实体店没生意时，该如何引流增加营业额？

题主这个问题，只能回答一些引流的方法或者思路，因为没有具体的行业。

实体赚钱思维 赚钱思维模式

实体赚钱思维 赚钱思维模式

那么引流的目的是成交，所以在引流的时候要先把成交主张给设计好。

引流有几种方式

1：异业联盟，联盟商家相互导流。

2：买客思维，用一部分产品不赚钱甚至赔钱把顾客吸引过来，再通过后续的其他产品赚钱。

3：渠道引流，通过线上线下的宣传让顾客知道你的店，并过来消费。线上主要通过朋友圈，线下就是海报加。

这三个方法基本包含了一切引流方法的核心。

这里主要讲下买客思维引流法，就是用投入产出比的算法，比如成交一单的利润是100元，那么你花100元买来50个顾客，成交一单就不亏，两单就赚了，比如一家服装，和超市合作，只要在超市消费后凭小票24小时内可以到店里领取三双价值10元的，那么自然就有人来你店里了，这个就是两块钱成本，来50个有一个成交两单就回本了，为了提高成交率，来领袜子的顾客，你告诉他（她）如果不领，三双可以增值到50元抵扣购买衣服。

具体的细节根据自己的实际情况去设计，这里主要提供的是一个引流思路。

如果大家有好的方案，可以分享出来，大家一起学习。

实体店想要立足，如何双管齐下让营业额倍增，掌握这6点就够了！

你是不是店里经常做促销效果却越来越？

你是不是觉得竞争对手越来越多内心产生了焦虑？

随着互联网的发展，社交电商崛起，各大平台纷纷入场，使得实体店生意一落千丈，落到转让或倒闭关门的地步。

很多人抱怨生意难做，其实归根结底是做生意的思维变了，如果你还是按照传统的思路和模式去解决问题，是很难收到效果的。

实体店老板往往这个月还在热火朝天的装修、搞活动，没几个月就没有了活力。在刚开始的时候都是信心满满，但是由于依赖传统经营模式，很快就走向失败。

那么如何让实体店转型成功，首先需要转变思维！

1、电商微商在价格上有明显的优势，很多人都是店里面看好又去网上购物。

2、人工房租成本都不断上涨，同行竞争激烈，其实是到了一个饱和的状态，导致实体店同质化竞争，把客流都分散开了。

3、一条道走到黑，没有互联网思维，社群思维。

方法：改变思维

改变传统实体店的经营模式，的地段，通过中间商拿货，搞促销活动的模式，转变成搞流量的思维模式！

现在电商大佬们都是线上线下结合，说明线下肯定是有市场的，只是传统实体老板不知道怎么做而已。

马云收购百联，入股苏宁，刘强东入股永辉，自己开设京东实体店，这些都是例子。

所谓的实体新零售，就是线上线下相结合。

提升实体店业绩的形式有三种：

1 提升老顾客复购

3 提升老客户转介绍和复购

如何来实现实体店盈利，就是建微信群，就是社群。一个合格的实体店社群必须要有这6大步骤。

布局——鱼饵——引流——培育——价值输出——转介绍裂变

这样形成一个闭环商业模式循环，你会拥有三个社群：

1、老顾客群

2、意向顾客群

3、引流群。

怎么具体实施呢？

步：具体布局策划

你是什么行业就做什么行业的社群，这是定位流量。

一般实体店产品分为3大类：高频类，低频类，小众类，根据产品吧目标客户吸引进群，通过运营社群，激活客户购买欲，然后建立信任，输出价值，批量成交，你也可以和周边的商家合作，一起做社群。

因我是一个专注于实体营销策划方面的自媒体创作者，尝试回答这个问题。为以后的社群它会形成一个生态链，吴说：所有的生意都可以用社群来做一遍。

第二步 鱼饵的设计

就是引品，就是平时做促销活动的产品，一般社群分为三种：吸引顾客进群的产品，留住顾客的产品，就是抽个奖，免费试用一类的，这个礼品选好了与后面的成交有很大关系。

第三部 引流

就是送一个小礼物让别人加你微信，或者让他们帮你转发朋友圈然后送礼物，就是几块钱的东西不要成本太大。或者你厉害一点写个的文案都可以。让客户参与进来。

第四步 培育

把人拉进群了，你的和他们培育感情是不是？就像妈妈孕育孩子一样，给他们有营养的东西，不要让人走了，给他们一个留下来的理由。就是他们在社群里存在的价值在哪里？就是你给她一个什么样的文化，你看现在的商家哪一个买东西不是在讲背后的故事，所以在这里学会讲故事是必要的。让客户有成长感，让他和你一起成长。

第五步 价值输出

简单易懂就俩字：干货。在你社群里给他们输出他们想要的东西。比如宝妈们你给他们提供护肤减肥育儿这方面的干货，持续输出，能量叠加，时间长了，他们就会依赖于你，因为人的本性是懒惰的，你的任务就是他们养懒了，后面成交还会有问题吗？你干货输出的多了，他们都用到了，他们就有了成就感，肯定不愿意走了。

第六步 转介绍裂变

就是让客户帮你拉人，他们被你成交了，觉得你这个人不错，产品也好，他们愿意给你介绍，让新的客户在给你转介绍，就这么一直循环下去，还愁赚不到钱吗？

我者想强调的一点就是学习思维永远要比方法赚钱多，方法只能赚点小钱，方法用时间长了别人会厌烦的，这是人性。

但是思维你学会了是可以根据人性灵活运用的，当下的实体店，想要在未来的新零售中赚取更多红利，就必须建自己的场子，维护好客户，建立超强的粘性，你才有立足之地。

产品可以模仿，店铺可以模仿，但是你和客户之间的关系是无可代替的！

干货：一些不起眼的实体店，为什么生意却越做越火爆？背后的秘密

有一个现象一直误导着不少人，在同一个地段的两家实体店，其中一家生意很火爆，而另外一家生意很惨淡，这个现象会给很多人一种错觉： 生意火爆的那家店卖的东西一定很不错，而生意惨淡的那家店卖的东西肯定。

大多数人都会用 人气 去衡量一家门店的产品和服务是好还是坏。但不少人忽略掉了一个内在因素，那就是 门店的运营策略 。

无论是正在做，还是准备要做实体生意，或者互联网项目，你掌握的运营策略越多，在赚钱的赛道上就越有优势。

真相是：恰希望我的回答能帮助到你。当的运营策略，能够弥补产品和项目本身的短板。

举个例子： 你开了一家饭店，味道普普通通，没过多久，对面也开了一家跟你的饭店类似的门店，而且对面那家的味道比你家的味道更好，这个时候就可以运用一些别人没有掌握的东西，来弥补自己的短板，赢得更多顾客。

但如果你没有掌握一些硬核的运营策略，只要别人的产品比你的更有优势，你在这场 游戏 里就大概率会输掉。

有形的竞争 往往都是 表象竞争 ，只要你加入表象竞争的行列，很快就会陷入到恶性竞争的漩涡里。真正的竞争在于无形的竞争，也就是看不见的竞争。

价格战 就是最常见的表象竞争之一，其次还有产品之间的竞争。 烧烤店和烧烤店之间，价格比拼是表象竞争，在味道上做比拼，这也是表象竞争。

无形的竞争是运营能力的竞争，或者说是 商业思维 和 知识 的竞争，这种竞争很难被发觉，我们想要从众多竞争对手中脱颖而出，就要懂得运用 无形的竞争策略 。

一些不起眼的实体店，为什么生意却能越做越火爆？ 不一定是这些门店的产品有多好，而很可能是一些无形的东西在起作用。 这里我们以一家烧烤店的案例来讲。

一家不起眼的烧烤店，为什么生意却能越做越火爆？烧烤店的老板是这样做的。

一、具体的方法

步： 给烧烤店里的啤酒设定两种销售方法，分别是零售和批发2 增加新客户数量。啤酒零售价设定为10块，批发价为50块100瓶。

第二步： 顾客点啤酒的时候让顾客做选择题，问顾客这么一个问题：“啤酒10块一瓶，50块100瓶，请问你要哪一种？”。

并且告诉顾客，剩下的啤酒可以寄存在店里，下次过来可以继续喝，但不能带走。

烧烤店老板自从运用这个策略以后，到店里吃烧烤的人越来越多，生意越来越火爆。

二、背后的思路

步： 找到主营产品的配套产品。大多数顾客到烧烤店吃烧烤，少不了啤酒这个东西，就好像很多人去吃早点，只要买了油条，基本上就少不了豆浆一样。

豆浆是油条的配套产品，啤酒是烧烤的配套产品。

第二步： 把配套产品作为获客和留存产品。给顾客设置两个选项，用来满足不同需求的顾客。啤酒单独卖是10块钱一瓶，而50块就能得到100瓶，也就是说，花50块钱就等于买50瓶送50瓶。

对于长期在烧烤店周围活跃的顾客来讲，大部分肯定会选择花50块买100瓶。

剩下的啤酒可以寄存，不能带走，这种做法你肯定在哪里见过，很多KTV和酒吧就是这样做的。别人一直在用这套方法，就证明这套方法的背后能产生更多利润。

首先，我们必须搞清楚自己的主营产品是什么。 对于烧烤店来讲，主营产品应该是烧烤，主要利润应该让它产生在烧烤上，而不是在啤酒上。所以啤酒只要保持不亏钱就可以了，主要用它来获取客户和绑定客户。

100瓶啤酒一次喝完，这种概率很小，而剩下的啤酒寄存在店里，很多顾客随时都会惦记着那些没喝完的啤酒，这样一来，烧烤店的回头客就会飙升。

另外，回头客又会带去一些新顾客，通过这个运营策略，烧烤店的啤酒就变成了撬动顾客的杠杆。

一些实体店老板之所以会排斥这种策略，是因为“贪”。比如你开一家烧烤店，想在烧烤上赚钱，又想在啤酒上多赚点。 你越是贪多，失去的客户就越多。

暂时牺牲一点利润，从长远来看，给你带去的是源源不断的顾客。对于顾客来讲，能够帮助他们省下一些钱，大家都赚到了，何乐而不为？

这个方案里的具体数字并不重要，具体数字可以根据具体情况做调整，但背后的运营思路是相通的。

这个策略不光可以运用在烧烤店上，几乎所有餐饮店都能运用，甚至所有实体店都能运用。做互联网项目的朋友，背后的思路同样可以为你自己所用，能够帮助你提高收入。

你有什么收获和见解？欢迎在评论区留言讨论，让更多牛人认识你！

实体店老板开店，到底靠什么赚钱？

在过去，实体店一直是商业的中心，所有买卖都是通过实体店来完成的，很多实体店老板也都会这样想：“开店”才是实实在在的。但是从前期投资，到后期的开店经营，实体店变得越来越难做，钱也越来越难赚。因此如果实体店的商业逻辑再不改变，实体店将会逐步倒闭甚至走向消亡。

实体店怎么赚钱？

中小实体店老板，开实体店，靠什么赚钱呢？

他们更多的是靠 “拉客户（花钱买流量）－营销推广（用货吸引人）－成交顾客（促销引起购买）－服务售后－重复购买” 。 也就是靠赚单一品类的产品价，低价进货，高价卖出，主要针对顾客的零售为主。

还有一部分实体店老板，是加盟别人的连锁店，别人的品牌。

NO.1然后根据自己的行业和实际情况去设计引流方案。社交化商业

首先： 我们的实体店赚钱的逻辑变了，传统的病根：为什么实体店的生意越来越难做？实体店是 销售渠道－产品展示－成交场所 。而现在要更多的思考，是如何让自己的店面具有社交化功能，“把流动的顾客，让它们静下来，坐下来、和你交流起来”。这个过程就是要把实体店的 销售型－转型为社交化+服务型 。

NO.2标准化系统

其次 ： 是将传统的零售赚钱模式，转型为30%－40%靠零售支撑店面利润，让店面正常运营。60%-70%靠分销，让店面赚大钱。

如果是夫妻小店的话，则需要将店铺 “标准化 - 化 - 连锁化” ，即使没有这种能力，也可以尝试全新的模式： 会员分享 。打个比方：”自购省钱，分享赚钱”，这就是实体店应该具备的新的赚钱思路。

： 就是裂变系统：做为一家实体店的经营者，不管多小，如果没有裂变的能力，你就是在浪费人精力、人力和财力。

实体店裂变包括： 会员的裂变－客源的裂变－员工的裂变－店招店裂变－合伙人裂变－社交化裂变－社群裂变 ，这些都是实体店主需要具备的运营模式。

凡是成大事者都懂得借力思维，把他人的财力、人力为自己所用。

未来每个行业都需要一个平台+赋能+借力的模式，以互联网思维与现有的实体门店融合，打造线上+线下的模式。