跨境电商拓客技巧有哪些方法呢跨境电商拓客技巧有哪些方法呢

了解跨境电商实用的推广技巧（了解跨境电商实用的推广技巧是）

众所皆知，“推广”已经成了电商不可缺少的一个步骤，毕竟，如果你不推广产品，尤其是新产品，那么它可能都没什么曝光率。

据哈佛商学院的统计，每年市面上都会出现约30,000种新品，但这之中能成爆款的却寥寥无几。

促销失败的原因可能是质量问题，但仍有很多案例表明产品明明没有缺陷，而且看起来还非常适合客户，在市面上却没有激起任何水花，造成这样的结果可能是推广做得不到位。

对于此，小编帮大家总结了目前有效的十四种推广途径，希望能帮助到大家：

十四种推广途径

一、电子邮件营销

二、产品提及

三、产品测评

四、与具有影响力的人合作

五、制作精选视频

六、直接邮寄

七、参加贸易展览

八、创建预订促销活动

九、老顾客专享活动

十、将目标受众与Facebook广告结合使用

十二、写帖子

十三、创建礼品指南

十四、在多个市场中推广和销售

1.电子邮件营销

研究表明，72％的消费者更喜欢电子邮件而非所有其他类型的通信，比如电话营销。而且，电子邮件营销仍然是推广中奏效快且能快速营销产品的经济实惠的方式之一。

但这个的前提是你要将包含产品信息的邮件发给需要它的人，也就是目标受众。因此，请对你的电子邮件列表进行细分，以找到有可能对你的促销感兴趣的者，而不是一味地群发邮件。

2.产品提及

品牌经常通过举办产品发布会和促销活动而发行稿，但不利的一面是，记者每天都会通过发布数百份稿，因此这样容易被它们所覆盖，不过该种方法还是值得一试。

大家还可以找到类似产品的，然后联系写该的记者，与他们分享您自己的产品，请求他们留出一小篇幅提及/推广你的产品。

3.产品测评

现在推广产品，特别是新产品的佳方式之一就是让使用者为你打广告。如果人们看到很多该产品的正面评论，他们就更有可能登录尝试新产品。

简单地说：产品评论会影响销量。

将产品免费送给别人，然后要求他们给你好评，并附上产品以及视频，这样可以帮助你提高排名以及产品的曝光率。

4.与具有影响力的人合作

在拉斯维加斯举行的社交智能峰会上，某首席营销官说：“80％的互联网印象仅由6％的用户推动。”

当你是一个没有群众基础的创业公司时，想要推广自己的产品其实并不是一件容易的事。因此，如果你的影响力有限，那么可以寻求那些拥有更多受众群体的人的帮助。《网红营销》中就有对这部分进行详细的解释，可移步学习。

据统计，高达59％的消费者基于他们所了解和信任的人的购买产品。

现在，一些有影响力的人可能愿意出售和推广你的产品以换取免费商品或者折扣，而其他人则可能需要付款才能为你宣传产品。但不管哪一种情况，它的投资回报率都很高，值得尝试。

另外，在推广产品的同时，也可以使用更大的渠道开始构建自己的渠道，毕竟靠别人的帮助并不是长久之计。

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跨境电商的推广方式有哪些

跨境电商的推广方式：

1、搜索引擎营销

这里所说的搜索引擎营销不单单指的是SEO优化，它指通过搜索引擎为手段，挖掘更多的客户，并筛选出目标客户。通常会使用的方式有：SEO优化、PPC广告和SEM竞价推广。

搜索引擎营销是常见的站外引流方法，无论是SEO、PPC还是SEM目的都是通过客户通过搜索引擎到访自己的网站或店铺。

2、产品测评

现在推广产品，特别是新产品的佳方式之一就是让使用者为你打广告。如果人们看到很多该产品的正面评论，他们就更有可能登录尝试新产品。将产品免费送给别人，然后要求他们给你好评，并附上产品以及视频，这样可以帮助你提高排名以及产品的曝光率。

3、EDM营销推广

EDM电子邮件营销指的是通过和主动推送的形式将卖家所想要传达的信息提供给客户。用电子邮件推广产品，卖家需要先知道目标客户的邮箱地址，然后发促销广告、新品发布等信息给他们，附上链接，方便客户点击进去。

4、社交媒体营销推广

跨境电商中所指的社交媒体主要指在上使用频率的几个软件，如Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest、Instagram等，通过这些社交媒体软件吸引粉丝并终商品的手段。

5、网红KOL推广

网红KOL和相关专业领域的达人也可以为品牌带来可观流量。

6、博客营销

国外对于博客的运用很流行，早期做外贸的人喜欢通过博客传递企业信息，而现在更多的是使用博客吸引粉丝并于其建立友好的关系，通过价值信息留住粉丝并终实现转化。

7、参加贸易展览

现在，贸易展览和博览可以很好地曝光你的产品。对于新产品发布，你可以在贸易展览中提供新品预告。

8、营销推广

由第三方，比如老客户，向新客户产品或服务，形式也有了多样化，从传统的口口相传，到现在的朋友圈分享。相比广告宣传而言，人们更相信自己的亲人、朋友。

9、产品提及

跨境电商做推广的方式有哪几种

推广产品主要有以下三种形式：1、先推广，后拉动

首先进行铺市，目标市场铺货率达到一定程度以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，拉动消费者购买产品

这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现

由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动

缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢

如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压

2、先拉动，后推广

这种方法是先做促销宣传活动，进而消费者购买和渠道成员进货

优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易

缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果

3、推、拉同步进行

一边在线上用里德助手做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合

优点是避免了前两种方法的缺点

缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢

建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动

另外，推广、拉动循环至少要进行三轮

讲解跨境电商的引流推广方式（跨境电商如何推广）

经营亚马逊电商平台，推广引流是相当重要的，能不能走上，人生，推广引流的影响是不能忽视的。

而经营亚马逊的商家们都了解，流量，通常分为站内流量和站外陆流量，针对平台来说，虽然有一定流量，但是“狼多肉少”根本不够分，而且还很贵，因此亚马逊现在非常鼓励平台卖家进行站外引流作。

利用搜索引擎进行营销，其的优点在于对销售目标的精准定位，同时不受低于和时间的限制，效率颇高，可快速提高转化率。

其主要表现方式为：SEO优化与PPC广告。

得益于海外使用邮件的习惯，目前在海外电子邮件营销依旧是众多主流营销方式中的一个，方法较为简单，类似于国内营销手段中常用的微信邀约，对新用户，用高质量的内容或辅之一优惠的价格吸引，老用户则是以定期问候的方式，告知活动、新品信息等等，当然，需要注意频率。

社交媒体营销作为目前火热的营销方式之一，特别是在环境下，吸纳了庞大的流量，对于推广销售有着极为有力扶持效应，其主要作方式为账号运营和广告投放。

做跨境电商站内流量固然能带来巨大流量，但免不了会遇到平台竞争激烈、流量提升困难等问题。即便站内电商做的很好的情况下，拓展外部渠道更能增加综合实力。

二、跨境电商如何做好站外渠道

推广渠道很多，并非所有渠道都适合自己，选择用户群体更适合自己的平台大力推广。

我们需要注意的是，只有精准的流量才能提高产品销量和转化率。

1、要分析店铺、产品、人群特性，比如用户年龄、生活习惯、消费水平、活动区域、兴趣爱好等。

2、根据用户特性画像用事先准备好的推广渠道寻找目标用户。

3、除了平台、产品本身的重要性外，影响站外推广的环境因素如日期、季节也很重要。

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跨境电商有哪些引流方式？

亚马逊，乐天法国等平台都是有站内营销工具的，也同时投放到站外联盟的社交媒体。

除此以外，通过当地的社交媒体的营销投放进行引流。

比较特殊的一个是乐天法国的生态系统引流，通过将别的本土网站通过成为乐天会员的方式，可以获取返利，引流品牌本站的流量到平台进行消费，为平台的卖家，提供更多的流量和消费粘性。

跨境电商的营销策略

跨境电商的营销策略如下：

一、搜索引擎营销

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录）。

因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化（SEO优化）、广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。

从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

大部分网站都会不断优化网站结构，获得更好的自然排名结果，当然这是一项长期的工作，需要企业长期的投入和关注。

二、化媒体营销

像国内的微博、人人网等社交网站一样，国外的社交网站用户活跃度更高，社交网站的影响力更强，人们会借助社交平台来晒自己的收藏，分享自己的新宝贝，交流生活方面的问题。商家会借助外国社交网站的分享和互动特点来推广品牌，从而形成很好的传播。

三、跨境电商B2B平台营销

现在国内的跨境电商B2B平台基本就是敦煌网、阿里巴巴、慧聪网、制造网、环球资源、Tradekey等。当然选择跨境电商B2B平台营销的时候，企业应该结合自己的产品特点选择相应的平台。比如你是面对拉美市场，T adekey的效果就比较明显；如果你面对的是市场或者国外的小型批发商，可以在线交易，那么敦煌网是非常好的选择。

四、邮件营销

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势。

比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。邮件营销是中小型跨境电商企业常用的营销推广方式，也是投资小的一种方式。不管你是跨境电商公司或者跨境电商SOHO人士，邮件营销都是很好的维护客户的方法。

五、网络广告营销

网络广告的收费方式有几种：按效果付费（CPM）、按点击付费（CPC）、按每行动成本（CPA）、按每购买成本（CPP）、按业绩付费（PFP）等等。网络广告营销投入大，见效快，主要有搜索引擎Adwords广告，门户对口网站直接投放广告则是广告联盟。

网站推广是个系统工程，而不仅仅是各种网站推广方法的简单应用，Trueland珍岛的网站推广综合解决方案中，将上述网站推广方法作为常规网站推广方法，在网站推广总体策略指导下，对于不同的网站会根据其特点选用相应的方法，在此基础上进一步采用各种网站推广方法的有效组合，就是更高级的网站推广手段。