做餐饮外卖如何做活动营销？有哪些营销模式可以借鉴？

随着餐饮行业竞争的加剧，无论传统餐饮还是互联网餐企，都更加重视营销的价值。一些互联网餐饮跨界品牌，借助新颖的营销方式，快速打响品牌，赢得千万级粉丝，也给餐饮市场带来很多启发。

开餐厅怎样合作外卖员赚钱 如何开一家餐饮外卖店

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外卖商家想要获取品牌竞争的优势，活动营销是必经之路。活动营销围绕活动而展开，将为外卖品牌带来流量和曝光率，使商家获得品牌提升、销量增长。

外卖活动的营销方式有哪些？

种：在开业、开店前期，能够快速获取流量、知名度的地推。第二种：配合节日气氛，主打情感牌，以获得盈利、品牌美誉度双赢的，走心、开胃的节日营销。第三种：针对特定季节、少数群体的特殊场景营销。

接下来，我将结合一些的营销案例，做具体介绍。

地推

以品牌推广为导向的地推，更适合外卖品牌在开业、开店前期的营销。地推直接面向用户推广，具有地域、人群更加精准，用户更加真实的优点。

1.市场调研。前期的调查直接影响着地推的效果，可以说，没有调查就没有转化率。在地推的个环节，首要确定地推的区域，面向的核心用户，这些用户的兴趣点、关注点是什么。

外卖新店在做推广时，应着重选择外卖三公里配送范围内，主要的人口密集区，针对周围主要的办公族做推广。例如，望京的商户做地推，可优先选择望京SOHO的“扫码一条街”，中关村可以选择创业大街等。

望京SOHO的扫码一条街

搜集近阶段的热点话题适当加以结合，会让品牌的地推人气更旺。

2.宣传品内容的设计。宣传品的内容一般通过易拉宝、DM单两种形式来呈现。符合核心用户兴趣点的内容和版式，如好看的菜品等，更能引起他们的注意。内容和版式要具备几个特点：突出重点内容，版式简洁、大方，兼具新颖性和趣味性，符合品牌调性。

DM单的设计可以从各个行业汲取灵感。创新、有趣的单页，更容易被上班族接受。

能出现一两处亮点，吸引用户自发为产品做宣传。如肯德基的新品北海道冰激凌在杭州发售时，特意为前来品尝的吃货，准备了带有品牌露出的、萌萌的“道具”，吸引很多人发朋友圈。

3.地推的执行。地推执行过程中三大主要因素：人、物料、话术。在地推人员的选择上，优先选择内部人员，执行效果更佳。选用外部人员时，一定要认真筛选，确保外形、素质不会有损公司形象。

地推中的熊本熊形象

物料主要包括易拉宝、DM单、桌子、礼品等。DM单的发放应有性，按天数分配每天的量。礼品的设置要考虑白领人群的喜好。

很多餐饮品牌在做推广时，都是采取赠送小吃、饮料的方式，但这对于白领用户来说，吸引力还不够，用户很难为了这个驱动下单。如果把赠品改为具有实用功能的电子产品，就更具性。如赠送U盘、数据线，或者采用抽奖的方式，把赠品设置成千元以内的kindle电子书、PSP等。

PSP

话术应尽量精简，在有限的时间告知用户核心诉求。

4.方案调整、达到。在地推的过程中，要分阶段对比、跟踪不同地点的推广效果。通过对地推时段、地点、话术等因素的不断调整，我们才能够确保地推效果达到。

节日营销

主打情感牌的节日营销，在节日场景的烘托下，让人很容易产生情感代入。它的优点是可以达到盈利和品牌美誉度的双赢。节日营销主要以线上为主，可以适当配合线下活动。

节日营销的四个：提前预热、情感诉求、物质利益、持续性。

1.提前预热。节日营销一定要把握好时间，启动时间过早，用户容易忘记，启动过晚，用户看到活动时已经过了参与时间。理想的状态是，通过公众号、微博等平台，提前几天告知用户活动信息，让用户早作准备，保持心理期待。

2.情感诉求。节日给了人们一个表达情感的出口。针对特定节日，给你的外卖产品设计一个“情地推的四大环节：前期市场调研，确定宣传品内容，地推执行，方案调整、达到。感”点，可以是润肤养颜的“女神节”套餐，也可以是浪漫的情人节法式套餐，最终的目的，都是让用户在你的产品4.持续性。每次节日营销过后，都要做一个活动复盘，为之后的活动作参考。节日营销也是长期的过程，外卖品牌不能靠一次节日营销一直保持较高的品牌满意度，应该把节日作为品牌营销的，通过有的节日营销活动，拉近品牌与用户之间的距离。中找到共鸣，从而促进销售。

情人节法式套餐

3.物质利益。节日营销，离不开打折、促销、礼包。比如圣诞节随餐赠送平安果，情人节送巧克力等。从活动之后，外卖平台的评论反馈来看，用户对品牌的好感度会有所提升。

地推与节日营销之间是怎样的关系？

地推解决增量，节日营销（主要是线上推广）盘活存量。

前边大概讲过，地推活动主要应用于开业、开店初期，有利于获得真实的粉丝，打响知名度。在有了增量用户基础上努力盘活存量用户，激活沉睡用户。利用节日周期性地做软文案推送，为用户提供优惠活动等，降低用户抵触，增进用户交流，提升用户黏性，扩大服务。

特定场景营销

针对特定季节、少数群体的特定场景营销，是外卖品牌针对外卖市场未被满足的真实需求，进行营销推广的一种方式。它的优点是具有独特性和针对性，面临的竞争少。

外卖品牌在营业过程中，也可以挖掘类似的特殊场景，提供专属服务。

以上三种营销模式，在实施过程中还应避免这些误区：

甜心摇滚沙拉情人节文案

2.避免自嗨，从用户角度出发，多考虑用户的感受。活动策划的全过程都要从用户角度出发，考虑参与者的感受和体验，确保文案容易被理解，活动参与形式足够简单。多次检查，对不合理的部分进行打磨、修改，确保用户整个参与过程流畅无阻。

4.避免无节、无下限的营销，把握好尺度。一些品牌为了获得眼球效应，不惜打法律的擦边球，甚至传播等低俗内容。这样的营销方式，会伤害品牌形象和粉丝的感情，在营销过程中应尽量避免。

在品牌的整体营销过程中，合理的把这三种模式结合、运用，营销必然能够达到预想的效果。

（文章

外卖员工怎样做到？

只要把单量提高了，是很赚钱的

不建议送外卖了。很多外卖哥都不自己的送外卖，那是带你入坑。要是在前两年还可以，只是单纯的赚钱，那时候月入就算过不了万，也能拿到6000～8000元。

所有的外卖营销活动，都离不开这三种营销模式。前期的地推，为品牌迅速积累人气；有的节日营销，能够促进销售，进一步提高品牌美誉度；通过特殊场景营销，外卖品牌能够具备异化优势，领先对手一步。

送外卖虽说自由，但是自由的代价就是工资的高低取决于自己。我们团队有的骑手从早上六点跑单，跑到凌晨12:00，单多能送50多单，少了就40多单。一天也就160～200块钱。然而不是所有的骑手都可以跑那么多，一天不好好跑也就100～130元。

送外卖也是高危行业，虽说有保险，但是受伤的还是自己，你不撞车 车撞你。雨雪天气不能请，请就算旷工。

下雪的时候，就区域一天200多骑手送餐把自己送进了医院，原因就是摔的，正常天气骑手出交通的每天都有发生。

外卖会员卡推广怎么赚钱的

问题六：现在的外卖快餐赚钱吗 恩，还不错，你看看台资味外卖吧

通过免费发放会员卡，比如去跟外卖员合作。如每天推广10个外卖员，每个外卖员每天给你带来的转化率大概是10%。按照平均每个外卖员每天配送50单，每天就有五单的收益。

着装方面，最起码能保证统一风格。如果运用角色扮演，效果会更好。可以使用公司的吉祥物等，或选取近期比较受欢迎的卡通形象，如熊本熊等。

外卖会员卡推广赚钱是一个越来越火热的话题，深入分析外卖会员卡推广，可以从以下两个方面来实现。会员卡推广模式，通常外卖会员卡推广的一种做法，是提供给顾客优惠券。以获得会员的订单数量和收入，比如外卖APP提供的“买一送一”优惠活动。

购买特定餐品的会员每支付一次订单，免费购买另一支付订单，或者提供折扣优惠，只要会员支付订单即可享受优惠。支付宝作为一个全球品牌，与许多外卖应用和商家建立了联系。它不仅可以帮助企业获得会员，而且可以利用优惠券或者促销活动，来提升支付宝使用的比率。

提高收益

支付宝会员卡推广，还可以通过支付宝实时的支付宝红包、抵扣券、营销促销等活动，可以给商户带来更多会员收益。此外，外卖应用也可以通过一些社交渠道来进行会员推广，比如微信公众号，社交媒体和其他社区网络平台。在社交网络上分享外卖会员优惠，可以收集更多会员数据，从而提高收益。

美团、饿了么的外卖通过这个会员卡下单是有佣金的。如果当地每天有五千的外卖订单，我们让他们通过这个会员卡下单，就会获得收益。当然，这是需要我们推广做到位的情况，所以要多学习收益方法。

开一家外卖店赚钱吗?

（三）想加入美团外卖还需要以下设备和资料：智能手机/电脑、正在营业的门店、就餐环境图、营业执照/特许证件及店现在都2021了，送一份4.5元，一个好评奖励5毛钱。超时扣10块，评扣10块，投诉如果申诉不了那就50块钱的罚款起步，你说坑不坑。主的等。

外卖，是指销售供顾客带离店铺的食品（一般指自己店铺现做的），通常以打包出现，也是最早出现的外卖形式，虽然古老，却延续。随着电话、手机、网络的普及，外卖行业得到迅速的发展。

餐饮

2008年下半年起，在扩大内需的大环境下，提出在扩大内需、拉动消费方面，将大力发展餐饮业。以消费促发展，在三方面大力发展餐饮行业。

首先，大力发展大众化餐饮。

其次，重点关注和解决餐饮行业的放心消费问题，严把食品原料进货关。

第三，积极推进节能环保工作，推动行业节能减排纵深发展。

餐饮业正积极进军海外市场。的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。

随着经济及旅游业的发展，餐饮行业的前景看好，在未来几年内，餐饮业经营模式将多元化发展，化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚。

人每年花1万亿用于吃盒饭，超过3亿人的午餐吃盒饭快餐。发展速度很惊人。

做快餐盒饭外卖挣钱吗

问题一：创业 在家里做快餐送外卖可行吗 我个人觉得，可行不可行取决于你的销售途径。

1、如果你打算利用第三方外卖平台作为你快餐的销售途径，我觉得你在家里做快餐不靠谱。因为所有的外卖平台入驻的条件，是必须要有营业执照，取得营业执照的前提是你要有卫生许可证或者食品流通许可证。在家里做快餐，卫生条件和硬件条件都不满足，证照都办理不下来，何谈入驻外卖平台。

2、如果你守着批发市场或者商场，销售对象相对固定，那么你依靠发宣的形式就可以招揽到顾客，那么你在家做快餐，直接送餐是完全可行的。

想好快餐卖给谁？打算怎么卖？这个问题就比较容易解决了。

甜心摇滚沙拉在情人节的文案里，为食材组了CP。希望对你有帮助！

问题二：本人想卖盒饭，设10元一份的盒饭，一天卖出100份，能赚多少钱？ 拿个笔，拿张纸，准备做什么菜？准备做几种？要不要有10元的，15元的，20元的？一斤菜，一斤米，一斤肉等能做多少盒？平均每盒多少成本？在哪里销售？今天卖100明天如何想办法卖200？怎么能够形成？菜如何做的好吃？如何让自己的销售餐车漂亮精致？怎么也要给自己起个响亮的美食名称吧！你想这些没，没想过就不要去卖盒饭，也不要想着卖100赚多少！等你成为富翁你一点都不觉得奇怪，因为你认真了！

问题三：做快餐盒饭外卖挣钱吗 赚啊 .

问题五：外卖快餐行业前景分析：外卖好做吗 目前来看，市场前景不错。参考《2016-2021年在线外卖行业深度解析报告:竞争、模式与投资策略》显示，我国餐饮外卖行业整体行业集中度较低，中小型企业数量多、分布广，这些企业以要求较低的中小餐户为主，经营利润率较低，餐饮外卖行业由于产品高度的不确定性以及物流配送流程的难掌控，目前依然是一个高度碎片化的市场。目前，餐饮外卖行业受区域性影响较为明显，我国餐饮外卖行业发展较好的主要集中在经济较为发达地区，其对餐饮外卖需求较大，市场机会较多。不过随着我国中部地区和部分西部地区经济发展迅速，其餐饮外卖行业发展非常快，这些地区投资机会较大，未来餐饮外卖行业企业将会在中西部地区大力开发拓展。

问题七：晚上往哪里可送盒饭比较挣钱 只要你的盒饭做的好吃，价格公道，就可以在你们附近征订。

问题八：外卖快餐行业前景如何 怎么样做才能挣钱 在线外卖平台经历过前期的高速扩张已经进入品质发展同步升级阶段，市场亦进入稳定期，市场格局基本已定。

据《在线外卖行业深度解析报告:竞争、模式与投资策略》分析指出，我国在线订餐市场自2011年一直保持较高速增长，2016年市场规模达到1662.4亿元，增长率为33.0%，而2016年用户规模达到2.56亿人，增长率为22.5%，相比之前有所下降。在线订餐市场正在进入稳定期，未来市场增长将主要从用户存量着手，提升服务质量，维护用户群体。

2016年以来，外卖市场用户规模增速放缓，各大外卖平台之间的“烧钱大战”也已经落幕，外卖平台首先需要为用户创造价值，提供更高质量的服务，才能受到用户的肯定。

问题九：自己在家做快餐送外卖，你们觉得这个可行吗？能挣钱吗？因为自己从来没有做过生意，不知道怎么开始？求给 你好

可以的

再请人设计一自己的APP，让客人在网上预定，效应更好

问题十：开一家只送淘汰郎火锅的横空出世，就是发掘了一个特殊的用餐场景：上班族下班后在家里，想要吃一顿精致的晚餐。根据这个诉求，他们发明了适合一两个人吃的外卖小火锅，并将产品打造成60分钟内“随叫随到”的小火锅快餐。从热门的火锅品类里脱颖而出，切入了火锅外卖的细分市场。外卖的快餐店，能赚钱吗 做餐饮 要看味道、客源、竞争力、资源、营销、盈利率等因素来判断其高低，外送的话一般要有比较多白领的场所才好做，不过餐饮是个硬需求，只要看哪个人来做，不同条件或资源的人做成功的可能性会好大。

开一家外卖店赚钱吗！

淘汰郎小火锅外卖

现在自己开店创业的人不在少数，需要谨慎选择店铺经营产品和服务。任何创业都有失败的可能，大家要谨慎做决定。

如果您正在创业，周转资金不足，那么可以尝试申请借款。现在有很多助力小微企业的信贷平台，记得一定要1.节日营销应有所侧重，避免逢节便做活动。在选择节日时，可以主要参考节日的情感调性、用户的参与度、与产品的结合等方面加以选择。万圣节、圣诞节和情人节等具有娱乐性，和用户的广泛参与性的节日，很适合开展活动。选择正规平台，比如度小满金融，额度高利率低，据了解度小满金融的信贷用户中，有七成是小微企业主，大品牌更安心。对于小微企业家庭，2021年5月21日，度小满金融推出以“家和万业兴”为主题的助力小微活动，提供10万份“日息万一+百万保险”礼包。数量有限，先到先得，具体活动详情请以度小满金融APP页面显示为准。

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可以的。现在外卖是新兴行业，还是比较不错的，不过今年的有点影响做生意。可以边做边学嘛

外卖后台作其实也不难

美团外卖配送合作能做吗？？ 能不能赚钱?

一、都说跑外卖挣钱，一个月跑一千单能有多少工资？开一家外卖店还是蛮挣钱的。

挺好的。比较美团被大众熟知。

美团外卖是美团网旗下的网上订餐平台，于2013年11月正式上线，已覆盖、天津、西安、沈阳、厦门、宁波、武汉、昆明等城市。2018年1月18日，2017年美团外卖交易额为1710亿元。

2013年11月至2014年，美团外卖主要做高校市场，消费主体是大专院校的学生，这个群体在有0万人左右。2015年上半年，美团外卖开始正式进入白领市场。2016年年中，美团外卖用户增长开始曲线明显变得更加陡峭，美团外卖进入迅速增长阶段。

2017年6月2日，美团外卖和顺丰在客户为先的理念上高度一致，美团外卖将全面接入丰巢自提柜，未来将可以通过丰巢取外卖。

别傻了，做的好赚钱就有人盯上你，渠道一句话分分钟撵走你，他自己来做，做的不好亏钱亏的是你自己，我现在算是完全认识美团外卖的黑幕了，呵呵。我本来每个月利润上十万做的好好的就被渠道无理由清退了，没有理由。总体亏了十几万没有人来赔

可以做啊 外卖还是挺赚钱的 就是安全性不太高

税种将近20 其中个税25%

8 9 个员工可以做的事情要求必须25个配送员 人少大家工资都高 人多了 不好留人 强制买他们合作商家的物资 反正挺难的 动不动就不让做了什么 要求一堆一堆的

您好，我开餐饮店想加入美团外卖，不知美团如何收费

双方通过签订协议标准共同遵照执行。

关于开餐饮店加入美团外卖，如何收费的问题，美团现在是一家比较成熟的外卖机构，有着自己的管理模式，本着互惠3.避免超预算的营销行为，在预算范围内，少花在外卖的营销活动中，树立品牌效应是重点。进入外卖下半场后，消费者对外卖的核心诉求点转为品质和安全，品牌外卖作为优质外卖的代表，是质量和信誉的保证。进入品牌外卖行列，自然就能拥有更多的流量和关注度。钱，多办事。活动预算包括地推人员工资、印刷品成本、礼品成本、交通费等。应根据预算，把费用分摊到每个项目、每天，并留出一定空间，确保中间环节发生意外时，不会超出预算。互利、双方都能接受的原则签订协议执行是最有效、最安全的办法。

（一）按成交金额来提成，提20%，可在电脑上登录美团，在美团首页上方的“我是商家-我想合作”中提交信息，如果符合上线标准，会在7个工作日内联系的。先提交申请，美团网会对商家的资质进行审核(一般7个工作日左右);资质审核通过后，美团和商家电话沟通;，会派遣业务员上门洽谈。

（二）可以在周边找到他们的业务推广人员，跟他们说一下，然后签订一份商户协议，他们会给你一个后台，商家只需要将店的相关菜品、营业项目、范围及资质要求填充上去就可以了。

跑外卖挣钱吗？

一单赚六七块钱，1000单也就六七千而已。。。

二、做外卖员一天到底能赚多少钱？

说起外卖，人们首先想到的是那些后座上装着有个美团外卖，饿了么或者事百度外卖小筐的电。他们统一服装，佩戴一样的头盔。整天守候在餐厅或者穿梭在大街小巷，当我们点餐后又能以最快.准时的速度送到我们的手中，我们可以亲切的称他们为外卖小哥 ！说到外卖小哥，很多人都以为送外卖跟送快递一样，属于高收入职业。毕竟都是按单件来收取提成，这就意味着你抢到的外卖单子越多，你的收入越高。但这都是过去了，现在的外卖平台例如美团外卖的很多分部都不再延续之前的那种通过抢单的方式来提高收入，而是采取系统分配名额的方式。我家这边就是这样了。这样就保证了每位配送员之间收入均衡或相无几，我个人比较赞同的。 像我家这边外卖配送员的收入每月都在4000-5000左右浮动。现在的外卖小哥收入不再像以前那么高了，如今的外卖市场不再是一家独大的情况了，行业之间的不正当竞争也是属于这种。之前杭州就爆发过美团 ，饿了么，百度外卖同时被约谈处罚的事情，也有因客户投诉所导致的 ，因为一旦被投诉就会面临内部罚款，这也就意味着你以后接到单子会别人少很多 。所以，有要考虑做外卖配送的朋友要想清楚，结合自身的实际情况考虑自己适不适合这个行业，毕竟大家都知道外卖行业所处的工作环境，工作性质等。当然了，只要努力工作，收入高低如何都是对自己的回报！

三、美团外卖一天跑40问题四：快餐外卖店如何赚钱？ 10分 1、提升菜品质量（口味）；2、与其他食品制作加工厂家合作，拓宽种类（别人利用你的平台，你利用别人的产品）；3、提高知名度（可适当花钱搞活动，现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了）。希望可以帮到你。单左右,可以挣多少钱？

新手来说肯定不那么如意，等熟悉了掌握了所在区域地形以后，还得看你所在区域的单量，和骑手数量，区域内的学校，和写字楼，居民区，顾客的年龄段，………………………………………………………………………………我所在区域，正常上班30单，还是无压力的！如果，早上早来，晚上晚走，加班情况50--60！刚开始跑的时候，注意管好自己的数据，控制好，超时和评，数据指标不好，会影响派单！

四、快跑者外卖跑腿系统、同城生活配送系统有什么功能？多少钱一年？

快跑者满足同城外卖、团购、拼团、发现、推广分销、同城小程序、会员权益卡、跑腿功能、信息发布等多样化功能，帮助解决创业者难题。

在高校建立“互联网+”模式的今天快跑者系统致力于解决外卖订餐平台及本地O2O生活服务平台化，帮助创业者线上线下一体化运营，搭建自有本地化服务平台。，快跑者系统平台通过为高校学生提供校园外卖、校园配送、外卖小程序、表白墙、发现、交友盲盒、跑腿功能、校园模式配送、快递代取等等，打造智慧校园！

现阶段市场上同类型系统很多，但大部分系统开发成本高，系统容易出现问题。但快跑者系统非常适合创业者，不需要太高的投资，同时系统也将定期维护更新，为创业者省去各种麻烦。快跑者系统根据不同的功能选择以及套餐定制价格不一，千元就能满足用户需求，没有其他的额外成本！