小白做电商，如何找到一个适合自己的产品？
做电商终还是产品本身，好的产品才能带动好的复购，也才能一步一步建立自己的社群。那么如何才能找到好的产品呢？首先得定位，你所要做的产品是水果，还是其他的东西。定位好了之后:
电商产品如何找卖点_电商产品如何找卖点呢
电商产品如何找卖点_电商产品如何找卖点呢
1、通过朋友介绍，认识一些做相关产品的大佬。前期可以跟他进货卖货，尽管价格略高，但是可靠的人、可靠的产品是树立的关键；
2、通过参加与定位产品相关的发布会。认识会场中的大佬，也许就会有意外的惊喜——认识产品基地大佬，熟了之后可以到产地参观，达成合作。
3、寻找地域品牌产品，到现场了解产品。如容县沙田柚、灵山荔枝、百色芒果等地域品牌，可以到当地了解情况，可通过当地或朋友找到基地。
4、对于小白来说，快的方式就是直接到你所在地的批发市场啦。
电商、社群运营需要投入，坚持做下去，才会走的更远，天下没有哪个人能很轻松地做好电商的，产品质量、运输、售后都得花时间去试错，希望你能够越做越好！
如何找到产品卖点？
卖点来自于客户使用的。质量对比也是卖点，如：商品使用寿命。适应环境，气候，主要功能受到追捧！
我们以前比较喜欢上海货，就是好！后来，广东货的创新意识强，售后服务好。比如，从外型的设计上取胜，家电外型的流线条美感！
商品的营销理念也是卖点之一，比如：将产品的快递渠道掌握在手，就是提升销售速度，快速处理、自主性强的特点，这就是解决市场渠道转换的痛点，变成卖点！例如，京东就是自营物流的成功！
市场的变化也产生新卖点，如国货强，也带旺了地区品牌走向世界。怕上火喝广东凉茶，成为全国产品！走出国门！
三步教你找出产品的真正卖点
很多人以为写卖货文案主要是要文笔好，实际上经历多了你才发现其实文案写的好不好和文笔没有太大关系，主要的是文案背后的逻辑。
文案的逻辑条就是找到真正适合自己产品的卖点！
每一个产品都有很多的卖点，那么究竟那些卖点对你的产品销售真正的有帮助呢，这就要我们掌握一定的技巧，这里分享一个三步找出产品卖点的方法。
步：将所有的卖点都列出来
一个产品从外观到功能，从创始人的故事到设计理念，从品牌实力到售后服务，从给人的感官享受到心里享受，从彰显人的地位到表露一个人的品味，只要你去挖掘去找，一定能找到几十个卖点，那么这么多卖点究竟怎样展示在产品文案中呢，这就是我们文案撰写的第二步。
第二步：按照用户关注度进行排序
你产品的消费人去是那些，她们有什么样的身份，她们经常出入哪些场合，她们追求什么样的生活，她们和你的产品契合点在哪里，你的产品要从那些点出发加强才能打动她们，这就要求我们从所有卖点里面挑选出一些和我们目标人群匹配度比较高的卖点，这也是我们站在客户的角度，找到卖点的重要排序。不过光有这两个方法筛选还是不够，还需要第三步。
第三步：考虑和竞争对手的别
对于用户来说，他还可能把我们的产品和其他同类产品对比，我们需要尽可能把自己跟同类产品不同的地方重点宣传，这样才能让用户记住我们，在选择的时候更偏向于我们。
这是理论，那么具体的怎么作呢，我举一个例子，膳魔师是一款来自日本的保温杯，在日本具有多年的品牌历史，深受妈妈们尤其是追求品质生活的妈妈们的喜爱，然后有一款 杯子近在做活动，价格为300元，那么根据找出产品卖点的三步骤，我们来作一下。
一、列出产品的所有卖点
（1）图案可爱
（2）600ml大容量
（3）两个不同功能盖子，可以替换
（4）保温长达6小时
（5）有促销活动
（6）品牌知名度
那么以上这6点呢基本囊括了 这款膳魔师杯子的大多数卖点，那么我们再站在用户的角度来筛选，哪个卖点是让人觉得可以花300元去买一个保温杯的理由？我们筛选出重要的三条出来。
二、站在用户的角度分析进行排序
（1）图案可爱（比这个便宜的还能做得更可爱的保湿杯很多，因此优势不够大）。
（2）600ml大容量（其他的保温杯也能做到）
（3）两个不同功能的盖子，可以替换（其他保温杯此类设计不多得说）。
（4）保温6小时（其他保温杯一般2~3小时，功能性强，值得说）。
（5）促销活动（这是个可以促进行动的卖点，值得说）
（6）大品牌值得信赖（大品牌意味着安全）
三、和竞争产品进行分析
得说）。
我们将以上几个卖点跟其他保温杯对比，哪些卖点是这个保温杯能做到，但是其他保温杯做不到的？
我们发财普通保温杯一般的保温时间都是2~3个小时，这个保温时间长的确是大部分保温杯无法做到的，因此是值得特别拿出来说的，而且用户也比较关注。
这样一分析，你就很容易找到膳魔师杯子的三个重要卖点，是不是！
（1）保温时长达6小时
（2）品牌知名度高
（3）有促销活动
那么无论是写网络电商文案 ，还是写微信公众号卖货推文或是写微信朋友圈都围绕着三个卖点去展开，通过卖点找到这些卖点带给用户的家长，就很容易作，那么你掌握了吗？把你自己的产品用这三个步骤来作一下吧！
━━━━━━━━
欢迎小伙伴们链接，我的助理微信是：ghostvivi
电商产品文案该怎样锻炼自己深度挖掘产品卖点的能力
一个好的文案，如何突出亮点，这是非常重要的
首先，对产品的了解，我们不要拿到一个产品就以一个观看者的眼光去看待，要了解其功能，他有别人有的，他有别人没有的。
其次，要对产品细节的放大化，就像以前一个笑话，人家问他是做什么的，他明明是一个做手机贴膜的却可以说成是智能高端数字通讯设备表面高分子化合物线性处理
然后，，数据的对比，这很重要！
产品竞争优势和卖点怎么找？
这个重要的就是要了解你所在的行业中其他竞争对手的产品特点。所谓知己知彼，百战不殆。
在进行产品研发之前，重要的就是做好市场调研。首先要明确你的产品市场定位。针对的人群是什么样的，他们的消费水平是什么样的。他们的消费习惯是什么样的，更注重哪方面的体验或者感受。
另外一方面，就是要做好竞争对手的产品特点调研。因为整个行业市场就是由这些同样也机构进行分配，用自己的产品占领市场。那么了解清楚竞争对手的产品特点，就能知道他们的产品策略，也就能针对性的制订相关的产品营销策略。
其实在产品销售的过程中，重要的就是用户体验和感受，以及异化营销。所以怎么做到和别人不一样就是重中之重。了解清楚这些之后才能在产品研发中有方向性。在制订相关的营销策略的时候，才能有目的性。
卖点要从你的产品研发时的核心理念中去寻找。在产品研发的过程中，一定都会有核心的，想要实现或者传达的特点，或一或二。抓住这个核心特点，也就是你的卖点。
再结合之前对于市场的调研，市场的定位和竞争对手产品特点的分析，你的卖点也就出来了。结合卖点，就可以制订针对性的营销策略。或者围绕价格，或者围绕产品创新，或者围绕后续服务。总有一个或几个是你和其他的产品不一样的地方。抓住这部分，就是你成功的关键。
找到产品的竞争优势，意思就是说要给到消费者一个选你而不是竞品的理由。那么如何找到竞争优势呢？首先你要做到知己知彼，那就是要先看清竞品——你的竞争对手。那么如何看清你的竞争对手呢？
首先，把你自己当做产品的消费者，从消费者的角度，想想自己有哪些选择？你就可以得出到底哪些品牌和产品是你的竞争对手了。比如你是一个外卖APP品牌，你想叫外卖，你会考虑哪些选择呢？饿了么？美团？大众点评？还是楼下的茶餐厅？快餐店？
其次，确定了竞争对手，你要一个个看一下，你的竞争对手在说什么。也就是他们在宣传什么优势。
在次，从消费者的角度考量，这些竞争对手在目标人群中是一个什么印象？比如我是个要吃午餐的写字楼上班白领，我就觉得外卖app选择比较多，但等的时间长；楼下的茶餐厅选择不多，不是很可口，但好在上餐快；快餐店的微波快餐，价格低，但来来去去就那些口味。
看清了你的竞争对手以后，你就可以找别了。我的方法是，用拆解法，度折线图。从消费者的角度出发，选择一个产品或者品牌，这个消费者会考虑的点都罗列出来，再把自己的品牌也标上，进行比对，你就会找到你的产品或者品牌和其他竞争对手的不同，这就是你的竞争优势和卖点了。