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• 1、怎样发现和把握商机？
• 2、穷孩子的创业经验
• 3、我发现一个赚钱的商机，

怎样发现和把握商机？

穷孩子的创业经验

穷孩子发现商机赚钱视频（如何发现商机赚钱）

十一前夕，河南省漯河市某酒店人头攒动，一场主题为“下一轮的竞争力”民营经济发展在这里举行。承办单位的负责人格外引人注目，他就是31岁的陈树鹏。

这位刚刚荣膺“漯河市十佳市民”的小伙子，如今是漯河培训教育人，他创办的漯河“商道学院”，短短两年时间，已经培训了7000名农民工和企业人员。人们很难想象，当初他是从“三无”创业者起步的：一无资金，二无场地，三无师资。

穷孩子不停奋斗

2000年秋，来自河南信阳淮滨县的陈树鹏带着东借西凑的学费，赶赴漯河市职业技术学院（以下简称“漯河职院”）报到。他高考成绩是428分，超出大专线28分，身为县的农民子弟，陈树鹏的家庭经济状况相当拮据，无法支持他复读的愿望。漯河职院一年学费3000元，在当时的大专院校里收费，陈树鹏心动了。

新生报到天，陈树鹏就帮一位99级的同乡师兄卖拖鞋，那天卖了几十套，挣了十几块钱。师兄没有给他分一分钱，但陈树鹏一直心存感激，因为这位师兄给了他大学校园的次营销经验。没几天，新生在学校开始军训，当同学们劳累一天在宿舍里睡觉的时候，他挨门推销袋装的飘柔洗发水，一袋只挣几分钱，卖出去三百多袋，挣了十几块钱。这个穷孩子，为了解决吃饭问题，后来还通过推销墨水、201电话卡，挣得一些微薄的收入。

大二时，陈树鹏决定实践创业梦想，他成立了一家“学生服务公司”，一夜之间把小广告贴遍校园每一个角落。次日便惊动了。亲自找他谈话，告诉他这公司没有相关手续，不合法。陈树鹏懵了，他根本不懂咋办手续。亲手贴的海报，只得再亲手一张张撕去，但“公司”业务依然悄悄开展——他帮一些同学介绍机会，自己挣中介费。

陈树鹏是全班个配上传呼机和手机的人，他喜欢交朋友，和小学、初中、高中的同学也都保持着联系，他一人的电话和寄信费用，超过全班其他同学的总和。帮同学介绍，一个人只赚5元的中介费。由于业务量不大，陈树鹏挣的几百块钱中介费，只够交电话费，所以他不得不和自己的“客户”一样，在课余时间做家教、发宣、促销，甚至到饭店洗碗端盘子。

大二暑，交不起学费的.陈树鹏申请提前一年毕业，并获得批准，这开了漯河职院的先例。远赴广州之后，他做过仓库和制图员，还做过电话推销员。陈树鹏后悔自己从事电话推销时间太短，没学到真正的经验——由于一个天上掉下来的“馅饼”，他匆匆赶回了漯河。

那是2003年刚刚过完春节，当时陈树鹏在杭州打工的姐姐通知他，她捡到一张500万的支票，准备拿出50万，支持弟弟的创业。回到漯河后，姐姐又打电话给他：“馅饼”没有了。银行鉴定，那张支票是作废的。陈树鹏傻了，“姐姐没上过学，根本不认识字”。他本打算在广州锻炼两年就创业，现在想回广州，也拿不出买车票的钱，只好待在漯河，迎接未知的命运。

潦倒中抓住机会

在漯河潦倒的日子，陈树鹏的创业梦想有了机会。一位朋友开的中介公司经营不下去，把办公场地和设备免费转让给他：那是位于漯河市某单位的一间十来平方米的办公室，只有两个办公桌、两把椅子，还有一部电话。陈树鹏开始起步了，依然做学生时代的老本行，为学生做中介，依然是只挣一点勉强糊口的钱，但2003年夏天，良机来了，他开始吃“招生”饭，这一吃，就吃了8年。

陈树鹏最早招生，是大一暑跟着学校的老师回淮滨老家招生，这让他积累了经验。改变别人的想法不是一件容易的事，但陈树鹏做得很好，秘诀只有两个字：真诚。他通过现身说法，告诉那些高考成绩仅上大专线的同乡，漯河职院学费较低，不妨去那里学一技之长，还能拿到一个正规文凭。两年后，他依然靠这份真诚，打动了那些需要改变命运的农民子弟。

当时陈树鹏找到了漯河市水利技校和食品中专的，谈下了招生的业务，招到一个学生，他可以获得500元的提成。由于穷得吃不上饭，“借都借不来”，陈树鹏凭借自己真诚的交流，说服一位姓李的招生办主任预支给他500元。2004年暑期两个月的努力没有白费，他挣到了人生最早的一笔大钱：1。5万元。

陈树鹏把父亲从老家接到漯河（他小时候母亲就了），租了楼上楼下共五六十平方米的临街民房，楼下是固话超市，由父亲照看，楼上是卧室兼办公室。2004年，他继续经营学生中介业务，又通过招生挣到两万元，那一年，他还认识了后来成为他妻子的一位善良的姑娘。

2005年，漯河大中专职业院校开始春季招生，陈树鹏开始了全年招生的生意，当年他宏图大展，挣了10万元。

日子越过越宽裕，到2008年底，他发现自己无论怎么努力，挣的钱都突破不了10万，“招生没有前途”。

“你挣一亿不算什么，你帮一亿人什么概念，多么伟大！我要帮助更多农民的孩子，让他们有一技之长。”陈树鹏说，多年招生的经验，让他萌发了办校的念头。但他挣的钱，买完房子，已经所剩无几。

“三无”创业成功了

一没资金，二没场地，三没师资，怎么办学？

陈树鹏回到母校，跑遍了教务处、学生处、总务处、机电系、轻工系、基础部等部门，反复协商，“嘴皮子快磨破了！”功夫不负有心人，漯河职院同意合作，让他的“漯河市商务职业培训学校”共享教室、办公室、教学设备、实验实习设备和相关师资力量。

2009年春节未到，陈树鹏就向市劳动局提交了办学申请，4月2日，他办齐了所有的手续。如此的迅速高效，除了靠老乡和朋友帮忙，的秘诀就是“磨”，劳政局、、银行、质监局反复跑，早年推销磨练出的“厚脸皮”派上了用场：“上午忙，我下午还去，不行第二天再去，就这样，一路磨下来了。”

2009年4月3日，漯河市商务职业培训学校挂牌成立，十几天后的笔业务，来自漯河市电信公司。他登门拜访该公司负责人力资源的部门，提出免费帮对方到人才市场招工、免费培训，一个月后免费交人。如此免费，钱从哪里挣？

“感谢！”陈树鹏说，他的商机来自于免费培训农民工的政策，培训一个农民工，财政有400元的补贴。学校开张单生意，他培训了33名农民工，为漯河电信输送了一支电话业务员队伍。陈树鹏基本上没挣到钱，因为场地和师资费用不菲，他为老师支付了当时漯河的报酬：一节课100元。但学校毕竟开张了。

依托漯河职业技术学院的资源优势，陈树鹏创办的“校中校”很快就被认定为“漯河市农村劳动力转移就业定点培训机构”、“漯河市工商联指定教育培训基地”、“漯河市巾帼创业就业培训基地”、 “漯河市全民创业培育点”。

陈树鹏说，他发自内心地感谢和的政策。漯河商务培训学校成立之际，正赶上漯河市“万人创业帮扶活动”，团漯河市委也给他一个培训700多名农民工的大单子。学校内聘外联了众多“双师型”教师、生产销售能手加盟，在他们的教学、实训、指导和帮助下，不到3个月时间，学员从33人发展到同时在校900多人。如今，该校免费培训转移就业的学员达3500多人。

2010年4月3日，漯河商务培训学校成立一庆典当天，陈树鹏创办的漯河市商道企业管理咨询有限公司也挂牌成立。这个公司依然依托漯河职院的资源，和商务培训学校业务互补，在当地有“商道学院”之称。

目前，陈树鹏的“商道学院”拥有家政与社区服务、旅游与酒店管理、服装设计、计算机、电子电器、食品工程、数控技术、市场营销、心理学等10多个专业，学员1000多人。2009年至今，为农村劳动力、各企事业单位开展各种职业技能培训达7000多人次，毕业生就业（创业）率达。

谈到未来的发展时，生于1980年的陈树鹏雄心勃勃。他说：“希望未来全球十大教育培训里，能有我创办的企业。”

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商业经营的机遇:把握~｜西部开发带来了许多~。 x0dx0ax0dx0a商机转化为财富，必定满足五个“合适”:合适的产品或服务，合适的客户，合适的价格，合适的时间和地点，合格的渠道。 x0dx0ax0dx0a商机无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。商机无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。 x0dx0ax0dx0a目前我们能认识的商机大致可归结为14种: x0dx0ax0dx0a1、短缺商机物以稀贵 x0dx0ax0dx0a短缺是经济洋行牟利动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。 x0dx0ax0dx0a2、时间商机 x0dx0ax0dx0a远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。 x0dx0ax0dx0a3、价格与成本商机 x0dx0ax0dx0a水往低处流，“货”往高价上卖。在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。 x0dx0ax0dx0a4、方便性商机 x0dx0ax0dx0a江山易改，懒性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可实时性好，手机是好商机。 x0dx0ax0dx0a5、通用需求商机 x0dx0ax0dx0a周而复始，永续不完。人们的生存需求如吃、穿、注行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。 x0dx0ax0dx0a6、价值发现性商机 x0dx0ax0dx0a天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板兰根能防“非典”，醋能消毒，涨，赚， x0dx0ax0dx0a7、中间性商机 x0dx0ax0dx0a螳螂捕蝉，麻雀在后。人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。比如挖金矿时，不会计较卖“水的”的价格，结果黄金没挖着，肥了“卖”水的。 x0dx0ax0dx0a8、基础性商机 x0dx0ax0dx0a引起所有商机的商机。对长期的投资者来说，这是重要的。如制度、基础建设、商业规则等，在加入WTO之后的五年内，将重排一系列商机。 x0dx0ax0dx0a9、战略商机 x0dx0ax0dx0a未来一段时间必然出现的重大商机。时间倒流。20年前，人面临着这种商机，今天出现了“下岗”和“致富”的天壤致富之别，就是后者主动“下岗”，利用了这个商朵。 x0dx0ax0dx0a10、关联性商机 x0dx0ax0dx0a一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。 x0dx0ax0dx0a11、系统性商机 x0dx0ax0dx0a发源于某一价值链上的纵向商机。如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。 x0dx0ax0dx0a12、文化与习惯性商机 x0dx0ax0dx0a由生活方式决定的一些商机。比如:各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。 x0dx0ax0dx0a13、回归性商机 x0dx0ax0dx0a人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，看商家的理解了。 x0dx0ax0dx0a14、灾难性商机 x0dx0ax0dx0a由重大的突发危机引起的商机。x0dx0ax0dx0a要想把握商机:要有远大的眼光，能看出市场在哪里能赚钱。x0dx0a要有冒险精神和决策的智慧，看准了能赚钱事情，敢于去排除困难，设计一个可行的程序去做。 x0dx0a要有务实精神基础上的组织能力，能领着企业的全体职工把这件赚钱的事儿干好。x0dx0a要有果断的应变能力，善于改革和应变，能在变化的时代把事情干下去。x0dx0a要有强烈的意识，所干的事情有要能利利利企业利广大职工。x0dx0a要有素质上的两个强项，一是强于认识商机把握商机，二是强于组织人们实现这一商机。三要有素质上的三个特点，一是有协调综合能力，二是有准确决策能力，三是有创新改革的智慧和勇气。企 业家要有追求卓越的创新精神，要做不满足现状，敢于超越前人，勇于否定自己，不断总结经验教 训，创新制度，创新技术，创新管理，创新产品，创新服务，创新市场，把企业越做越大， 越做越好。

穷孩子的创业经验

穷孩子的创业经验

十一前夕，河南省漯河市某酒店人头攒动，一场主题为“下一轮的竞争力”民营经济发展在这里举行。承办单位的负责人格外引人注目，他就是31岁的陈树鹏。

这位刚刚荣膺“漯河市十佳市民”的小伙子，如今是漯河培训教育人，他创办的漯河“商道学院”，短短两年时间，已经培训了7000名农民工和企业人员。人们很难想象，当初他是从“三无”创业者起步的：一无资金，二无场地，三无师资。

穷孩子不停奋斗

2000年秋，来自河南信阳淮滨县的陈树鹏带着东借西凑的学费，赶赴漯河市职业技术学院（以下简称“漯河职院”）报到。他高考成绩是428分，超出大专线28分，身为县的农民子弟，陈树鹏的家庭经济状况相当拮据，无法支持他复读的愿望。漯河职院一年学费3000元，在当时的大专院校里收费，陈树鹏心动了。

新生报到天，陈树鹏就帮一位99级的同乡师兄卖拖鞋，那天卖了几十套，挣了十几块钱。师兄没有给他分一分钱，但陈树鹏一直心存感激，因为这位师兄给了他大学校园的次营销经验。没几天，新生在学校开始军训，当同学们劳累一天在宿舍里睡觉的时候，他挨门推销袋装的飘柔洗发水，一袋只挣几分钱，卖出去三百多袋，挣了十几块钱。这个穷孩子，为了解决吃饭问题，后来还通过推销墨水、201电话卡，挣得一些微薄的收入。

大二时，陈树鹏决定实践创业梦想，他成立了一家“学生服务公司”，一夜之间把小广告贴遍校园每一个角落。次日便惊动了。亲自找他谈话，告诉他这公司没有相关手续，不合法。陈树鹏懵了，他根本不懂咋办手续。亲手贴的海报，只得再亲手一张张撕去，但“公司”业务依然悄悄开展——他帮一些同学介绍机会，自己挣中介费。

陈树鹏是全班个配上传呼机和手机的人，他喜欢交朋友，和小学、初中、高中的同学也都保持着联系，他一人的电话和寄信费用，超过全班其他同学的总和。帮同学介绍，一个人只赚5元的中介费。由于业务量不大，陈树鹏挣的几百块钱中介费，只够交电话费，所以他不得不和自己的“客户”一样，在课余时间做家教、发宣、促销，甚至到饭店洗碗端盘子。

大二暑，交不起学费的.陈树鹏申请提前一年毕业，并获得批准，这开了漯河职院的先例。远赴广州之后，他做过仓库和制图员，还做过电话推销员。陈树鹏后悔自己从事电话推销时间太短，没学到真正的经验——由于一个天上掉下来的“馅饼”，他匆匆赶回了漯河。

那是2003年刚刚过完春节，当时陈树鹏在杭州打工的姐姐通知他，她捡到一张500万的支票，准备拿出50万，支持弟弟的创业。回到漯河后，姐姐又打电话给他：“馅饼”没有了。银行鉴定，那张支票是作废的。陈树鹏傻了，“姐姐没上过学，根本不认识字”。他本打算在广州锻炼两年就创业，现在想回广州，也拿不出买车票的钱，只好待在漯河，迎接未知的命运。

潦倒中抓住机会

在漯河潦倒的日子，陈树鹏的创业梦想有了机会。一位朋友开的中介公司经营不下去，把办公场地和设备免费转让给他：那是位于漯河市某单位的一间十来平方米的办公室，只有两个办公桌、两把椅子，还有一部电话。陈树鹏开始起步了，依然做学生时代的老本行，为学生做中介，依然是只挣一点勉强糊口的钱，但2003年夏天，良机来了，他开始吃“招生”饭，这一吃，就吃了8年。

陈树鹏最早招生，是大一暑跟着学校的老师回淮滨老家招生，这让他积累了经验。改变别人的想法不是一件容易的事，但陈树鹏做得很好，秘诀只有两个字：真诚。他通过现身说法，告诉那些高考成绩仅上大专线的同乡，漯河职院学费较低，不妨去那里学一技之长，还能拿到一个正规文凭。两年后，他依然靠这份真诚，打动了那些需要改变命运的农民子弟。

当时陈树鹏找到了漯河市水利技校和食品中专的，谈下了招生的业务，招到一个学生，他可以获得500元的提成。由于穷得吃不上饭，“借都借不来”，陈树鹏凭借自己真诚的交流，说服一位姓李的招生办主任预支给他500元。2004年暑期两个月的努力没有白费，他挣到了人生最早的一笔大钱：1。5万元。

陈树鹏把父亲从老家接到漯河（他小时候母亲就了），租了楼上楼下共五六十平方米的临街民房，楼下是固话超市，由父亲照看，楼上是卧室兼办公室。2004年，他继续经营学生中介业务，又通过招生挣到两万元，那一年，他还认识了后来成为他妻子的一位善良的姑娘。

2005年，漯河大中专职业院校开始春季招生，陈树鹏开始了全年招生的生意，当年他宏图大展，挣了10万元。

日子越过越宽裕，到2008年底，他发现自己无论怎么努力，挣的钱都突破不了10万，“招生没有前途”。

“你挣一亿不算什么，你帮一亿人什么概念，多么伟大！我要帮助更多农民的孩子，让他们有一技之长。”陈树鹏说，多年招生的经验，让他萌发了办校的念头。但他挣的钱，买完房子，已经所剩无几。

“三无”创业成功了

一没资金，二没场地，三没师资，怎么办学？

陈树鹏回到母校，跑遍了教务处、学生处、总务处、机电系、轻工系、基础部等部门，反复协商，“嘴皮子快磨破了！”功夫不负有心人，漯河职院同意合作，让他的“漯河市商务职业培训学校”共享教室、办公室、教学设备、实验实习设备和相关师资力量。

2009年春节未到，陈树鹏就向市劳动局提交了办学申请，4月2日，他办齐了所有的手续。如此的迅速高效，除了靠老乡和朋友帮忙，的秘诀就是“磨”，劳政局、、银行、质监局反复跑，早年推销磨练出的“厚脸皮”派上了用场：“上午忙，我下午还去，不行第二天再去，就这样，一路磨下来了。”

2009年4月3日，漯河市商务职业培训学校挂牌成立，十几天后的笔业务，来自漯河市电信公司。他登门拜访该公司负责人力资源的部门，提出免费帮对方到人才市场招工、免费培训，一个月后免费交人。如此免费，钱从哪里挣？

“感谢！”陈树鹏说，他的商机来自于免费培训农民工的政策，培训一个农民工，财政有400元的补贴。学校开张单生意，他培训了33名农民工，为漯河电信输送了一支电话业务员队伍。陈树鹏基本上没挣到钱，因为场地和师资费用不菲，他为老师支付了当时漯河的报酬：一节课100元。但学校毕竟开张了。

依托漯河职业技术学院的资源优势，陈树鹏创办的“校中校”很快就被认定为“漯河市农村劳动力转移就业定点培训机构”、“漯河市工商联指定教育培训基地”、“漯河市巾帼创业就业培训基地”、 “漯河市全民创业培育点”。

陈树鹏说，他发自内心地感谢和的政策。漯河商务培训学校成立之际，正赶上漯河市“万人创业帮扶活动”，团漯河市委也给他一个培训700多名农民工的大单子。学校内聘外联了众多“双师型”教师、生产销售能手加盟，在他们的教学、实训、指导和帮助下，不到3个月时间，学员从33人发展到同时在校900多人。如今，该校免费培训转移就业的学员达3500多人。

2010年4月3日，漯河商务培训学校成立一庆典当天，陈树鹏创办的漯河市商道企业管理咨询有限公司也挂牌成立。这个公司依然依托漯河职院的资源，和商务培训学校业务互补，在当地有“商道学院”之称。

目前，陈树鹏的“商道学院”拥有家政与社区服务、旅游与酒店管理、服装设计、计算机、电子电器、食品工程、数控技术、市场营销、心理学等10多个专业，学员1000多人。2009年至今，为农村劳动力、各企事业单位开展各种职业技能培训达7000多人次，毕业生就业（创业）率达。

谈到未来的发展时，生于1980年的陈树鹏雄心勃勃。他说：“希望未来全球十大教育培训里，能有我创办的企业。”

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我发现一个赚钱的商机，

穷孩子的创业经验

十一前夕，河南省漯河市某酒店人头攒动，一场主题为“下一轮的竞争力”民营经济发展在这里举行。承办单位的负责人格外引人注目，他就是31岁的陈树鹏。

这位刚刚荣膺“漯河市十佳市民”的小伙子，如今是漯河培训教育人，他创办的漯河“商道学院”，短短两年时间，已经培训了7000名农民工和企业人员。人们很难想象，当初他是从“三无”创业者起步的：一无资金，二无场地，三无师资。

穷孩子不停奋斗

2000年秋，来自河南信阳淮滨县的陈树鹏带着东借西凑的学费，赶赴漯河市职业技术学院（以下简称“漯河职院”）报到。他高考成绩是428分，超出大专线28分，身为县的农民子弟，陈树鹏的家庭经济状况相当拮据，无法支持他复读的愿望。漯河职院一年学费3000元，在当时的大专院校里收费，陈树鹏心动了。

新生报到天，陈树鹏就帮一位99级的同乡师兄卖拖鞋，那天卖了几十套，挣了十几块钱。师兄没有给他分一分钱，但陈树鹏一直心存感激，因为这位师兄给了他大学校园的次营销经验。没几天，新生在学校开始军训，当同学们劳累一天在宿舍里睡觉的时候，他挨门推销袋装的飘柔洗发水，一袋只挣几分钱，卖出去三百多袋，挣了十几块钱。这个穷孩子，为了解决吃饭问题，后来还通过推销墨水、201电话卡，挣得一些微薄的收入。

大二时，陈树鹏决定实践创业梦想，他成立了一家“学生服务公司”，一夜之间把小广告贴遍校园每一个角落。次日便惊动了。亲自找他谈话，告诉他这公司没有相关手续，不合法。陈树鹏懵了，他根本不懂咋办手续。亲手贴的海报，只得再亲手一张张撕去，但“公司”业务依然悄悄开展——他帮一些同学介绍机会，自己挣中介费。

陈树鹏是全班个配上传呼机和手机的人，他喜欢交朋友，和小学、初中、高中的同学也都保持着联系，他一人的电话和寄信费用，超过全班其他同学的总和。帮同学介绍，一个人只赚5元的中介费。由于业务量不大，陈树鹏挣的几百块钱中介费，只够交电话费，所以他不得不和自己的“客户”一样，在课余时间做家教、发宣、促销，甚至到饭店洗碗端盘子。

大二暑，交不起学费的.陈树鹏申请提前一年毕业，并获得批准，这开了漯河职院的先例。远赴广州之后，他做过仓库和制图员，还做过电话推销员。陈树鹏后悔自己从事电话推销时间太短，没学到真正的经验——由于一个天上掉下来的“馅饼”，他匆匆赶回了漯河。

那是2003年刚刚过完春节，当时陈树鹏在杭州打工的姐姐通知他，她捡到一张500万的支票，准备拿出50万，支持弟弟的创业。回到漯河后，姐姐又打电话给他：“馅饼”没有了。银行鉴定，那张支票是作废的。陈树鹏傻了，“姐姐没上过学，根本不认识字”。他本打算在广州锻炼两年就创业，现在想回广州，也拿不出买车票的钱，只好待在漯河，迎接未知的命运。

潦倒中抓住机会

在漯河潦倒的日子，陈树鹏的创业梦想有了机会。一位朋友开的中介公司经营不下去，把办公场地和设备免费转让给他：那是位于漯河市某单位的一间十来平方米的办公室，只有两个办公桌、两把椅子，还有一部电话。陈树鹏开始起步了，依然做学生时代的老本行，为学生做中介，依然是只挣一点勉强糊口的钱，但2003年夏天，良机来了，他开始吃“招生”饭，这一吃，就吃了8年。

陈树鹏最早招生，是大一暑跟着学校的老师回淮滨老家招生，这让他积累了经验。改变别人的想法不是一件容易的事，但陈树鹏做得很好，秘诀只有两个字：真诚。他通过现身说法，告诉那些高考成绩仅上大专线的同乡，漯河职院学费较低，不妨去那里学一技之长，还能拿到一个正规文凭。两年后，他依然靠这份真诚，打动了那些需要改变命运的农民子弟。

当时陈树鹏找到了漯河市水利技校和食品中专的，谈下了招生的业务，招到一个学生，他可以获得500元的提成。由于穷得吃不上饭，“借都借不来”，陈树鹏凭借自己真诚的交流，说服一位姓李的招生办主任预支给他500元。2004年暑期两个月的努力没有白费，他挣到了人生最早的一笔大钱：1。5万元。

陈树鹏把父亲从老家接到漯河（他小时候母亲就了），租了楼上楼下共五六十平方米的临街民房，楼下是固话超市，由父亲照看，楼上是卧室兼办公室。2004年，他继续经营学生中介业务，又通过招生挣到两万元，那一年，他还认识了后来成为他妻子的一位善良的姑娘。

2005年，漯河大中专职业院校开始春季招生，陈树鹏开始了全年招生的生意，当年他宏图大展，挣了10万元。

日子越过越宽裕，到2008年底，他发现自己无论怎么努力，挣的钱都突破不了10万，“招生没有前途”。

“你挣一亿不算什么，你帮一亿人什么概念，多么伟大！我要帮助更多农民的孩子，让他们有一技之长。”陈树鹏说，多年招生的经验，让他萌发了办校的念头。但他挣的钱，买完房子，已经所剩无几。

“三无”创业成功了

一没资金，二没场地，三没师资，怎么办学？

陈树鹏回到母校，跑遍了教务处、学生处、总务处、机电系、轻工系、基础部等部门，反复协商，“嘴皮子快磨破了！”功夫不负有心人，漯河职院同意合作，让他的“漯河市商务职业培训学校”共享教室、办公室、教学设备、实验实习设备和相关师资力量。

2009年春节未到，陈树鹏就向市劳动局提交了办学申请，4月2日，他办齐了所有的手续。如此的迅速高效，除了靠老乡和朋友帮忙，的秘诀就是“磨”，劳政局、、银行、质监局反复跑，早年推销磨练出的“厚脸皮”派上了用场：“上午忙，我下午还去，不行第二天再去，就这样，一路磨下来了。”

2009年4月3日，漯河市商务职业培训学校挂牌成立，十几天后的笔业务，来自漯河市电信公司。他登门拜访该公司负责人力资源的部门，提出免费帮对方到人才市场招工、免费培训，一个月后免费交人。如此免费，钱从哪里挣？

“感谢！”陈树鹏说，他的商机来自于免费培训农民工的政策，培训一个农民工，财政有400元的补贴。学校开张单生意，他培训了33名农民工，为漯河电信输送了一支电话业务员队伍。陈树鹏基本上没挣到钱，因为场地和师资费用不菲，他为老师支付了当时漯河的报酬：一节课100元。但学校毕竟开张了。

依托漯河职业技术学院的资源优势，陈树鹏创办的“校中校”很快就被认定为“漯河市农村劳动力转移就业定点培训机构”、“漯河市工商联指定教育培训基地”、“漯河市巾帼创业就业培训基地”、 “漯河市全民创业培育点”。

陈树鹏说，他发自内心地感谢和的政策。漯河商务培训学校成立之际，正赶上漯河市“万人创业帮扶活动”，团漯河市委也给他一个培训700多名农民工的大单子。学校内聘外联了众多“双师型”教师、生产销售能手加盟，在他们的教学、实训、指导和帮助下，不到3个月时间，学员从33人发展到同时在校900多人。如今，该校免费培训转移就业的学员达3500多人。

2010年4月3日，漯河商务培训学校成立一庆典当天，陈树鹏创办的漯河市商道企业管理咨询有限公司也挂牌成立。这个公司依然依托漯河职院的资源，和商务培训学校业务互补，在当地有“商道学院”之称。

目前，陈树鹏的“商道学院”拥有家政与社区服务、旅游与酒店管理、服装设计、计算机、电子电器、食品工程、数控技术、市场营销、心理学等10多个专业，学员1000多人。2009年至今，为农村劳动力、各企事业单位开展各种职业技能培训达7000多人次，毕业生就业（创业）率达。

谈到未来的发展时，生于1980年的陈树鹏雄心勃勃。他说：“希望未来全球十大教育培训里，能有我创办的企业。”

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商业经营的机遇:把握~｜西部开发带来了许多~。 x0dx0ax0dx0a商机转化为财富，必定满足五个“合适”:合适的产品或服务，合适的客户，合适的价格，合适的时间和地点，合格的渠道。 x0dx0ax0dx0a商机无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。商机无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。 x0dx0ax0dx0a目前我们能认识的商机大致可归结为14种: x0dx0ax0dx0a1、短缺商机物以稀贵 x0dx0ax0dx0a短缺是经济洋行牟利动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。 x0dx0ax0dx0a2、时间商机 x0dx0ax0dx0a远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。 x0dx0ax0dx0a3、价格与成本商机 x0dx0ax0dx0a水往低处流，“货”往高价上卖。在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。 x0dx0ax0dx0a4、方便性商机 x0dx0ax0dx0a江山易改，懒性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可实时性好，手机是好商机。 x0dx0ax0dx0a5、通用需求商机 x0dx0ax0dx0a周而复始，永续不完。人们的生存需求如吃、穿、注行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。 x0dx0ax0dx0a6、价值发现性商机 x0dx0ax0dx0a天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板兰根能防“非典”，醋能消毒，涨，赚， x0dx0ax0dx0a7、中间性商机 x0dx0ax0dx0a螳螂捕蝉，麻雀在后。人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。比如挖金矿时，不会计较卖“水的”的价格，结果黄金没挖着，肥了“卖”水的。 x0dx0ax0dx0a8、基础性商机 x0dx0ax0dx0a引起所有商机的商机。对长期的投资者来说，这是重要的。如制度、基础建设、商业规则等，在加入WTO之后的五年内，将重排一系列商机。 x0dx0ax0dx0a9、战略商机 x0dx0ax0dx0a未来一段时间必然出现的重大商机。时间倒流。20年前，人面临着这种商机，今天出现了“下岗”和“致富”的天壤致富之别，就是后者主动“下岗”，利用了这个商朵。 x0dx0ax0dx0a10、关联性商机 x0dx0ax0dx0a一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。 x0dx0ax0dx0a11、系统性商机 x0dx0ax0dx0a发源于某一价值链上的纵向商机。如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。 x0dx0ax0dx0a12、文化与习惯性商机 x0dx0ax0dx0a由生活方式决定的一些商机。比如:各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。 x0dx0ax0dx0a13、回归性商机 x0dx0ax0dx0a人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，看商家的理解了。 x0dx0ax0dx0a14、灾难性商机 x0dx0ax0dx0a由重大的突发危机引起的商机。x0dx0ax0dx0a要想把握商机:要有远大的眼光，能看出市场在哪里能赚钱。x0dx0a要有冒险精神和决策的智慧，看准了能赚钱事情，敢于去排除困难，设计一个可行的程序去做。 x0dx0a要有务实精神基础上的组织能力，能领着企业的全体职工把这件赚钱的事儿干好。x0dx0a要有果断的应变能力，善于改革和应变，能在变化的时代把事情干下去。x0dx0a要有强烈的意识，所干的事情有要能利利利企业利广大职工。x0dx0a要有素质上的两个强项，一是强于认识商机把握商机，二是强于组织人们实现这一商机。三要有素质上的三个特点，一是有协调综合能力，二是有准确决策能力，三是有创新改革的智慧和勇气。企 业家要有追求卓越的创新精神，要做不满足现状，敢于超越前人，勇于否定自己，不断总结经验教 训，创新制度，创新技术，创新管理，创新产品，创新服务，创新市场，把企业越做越大， 越做越好。

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