如何做电商销售汽车配件(如何做电商销售汽车配件销售)

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1、常用件薄利多销,冷门件一定要全,让客户感觉你经营范围内要什么有什么.服务方面,善于培养潜在客户特别是零散客户,零散客户找你可能不是要买你经营的车型配件而是别的车你可以尽可能提供帮助,以便提高回头率.多考虑你和别的汽配店有什么一样什么不一样的,能经营出自己的特色就是一种进步.由于不同行业的管理模式和运行模式不同，人们对电子商务概念理解也又异，对我国汽车行业而言，伴随着人世的这l0多年，我们正应对着国外汽车企业的巨大的竞争压力，汽车工业按照本身的生产与市场的发展规律，其行业的体系结构具有一个基本模式，即汽车工业形成了从原材料供应，汽车零件加工、零部件配套、整车装配到汽车分销乃至售后服务的一整套供应一制造一销售一服务供应链体系结构汽车行业电子商务该如何发展，这些问题需要我们从信息技术发展与经济发展规律出发进行冷静的思考和研究。

2、本文对这些问题作一些初步探讨。

3、汽车制造企业按照其自身的生产与市场的发展规律，行业的体系结构具有一个基本模式，即从原材料供应、汽车零配件加工、零部件配套、整车装配、汽车分销到售后服务的一整套供应一制造一销售一服务供应链体系结构。

4、近年来，随着全球汽车业发生着巨大的变化，汽车工业市场的全球化与制造的全球化也发生了变化，包括原有设备制造商技术转移、全球化的生产加工和材料采购、世界范围的分销渠道，同时由于客户需求直接并强烈地驱动着产品的开发、生产、销售与服务的全过程，因此企业更加注重客户关系管理(CRM)，满足客户对产品的多样化、复杂化和个性化需求。

5、汽车制造企业已突破了单一企业的管理范围，而是将客户、营销网络和供应商等的相关资源纳入了管理的范围，利用 Internet/Intranet/Extranet建立虚拟公司扩展供应链，即全球网络供应链的集成管理，以信息的形态及时反映物流活动和相应的资金状况，真正实现物流、资金流、信息流的实时、集成、同步的控制，从而保证“增值的实现。

6、当今分散的、单一企业的MRPⅡ/ERP系统模式已不能满足汽车制造企业的发展，然而基于供应链的电子商务模式满足如上需求，成为汽车行业的新型电子商务发展模式。

7、(1)汽车制造企业为实现全球网络采购，要分离多个零部件生产配套厂，使之成为供应商，从而减少低利润企业，精简了公司的投资，通过电子商务平台，汽车制造商与上游供应商如汽车零件供应商，原材料供应商等将组成一个有效的上游零部件产品供应链。

8、汽车制造商将致力于汽车的设计和研发，几乎不生产汽车部件的企业，将供应商送来的汽车部件进行组装，然后打上自己的品牌。

9、在这方面，福特已经走在其他汽车公司的前面。

10、通用汽车公司也有所动作，它已经将庞大的德尔福(Delphi)汽车部件生产系统公司分拆出去。

11、(2)当网上支付体系、、认证体系非常完善，网络用户数量很大，大量网络用户个性化需求通过汽车制造商的CRM系统快速形成定制生产成为可能，已形成的“定制批量定单触发汽车制造商的ERP系统，拉动其“批量生产”。

12、CRM对产成品的整个营销过程，包括市场活动、客户管理和售后服务三大环节进行管理。

13、(3)原材料及汽车零部件供应商、汽车制造商的物流配送体系与其主业剥离，专业的物流体系逐步完善，第三方物流配送中心完成汽车产品供应链物流配送功能，通过先进的管理、技术和信息交流网络，对商品的采购、进货、储存、分拣、加工和配送等业务过程进行统一、科学、规范的管理，使整个商品运动过程有序、高效、协调、，提高了效率，节省了费用，实现的经济效益。

14、(4)网络经济是一个强大的经济体系，特点是高效率。

15、会自动的剥离不合理的利润和垄断，网络经济也不存在中间人的情况，节省了中间的损耗成本，现有汽车分销商所扮演的就是中间人角色，随着网络经济不断发展，分销商经销渠道逐步萎缩，其汽车销售功能由电子商务销售平台替代，信息收集、反馈和处理由汽车制造商的CI 完成，物流配送功能由专业化的第三方物流公司完成 3、汽车制很高兴为你解答：造企业实旄电子商务的步骤3.1实施大型汽车制造原材料B to B的电子商务采购我国大型汽车公司采购的原材料及外协件量大面广、供应商较多，分布地域广，在其全部采购业务中，其直接采购或称为用于生产制造的采购约占到总采购的60%～80%，每年采购量一般达数十亿元。

16、首先实施汽车电子商务采购平台，原因可以归纳如下几点：(1)厂家有内部驱动力。

17、对企业采购部门的管理模式稍做变革就可以适应电子商务采购的要求，企业的震动不大，从管理的角度看阻力较小，可以很快实施并见实效。

18、而实施ERP和cRM要对企业内部的组织机构、业务流程、企业的`营销渠道及管理模式做较大的调整，难度较大。

19、3.2大型汽车制造内部业务系统的建设与集成一ERP准备阶段(1冽-公司内部的各业务系统进行整合。

20、对现有的人力资源管理、财务管理、设备管理、质量管理、物资库存、销售管理、生产管理等专门业务进行分析，实现同一业务其信息管理系统实现统一，在开发技术上要与web技术相适应。

21、(2)各业务信息系统实现集成，为以后实施功能完备的ERP系统的做准备。

22、3.3零部件供应模式的变革及企业ERP系统的扩展我国加人世贸组织以后，汽车行业不可避免的要对管理模式进行变革。

23、具体的变革项目如整合整车生产企业与零部件生产企业间的关系，在合理的产业内分工的基础上，形成共同发展的机制。

24、此时企业电子商务的建设主要工作为购平台的采购由面向原材料供应商为主，逐步转到面向零部件供应商，采购业务也逐步转向零部件采购。

25、ERP系统中的功能要扩充对OEM的管理，包括OEM设计 OEM制造OEM采购管理，以及整车设计和整车制造管理，这由零部件供应商与整车生产企业(3)电子商务采购平台拥有汽车制造丰富供应商和交易量等资源，赢利模式较好，竞争门槛高。

26、、设计单位与整车生产企业战略联盟决定。

27、3.4 汽车企业战路同盟的形成，采购平台应用范围扩展到汽车公司战略同盟范围面对日益激烈的竞争，跨国公司通过企业联盟的方式来应对，并推出更具竞争、更高层次的竞争战略。