跨境电商什么时候开始流行跨境电商从哪年开始起步

了解跨境电商的前世（跨境电商基于什么发展起来的）

随着互联网的兴起，人们甚至全世界人们的生活节奏都在不断加剧，商家的贸易模式和消费者的消费习惯形式，都在日新月异，那么当下为热潮流行的，自然是口口相传的——跨境电商。那么到底什么是跨境电商，他的发展前身和未来发展前景

跨境电商的过去

在进入2001年后的这10年，我们并不知道甚至听说过跨境电商这个词和这种概念，但是他原始的存在形式，却是人人悉知的，就是——外贸。在进入WTO之后，外贸的发展达到了一个顶峰的热潮，这10年，是制造繁荣的10年，了解过的人都会听说过浙江制造、东莞制造、江苏制造，只是当时互联网讯息不发达，但其实这些制造工厂是享誉全球的

什么是传统外贸？

工厂出口商进口商零售商终端消费者。可以看出传统外贸的环节非常冗杂，把每个环节细化展开说就是由初的制造厂制造产品，由国内的外贸公司以及工贸公司进行采购，然后出口给国外的大型批发商，再由进口商内部策划适量提高产品售价定价，出售给国外当地的零售商，由零售商对产品进行包装放在实体店零售，由消费者进行购买。

这种模式环环相扣链路清晰十分稳定，在消费者通过互联网意识觉醒之前，是非常好的商贸模式，但是他的问题和缺点也十分明显，因为环节过多，而每个环节都需要一定的利润支撑，所以透过这样的环节叠进之后，到达终端消费者手里就是非常高昂的价格。

互联网经济发展下传统外贸的局势

随着互联网的兴起，为直观的就是其信息流的传输发生了性的变化，工厂可以直接省去中间所有环节，直到终端消费者，这意味着要被平分的利润可以掌控在工厂自己手里，而要被抬高的成本也为消费者省去，提供了更多可能性。

互联网刚崛起的前几年，传统外贸依然具体自己独到的天然优势，订单量大、金额大、良好的流、可观的利润，所以即使部分人感到了来自跨境电商的压力，仍有大多数选择安逸，并不觉得迫切，届时大多跨境电商卖家都集中在深圳，而这些商家角色并不是由传统贸易公司充当，更多的是一些个人卖家，光是凭借平台的红利，年入千万的大有人在，可以说是传统外贸和跨境电商绝代双骄的短暂共存时期。

随着互联网经济模式的，人们的生活方式在日渐改变，随着而来的就是生活节奏的加快，消费形式更多偏向于即时性，并不同于2000-2010年这段时期的慢节奏，这就逐渐要求对外贸易的订单，转向碎片化、小型化，届时传统制造工厂感受到了变化与压力，以往都是几万件的大单，现在可能就几百上千单，几千件的都算大单了，这也是由于消费者的个性化需求造成的。

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跨境电商迎红利迅猛发展，外贸企业该如何抓紧机遇大力发展？

个人认为外贸企业可以通过我国的电商模式，抓紧相关的电商机遇，快速地推动自己的经济发展与电商发展

外贸企业应该把链条铺好了，这样用快，成熟的路子慢慢发货，这样就能抓到很好的机会。

在这种流行病的影响下，许多国外人也尝试使用在线平台进行购物。国外在线购物的发展也越来越快。在这种情况下，跨境电子商务公司如何利用这一趋势？以下是我多年的电子商务经验，希望能帮助一些困惑的跨境电子商务公司抓住机遇：

海南免税跨境电商什么时间开始的

2020年6月1号。2020年的6月1号，推出了跨境免税，以电商的形式把进口到海南的零关税商品销往到内地的渠道，每个人都可以合法参与做免税品的生意，而且消费者不用离岛机票就可以买。跨境免税电商就是通过电商平台经营免税商品，海南经贸港的发展相应出台跨境0关税政策，所以相应的电商平台也就是诞生了。

从铺货到深耕供应链跨境电商吃香亚马逊“盯上”晋江泳装

作为泳装产业名城，晋江泳装凭借产业链配套享誉海内外。近日，亚马逊平台亦以此为由，将“2023泳装主题分享会”放在晋江举行。

会上，一组组数据显示，作为外贸的重要力量，跨境电商帮助越来越多的企业扬帆起航。而随着跨境电商进入高速发展时期，企业也从原有的铺货模式升级为打造品牌、深耕供应链模式。这其中，近年泳装品类在亚马逊等跨境电商平台上的表现尤为突出，成出海香馍馍。

跨境电商，已经从一种新业态变成了一种常态。这是亚马逊全球开店区域拓展Phoebe分享的一个观点。

这一观点，得到了数据的验证。从2017年的2.3万亿美元，到2021年的5.2万亿美元，全球零售电商销售额逐年稳步增长，2023年预计将突破6万亿美元；全球零售电商总额占全球零售额的百分比逐年递增，从2018年的12%到2021年的18.8%，预计在2023年将超过20%。

无疑，跨境电商正处于高速发展时期，跨境电商已成为外贸的重要力量。而在这其中，泳装品类的表现尤为突出。

2022年5月，亚马逊美国站泳装产品的搜索量超过80万，较4月上涨超过81%。而据Euromonitor International数据显示，全球泳装市场规模在2020年就已超过160亿美元，预计到2025年，市场规模将增长至214亿美元。

“消费者的度需求从旅游休闲到寻求新体验，消费者对泳装的选择更加大胆，更愿意尝试新颖的款式与图案，部分消费者更是提出希望泳衣成为可以穿到街头的服饰。因此，泳装多元化、场景多样化成为泳装赛道的抢注。”Phoebe说。

这一背景下，不少企业抓住机遇冲锋。福建省恒夏服饰织造有限公司洪建诚便携公司多组人马参会。“他们每个人负责的板块不同，有的关注泳装流行趋势，有的研究产品成本核算，大家各司其职，了解需要的内容。”洪建诚告诉记者，公司2017年就已经开始经营亚马逊，主要面向美国、日本、法国三大市场。这几年外贸订单受到一定影响，跨境电商平台减少了许多中间环节直面消费者，节省了许多成本，是必然趋势。

政策利好助力品牌扬帆起航的同时，亚马逊的本土服务也在助力卖家乘风破浪。面对新卖家，亚马逊出台了入门大礼包，其中超过5万美元新卖家专属。此外，品牌只要发布可供购买ASIN后6个月内完成品牌注册，即可获得5%的品牌销售额返还（5万美元）、200美元Vine产品优惠、100美元Transparency透明优惠。

“跨境电商上，早已从铺货模式转向品牌打造、深耕供应链优势的时代。”Phoebe告诉记者，从商品挑选、打包、寄送到售后服务，亚马逊物流能够为卖家提供一站式解决方案。卖家只需准备一套注册资料，即可实现开通多国店铺的全球拓展。

明确品牌定位

在亚马逊平台上，泳装属于时尚品类。Phoebe根据以往经验总结，经营时尚品牌的成功卖家，一般具备前瞻潮流方向、把握选品趋势、精准高效运营、重视品牌推广、建稳定供应链、重设计防侵权、高效物料保障等特征。

在这一平台上，一个来自的新兴跨境品牌正在崭露锋芒——Cupshe。Cupshe在Instagram和Facebook上拥有超过100万的粉丝，其DTC网站每月访问量达100万次，在全球电商平台亚马逊上拿下了97%的高分好评。

以泳装起家，产品畅销全球40多个，Cupshe在成立仅6年之时就获得了上亿元融资。

作为出海品牌的探索者，Cupshe的发展历程值得企业参考学习。开始，Cupshe的定位为快时尚品牌，产品种类繁多，并没有以泳装为主打品类。

2016年，Cupshe开始专注于细分市场，走品牌化道路，打造泳装专业品牌线，成功打开北美市场。2017年，Cupshe成为北美市场泳装线上销量NO.1。同年，该公司迅速开拓澳大利亚和欧洲市场，实现翻倍式扩张。2018年，该品牌客户量和流量增长再上新台阶，销售额也达到年度增长新高。2019年，Cupshe成为进出口跨境品牌100强。该品牌2020年被评为谷歌2020 BRAND Z全球化品牌15强，全年营收达1.5亿美元；2021年获超过亿元的战略投资。

有些快时尚品牌可能明确面向Z世代消费群体，Cupshe却不一样，它的目标是更广大的受众，比如妈妈、大码女士。其中一款荷叶边连体泳装Cupshe Ruffled Monokini，在亚马逊斩获了1.2万条五星好评。

时装和旅行媒体网站Whiy Soul的创始人这几年已经成为Cupshe的忠实客户，如果要买价格优惠的、流行的款式，尤其是比基尼，就会选择Cupshe品牌的产品。

得益于清晰的定位，深耕垂直领域的Cupshe坐上了高速增长的列车。

虽然主打品类是泳衣产品，但从亚马逊店铺和站来看，Cupshe依然将其细分为连体泳衣、比基尼、连衣裙、罩衣、大码泳衣等品类。其中，销量较高的是连体泳衣和大码泳衣。尤其是连体泳衣，不乏评论过万且接近五星的产品。该品类的产品价格也较集中，多数在30美元左右。

其产品的宣传文案和也处处体现了其品牌定位和理念，例如，宣传文案会强调，产品在设计时考虑到了不同的体型和尺寸，对身型包容度高，展现女性自信等。这种宣传也收到了效果，在商品的评价中，相当多的消费者都认为产品很适合孕妇和产后状态的女人。

了解消费者画像

了解消费者画像，有助于卖家把握增长空间。亚马逊欧洲站业务拓展及账户Coco表示，美国、日本、欧洲是跨境时尚品类主战地，未来三年，美国将迎来高达975亿美元的时尚品类电商年收入增长，欧洲、日本将分别以702亿美元、218亿美元的高增长紧随其后，且高于全球平均水平。

如果卖家的销售市场在北美站，Coco认为，美国、加拿大、墨西哥是不错的选择，而在欧洲站中则英国、德国、法国、意大利。此外，澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、新加坡等新兴站点也可考虑。“许多人把出海首战选择在北美站，而考虑到库存因素，我建议大家以美国为仓库，再从美国发往加拿大、墨西哥等国。这个地方的消费者年轻，消费能力较强，与平台属性吻合。”

Coco表示，74%的美国消费者使用亚马逊来搜索产品，20%的美国消费者每天至少一次，63%的美国消费者每周至少一次。美国消费者在选新品时，会听取来自朋友的。“制造”概念深入美国消费者心中，美国消费者常购买来自的商品。服装和鞋靴是美国消费者的，他们更倾向于免邮产品。

而在欧洲站，情况则有所不同。Coco表示，超半数欧洲消费者担心电商的发展带来环境问题，希望商家能采取绿色环保的相关举措，因此他们更钟爱环保购物。半数欧洲消费者在前做调查，超40%的欧洲消费者更关注买家评论。“时尚产品是欧洲消费者的，低价、多样化的选择，是他们选择的首要原因。欧洲消费者希望在购物网站上看到多种交付选项，如、快递柜自取、实体店提货、定时派送。”

根据Technio报告显示，长袖泳衣、创新型智能泳衣、舒适面料成为2022年泳装三大热门趋势。紫外线的有害影响会导致消费者皮肤晒黑、皮疹、晒伤，在极端情况下还会导致皮肤癌，鉴于此，消费者越来越关注自己的皮肤健康，并寻找可以遮盖大部分身体的泳装，长袖泳衣成为较受欢迎的泳衣类型。一些供应商针对消费者需求，推出了保护消费者免受紫外线伤害的创新型智能泳衣，确保他们的产品在市场上获得竞争优势，这也对泳装市场产生积极影响。

值得注意的是，舒适面料一直是美国人选择泳衣的重要因素。例如，adidas AG为消费者提供的泳装，采用优质面料，提供舒适性和设计感，无论消费者是参加游泳比赛还是去海滩旅行，都能适用。（记者施珊妹董严军）

跨境电商2022年六大趋势

前段时间，天猫联合财经商业数据中心(CBNData)发布趋势前瞻报告，精准护肤、以油护体、情绪香氛、零食化养生、轻运动穿搭、低敏育儿成2022六大进口消费新趋势。

不止美妆，个人护理品类的需求也加速升级，洗护发、身体护理等向“护肤”看齐，从成分到形态逐步细分。报告显示，“以油护肤”是今年个护消费新趋势，护发精油、沐浴油、身体精油等品类在天猫增速迅猛，其中功效是油类护理消费的重要决策因素。

嗅觉经济崛起下，以小众香水、居家香氛为代表的“情绪香氛”消费趋势愈发显著。报告显示，年轻消费人群积极寻求情绪疗愈，体现个人风格品味的香氛用品需求强劲。在天猫，“95后”人群爱海淘小众香水，会根据季节、穿搭、心情搭配不同香调，花香调、果香调、东方调。

健康消费是2022年机遇涌现的跨境品类。朋克养生的年轻一代推动“零食化养生 ”流行。天猫上，进口维生素纷纷推出软糖剂型，褪黑素变身“睡眠水”，玻尿酸、烟酰胺等美容成分也能口服食用，定制化维生素正流行。

时尚领域也兴起健康、舒适风潮，映衬的是当下年轻人慵懒而不失精致的生活方式。报告显示，美观与实用兼顾的“轻运动穿搭”将持续受海淘消费者追捧。

此外，“95后”“90后”年轻群体加入育儿一线，推崇精细化、专业化育儿理念的他们，开始“低敏育儿 ”。天猫上，低敏奶粉的销售额增速领先整个奶粉品类，安全低敏、预防过敏、治疗过敏等进阶功效的奶粉需求增长迅猛。

数据显示，跨境消费用户已达近3亿，快速恢复的国内市场展现出强大的内需潜力，跨境电商新业态持续吸引海外新品牌、新品入华。过去三年来，天猫海外品牌数增长翻倍，消费人群上“95后”“00后”增速快。

中产人群规模以及消费信心的持续提升，让成为全球品牌翘首以待的市场。

文：稀客电商

：来源于网络

迎接跨境电商好时代！优品抢赚助力国货开启海外“第二条曲线”

俗话说：“站在风口上，猪能飞起来。”

目前，悬而未决的无疑是跨境电子商务。2020年，跨境电商行业将经历“过山车”的一般经验：年初受影响，物流受阻，通关时间延长，消费减少，行业将经历一个黑暗期；然而，很快，一切都将结束倒过来。不料，2020年跨境电子商务将蓬勃发展，吸引资本进入市场，催生一批新兴消费品牌。数据显示，全球电子商务在全球零售业中的比重将从2019年的14%提高到2020年的17%。

这种火爆趋势一直持续到现在。首届跨境电子商务交易会（下称“跨交会”）近日落幕，吸引了一大批尚未真正开始“线上”之旅的外贸制造企业。数据显示，首届跨交会共吸引了来自全国22个省区市的2363家企业参展，覆盖全球33个跨境电商平台，专业商户6.2万人参展，总参观人数达到13万人次。据不完全统计，在为期三天的展览期间，达到了超过35亿美元的预期营业额。

毫无疑问，机会确实存在，空间确实很大。一大批小商品借助大洋彼岸的广阔市场起航。这个过程并非一帆风顺。有的人踩对风口，飞到枝头做凤凰，名利双收；有的人被风口抛弃，跌入深渊，心情黯然离去。诚然，真正的风口成功背后的原因是相似的：找到正确的轨道！我们要抓住机遇，检验品牌对市场趋势的理解和电子商务网站的策略。那么，在这样一个时期，品牌如何在海外打开第二条曲线呢？在讨论这个问题之前，我们需要对品牌出海所面临的问题有一个清晰的认识。

把握品牌出海“命脉”，出海难点

1、把握消费者需求

2、把握电商新形势

在下的电子商务环境下，中美贸易摩擦和RCEP框架下的新协议，对海外品牌的要求越来越高、越来越具体——品牌不是简单地用商标或标识来代表，但需要通过卓越的产品品质和优质的供应链资源整合来背书。从贸易环境、中美贸易关系、欧盟政策变化、RCEP框架下的监管升级等方面来看，跨境电子商务面临着知识产权保护、海关监管等新问题，企业加快合规是大势所趋。从产业环境来看，调整海外品牌力的建立需要产业繁荣、研发和供应链的支持。

事实上，综上所述，当前品牌出海的机遇与挑战并存。可喜的是，品牌出海的机会相当可观。

机遇满满，品牌出海正当时！

1、技术的持续大规模发展降低了品牌出海的门槛。一方面，由于外汇和支付系统的加密和便利性的提高，越来越多的中小企业可以轻松支付当地产品的推广、生产和运输费用。在数字时代，软件效率的提高为许多中小企业提供了软硬件支持。例如，腾讯云、阿里巴巴云、华为云，使许多企业能够借助现有的底层工具快速构建自己的企业管理架构，而这些工具又受到时间和空间的限制。

2、消费市场的结构性变化和亚马逊等全球电子商务网站的成熟，为消费品牌和国内市场大量被忽视的传统品牌提供了新的发展方向。

3、电子商务场景为品牌提供了大量可以研究的消费数据，支持品牌通过这些数据掌握不同消费者的真实需求，这是跨境电子商务在海外获得青睐的基本条件之一。

4、从全球趋势来看，消费者的购物习惯和购物模式正迅速从线下转向线上。在这种流行病的影响下，全球消费市场发生了不可逆转的变化，为电子商务提供了增量服务。

5、在全球商机的背景下，电子商务品牌在这一变革中具有独特的优势。一方面，期间全球市场对远程办公和远程教育相关物资需求旺盛，这只是供应链的明显分类，包括蓝牙耳机、摄像头、升降台等；目前，海外依然严峻，我国具备开展规模化生产制造的条件，也为我国电子商务品牌的加速扩张提供了基础。

6、背景下电子商务网站基础设施的完善和结构性机遇，为跨境电子商务在海外的发展打开了大门。

那么，面对机遇与挑战，品牌如何才能在海外开启“第二条曲线”呢？

1、定位：在深入研究海外受众消费偏好的前提下，准确把握自己的产品和品牌定位，了解竞争对手的情况，包括品牌情况、品牌推广情况、目标客户等，根据这些情况，我们将决定我们的策略，如何定位自己，并将定位应用于单个产品的生产、设计、运营和服务。

2、塑造：主要有内容和载体两个方面。品牌的核心竞争力、品牌实力、产品实力、客户案例通过图形、文字、视频、等方式转化为内容。制作内容的主要原则是塑造能打动顾客的内容，并有替代感产生共鸣。载体主要指承载内容，如平台、网站、Facebook主页等渠道。塑造的过程就是感动买家，将内容与载体结合起来，完成品牌塑造的全过程。

3、传播：有两种主要的交流方式：在线和离线。线上如平台广告、站+谷歌公告、社交媒体传播、视频营销、网络名人营销等；线下如展览、海外活动等。

优品点评：

随着国内市场的饱和，“走出去”已成为传统制造企业和品牌的必由之路。传统外贸企业由产品向品牌转型迫在眉睫。品牌出海不是一蹴而就的，要做好全方位的规划和布局。正是在今年大流行的背景下，品牌对消费者需求的反应速度成为成功的关键和品牌抗风险能力的体现。建议品牌由单点经营向多点经营转变，注重多元化市场，增强抗风险能力。品牌能力和产品能力仍然是销售商需要不断锻炼和提升的核心能力，决定着品牌的长期价值。这些都决定了品牌能否在海外成功开启“第二条曲线”。

优品抢赚成本土品牌出海“新翘板”

在线转型、全球扩张、品牌建设和产品升级并非易事。然而，对于跨境电商品牌来说，好消息是，高端产品所能提供的商业环境、工具和帮助的成熟和完善，大大降低了品牌出海的难度。

作为一种新型的跨境电子商务平台，尤品强有打破了原有的电子商务模式，利用跨境竞争和排水、社交聊天拦截和短视频直播倒流三个核心功能，占领了市场，以为跳板，实现跳远，辐射南洋。

优品88是其B2B商务平台，提供一站式企业“XaaS”服务。连接国内优质企业和品牌，解决企业在品牌搜索、物流运输、商品对接等方面存在的问题，为跨境国内商品打下基础，实现高效、快速、可靠的一站式服务。帮助的“好产品”出海，开拓和南洋的全球市场，把的好产品出口出去，帮助企业开拓私人交通，让企业真正实现全球销售。

5g跨境电商平台的三大核心功能是：跨境电商购物功能+短视频直播自媒体功能+社交聊天功能系统，打造排水封闭回流流通体系。采用一店多国双平台运营的商业模式，帮助国内品牌以更低廉的价格获得流量，增加与客户的黏性，降低沟通成本。帮助商家通过自媒体加强品牌识别，提供大量粘性流量和高重购率，建立海外品牌IP私域流量池，以低成本获得大量海外精准粉丝。

我们拥有一支5000多人的“网络红量合伙人”团队，通过政策扶持、平台补贴、直播短片、组长提成等方式，帮助品牌增加粉丝黏性和公民流，达到快速传播和扩大品牌效应的效果，让品牌更容易出海。

据说，抢占优质产品利润的诸多优势与整个行业的品牌化趋势不谋而合。作为品牌出海的“跷跷板”，抢占优质产品利润和众多国产品牌迎接跨境电子商务的好时代。