电商法实施之后，淘宝天猫应该怎么运营？正规的运营方式是什么呢？

《电商法》实施后，个关键点就是第二章第十条的电子商务经营者应当依法办理市场主体登记。但实际上，淘宝和天猫虽然同属淘系，但两者却有着非常不同的规则的。

淘系电商现在怎么样了 淘系用户是什么意思

淘系电商现在怎么样了 淘系用户是什么意思

一、从经营主体来看

1、天猫是以企业为主体注册的店铺形式，而且申请天猫还必须要有商标注册，而且每年还需要缴纳一定的技术支持费用，这一点就奠定了天猫必须以企业的形式来运作；

2、淘宝是面向C店卖家开店形式，虽然从心到钻再到皇冠，都有不同的级别，但早期以个人注册时可以的，但当《电商法》实施后，加上有“零星小额”的标准，这也逐步把C店卖家规模化。

二、从运营模式来看

如果撇开淘宝和天猫的主体来看，单从运营模式来看，就需要考虑几个因素了：

1、店铺运营：包括店铺装修、设计、店铺促销设计；

2、产品质量把关；

3、员水平专业化；

4、快递物流的及时性；

5、淘宝直通车的推广，外部推广的链接，以及期定期促销引流

6、还要对新老客户进行贴心的关怀，以获得好评和返购率。

三、通过和其他淘系的服务机构，以及大数据的分析能力，提高自身的销售能力。 当然可能还有很多更好的方法，以上几点，或许对于在考虑优化自己淘宝店运营的朋友来说，给到一点帮助吧。

随着电商突飞猛进，现在做淘宝好做吗？如果创业做淘宝的话有潜力吗？

这个问题，真的是每年、每月、每天都有无数人问这个问题：“淘宝好不好做？淘宝有没有发展的潜力？淘宝还赚不赚钱？......” 你们问的孜孜不倦，我却看的心力交瘁！

这些年，电商发展迅速，这就导致了很多朋友进驻淘宝都不是因为喜爱这个行业，而是看着别人赚了点钱，眼红了，心急了，脑子一想，大腿一拍，嗯，我也能干，屁颠屁颠的稀里糊涂（又或者说，只想快速捞一波钱），就盲目进驻淘宝店，经过一段时间的煎熬，沉淀，却发现自己完全玩不动，就开始怨天尤人，淘宝这玩意难啊，这玩意根本没钱赚，亏了不少...... 作为电商“老前辈”，亦是一名老淘宝卖家，我说句真心话：“淘宝创业合不合适，有没有机会，能不能赚钱。本质上与平台并没有多大关系，与人本身，很有关系。”

所以，恳请各位大佬们，就不要在问一些没有营养的话题了，务实点好吗？老铁。 当你下定决心要做这件事情的时候，请务实的扪心自问：

①、你对淘系生存环境了解多少？②、对淘系竞争体系又理解多少？③、对店铺整体的运筹思路了解多少？④、你又能投入多少精力、财力、资源？ 其实很大一部分卖家，对淘宝的以及规则，仅停留在初级的程度，还有一部人甚至认为百度出来的某套资料或者某个大神分享的神技能，就能轻松一夜致富......

说白了，就是浮躁、没走心，只想走捷径；这类群体，扪心自问，真能赚到钱吗？ 我常说，真给你一次机会，该不行就是不行。

说句实话，淘宝等各平台已经越来越规范、系统化了，别说是一个新人，就算是老手，也都不敢掉以轻心，从这个角度看，大家都在同一个起跑线。如果，你有更好的选择，收入来源，淘宝绝不是。 “淘宝创业”就像“北漂”，是一种精神、一种态度、一个过程、一次历练，如果你没有信心、决心、耐心，真心别玩。

如果你决心把它当做一份事业来做，请务必全身心投入。只要智商没问题，执行力到位。赚钱肯定没问题，至于赚多少就看你自己对淘宝的能理解多少了！ 我以亲身经历分享，在回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对其他作者。

抱拳了！铁子。

电商好做吗?发展前景如何？

首先，一个行业的发展前景要考虑的因素有很多。在一定程度上，严格来说，电商并不是一个行业，而是一个平台或是一个资源。通过百度，行业的概念是指从事国民经济中同性质的生产或其他经济的经营单位或者个体的组织结构体系。电商也有很多的形式，比如淘宝、京东，很多人可以入驻进去，为那些想要做电商提供一个平台和流量资源。还有微信的社交平台，新兴出一批微商和人员，微信的社交平台也为这些提供了平台和资源。所以电商并不是一个行业，而是一个平台和资源。

电商卖的东西很多，服饰类、化妆品类、食品类、电器类等等，其实这才是行业细分，所以不能单独的去说电商行业。服饰现在竞争力较大，所以这个行业前景不太大，就看运营如何来运营，而我们新出的一些产业，服务行业和养生系列的行业前景是很大的。现在的宠物用品市场却很大，不管是线上还是线下。行业发展前景好，不管是做线上还是线下，都会好，所以不能单独的去定义电商的这个行业发展前景。电商是现在这个给大众提供的的资源和平台。

目前主流的平台主要是传统电商平台，比如淘宝、京东、拼多多，还有就是社交类的电商平台，比如、快手等

对于新手首先肯定要选择门槛比较低的平台，这样起步会容易一点，像京东、天猫入驻费就很高，对于新手来说，如果资金不是很充足的话不建议去做;

目前拼多多是一个比较火的平台，但是过去做的基本上都是在淘宝上做了很多年的，还有就是去处理尾货的，大家也都了解拼多多基本上都是一些低价产品，打价格战，对于新手来说，竞争环境过于恶劣，是不太建议去做的;

剩下就是淘宝，这个平台发展到现在，规则也比较完善，市场的包容性也很强，低端、中高端都有，用户信赖度也比较高，如果从淘宝入手，也更能掌握一些电商的核心，后期想做其他平台也会容易一点。

所以传统电商平台来看，选择淘宝会更好一点

社交类平台的潜力是很好的，目前也处于爆发期，就来说，2020年带货成交额超5000亿，是2019年的三倍多，还有更多的机会等待挖掘

但是社交电商的门槛相对来说也会高一点，不是所有人都适合做，什么样的人适合做呢?

和传统电商可以选择网上的批发网站相比，社交电商更需求一手货源。

首先相对于大主播有固定的合作方，一些小卖家没有经验和带货基础是很难谈合作的，而淘宝联盟、精选联盟这些高佣平台也没有那么好做，价格没有什么优势，利润空间也很小，所以不建议选择。

而且就直播带货来说，货源的稳定性也很重要，这些平台的库存，包括发货时间、售后等都是不可以把握的，一旦直播间爆了，库存跟不上，就是一个很大的问题，直播带货重要的就是。

虽然传统电商也会烧直通车，但是只要一个款爆了，权重上去，后面即使不推广的销量也是比较稳定的。

而社交电商对流量需求更大一些，我见过不少卖家都是靠信息流推广砸钱硬堆上去的，多的一天就能烧个几十万，只要投入产出比可以，有多少砸多少，所以你没有充足的资金，这种你是玩不了的。

一个好的主播对于社交电商来说很重要，这也是社交电商的特性，但是好的主播并没有那么容易找，每天开直播的人很多，但是流水多的主播并不多，还是看主播的能力。

电商挺好做的，毕业之后可以从事电商美工，平面设计，网店运营，web前端开发，等等工作，发展前景很好

行业主要相关上市公司：阿里巴巴(09988.HK)、京东(09618.HK)、拼多多(PDD.US)、ST易购(002024)等。

本文核心数据：网络购物用户规模、网上零售额、网上实物零售额、各类电商GMV占比、电商竞争格局

网络用户规模达到8.4亿人

网络基础设施不断完善，智能手机普及率提升，网民用户规模持续增长，网上购物人群数量也随之增长。截至2021年12月，网络购物用户规模达到8.4亿人，较2020年12月增长7.67%。

网上零售额突破12万亿元

2019年以来，网上零售额持续增长。受到居家影响，2021年线上销售增速超过10%，网上零售额突破12万亿元。2022年1至4月，网上零售额已经达到3.87万亿元，同比增长3.3%。

网上零售额中实物商品占大部分，占比超80%。2019年以来，实物商品网上零售额持续增长，2021年增速约为10.7%，零售额达到10.8万亿元。

综合电商仍占据主流

2021年综合类电商的GMV占比超过80%，仍占据的位置。直播电商近年来大放异彩，增长势头较猛，已经位居第二，GMV占比达到14%。

淘系占据零售电商半壁江山

2021年淘系仍占据零售电商市场月52%的市场份额，其次是京东和拼多多，市场份额约为20%和15%。剩下的市场被、快手等占据。

综上所述，随着网络基础设施以及智能手机的完善，用户随之增长，截至2021年12月，达到8.4亿人，网上零售额也突破12万亿元。目前，综合电商仍占据零售电商的主要市场，其中淘宝、京东和拼多多市场份额排名前三。

以上数据参考前瞻产业研究院《电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

电商好做，涉及的领域广，发展前景看好

、有好的产品，任何做电商的，没有好产品等于0，要有品质保障和货源保障。

2、要有渠道，电商花钱的地方在与推广，没有渠道资源优势，那就必须有资金优势。

3、要建立自己的仓储，消费群体对购物的体验和服务要求越来越个性化，没有及时购物体验和快速的高效的配送，做不好电商。

电商好做，涉及的领域广，发展前景看好

现在是互联网时代，电商发展前景还是不错的，建议做跨境电商好一点，市场大

怎么看待电商这个行业？

网络用户规模达到8.4亿人

网络基础设施不断完善，智能手机普及率提升，网民用户规模持续增长，网上购物人群数量也随之增长。截至2021年12月，网络购物用户规模达到8.4亿人，较2020年12月增长7.67%。

网上零售额突破12万亿元

2019年以来，网上零售额持续增长。受到居家影响，2021年线上销售增速超过10%，网上零售额突破12万亿元。2022年1至4月，网上零售额已经达到3.87万亿元，同比增长3.3%。

网上零售额中实物商品占大部分，占比超80%。2019年以来，实物商品网上零售额持续增长，2021年增速约为10.7%，零售额达到10.8万亿元。

综合电商仍占据主流

2021年综合类电商的GMV占比超过80%，仍占据的位置。直播电商近年来大放异彩，增长势头较猛，已经位居第二，GMV占比达到14%。

淘系占据零售电商半壁江山

2021年淘系仍占据零售电商市场月52%的市场份额，其次是京东和拼多多，市场份额约为20%和15%。剩下的市场被、快手等占据。

综上所述，随着网络基础设施以及智能手机的完善，用户随之增长，截至2021年12月，达到8.4亿人，网上零售额也突破12万亿元。目前，综合电商仍占据零售电商的主要市场，其中淘宝、京东和拼多多市场份额排名前三。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

阿里未来怎么走，都在这10个里

讲内需、全球化和高科技，等等。

文/斯问

12月16日-17日，是一年一度的阿里巴巴全球投资者大会。

阿里董事会兼CEO张勇、淘宝/天猫/阿里妈妈蒋凡、淘特/淘菜菜戴珊、本地生活俞永福、阿里云智能张建锋、菜鸟网络万霖、首席财务官武卫等负责人悉数登场，发表主题演讲。你可以视为企业与投资人对话的一种方式：我现在做什么，2022年我去向哪里，要怎么走。

两天的大会，各事业群均披露了大量的核心数据。我们总结了值得关注10个。

用户层面。24岁以下消费者渗透率超过90%。

1、截至9月30日，零售市场年度活跃消费者8.63亿，月活跃用户9.46亿。

2、消费者的ARPU超过8400元，7000元以上消费者留存达到了98%。

从淘系消费者年龄分层以及他们的ARPU来看，大致可以分成三部分：

类：15~24岁的年轻消费者。淘系电商对这群新生消费力量的渗透率超过90%，ARPU增速很快，但还不高。他们会在进入平台4~5年后成为主力消费者，5年后ARPU会涨三倍；

第二类：25~44岁的用户。平台上的主力消费者，贡献了平台70%的GMV。他们消费能力强，不少都是88VIP的用户，愿意为更优的商品、更好的服务买单。88VIP的ARPU是大盘平均8倍。

第三类：45岁以上中老年用户。加速了中老年消费者的线上化，他们对价格更为敏感。

平台基本覆盖了国内主力的消费群体，但张勇提过，AAC变成MAC，DAC的空间还有很大。关键是服务好消费者，让不断变化的需求得到满足。

第二品类渗透。核心是新品、新品牌，非标异特色商品、产业带等性价比货，以及家装等在线化率较低蓝海市场。

服饰美妆，已是线上的成熟品类。继续挖掘消费趋势，创造出更多的新供给。

家装、食品，未来几年仍会快速增长。线上体验的创新，3D样板间、送装一体化等带来线上渗透率的提升。

跨品类购买可以带来客单价和频次的增长，比如去年买服装一个品类的东西，今年买服装、日用品、美妆五个品类的东西。消费者在平台中待的时间越长，渗透品类就越高，商家就有更多的经营可能性。

第三“多端战略”。淘系平台今年战略已是明牌，张牌就是多端策略。通过增量投资的方式，在手机淘宝之外开创其他APP来形成一个手机端APP矩阵。

淘宝主打供给丰富，天猫为品牌主阵地，淘宝特价版主攻源头好货，淘菜菜布局社区电商，闲鱼长尾二手消费。阿里针对不同的客户人群，进行分类管理，推出丰富的商品供给，承接不同的用户。从全国到本地，从远场到近场，从多日达、次日达到当日达、小时达、即时达，满足不同用户不同场景下的消费需求。

第四，首次介绍下沉市场的新策略。

1、淘特和淘菜菜去重后，年活跃消费者达到2.7亿，同比+200%，9月日均交易订单量同比增速超过400%；

2、用户黏性提高，同时使用过淘宝、淘特、淘菜菜的消费者年均购买天数达到只使用淘宝用户的1.8倍。

阿里在不到两年的时间内，先后创立淘特和淘菜菜业务，都是聚焦于M2C模式。

淘特主打性价比商品，攻势犀利，年活消费者突破2.4亿，独占用户DAU比例接近50%，已经不再依赖母体淘宝APP，过去一年带来了3000万非手淘用户增长。

淘菜菜主打次日自提体验，加入手淘首页消费频道后，用户消费场景更加丰富，消费频次也大幅提升。已经超过50%的淘菜菜用户次在淘系平台购买生鲜。

淘特和淘菜菜构成了阿里服务下沉市场的新能力。随着战略地位在内上升，阿里用户增长的重担，有相当部分压在了“双淘”肩上。

第五，本地生活加速融合。基于地理位置LBS，阿里本地生活包括饿了么、、飞猪和高德，为消费者提供到家、到店的服务。

截止2021年9月30日，年活跃用户AAC约3.5亿，年活跃商家280万，月活跃骑手110万，3者都有不错的增长。

生活板块7月份开始加速形成矩阵效应，矩阵中重要的是如何让/饿了么/飞猪在高德上更好的服务用户。俞永福提到，上半场大家精力在规模，包括用户和产业规模，下半场将转化为以效率为核心。

第六，坚定不移的内容化。

1、商家自播已经占淘宝直播GMV的60%。过去一年累积用户数+6000万，直播年度ARPU+30%。

2、娱乐互动产品用户停留时长+50%，的日均成交单量超过100万单，年商业化收入超100亿元。

淘宝目前有三个两个中心化的场景和一个去中心化的中心化场景。

淘宝首页有淘宝直播入口，第二个是淘宝的一级的tab，内容中心，这两个是中心化的一级的内容化入口。第三个是在淘宝首页的信息流，短视频占比越来越大。

淘系电商正在坚定不移的内容化。但无论是直播还是短视频，内容化是手段，不是目的，它的意义在于，以内容来撬动流量，让商家有多形态的自运营阵地，增加“内容-种草，商业-拔草”的可能性，是让用户体验变得更好。

第七，商家成长。过去一年销售过百万的淘宝店铺，增加了15万家，平台把中小商家的扶持作为长期的目标，支持更多年轻创业者。

此前，天猫副总裁吹雪在接受媒体采访时表示，2021年以来，天猫平台推出了生意参谋免费、退货运费险降费等超过30项商家扶持举措，预计今年至少为商家降低经营成本150亿元。预计将覆盖100万的商家。

上述1-7点，概括了阿里国内消费者业务三大增长引擎：用户增长、钱包份额、商家数字化能力。

第八，全球化。

1、阿里全球化业务同比增长41%，截至2021年9月30日止的12个月，Lazada、AliExpress、Trendyol及Daraz等海外业务的年度活跃消费者达2.85亿；

2、剔除未支付订单年度GMV累计达441亿美元，订单量同比增长62%。

内需、全球化和高科技，是阿里面向未来的“三大战略”。大会上提到，按MAU来计算，加总后，阿里全球化业务的整体海外MAU排在全球第四名。电商渗透率预计将从2020年的8%增长至2025年的20%。

在设立了“数字商业”和“海外数字商业”两大板块的核心商业后，侧重点有了明确的指向：国内融合加速，稳定增长；国外力求突破，要用户新增量。

第九，敏捷组织。12月6日，阿里巴巴宣布升级多元化治理体系，正是张勇多次提及敏捷组织的执行和落地。

有媒体，阿里在董事会兼CEO张勇和近20位事业群总裁之间，增加了4个分管大总裁，他们是戴珊、张建锋、俞永福和蒋凡，分别负责数字商业、云与科技、生活服务和海外数字商业四大板块，是阿里核心的四位业务高管。

本次大会，武卫表示，阿里巴巴将商业分部进一步拆分为“商业”、“跨境及全球商业”、“本地生活服务”、“菜鸟”四个部分，下一季度财报中投资人能够清晰看到每个业务单元的表现。

通过调整人事，一系列的排兵布阵，阿里正在为多引擎驱动增长提供组织保障。

第十，后一块是阿里的投资。显现的是阿里价值的版块。

在之前的财报电话上，阿里CFO武卫称：

“如果阿里今天说会保利润，那些长期投资者会认为阿里很愚蠢，如今这么多竞争对手都在通过巨大的亏损来投资重要的领域，而阿里创造的价值和阿里已有的资源没理由让我们不投。”

大会上，阿里副CFO徐宏对投资进行了更加详细的阐述：在消费者业务上，阿里巴巴遵循“增长三阶段”框架，即在“播种阶段”、“壮大阶段”、“盈利阶段”三阶段，分别采取优先投资用户心智、提升市场份额、实现变现与盈利等不同策略。

徐宏提到，阿里未来的七大投资主题。在为现有业务创造价值方面，将聚焦大众消费、企业服务、高科技和全球化等四方面；在把握未来机遇上，将着力于绿色经济、银发经济和乡村振兴等三大主题。

投资商家、投资关键领域，这些投入短期或难以在财报上有立竿见影的效果，而是企业着眼于未来，为企业提供持续性增长。

现在电商做不下去了，还有什么生意可以做呢？

十年电商老鸟分享点经验，希望对楼主有所帮助。

电商从淘系到拼多多，到直播，可以说走过了3个阶段。

淘系一路走来快20年，其核心是搜索电商，也是初的电商模式，人找货，目前来说已经不适合新手创业，甚至不适合小卖家，说电商做不下去，大概就是淘系小卖家吧。

16年之后开始崛起的拼多多，属于社交电商领域，2020年到达顶峰，如今也是红海一片了，没有一手工厂货源的，基本不用尝试了，出单容易，赚钱难。

直播电商，目前小店仍有半年左右的红利期，即便不做短视频和直播，只靠产品搜索和流量，也可以出单。小卖家可以做一些特色产品，或者一些特殊类目。

上述的介绍，可以回答楼主的半个问题了，电商为什么做不下去了，真的没有任何平台适合中小卖家吗？

倘若真的在货源、团队、自身实力等方面，觉得电商没办法坚持下去了，也是有一些互联网生意可以做的。

1、自媒体：目前也是红海一片，不太建议去做，个人有网红特质，有某方面专业的可以尝试；

2、电商相关服务：淘客，代放单，礼品单、修改中评，点赞等等，包括在内，有资源的可以尝试；

3、短视频带货：是个人都知道，建议做特殊产品的账号，不要做大众化的产品，本人团队是做男女鞋，目前就新开了一个账号做骑行鞋，客单价200左右，所有的短视频都围绕骑行来做，针对性很强。

希望以上回答能给迷茫的电商人一点帮助。