百事可乐33亿美元出售纯果乐等果汁品牌，你如何看待百事的这一决定？

以上的办法可以说是在服务方面掌控经销商，考虑的是和经销商长久合作。但是每一个商家都是要一定的利益作为保障，尤其是短期的利益。这种短期利益要给经销商多少呢？我们经常听到销售代表这样和公司要政策：再多给点返利吧，给个好价格吧，如果不给，客户就不和我们做了。果真是这样吗？如果经销商不和我们做了，他还在经营其它的产品，经销商的变动费用在短期是减少不了多少的，房租等固定费用还会发生，折旧还会发生。如果损失了合作的利润，就使得他的整体利润降低，而费用没有降低多少，也就是说他很可能亏本，这样转换风险太大，他是不愿意冒的。这个时候一定会充分尊重企业的意见。也就是企业掌控住了经销商

我认为百事的决定很正确，因为他们想要丰富产品线，而通过出售该品牌可以套现，所以这一决定很正确。

如何做百事可乐经销商赚钱 百事可乐经销商挣钱吗

如何做百事可乐经销商赚钱 百事可乐经销商挣钱吗

至于权

百事可乐33亿美元出售纯果乐等果汁品牌，我对百事可乐的这一决定是这样看的，那就是纯果乐等果汁品牌，用的自然是水果，其成本是非常大的，利润却是非常小的，因此，百事可乐出售果汁等品牌，自然是因为这些果汁品牌，非但不赚钱，甚至还要负债，甚至还要拖累企业的其他项目，因此，出售不赚钱的果汁品牌，自然是百事可乐的。

这种决定可能是为了促进公司的发展，同时也是为了打开百事可乐的市场，也是为了营造销量，所以是正确的决定。

我认为这是很普遍的，可能是因为企业内部的一些调整，所以才会做出这样的决定，这是很正常的一些商业行为，希望他们企业内另外找一些相关企业电话，打给他们。部能够调整好。

可口可乐和百事可乐是运用了什么销售渠道,能把产品销往各农村小卖部 小酒店 小商店等

不知以上是否可以回答这两年以国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。你的问题。

现在百事可口正在不断的深入农村市场，非常可乐已经步履维艰，更好的品牌形象，更的团队，更强的渠道控制能力，农村人也喜欢好东西，之前两乐的渠道扩展还没有到农村市场，只是靠自然分销，但是当品牌真正来临的时候，非常的末日就到了

无论哪一种方法，掌控零售店是根本的目的，要让零售店首先认同产品、认同品牌、认同厂家的，而不是首先认同经销商，厂家就有把握在经销商出现问题的时候，把零售店切换到新的渠道而不影响销量。具体的手段有几种：

一种产品的销售是有着严格流畅的渠道作支撑的。作为的饮料公司，两公司在广告的投放上都不遗余力，先声夺人，凭借自身对消费者饮食习惯的调查和把握，再加上严密的渠道建设，才会形成两种饮料随处可见。

一种新上市的饮料，怎么打开市场在花费成本小的前提下。

当然，还有依销售借助的工具和媒介，有的如网络销售，电话销售等

我认为，你们不应该到酒店这种地方去销售。而是应该去那些高级写字楼、或白领比较多的地方，去做一些看起来比较的活动。你们可以找一些专业的策划公司来帮你们策划一下。之前你们也可以找调查公司做一下市场调查，确定一下市场，再定位，比较好一些。做一些有内涵的广告，让高消费群体有一种对这个品牌的认同感。

1.7厂家掌控经销商的公式是：XT1》M[XT1+（Y-X）T2]。0元/罐

1.70元/罐

只是说在做市场的时候 选择渠道的方式 不一样

但是做渠道的前提就是你的产品必须有一定的广告提前投入

投入广告就会产生费用 所以你要做的就是控制广告成本

至于渠道 你可以选择 省级区域 市级区域可口可乐开罐的时候气泡会比百事可乐多.是缺点!味比百事甜. 这样你的成本就会减少

请问百事可乐县级多少钱？需要什么手续？通辽地区有没有？

可口可乐包装是红色的，而百事可乐是蓝色的．还有，可口可乐比百事可乐好喝！（不过这是我个人觉得好喝的）．

百事可乐内蒙古地区的总部设立在包头的

我就知道呼和浩特百事可乐公司的地址

看消费品行业多用的一个办法就是直接掌控终端，直接掌控经销商的下家.。有一些企业是顺着做市场，也就是先在当地找到合适的经销商，在帮助经销商做业务的过程中逐步掌握经销商的下家和当地的零售店。也有一些企业是倒着做市场，也就是企业没有找到合适的经销商，或者是企业没有找经销商，企业认为做市场重要，要先做市场再做渠道。企业直接和当地的零售店发生业务关系，通过直接对零售店的促销活动炒热了整个市场，使产品成为畅销产品。这个时候主动权在企业的手上，再通过招商的方式选择合适的经销商来管理市场，完成渠道的建设。你手下的渠道

比如商铺等

好象通辽地区总结的基本格式有商

谁可以帮我比较一下百事可乐和可口可乐

2 什么是渠道销售

明显的就是甜度不同，百事的这个味道淡 但是比可口的甜，百事可乐初是剂师发明的一种物，后来才添加了其他的成分变成饮料的，可口的配方至今无人知晓.

可口可乐公司

1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚特兰大市的雅各布店,至今已近115岁了.可口可乐公司是全世界的饮料公司,也是软饮料销售市场的和先锋,透过全球的分销系统,畅销世界超过200个及地区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界品牌.

百事可乐公司

百事可乐公司"19年诞生于美国纽约,在第二次世界大战之后迅速崛起.到了20世纪40年代末,百事发展成为成功的专业软饮料企业.到1996年通过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联性多元化战略,百事可乐公司形成了8大组成部分:百事可乐北美公司,百事可乐公司,弗里托雷公司,百事可乐食品公司,必胜客比萨饼世界公司,泰科·贝尔世界公司,肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司.现在,其经营范围已延伸到海外134个之中.据统计,全球有30亿人口品尝过百事可乐.

两个公司的背景都不浅，有着雄厚的资金实力，现在的情况来看是这样的，在欧洲是百事比可口火，在美国是可口比百事火，相比之下你们在他们的广告中也能看出来，百事的都是欧洲足球明星多，花那么大价钱换来的当然也不俗，而可口在美国毕竟已经打下了很深的基础了，想扳倒他也不容易.

百事赞助的是 可口可乐赞助的是

百事和可口进入,他们是即竞争又合作的,再现期合作多于竞争.讲个实例吧,百事的促销策略主要是通过POP海报,就是实物广告为主,而可口则以电视媒体互动见长.百事更突出运动行,而可口突出性感.

可口可乐与百事可乐这对“宿敌”，在持续100年的闻名全球的企业竞赛中，前者一直稳固地占据优势地位。但到了近财报出炉，情况出现变化：去年，百事公司利润增长18%，比可口可乐公司高三分之一；销售额增长8%，比可口可乐高4倍。在北美，可口可乐公司饮料销售量没有增长，百事公司则增长3%。百事公司成了投资者的宠爱，而可口可乐公司却日渐萧条.

个人感觉 应该是 可口可乐 比较甜,可口可乐比百事可乐早,全球销量也比百事好的多.而另外不管是百事,你所说的强如果是比较效益,那只有去问他们厂商.还是别的什么可乐

都达不到 可口可乐 这种味道

可口可乐的配方自1886年在美国亚特兰大诞生以来，已保密达120年之久。法国一家报纸曾打趣道，世界上有三个秘密是为世人所不知的，那就是英国女王的财富、巴西球星罗纳尔多的体重和可口可乐的秘方。

为了保住这一秘方，可口可乐公司享誉盛名的元老罗伯特·伍德拉夫在1923年成为公司人时，就把保护秘方作为首要任务。当时，可口可乐公司向公众播放了将这一饮料的发明者约翰·潘伯顿的手书藏在银行保险库中的过程，并表明，如果谁要查询这一秘方必须先提出申请，经由信托公司董事会批准，才能在有官员在场的情况下，在指定的时间内打开。

截至2000年，知道这一秘方的只有不到10人。而在与合作伙伴的贸易中，可口可乐公司只向合作伙伴提供半成品，获得其生产许可的厂家只能得到将浓缩的原浆配成可口可乐成品的技术和方法，却得不到原浆的配方及技术。

1。看口感上，百事比较甜，而可口可乐则气多

2。看企业的发展上，可口可乐公司

1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚特兰大市的雅各布店,至今已近115岁了.可口可乐公司是全世界的饮料公司,也是软饮料销售市场的和先锋,透过全球的分销系统,畅销世界超过200个及地区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界品牌.

百事可乐公司

百事可乐公司"19年诞生于美国纽约,在第二次世界大战之后迅速崛起.到了20世纪40年代末,百事发展成为成功的专业软饮料企业.到1996年通过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联性多元化战略,百事可乐公司形成了8大组成部分:百事可乐北美公司,百事可乐公司,弗里托雷公司,百事可乐食品公司,必胜客比萨饼世界公司,泰科·贝尔世界公司,肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司.现在,其经营范围已延伸到海外134个之中.据统计,全球有30亿人口品尝过百事可乐.

两个公司的背景都不浅，有着雄厚的资金实力，现在的情况来看是这样的，在欧洲是百事比可口火，在美国是可口比百事火，相比之下你们在他们的广告中也能看出来，百事的都是欧洲足球明星多，花那么大价钱换来的当然也不俗，而可口在美国毕竟已经打下了很深的基础了，想扳倒他也不容易.

百事赞助的是 可口可乐赞助的是

百事和可口进入,他们是即竞争又合作的,再现期合作多于竞争.讲个实例吧,百事的促销策略主要是通过POP海报,就是实物广告为主,而可口则以电视媒体互动见长.百事更突出运动行,而可口突出性感.

可口可乐与百事可乐这对“宿敌”，在持续100年的闻名全球的企业竞赛中，前者一直稳固地占据优势地位。但到了近财报出炉，情况出现变化：去年，百事公司利润增长18%，比可口可乐公司高三分之一；销售额增长8%，比可口可乐高4倍。在北美，可口可乐公司饮料销售量没有增长，百事公司则增长3%。百事公司成了投资者的宠爱，而可口可乐公司却日渐萧条.

3。看品牌的价值观念上，可口可乐自表为“真正的可乐”，而百事可乐自表为“年轻人的可乐”。

4。从包装上看，一个是蓝色的一个是红色的

百事的这个味道淡 但是比可口的甜，百事可乐初是剂师发明的一种物，后来才添加了其他的成分变成饮料的，可口的配方至今无人知晓.

可口可乐公司

1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚特兰大市的雅各布店,至今已近115岁了.可口可乐公司是全世界的饮料公司,也是软饮料销售市场的和先锋,透过全球的分销系统,畅销世界超过200个及地区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界品牌

不过喝这2种饮料都不好的,经常喝会让脾气变坏的,身体变,这是科学道理的.懒得长篇大论,有疑问的可以自己网上查资料.

口味稍有别，有测试表明更多的人更加喜欢百事的味道；的区别恐怕在品牌诉求的价值观念上，可口可乐自表为“真正的可乐”，而百事可乐自表为“年轻人的可乐”（当然别忘了“人的可乐”—非常可乐）。

不过喝这2种饮料都不好的,经常喝会让脾气变坏的,身体变,这是科学道理的.懒得长篇大论,有疑问的可以自己网上查资料.

不一样的地方:

A:可口百事

B:百事可口

无论怎样读都是百事好.

在百事可乐做县级业务员待遇怎么样

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

还行吧，那得看你的期望值了。县级业务员大部分都是外聘人员，工资在两千元左右，但很累，每天都会下市场，还得下乡。工资刚刚能养活自己。看到许多快速消费品业务员都是一样的辛苦，有些补助高的，还能挣个四五万块，没什么补助的就能说了。

如果依通路的形式基本分为渠道销售，大卖场销售什么是渠道销售，专卖店销售，连锁店销售

我以前有一个朋友也是在百事可乐公司做小城市的业务员的,业务员的工资不高,1000块钱多一点吧,而且还是包括了各种补助在内的.业务员是百事可乐里级的位置了,而且还不是转正的,只有主任级别的才算转正了,也就是说是百事可乐公司的员工,业务员只是外编.而且在百事可乐很累很累的,比别的食品公司的业务员要累好多,但是学到的东西也会多点.而且从百事可乐做了再出去找工作,会比别的公司出来的人要吃香点,毕竟是跨国企业的大品牌呀.像我那个朋友从百事可乐出来之后,找工作很好找,别人一听你曾在百事可乐做过会更看重你,当然你自己的努力也是要的,一定要做的出色.

可口可乐与百事可乐谁更强（从营业额与利润方面阐述）？

二、品牌掌控：

很幼稚的问题

但品牌无形资产,可口可乐更强

销售上可口可乐要强些,百事可乐虽作为市场第二,

但并非是市场追百事的好喝一点.可口的太甜了,回味很奇怪,好象有点发涩的感觉.随者,而是市场挑战者.

2品牌都有不同的其他饮料在市场上。很难说谁比谁强。

看可口的 奥运全球合作伙伴的 架势

可口更拽2、增加自己产品的销售量。

人家可口也是 2010年上海世界博览会的全球合作伙伴

可口可乐吧！

个人口味不同，我觉得是可口可乐

关于快消品行业餐饮部的年终总结和怎么写，急急急，请求哪位高人能帮忙（注：我是做百事可乐的）

以上公式只是一个粗略估算，商务的实际运做不是这么简单。每一个理智的商家或厂家，在进行渠道变换的时候都要三思。厂家在切换经销商的时候，早已经选择好候补的客户。商家在切换厂家的时候，也早就选好的新的婆家，很少有没有征兆的突然切换。但是无论怎样，以上公式X/Y是每一个销售代表努力的方向。

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，提出合理化的建议或者新三、服务掌控：的努力方向。。。。。。

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与是相辅相成的，要以为依据，制定总是在个人总结经验的基础上进行的。

总结的基本要求

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等

总结的注意事项

1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作。这是分析、得出教训的基础。

2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全很好的职业，提成高文。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款 署名，日期

渠道销售怎么做啊

可口可乐在本是很成功的，可来了个百事，在广告投入巨大，真正利益的只是经销商及广告行业，曾经看到过，百事十几年在没有赢利。主要因素据说是因为先来的可口价过低。如此看来百事不具备在市场占太大份额的真正条件.

渠道不管是哪一种饮料 只要是上市了 就会面临着成本的投入销售：采用渠道作为销售形式的销售

直白简单通俗就是找人帮着你卖你的东西

在呼市中山路大厦4楼呢招商

有好多寻找项目的二道贩子公司专门找项目做渠道，找他们很容易成交的

怎么做好渠道销售

5、增加经销商的费用

怎么样做好渠道销售 渠道销售的方法 渠道，形象一点说，制造商是源头，产品从制造商那里到终消费者手上的流通路线就是销售渠道。如制造商->省级经销产->地区或市级经销商->乡镇销售终端->直接消费者，各家公司和产品的通路不同。

2、市场位势，市场占有率，用户保有率，市场占有率排位，用户保有率排位。

渠道销售，就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经可以去58同城，百度知道等地方发帖子销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。

销售都有哪些？这个问题，唉，有很多种回答的方式，

客户对象不同也分不同的销售，如大客户销售，顾问式销售等

推销，直销，行销，营销，销售，的概念都不相同的。建议你还是看一些书籍吧，不要处于这种混沌的状态。

销售渠道是企业重要的资产只之一，同时也是变数的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润化，很少有经销商只一家的产品，而是有自己的产品组合。

我们知道经销商守着一方市场，有充足的关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢？下面的五种手段或许能给出您。

一、远景掌控：

就象《第五项修炼》中所讲的，企业远景是企业人所要考虑的头等大事。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达。那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。

基于经销商的这个考虑，企业一方面要用市场的实绩来证明自己的，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商，我们所谓的“唾沫粘鸟”。经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要人，即使暂时的政策不合适，暂时的产品出现问题，经销商也不会计较。具体的做法如下：

1、企业高层的巡视和拜访：直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。通过高层传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。

2、企业办内部的刊物：定期刊登企业讲话，各地市场状况。是开办经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。

3、经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台，事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。

现代的商业是一个产品同质化的，往往区别产品的特征就是品牌。品牌对于很多企业来说是重要的资产，所以可口可乐公司的老板敢说：把我的所有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，我一样会作到今天的规模。有一些品牌就象麦当劳、百事可乐、MTV，已经脱离产品而存在，变成了一种文化、变成了一种价值观、变成了一种宗教。

站在渠道管理的角度上，产品品牌通过对消费者的影响，完成对整个渠道的影响。作为经销商也要树立自己的品牌，但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用，对消费者的作用较少。往往经销商的品牌是附加在所主要产品的品牌上的，没有和厂家的支持，经销商的品牌的价值就会大打折扣。

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对于经销商来讲，一个品牌响亮的产品的作用是什么呢？是利润、是销量、是形象，但是关键的是销售的效率。一般来讲畅销的产品的价格是透明的，竞争是激烈的，不是企业利润的主要来源。但是畅销的产品的需要经销商的市场推广力度比较小，所以经销商的销售成本比较少，还会带动其他产品的销售。这样可以从其他产品上面找回来利润，同时因为销售速度比较快，提高了经销商资金的周转速度。

所以企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以对渠道施加影响。通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低，带来销售效率的提高而销售掌控渠道。

一般来说经销商的管理能力要比企业弱，经销商的人员素质要比企业。企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员，经销商可能是亲戚或朋友居多。很多经销商在发展到一定的时期以后，非常想接受管理、营销、人力资源方面的专业指导，有一些想借助一些大学的或者专业的咨询公司来帮助自己提高管理水平，往往发现对方不能满足自己的真实需求，不能达到自己的期望，费用也比较高。

现代营销中所倡导的顾问式销售就可以专门用来解决这个问题。所谓顾问式销售就是企业的销售代表不仅仅是把产品销售给经销商，而是要帮助经销商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。也就是说销售代表给经销商的是一个解决方案。这个解决方案能解决经销商目前的赢利问题，也能解决他长远的赢利问题。

企业日常的销售都在固定的平台上面正常进行，很多企业的销售已经实现了“销售自动化”，商务助理就可以完成日常的销售工作了。销售代表如果把精力放在自身水平的不断提高上，不断在企业接受充电，根据经销商的需求开展不同的培训课程，对经销商的业务人员、管理人员进行培训。这样可以使销售代表的能力得到的提高，可以提高经销商人员的专业性，同时可以促进经销商之间的知识交流，提高经销商整体水平。

四、终端掌控：

1、建立基本的档案：制作零售店分布的地略图、建立零售店档案、建立主要店 员档案、建立竞争对手的档案，建立经销商档案，建立厂家基本情况档案。这些档案要在例会的时候经常更新，保证基础资料的准确性和完整性。

2、建立零售店的会员体系：有一些企业组建了零售店的会员体系，定期举行活动，增加零售店和厂家的联系。摩托罗拉不单单有零售店的会员体系，它甚至建立了零售店店员的会员体系，定期举行会员参与活动，根据店员销售的手机数量进行积分式奖励。

3、促销活动：企业要把促销活动落实到终端，甚至举行零售店店员奖励和零售店奖励方式的活动，只有这样促销活动的结果才是有效果的，只有这种活动的开展才能增强终端与企业的感情。增强企业品牌的影响力。

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3 什么是渠道销售

4、培训店员：零售店的店员在销售中起得作用是的。一个性能价格比非常好的产品，如果店员不积极，甚至打击这个产品，它的命运可想而知。对店员的培训可以增加她对企业的认同，增加对产品的认同。有助于店员全面了解产品的性能和指标，增加销售技巧。

以上的只是掌控终端的几个办法。根本的还是要有一个好的档案，也就是当地市场状况的基础数据库，在这个数据库的基础上，开展针对终端的拜访和举行各种直达终端的各项活动。

五、利益掌控：

那么什么时候经销商的风险才小呢？如果企业给经销商带来的利润很小，他和企业不合作以后，自己还是有赢利的。那么，这样的合作关系对经销商来讲是无所谓的，企业也就没有掌控住经销商。所以经销商的掌控除去上面的服务方面，还要在利益上掌控，要给经销商足够的利益。换句话说，企业给经销商的利润要大于经销商的纯利。只有这个时候，才会让经销商在和企业“分手”的时候感到肉疼，才是企业说了算，才是掌控住了经销商。具体办法有下面五种：

1、增大自己的返利和折扣，使自己给经销商的单位利润加大。

3、降低经销商其它产品的销量。

4、降低经销商其它产品的单位利润

以上五种方法，前面两种办法是一般企业都在采用的，通过不断地促销活动，不断地渠道奖励来渠道的销量和单位利润。中间的两种办法的本质就是打击竞争对手的产品，使对手的销量和利润降低。第五种办法是对经销商的大损招，不要使用，因为渠道的价值就是能以较低的成本进行分销，如果经销商费用过大，它的存在就是不合理，掌控不掌控也没有了意义。

以上分析只是一个感性的认识，和不方便度量的办法，销售代表接触的多的是具体的销售数量，而不是利润。下面用量化的方法来表示“给经销商的利润大于经销商的纯利”。设：经销商的总体销售量是Y，本厂家的销售量是X，其他产品的单位利润是T2，本产品的单位利润是T1；客户的纯利率是M。

变化一下公式就成了：X/Y》1/[(1-M)T1/T2+1]

从上面的公式，我们知道企业的销售量要占经销商总销量的多少比例就可以掌控客户了。例如：手机行业的例子，其它产品的单位毛利是T2=20元，厂家的单位毛利是T1=20元，经销商的纯利率M=1/3，那么X/Y=66%，也就是这个厂家要想掌控这个经销商，他的销售量要占这个经销商销售量66%。

如果企业树立了远大的远景，并使经销商认同；如果在消费者心目中建立了良好的品牌形象；如果企业培养出来了客户顾问队伍，并真正服务于企业；如果企业掌控住了终端，并与终端建立了良好的沟通；如果企业能给经销商带来对方拒绝不了的利益。这个企业的发展的前途就是远大的。这样建立起来的通过掌控经销商而形成的的渠道，就能掌握行业的发展，实现真正的网络为王，树立行业的风范。

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4 缝纫机生产线平衡之研究

现阶段工业竞争激烈，若各公司要使本身之产品可拥有好品质及好的销售，必须在设计及生产各阶段需有良好之管理。制造业者为了追求更多之利润，需考量即是降低生产成本，致获得的生产效益。且生产线更是面临产品产出的关卡，所以其重要性更是不在话下。由於机具的进步，使得生产线已经不容得有重大的过失出现，而有效的方式就是产品生产的过程能够顺畅的完成，也就是要达到生产线的平衡。其本研究是以慧国工业之缝纫机生产线为例，探讨此生产线之各个工作站是否平衡，便提出各种改善生产线平衡之方案，且进行分析及模拟，将求得此生产线之方案。在个案公司蒐集到的原始资料进行分析及模拟，并计算平均延迟作为方案之判定基准。其次，提出改善生产线平衡之方案，便进行计算及模拟分析，且求得各个工作站之使用率。後，藉由模拟取得之各方案结果，其利用ANOVA及Duncan进行统计分析检定，进而决定改善方案。经由eM-Plant模拟得到每日产量为四十五台时，对於应付平稳的订单流量是为恰当的，本研究将此研究之结果，予以建议个案公司作为参考依据。

百事可乐怎么评估经销商业绩情况

在这样的解决方案的贯彻中，企业充当了老师的角色，经销商充当了学生的角色，经销商是按照老师的思路去运做的，企业在思想上面控制了经销商，这样的师生关系是牢不可破的。这样的渠道还会出现“叛变的问题”吗？对于企业来讲，培训经销商，帮助经销商加强管理，这样的投入，和市场推广的投入相比较，要省很多。

百事可评估经销商业绩情况方法如下：

综上说述，这些都是见仁见智的，看每个人的个人喜好啦！！~~~喜欢喝哪个咯！！！~~~嘻嘻嘻！！！~~~~只要喝了心情好才是重要的。

1、销售指标，销售额(量)。销售增长率，销售人员人均销售额及行业排位。

3、销售利润指标，销售利润总额，销售利润率，销售利润增长率。

4、企业形象，品牌知名度、美誉度、忠诚度，服务满意度，企业呃。。。喜欢百事。。。觉得百事比可口甜吖~ 百事比可口的含糖量要高 每次做可乐鸡翅都用可口做，用百事比较容易糊，就是糖多的问题~！信用等级。