品牌希望通过加入天猫商城，毕竟每年双11这一天的销售额已经达到令人惊艳的地步，淘宝店同类型品牌已经超负荷，只有在天猫上才能更加如鱼得水。

天猫运营书

以下的这些可能是你需要准备的

品牌介绍(如品牌创立时间，品牌故事和品牌文化等)

2.运营的公司的介绍(运营天猫店铺的公司，比如公司的规模、成立时间、公司的业务、方向等)

3.年度目标，团队概况(运营天猫店铺团队的人员数量、工作分工等)

4.核心的产品及优势介绍、品牌的推广(可以包括线下实体店铺的品牌运营)

5.服务体系

年度运营核心规划

1.运营思路:天猫产品整合流量渠道客户管理品牌营销爆款打造明星代言策划。

2.全年各时期的运营规划和丶目标与成本控制预算，团队人员之间的配合，运营任务落实到每一个人，岗位工作流程标准化规范化制定，KPI考核机制及核心指标确定，体系，营销推广资源共享与分工。

3.产品定位、风格定位、拍摄、上新活动、详情页制作、店铺管理与内功、装修视觉营销，策划文案。

4.店铺推广引流主抓直通车、钻展、淘宝客和超级，店内关联搭配与套餐优化。

5.活动策划、大促策划比如明星代言活动及双十一丶双促活动等要提前做文案做预算。

6.社交媒体的运营，微信、微博、微视频的日常运营与推广。

7.做旺旺群会员制，会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动等。

8.日常维护管理、网店优化，通过数据分析来调整运营方向(店铺、行业、用户、竞店、活动数据等)

9.团队之间的协作与部门之间的协作，供应链的管理梳理(产品、市场、仓储、、物流等)

市场策略

品牌定位策略：原创设计品牌，工匠精神情怀，品牌风格，品牌文化等追求的细节完美。

2.消费人群定位：主要客户群体根据市场行情分析并且给自己的产品定位。

3.产品线定位策略：根据此类目年度产品生命周期的变化，合理布局每季度的产品品类和及各品类SKU数量。

4.全年运营节奏定位：严格按照类目产品生命周期制定合理的运营，上新和大活动以及大促，合理的控制商品库存，提升商品售罄率。

5.价格定位策略：价格定位需要定位在类目宝贝下的价格区间内，能够让更多的人群接受的价格。

6.渠道定位策略：以天猫店为主，淘宝店为辅。

7.运营策略：前期需要通过市场分析找准市场精准切入点，选好适合当下的产品，主做单品爆款，中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款群，通过店里的爆款去做关联销售和店内促销以及活动和推广，带动其他产品热销形成全店大爆款小爆款，后期注重店铺品牌营销和会员营销，逐步减少推广费用比例，提升利润率。

8.推广方式策略：SEO直通车钻展淘宝客超姐少量聚划算其他活动主题活动类目活动日常活动会员营销明星代言策划社交媒体运营

9视觉策略：店铺整体页面保持高端商务休闲的品牌风格，突出工匠精神情怀，活动页面、推广页面保持整体风格一致，凸显店铺品牌。

1、上一个季度天猫成交额，淘宝成交额(如没有就不写);

2、性品牌下的子品牌(如是新品牌);

3、其他平台(JD、苏宁易购、亚马逊等一线主流电商平台或线下连锁店、销售经营状况);

4、Top3单品线上销售累积评价超过10000条的截图或线下3个月销售金额的证明;

5、阿里智能或者天猫精灵合作;

6、获得过国内外行业奖项或者专利选项商标持有人;

7、三年内为世界品牌提供过加工转型为自有品牌;

8、产品明星或者名人参与创立或代言的品牌;

9、已经入驻的品牌且销售业绩优先同一控制人下的子品牌;

10、淘宝众筹首发的品牌，并且众筹过百万的品牌品牌;

11、延伸到国内的品牌(可以TM标);

12、开店公司注册成本企业背景;

13、所有打算在天猫开店的商品清单和功能优势，清楚表达;

14、有电商运营团队并且具有一定运营经验(非常重要!如果有，请详细在ppt里用图文说明)。

早在2015年的天猫商家年会上，天猫CEO张勇就指出，天猫讲究“品质”二字，将一直秉承对品质以及品牌的追求，贯彻其品牌战略。不管未来的规则如何变化，它都在不断严格品牌准入，也将在这条道路上一直走下去。随后天猫关闭直接入驻通道，在定向招商的基础上，开放“自荐品牌”招商通道，向优质品牌商家敞开怀抱。

古语说得好“凡事预则立，不预则废”。在正式入驻天猫商城之前，一定要做好，分析市场、分析竞争对手，目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。天猫商城网提供了众多数据分析工具，可以很容易就进行各项数据分析，比如行业总规模，热销产品，竞争对手销售预测等。

通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位，并且制订销售目标、天猫商城发展阶段和发展步骤，确定阶段的团队组建。

那么以上这些内容都是需要在提交的PPT中体现的，因此在申请天猫入驻的时候一定要做好。如果对于这一块不太了解，可以关注微信号

线上的天猫店都是本着打造自己的品牌，有品牌效应基础去建立的，所以必须在品牌进行科学的分析，这篇文章主要从网络运营的常规路线上作一些整理，只有专业的电商团队，参与到公司的创业中，唯才是举，团队中，没有的，只有适合的。针对公司的主要运营策略这里不做过多的叙述

天猫入驻运营书怎么写

商家觉得入驻难可以选择代入驻，比如猫店侠~

1、企业实力和品牌影响力展示

虽然在提交资料时企业的一些信息已经提供了，但要从一堆资料中找出公司的信息，天猫小二也会视觉疲劳的，所以在运营书里面尽可能详细地介绍公司和品牌，从公司的实力和品牌的影响力等方面入手，这也就进一步提升入驻的。

2、产品定位

产品的定位表现在有哪部分人群是会购买这种产品的，比如说口红，产品定位就是让女性更加自信和更加耀眼美丽。产品定位主要应用于市场饱和度，同一产品定位的产品在市场中同时存在的数量不能太多，太多不利于商家的发展，反而会促进恶性竞争。

3、受众人群

受众人群是指产品主要面向的是哪部分人群，比如说口红面对的人群一般是女性，而购买这种产品的人群男女皆有，他们会给闺蜜、女朋友购买这类产品。不知道受众人群就像是手中拿着好产品却不知道卖给谁。

4、店铺运营方向

店铺运营方向则是大致描述未来入驻天猫之后会有怎样的规划和发展，有一个怎样的运营团队，想要发展成多大的规模等。

天猫入驻运营书怎么写？有什么技巧？

写天猫入驻书的目的：为了让小二清楚了解你公司的实力。

一份天猫入驻运营书总体来说分为四部分：1、介绍公司与品牌；2、阐述产品与团队；3、说明运营推广；4、未来发展规划。

公司介绍：尽可能展现企业的实力，包括但不限于公司成立时间、现有规模、经营范围、生产研发实力、所斩获的荣誉等。

品牌介绍：品牌介绍尽可能展现品牌的优势和亮点，并且定位清晰，有自己的独特风格。包含以下要点：

① 品牌定位：包括你的品牌风格、目标受众群体、货单价等等。

② 品牌经营实力：品牌成立时间、线下经营情况（门店近一年交易额、外贸出口额等）、淘宝/1688或其他主流电商平台的经营情况。

③ 品牌特色：如果你的品牌是原创设计师品牌，或者有一些创新、特色服务。例如：品牌有和IP跨界联名等都可以重点突出。

另外，如果品牌参加过一些大型的行业展会，也可以写进去，这也是一个很好的品牌实力背书。如果品牌在线上线下都没有展示过的话，建议在线上做一些自媒体文章，以及，快手，微信公众号，等可以认证的自媒体账号做认证，并写一些相关公司和品牌的文章，会有一点点作用，比没有写要好。

产品：展现主推产品、产品定位、受众群体、产品优势和特点、以及产品相关的荣誉等。

团队：基本上就是写组织架构、展示公司实力的一部分，佐证公司不是空壳公司，可以拍一些办公室照片、工厂照片佐证。

推广运营：从店铺下店到装修，到各大平台的推广及运营都要写清楚，越多越好，而且不要写的水平很低，思路一定要清晰，给小二的感觉就是你是有运营实力的，很多商家不知道怎么写，建议直接找专业人士来做，以避免做的书不符合天猫招商要求，被拒就浪费大量时间不说，店还没有下来。另外，规划一定要写细，越细证明你对运营越了解，可以看出你的运营有没有实力。

店铺未来规划：根据店铺的实际情况写就可以，主要向天猫平台展示你是想在平台长期发展下去。