李子柒的电商思路如何设置(李子柒的运营策略)

美食短视频的商业价值与盈利模式分析——以“李子柒”为例

当当当当，这两天改了一篇论文，零零总总写了一万字，好开心啊！虽然写的不怎么样，但是看着字数也是挺有成就感的，哈哈哈。在这里这只放个摘要吧。

摘要

随着短视频元年的到来，短视频垂直细分之下美食类短视频兴起，出现一大批美食类视频博主，其中李子柒以优质有古风特色的内容脱颖而出，成为美食类大IP，形成了自己独特的盈利模式。本文分为三个部分，绪论部分旨在明确研究背景，对已有的研究进行梳理。第二部分对美食类短视频的概述和李子柒美食短视频的商业价值进行分析。第三部分为本文的重点，先对盈利模式的概念进行了定义，再对其盈利模式进行分析，得出李子柒的美食短视频的盈利模式主要有内容——流量盈利模式、电商变现盈利模式、MCN盈利模式和平台分成，实现多元化盈利，对于其他短视频的发展有一定的借鉴意义，笔者想通过对李子柒短视频的商业价值和盈利模式进行研究，为当下越来越同质化的短视频的发展路径找到创新的方向。

：美食类短视频；李子柒；商业价值；盈利模式

如何看待李子柒成立自己的品牌开天猫商店，她这样是不是向粉丝圈钱？

一般都是这种套路啊，网红在一个领域火了以后，就开始转型卖货赚钱了，都是要恰饭的嘛

我看了视频很喜欢，也买了产品符合我口味，我只是想说，每个人都有自己的活法，小编写文章不也是为了博人眼球吗？我们也看了，这不很正常吗？都需要生活没必要大家做出你自己的决定！自己喜欢就买，买不起就别买，干嘛写文章断人财路

李子染在向粉丝圈钱，这也是一种正常表现，有了自己的品牌之后就想开创它。

这是所有网红的必经之路，粉丝达到一定数量开店赚钱，再说粉丝本来就想买同款，这样也很方便。

她也是普通人，总不能每天只拍视频，他也需要钱来生活，都是混口饭吃，挺正常的。

都要恰饭的嘛，买不买我们的自由，就当打赏嘛，不要太在意

不是，她成立品牌只是她自己的兴趣，不是想圈钱。

如何做电商能够变现

首先你要获得卖货的资格，目前发了10条视频后就可以开通商品橱窗了，开通以后你可以在里面选择带货商品，也可以和一些促成平台合作，他们会帮你找商家。

做变现重要的是知道自己要选择什么样的商品，什么商品和你的账号定位是一致的，因为目前是越垂直变现越厉害。

目前可以看到热门商品和潜在的热门商品的软件是一个叫做抖商的软件，上面还可以看什么音乐火，什么话题火，什么达人火，什么商品火，挺全面的。目前通过上面说的软件里面的数据研究，我觉得种草类是目前来说带货厉害的，拆箱什么的，视频拍摄比较简单，但是他们的粉丝基本都不多，做剧情的粉丝上涨是厉害的，变现方式基本就是把产品植入视频内，加一个购物链接。

我觉得电商变现主要是取决于带货视频的质量，如果带货视频到了用户的消费点，那变现就是分分钟的事。

可以参考一下实时爆款商品的带货视频，这个实时爆款商品是根据商品近2小时新增的访问量增量排序的，时效性比较强。参考商品对应的当前曝光较高的视频，可能可以给你的带货视频提供一些借鉴意义。

电商变现重要的两步就是选品和带货视频的拍摄。

比较容易击中目标用户需求的选品方式就是根据粉丝画像进行选品，也可以选择近期的爆款，有一定热度的商品一般也会是比较多人喜欢的。

选品的时候看一下转化率，可以更直观地了解是否适合推广，然后看看商品的佣金，佣金高的品当然也是的。

选好品之后，找到商品点赞较高的带货视频，看一下哪些点适合学习，用到自己的带货视频中，可以提升视频质量。

主要变现就是接广告，费用是按你的粉丝量衡量的，算暴利行业，拍视频拍得效果好一点，增加粉丝量。简单来说就是这样。

望采纳！！！

二类电商具体的定义是泛指在今日、广点通、快手等移动信息流平台上，依托优质广告流量做单品销售的商家，交易形式以包邮和为主。

二类电商的关键，一是选品，二是投放，三是物流。所以对于个人或者小企业要了解清楚加纬心，894中间984后622。

英语不好能不能做好跨境电商？以李子柒的走红来分析成功的条件

近经常被人问起做跨境电商到底要什么条件啊？英语不好能不能做？

说实话，虽然做了近二十年外贸，跨境电商也做了十多年，还真没考虑过这个问题。直到不久前，看到一份某媒体人发布的国内知名网红的学历的贴子，我才觉得这真是一个不得不让人考虑的问题。比如享誉的大网红李子柒14岁就辍学了，但她却在油管有超过1580万粉丝。要知道油管可是一个以英语用户为主的平台。

随便点开一个李子柒的视频都有过百万的播放量，其中有一个发表于5月27日的视频观看量达到了800多万。以我本人了解的油管视频博主的收入情况来推算，仅这一个单一视频李子柒就可以进帐超过8万多美元。换算成足有50多万。在国内这可能是很多人三到四年的年收入总和。

从提供价值的角度来分析，英语或许是实现和老外完成沟通重要的手段，但不是提供价值有效的手段。而用户的买单行为一定是基于卖家提供的价值及服务，而不是基于沟通。

跨境电商终完成交易的基础也一定是商品及服务，而不是沟通的过程。事实上，绝大多数老外在网上下单买产品都不会和卖家进行任何沟通。他们一般在网上搜到了自己感兴趣的产品，就会自己看产品说明，如果看完了产品说明，觉得对自己有帮助，大概率就会下单。反之如果看完了产品描述产生了疑问，很少有老外会发信息咨询卖家，多数人都会选择跳过有疑问的商品及店铺，毕竟网上的同类商品是如此之多。

如果不牵涉到要直接回复老外的咨询，甚至要通过电话用英语进行语音沟通。单纯就产品描述这个层面来比较英文的好坏，哪怕是一个专业英语8级的高手和一个只有初中英语水平的菜鸟来比，也很难分出高低。因为这个世界上有不计其数的英语翻译软件可以利用，就算是一个英语很渣的人只要把翻译软件用好了，一样可以写出不输英语8级的高手同等水平的产品描述。

何况跨境电商网站的趋势已经越来越趋向于用来解释产品，而不是用文字。同样两个卖家，一个尽可能用来说明产品的功能特点。另一个全部用文字说明。用文字来说明产品的卖家所能获得的点击或者阅读一定会比用来说明的卖家少。这个道理应该不难理解，就好比大家现在在看的这篇文章，如果我不加图表，不加说明，也不举例。全部用文字的方式来说明把跨境电商做好的道理。请问大家还会看吗？

现代商业的成功其实很少由单一要素决定，特别是在当下的互联网，随着的经济实力不断加强，越来越多的人走出国门。对于绝大多数老外而言，他们对人讲的中式英语并不会产生理解障碍。或许以前你要告诉老外你的看法，你不得不说”this is out of my expectation"，但现在你只需要简单地说一句“no good"老外就已经明白了你想表达的意思。

当然，我本人并不认同有条件学好英语的前提下，不愿意努力学习的思想。但作为一个成年人，当面对生活的压力，赚钱的压力时。如果实在没有条件再花大量的时间学习英语，我觉得没有必要让英语成为你选择一个行业的阻碍。如果你真的喜欢跨境电商这个行业，愿意放低身段好好学习。虽然你的英语可能没那么好，但只要你能用好翻译软件，用好进行生动的描述。理解怎么应用流量来获取点击。那么你也一样有机会成为跨境电商领域的。

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李子柒的变现困局

李子柒是十分令人艳羡的。她是眼下头部网红，不仅在国内粉丝众多，而且火爆海外互联网，被媒体誉为文化输出，甚至出现冒出了越南李子柒，从内容到拍摄角度可谓逐帧逐帧地被人模仿，但从未被超越。

一条视频单个平台的播放随随便便都能达到大几千万。这个流量坐收平台流量分成也吃喝无忧了。每天过着诗意的田园生活，有美食美景美服，还能挣到钱。城里人向往的生活，几人不羡慕呢？

李子柒并没有止步于此，她有更广大的财富梦想。建立李子柒品牌，做起了电商生意。她所卖的皆是热销品类，比如网红产品螺蛳粉、红糖姜茶、牛肉酱、蛋黄酥等。相关数据显示其天猫旗舰店一年的销售额好几个亿呢。

视频导流，焉能不销售火爆？但渐渐地弊端跟着显露出来。像今次“李子柒旗下产品被指吃出烟头”，以往还有投诉吃出刀片的。人们议论纷纷，无论如何对李子柒这块金字招牌是有影响的。

吃出异物的这种食品安全问题很难切实认定。因为你不知道对方有没有说谎。他若别有用心，抓只苍蝇扔在锅里碰瓷呢？真就说不清了。他若真吃出了异物，他又该如何证明他说的是真实的呢，也是难搞。

这大约是食品品牌所应该承受和直面的风险。

李子柒视频主打的就是美食，她会做，但她没有批量生产的能力。她所销售的食品全是外面工厂代工，她把关、贴牌就好了。挣的是品牌溢价，仰仗的是视频营销力。

食品工业生产不是她的强项，又不能完全参与生产，产业链、供应链等也不能完全掌控，因此生产品质这一块就很难说监管到位了。代工模式生产是品牌方摆脱不掉的隐患。李子柒大IP若是毁在一碗螺蛳粉上，岂非可惜得很。

看吧，即使是如李子柒想在财富上更进一步也是困难重重。不过来日方长，以李子柒的视频品质和受众基数，如此急着变现大可不必呦。

李子柒的视频文案标题品牌变现是怎么样

一、李子柒视频概述李子柒，自媒体人，通过拍摄清新宁静的田园生公活在网络走红。从2016年到2020年，她一共上传了114个视频作品，时长从4分钟到10分钟不等，视频内容主要是她在山村的劳作和生活，她的视频主题、制作过程(制作工具、制作方式)、视频氛围以及人物形象都极具特色。李子柒的视频主题大致可以分为：食品制作、非遗制作这两大类。食品制作类的视频中，食材大多是自给的，并按二十四节气拍摄农作物种植、灌溉、采摘和后期处理的整个流程：制作的食物以土豆粉、糖画、麻花、槐花饭等时令食物和腊八粥、年夜饭这种传统节日美食为主；制作过程中使用镰刀、连枷、胡桶、石磨等传统器具：制作方式更是遵循古法，各种酱料、菜品都使用传统的发酵、制作方式；视频通过冷色调为主的色调光影配合琵琶、竹笛、古琴等轻音乐营造了一副恬静的乡村田园氛围：乡间院中，李子柒都穿着棉麻长衫，说着川蜀方言，麻利干练地干着农活，勤劳、孝顺美丽的乡村少女形象顿时丰满起来。这些因素的组合塑造了一幅美景、美人、美好生活的世外桃源景象。二、李子柒的电商变现模式分析当前国内网红的变现模式主要依托直播平台和电商平台，前者包括用户打赏、签约平台和广告，后者主要指经营淘宝店铺。李子柒选择的是短视频+电商的模式。前期通过高质量的视频为自己的流量积蓄力量。随着粉丝群体的日渐庞大，团队再以情绪资本为核心，以粉丝社区为营销手段增值情绪资本，通过情感营销的方式增强粉丝的活跃度。这是一种视频内容产出型带货。通过内容的表现，观众的观感，让用户产生强烈的想要拥有同款的欲望。接着从消费者的实际需求出发，借力使力，开设淘宝店铺，售卖商品。因为前期的很长时间内，李子柒不做广告也很少与营销号互动，粉丝的消费欲望积蓄了很久。2018年8月17日，李子柒同名天猫旗舰店开业，产品上线仅一周销售额就破千万。