直播变现需求高，如何策划一场直播电商活动？

2015年直播开始爆发，也掀投资热潮，不少直播公司闷声发大财，而2016年是网络直播的元年，涌现出了许多个直播产品，映客、花椒、斗鱼等等，已经进入了全民直播的时代。直播行业如火如荼，也衍生出了三大方向：秀场直播，游戏直播，泛娱乐直播。

直播电商设计思路怎么写_直播电商规划

直播电商设计思路怎么写_直播电商规划

除了常见的秀场打赏变现，广告变现之外，各平台也开始尝试不同的变现模式，2016年开始陆续有不同的平台尝试直播+电商模式，如淘宝直播，美丽说等电商平台也开始开放了直播模块，其他垂直细分直播电商平台也开始上线，如：够格电商直播、秀淘、播商直播等。2017基于直播+电商，也衍生出了很多上下游产业，如专业的直播设备厂商，专业的直播间租赁，提供网红资源的公会，专注于培训商家如何直播卖货等。

播商直播一款直播+电商的直播，现在发展不错

1、客户需求分析

2、直播策划

3、直播过程活动跟进

4、做好直播活动总结

做好以上就可以

直播电商研究内容怎么写？

通过主播的现场直播展示商品，吸引用户观看并进行购买，从而实现销售和营收的目的。如果要对直播电商进行研究，可以从以下几个方面展开：

一、直播电商的发展历程和现状

可以从直播电商的起源、发展历程、现状以及未来趋势等方面来进行研究，探究直播电商的发展脉络和演变过程，了解当前直播电商行业的现状和特点，分析未来的发展趋势和方向。

二、直播电商的商业模式和运营模式

可以从直播电商的商业模式和运营模式两个方面进行研究，探究直播电商的商业模式是如何构建的，包括平台、主播和用户三方之间的关系，以及营销、推广、售后等环节的运营模式是如何实现的。

三、直播电商的影响因素和作用机理

可以从直播电商的影响因素和作用机理两个方面进行研究，分析直播电商的影响因素，包括主播的个人魅力、产品的品质和价格、用户的购买需求等，以及直播电商的作用机理，包括直播带货的效果评估、用户购买行为的心理和行为动因等。

四、直播电商的发展策略和未来展望

可以从直播电商的发展策略和未来展望两个方面进行研究，探究如何制定直播电商的发展策略，包括如何提高直播带货的效果、如何增加用户购买的黏性等，同时对未来直播电商的发展趋势和发展前景进行预测和展望。

以上是对直播电商研究内容的简要介绍，具体研究内容可以根据自己的兴趣和研究方向进行选择和拓展。

如何设计一款直播电商SaaS产品？

（温馨提示：本文非软文推广，可放心食用）

一、市场分析

直播电商兴起，让越来越多的商家加入到直播电商大军，也给SaaS产品创业带来机遇，从直播产业来划分，直播SaaS产品分为企业直播和带货直播，企业直播场景比较宽泛，包括但不限于：企业培训、会展、线上营销、教培等，代表企业有：微吼、小鹅通、微赞直播；而带货直播是在电商平台上进行商品销售，这一块的服务商更多的是MCN机构、代运营公司，SaaS企业相对较少，代表企业有：魔筷科技、遥望网络等。

从电商SaaS产品划分，有综合类SaaS、仓储物流SaaS、营销客户管理SaaS、直播电商SaaS等，代表企业有光云科技、万里牛、旺店通等。

本文所阐述的是直播电商SaaS赛道，无论是从直播、还是电商行业来说都是更加垂直的领域。

在2022年双十一各家电商平台销售增速都不再强势的时候，直播电商相比来说有着不错的成绩，而这一领域早的SaaS产品是数据决策类，即像蝉妈妈、飞瓜这种，它们解决的是商品选品和达人采购的问题（看谁卖哪个品卖爆了我也去卖，看哪个达人带货好找他带货），还有直播间的数据复盘，对于数据复盘，其实像后台就非常完善，为什么还是有SaaS产品在做呢？

其实，数据决策类产品的设计逻辑之一是把的数据拿过来，加工的更加符合用户的使用需求。

随着直播电商行业的飞速发展，行业越来越规范，行业中新的需求场景也在涌现，这时出现了更多的直播代运营公司、MCN机构、直播产业基地等，他们的入场，也让直播SaaS产品有了更丰厚的生长土壤。

二、产品分析

产品名称产品/公司定位核心用户商业模式竞争态势微吼企业级直播平台及运营服务商年会/会展、企业培训、私域运营的企业用户、教培行业用户提供SaaS产品以解决直播需求，提供开放生态/pass以满足定制化开发，提供直播现场指导/代拍等增值服务，对于当下，切入企业线上运营需求，以SaaS产品为基础，加上完善的售后运营服务全行业全场景覆盖，有技术沉淀且并具有一定先发优势微赞企业微信营销工具、直播服务商品牌直播营销、企业直播、连锁门店用户除了基于直播pass+SaaS平台服务外，微赞基于微信生态的流量与社交优势解决企业营销，为产品服务拓展了更丰富立体的打法微赞通过接入企微/微信，实现数据同步，流量互通，结合微赞平台搭建各种服务；微赞平台本身也提供各种直播营销，除企业直播SaaS服务外，对流量运营及营销布局，在私域时代更切合用户需求维妥科技电商直播数智化工具及服务平台MCN机构、直播代运营、店铺自播商家用户SaaS产品+运营服务，这种运营服务是合作模式的，也就是宇宙猫通过产品吸引用户，再通过合作商去解决SaaS产品无法解决的问题旗下产品宇宙猫切入的是相对于企业直播来说更加垂直的应用场景-直播电商运营，提供SaaS产品的同时，也有代运营服务，在数据决策方面受飞瓜等平台竞争，在直播团队管理方面受企业形态影响（小客户付费意愿低，大客户需要更加智能化的解决方案）星麦云商企业内容科技服务商短视频、直播电商零售商家、私域运营品牌以SaaS产品矩阵来实现垂直领域内服务覆盖星麦云旗下包含企业内容营销辅助、直播SaaS、品牌账号矩阵管理等产品，跑通了短视频平台，尤其生态下，商家流量营销、内容生产等场景下的电商模式

据艾瑞咨询《2022年企业直播行业发展趋势研究报告》，微吼和微赞是处于企业直播这一领域头部梯队的，而维妥科技和星麦云相对于他们来说，规模更小，但所在赛道没有前者竞争更激烈，但如果不能切入大中型客户，且具备一定产品/技术优势打造智能化解决方案，仅靠降本增效对于付费意愿不强的小商家来说，产品可替代性较高，企业将无法在规模和盈利上有较好的预期（靠投资活着，仅个人观点，欢迎指正）

三、产品设计

一般来说，进行一场直播带货，整个流程涉及到：内容策划、商品选品、直播投流、直播间搭建、场控、播后复盘等，每个流程都能衍生出许多需求场景。而且，往往一场直播，需要多个角色来共同协作，还要考虑到团队管理相关问题。

下面我将结合这个流程图和过往产品设计经历进行相关描述：

工作台模块：

对于MCN机构或者商家自播来说，想要对一天的直播数据做一个快速预览，应该从哪几个数据维度呢？

应该是：“直播、看播、成交”，即我今天播了多少场、有多少人看，成交了多少。注意，这里的开播场次，定义为：开播时长大于25min的直播间为有效开播场次。那么，聪明的你就要问了，是不是我播的越久越好呢？这个也不一定，还真的有不少商家觉得播的越久越好，因此诞生了机器人播、无人值守24h播等业务形态。

正常来说，一天直播2~6个小时，且分时段来播是比较合适的，打造好直播策略，肯定比企图通过时长来提升效益靠谱得多。而“观看人数”、“成交”属于看播-转化数据，对于看播转化数据，有一个专业的数据指标叫：“千次看播成交（GPM）”，这个词的意思是我给你这个直播间平均推送1000流量，你能成交转化多少，是衡量一个直播间质量的指标，介于工作台模块是所有直播的数据概览，这个数据指标可以放到具体的直播间复盘数据里去。

数据看盘模块：

对于这个模块，巨量百应以及像飞瓜这样的产品，都做了很细致的参考，像有个很不错的点就是对于各项数据都提出了整改建议（虽然这些建议我感觉都是术语没太大用哈哈，但是产品设计方向是对的，你不能弄一堆数据全让商家自己复盘）

不要在意这些细节

数据看盘模块我们重点分析，在直播电商中，数据复盘的维度。

如何通过数据来看一场直播的质量呢？我们先来看给出的指标是：

⑴“直播时长”可以拆解为：“有效场次”、“有效天数”、“有效时长”

⑵"单小时流量"可以拆解为：“流量效果”、“流量因子”、“短视频引流”、“粉丝流量”

⑶“千人看播成交额（GPM）”可以拆解为：“商品效果”和“商品结构”

直播成交公式

再来看头部数据分析产品飞瓜的指标，分为：“综合指标”、“留存分析”、“流量结构”、“互动指标”、“观众画像”

维妥科技-宇宙猫：

总体来说，划分的维度是大不的，从流量关系上是“流量-互动-转化”这3个维度的数据，从交易逻辑上是“主播-商品-粉丝”这3个维度的数据。

一场直播下来，商家要看到的是我花了多少钱，带来了多少流量，这些流量给我带来了多少收益。

细分来说，例如直播间的流量构成，有多少是付费流量，有多少是自然流量，这些流量是从哪些渠道过来的（下次直播的时候，你花钱做了投放，一场直播下来，场均uv价值是多少，如果不符合你的预期，是不是投放的人群不对（在互动数据较好的情况下）

因此，数据复盘模块也是数据间的交叉验证，直播成交GMV=变量元素（ABC），如果A数据好的情况下，是不是B、C数据有问题。当然，数据间的影响也是有的，比如你直播间互动数据都不好，那么成交数据肯定也不会好。

成交公式就是正确的废话，你这个数据好了，那个数据好了，整体数据就好了。所以这也是我前面提到的，的诊断建议是正确的废话。

而直播SaaS产品数据决策模块要做是“带你看看别人怎么做直播”。它要做的事就是一个数据交叉验证的事情，同样一场直播，你和A商家投放成本不多，结果却不一样，我把A商家的数据拿来给你看看，发现是哪个环节出了问题。这也将是第二章将提到的“直播场次对比”、“直播监测”等模块的设计逻辑。

未完待续....

电商直播带货有什么方吗，不要网上哪些资料，是亲身经历总结的实战经验？

直播带货有99%的人是不成功的，虽然是风口，但是掌握其精髓的人少之又少。但是还是有人能做成功的。 西东圈看到的一个电商直播从业者分享的自己亲身实战总结的直播带货方，我觉得算是干货中的干货的，看完有些了，说的也都很落地，可以去西东圈看看。

电商直播这块怎么做？

我这边有很多客户都是从传统的线下交易，慢慢的转换成电商直播这一块，做电商直播的优势就在于能给观众直观的体验，能把效果化，而且可以节约很多成本，从而把你们的产品的成本压下去，这是一个巨大的优势，需要牢牢的把握住，我记得我听过一句话，改变消费者的理念很重要，铺天盖地的广告，线上线下的营销手段，说白了，你可以把这些节约下来的成本，把他们用户用作一些线上线下的推广，好了这就是我的分享，谢谢。

微视现在出了一个鹅选双十二的电商直播狂欢节有很多微视百亿补贴的商品还有低价好物可以选择打开微视——选择频道按钮，然后点鹅选双十二标签，选择自己喜欢的商品直播去看就行了

现在有的电商APP就带直播功能的啊，某宝就不说了，开眼数据做这块时间久，功能多

我知道有的是从农产品基地开始，直播农产品的生长、采摘、包装、运输等情况，有很多电商都用红云的可视云技术，因为是支持全平台开发应用的，手机端使用起来也很简单，这是个大概的思路，你也可以自己创新。

不断学习积累经验，新手可以不断的累积，不断的学习，多去看看人家是怎么直播卖产品的，多去总结人家卖的好的共同点，和他们每个主播的性格特点，个人魅力点，为什么能吸引到那么多的粉丝，那么多的顾客在他这里买产品。

对于电商直播而言，了消费者的购买决策的，很多时候并非完全是主播的人设，更多的时候远低于其他渠道的价格，“超低价”、“购买”、“秒杀”、“捡漏”才是促成交的杀器。