了解跨境电商运营之产品开发（跨境电商产品开发的工作内容）
再次夹带私货，这一篇是结合产品实际工作所需的技术学习方向：做跨境电商，产品开发创新是非常重要的一环，一个好的产品能让自己成为大卖的概率大幅增加。今天积加小编就来分享我们跨境电商关于产品开发创新流程的实战经验，满满的干货。
怎么快速了解电商产品 怎么快速了解电商产品销售情况
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如何判断行业和公司的「钱途」-SeanYe的文章-知乎
首先我们来看看产品开发的完整流程：
如何判断这个市场到底该不该进入？
我们的产品规划怎么做？
看了以上内容，我觉得大家对如何去开发产品有了大致了的了解，后面我将会继续接着将产品上架打造流程，有需要了解的还请关注积加号。
积加ERP是国内数据全面集成的亚马逊电商数字化管理，面向跨境电商企业的第三代综合数据处理中心，贯穿“售前-售中-售后”完备的一站式服务，旨在为跨境电商解决“业务+供应链+财务”一体化数智管理的ERP解决方案。
积加ERP作为一款专为对接亚马逊后台管理的而研发的亚马逊erp管理系统，集店铺运营数据分析、订单管理、供应链管理、库存管理、销售分析等多种亚马逊卖家常用功能于一身，可以有效管控商品从上架到平台之后的整个流通，从库存采购、仓储物流再到订单发货，以及相关的产品广告管理、财务审批结算等等。
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电商新模式：故事营销 让用户深入了解产品
2/7电子商务现在已经很普及了，而当它刚刚出现的时候，很多人都抱有怀疑的态度，主要是信任度和安全性方面的担忧。现在，电子商务已经被广泛接受，这就为下一代电子商务的发展提供了条件。我认为，故事营销会带来电子商务一股新潮流，它可以有效地提高人们购买商品的几率。
4、品牌元素贯穿宝贝描述，加强印象。目前在电子商务或网上购物领域，较为流行的趋势是社交电子商务，即通过社交网络来进行销售。它的原理很简单，如果你的朋友买了一件商品，或者表现出
兴趣，那么你做出同样选择的几率就会增加。现在像Pinterest 和 Svpply这样的社交购物应用大量涌现，这些应用的目的就在于让人们标记、收
藏和关注，并最终购买商品。
还有一种趋势，它对社交购物模式进行了拓展，并深入到了产品背后的故事。当然，这并不能对所有商品都适用。这样说的意思是，谁会想知道一个纸巾盒或者一块硬盘是怎么来的呢？
不论是什么类别的产品，故事营销只能针对由创意人士设计的产品或者有社交因素的产业。
故事营销的意思就是，让潜在的购买者更深入地了解产品的生产过程。从设计师如何产生这个创意，到由此做出产品原型，原材料是如何取得的，使用怎样的生产工艺，以及在过程中获益的人们。
这样做的原因，是要以一种独特的方式让顾客与产品、销售者产生更深层次的联系。这件产品不再是人们用用就扔掉的普通产品，而是对人们有着特殊的意
义，尤其是非盈利或者公益性质的产品。它使得一件产品从其他类似产品当中脱颖而出。我不知道故事营销实际的影响有多大，但是我相信是非常可观的。
国外的例子：
Charitygiftmarket — 一个慈善购物网站，其中所有的产品都是以慈善为目的，产品都与故事联系起来。比如，有一条项链，是由一位被从人口贩卖中解救出来的妇女所制作，制作这个产品为她提供了一份工作。
Fab — 一个“每日一卖”网站，以3折的价格销售流行设计师的作品。这家网站宣传其目的是为顾客提供灵感。
Etsy — 一个为设计师、艺术家和手工艺人提供的销售手工艺作品的平台。这些产品的故事一般是有关原材料、制作方法以及背后的设计理念。
Ahalife — 一个专为设计师提供的电子商务平台。产品的故事是关于设计师的情况，比如他们来自哪里，有着何种设计理念等。
Quirky — 一个可以让人们上传产品创意的网站，通过众包式的反馈之后，制造并销售这件产品。产品的故事都在这个过程中。
现在有大量的网店，其中有一些正试图寻找通过故事营销来变得与众不同的方法。
国内的例子：
Wowsai — 基本上是版的etsy
Pinkoi — 的一家与etsy类似的网站
在线购物网站正在利用故事营销的优势来销售产品，包括关于作者和过程的故事，这已经形成了一个趋势，并且，我很欣赏这种趋势。（文/动点科技）
怎样做电商
----3.1.3运营的分类做电商要做到：从买家做起，了解电商的整个流程、决定产品的定位、选择适合自己的电商平台、按照平台规则进行注册开业，详细介绍如下：
1、要做电商，学习一些电商方面的知识，从买家做起，了解电商的整个流程。
2、决定产品的定位，在准备做电子商务前就要考虑这个问题，必须先考虑清楚自己准备做产品还是服务，做产品做哪些产品等问题。定位好了产品，在这个定位上去考虑接下来的推广营销。
3、决定产品的定位之后，选择适合自己的电商平台，分析各平台的优缺点，结合自己的产品和服务，看选择哪个平台更合适。
4、按照平台要求，准备相关的开店资料和启动资金，按照流程注册店铺资料，缴纳保证金，符合条件之后，平台商铺就可以开通运营了。
注意事项：
1、做电子商务一定要勤奋、努力，因为无论做什么都离不开拼搏，电商只是一种新的商业模式，和传统的商业是一样的没有努力就没有果实可收获。
2、要有恒心，三天打鱼两天晒网是不行的，一定要坚持下去，即使已经成功，也要知道有一天可能会3. 平台的入驻;根据平台要求准备相关资料进行入驻。失败。
3、用心的了解客户的所需，认真的研发自己的产品把好质量关，大强度的推广都是必不可少的。
产品/运营入门资料全面大整理！！
3.供应链管理本帖专为「复旦互联网产品小组」打造，旨在整理知乎等平台相关的资料，以勾勒一套产品/运营入门的【知识框架】。
资料选取仅代表选取者个人立场，请批判性阅读，勿通盘接受。
有志于从事互联网产品/运营的复旦同学，欢迎加入我们的复产小组~
注意！！！！
1.本帖只适用于功利快速地搭建产品/运营基础知识框架，只涉及皮毛层面，只是“道-术-器”中的术和器。比如产品的需求分析、产品理解和设计策划是重中之重，但因为难以用文章写清楚，所以没有多少资料可参考。
真正深入了解产品/运营，一是要多动手实践，二是要多深入思考，三是要多体察人性，四是要积累充足的文化底蕴。这些都没有速成攻略。
2.因为知乎将产品、运营的文章多爆发于2016年前，离现在很久了，而互联网的变化其实很快，所以下面部分文章时效性要打折扣
一、行业概览
1.1互联网岗位分布
下面两个回答介绍了互联网的几大岗位，简单来说就是：技术、产品、运营、市场、设计、职能线6大类：
【简洁版】互联网公司都有哪些岗位？具体是什么职责？-墨小白的回答-知乎【详细版】互联网公司都有哪些岗位？具体是什么职责？-暖石的回答-知乎
大家简单了解下岗位工种就好了，他们对具体岗位的理解并不深入，不要拿来作为具体岗位的解释。
1.2网站销售绩效指标主要关注网站订单的转化率，而订单销售指标主要关注具体毛利率、订单效率、重复采购率、退货率和汇率。当然，还有很多指标，如总销售额、品牌类别销售额、总订单、有效订单等，这里没有列出。细分领域介绍
目前没有找到太合适的，先凑合着看下吧：
互联网有哪些行业分类？-汪汪果实的回答-知乎二、产品岗位
2.1产品岗位介绍
----2.1.1啥是PM
产品究竟是做什么的？-李三科的回答-知乎梁宁：在腾讯的堂产品课——菜鸟产品还是有专业度的产品
----2.1.2产品的工作流程
关于产品项目的工作流程，下面这篇足够简单，又足够全面：
产品核心工作流程-ck的文章-知乎
----2.1.3产品的分类
整体分类读下面一篇就够了。此外，腾讯、阿里时还有“平台型产品”，这类偏向中后台，多要求技术背景：
产品有哪些类型？-刘飞的回答-知乎
关于C端和B端产品的区别，可读：
toB的产品和toC的产品有什么别？toB的产品的价值如何体现？-知乎
关于后端产品，专门介绍一下：
潘帕斯雄鹰：来，给你聊下后台
2.2产品入门与发展路径
首推一门得到上的课程，可以算是「必听」级别了吧：
梁宁的公开课《产品思维三十讲》
另外两门不同风格的知乎live，适合前期小白入门：
【实践型】布棉：新入行的产品100天长大【思考型】刘飞：产品入门指南
下面是从入门到进阶的几篇文章，后面会继续补充：
【发展路径】梁宁：产品的段位——说说腾讯的产品职级【零基础入门，这条是夹带私货】黄大水：产品之路曲径通幽——零基础产品入门心路【早期发展】产品在早期如何快速学习？-刘飞的回答-知乎【进阶思维】互联网行业的高级产品和普通产品有哪些区别？-刘飞的回答-知乎
2.3产品技能树
----2.3.1用户调研
这两篇是产品大神@王诗沐老师的文章和课程笔记，值得一读
王诗沐：你真的会做用户调研？传统的方法依然是了解用户的途径|人人都是产品专业的用户调研&需求分析方法|人人都是产品
下面一篇是36氪产品总监申悦的用研报告写法，简单可作：
申悦：案例告诉你：用户调研报告应该怎么写？|人人都是产品
----2.3.2需求收集/分析/排序/管理
需求这块，可以分为4个内容：
需求收集需求分析（辨别真伪需求、深挖真实需求）需求优先级排序需求池管理
需求收集不用多讲。
需求分析目前没有找到好的文章。找到一篇李叫兽的文章，思维还蛮不错的；梁宁有简单的分析提到痛点和痒点，但“未来更有意义的是痒点”这一观点不是特别赞同：
【李叫兽方法】一张图教你发现用户的痛点-李靖的文章-知乎梁宁：痛点与痒点——谈谈互联网产品的运营感
需求优先级和需求管理可以看：
作为产品，你是如何分析和管理你的产品需求的？-刘飞的回答-知乎布棉的知乎live：产品基本法：需求管理术
----2.3.3产品分析/竞品分析
其实产品分析，更重要的意义在于对产品的体验把玩，通过对产品的反思，形成敏锐的产品感。产品报告只不过是一种输出形式而已。
关于产品的体验把玩，是重点中的重点，但这块要讲明白所需「功力」太深，后面我们再找找大咖的方。
这里只放两篇实层面的报告写法，后面我们准备找嘉宾详细写一份：
三节课：产品如何进行竞品分析？王镇雷：我怎么写产品体验报告？
----2.3.4产品策划与设计（原型/流程图/PRD）
这里只放上几篇具体的工作方法：
A.原型设计：
小公司往往产品要兼任交互设计，对交互设计的要求较高。
但大厂有专门的交互设计师，因此原型主要用来传达你的产品概念，不追求高保真，只求把你心中的想法传达出来即可。
可以先培养自己的设计美感：
ios设计规范（英文版）：HumanInteceGuidelines
原型设计一般工具（Axure、Sketch、墨刀）：
【Axure入门看一本书，跟着案例一起做，把前面基本内容学会就好，后面的过于深入价值不高】网站蓝图AxureRP高保真网页原型制作【墨刀】墨刀-强大易用的原型设计与协同工具【Sketch】产品之器Sketch-王稷豪的文章-知乎
B.产品流程图
这篇简单粗暴够用了：
实例解析业务流程图与产品流程图|人人都是产品
C.需求文档（PRD）
PRD是产品的重要产出物，相当于产品落地过程的说明书。但其实PRD没有定法，只要能够清晰表达你的产品设计即可。Word、excel、ppt、Axure其实都可以。
不要过于追求形式，你写得太繁琐的话，实际中设计姐姐和开发大哥可能根本不会看。。。关键是逻辑清晰和准确。
【中式写法】如何写一份易用的产品需求文档？-臻龙的回答-知乎【西式写法】产品实习生怎样提高文档书写能力？有哪些好的文档书写规范可以学习？-董弈的回答-知乎
----2.3.5沟通执行与项目管理
产品与开发向来相爱相杀，但是不要沉溺于网上流传的「产品开发撕逼」的故事，也不要相信「产品要求根据手机壳颜色改变界面颜色被开发毒打」这种都市传说。
关于产品与开发的沟通，这篇文章很科学地总结了方：
产品如何与强势的技术沟通？-汪超骏的回答-知乎
关于项目和产品的区别，是许多新人同学会犯糊涂的地方。
因为许多公司没有专门的项目（即便有也不够用），所以产品经常要做项目管理的工作。因此许多同学错把项目等同于产品了，这是一个误区：
项目和产品的关系是怎样的？-陈雄的回答-知乎
关于如何做好项目管理，可见：
产品怎么管理项目进度？-郑坚义的回答-知乎
----2.3.6数据分析
【整体概述】怎么评价产品拿数据说话这回事？如何做数据分析？-大禹的回答-知乎【数据分析学习，说的好像你会看似的】翻书柜|1000位产品的数据分析书-阿德的文章-知乎【渠道数据分析】App数据分析的常用指标有哪些？-张溪梦Simon的回答-知乎【电商数据分析】电商平台应该分析哪些数据？具体怎么去分析？-张溪梦Simon的回答-知乎【互联网金融数据分析】互联网金融运营需要关注的数据有哪些呢？-张溪梦Simon的回答-知乎
----2.3.7技术知识
产品如何大致听懂开发之间的对话？-黄大水的回答-知乎
2.4辅助工具
挑个顺手的就好，不要过于沉迷，你效率低下90%不是因为工具哈哈：
互联网产品团队有哪些工具、软件可以提高工作质量和效率的？-张子恒的回答-知乎腾讯产品七年私藏工具，效率提升-腾讯的文章-知乎
三、运营岗位（感谢Shelley的整理）
3.1运营岗位介绍
----3.1.1啥是运营
一篇是从宏观角度解释产品运营，一篇则围绕运营的具体目标来谈。
产品运营如何定义？-姑婆的回答-知乎做运营到底是在做什么？-飞鱼船长的文章-知乎
----3.1.2运营的工作流程
产品运营的日常工作是什么？-章鱼怕黑的回答-知乎【运营新人必读】互联网运营工作流程详解-我一见你就笑的文章-知乎
篇文章标题很大，拆分却很细致，先讲了产品不同发展阶段需要的运营，然后对各个运营又分别解释，通俗易懂。
什么是运营？-城艾的回答-知乎运营分为哪几类，具体的工作职责是什么？-杨毅的回答-知乎
3.2各品类运营入门
----3.2.1新媒体运营/内容运营
宏观角度：
以下两篇文章基本是图，看起来更好理解
新媒体运营思维图，看这篇就够了（可以说是十八般武艺样样俱全如何成为一个运营大牛：一张图看清内容运营
具体案例：
如果宏观角度太空，配一个具体案例～
小红书爆红背后，有可的内容运营策略
----3.2.2活动运营
篇文章比较老了，但是言简意赅，第二篇结合了很多案例，配合起来看很适合入门～
运营做的活动都有哪些？-张亮-Leo♂的回答-知乎关于活动策划、运营都在这（5000字，多个案例分析）-徐攀辉的文章-知乎
----3.2.3产品运营
类目较大，前面已经说了挺多概念，这篇就结合一些案例来看吧～
一文看懂产品运营的分析方法-猴子的文章-知乎
----3.2.4社区运营
社区运营的思路主要有哪些？-韩叙的回答知乎
----3.2.5社群运营
如何开展社群运营？社群运营有哪些好的破冰方法？-三节课的回答-知乎
----3.2.6用户运营
究竟什么是真正的用户运营干货收藏|一份思路清晰的用户长大体系设计方案
再一个知乎live：
韩叙：如何构建用户运营体系
----3.2.7渠道运营
什么是渠道运营主要做哪些方面的工作？-起点学院的回答-知乎怎样做一份良好的竞品分析？通常有哪些方法？-飞鱼船长的回答-知乎
一个运营的能力模型与长大路径-黄有璨的文章-知乎如何规划我的运营职业生涯？运营和推广人员有哪些值得学习的工作习惯？-飞鱼船长的回答-知乎
一篇文章共勉～
四、求职面试
4.1求职策略与方向
4.1.1值得加入的互联网企业
三节课总结了2019年值得加入的互联网企业，可以说是很全面而且科学了：
2019年校招，最值得加入的互联网公司有哪些？-三节课小实习的回答-知乎
下面这篇回答时间的只是独角兽公司，但是他判断企业时方和思路很好，可以借鉴下：
2018年校招最值得加入的互联网公司有哪些？-Harold的回答-知乎
4.1.2如何选择就业方向
知乎大VSeanye有一篇文章讲述了如何判断公司是否值得起：
对未来新趋势的预判：
这篇是针对互联网求职的经验，里面提到一份靠谱的项目经历，比一堆花哨技巧更有说服力，可谓真相了：
要遵循哪些规则？-暖石的马涛的回答-知乎
下面一篇介绍了STAR法则。无论、面试，STAR法则都能让你的项目表述非常有逻辑性：
为什么在和面试中使用STAR原则更高-CareerFrog职业蛙的文章-知乎
如果完全没有项目经验，怎么办？可以参考下面的写法：
一无可写怎么办？-朱英楠Did的回答-知乎
4.3笔试方法
没找到好的攻略，大家有发现好的欢迎。
一般笔试都是通用行测题+专业问答题，行测题买本书多练就好了。
专业问答题其实我们小组公众号之前已经写过了：
复旦互联网产品小组：寒试训营笔试解析
4.4面试方法
首先一个，不要轻信网上随便查来的面经，原因很简单，分享的人过没过面试你都不知道，凭啥就相信人家呢？许多人被拒之后总结了方法，下次应该怎么怎么样，但谁知道自己究竟是因为什么原因被拒呢？
此外，面试的各种套路，唬唬年轻的面试官就算了，基本大厂的面试官都是leade别，平日阅人无数，小年轻的套路基本可以被当成透明了。要相信面试官的功力，所以更重要的不在套路，而在个人的逻辑和表达。
产品/运营的专业面试，多是面试官针对你个人的项目经历和产品体验发问，会带有比较重的个人特征。因此下面主要分享几份面试经历：
先贴一份我们学校思凡学姐（腾讯双产培）的面试攻略：
一条锦鲤的七秒记忆
腾讯产培生面试：
产培生面试：
余徽之：爸爸喊你来面试啦一瓶果酱：奇妙48小时--PM599产培生面试全纪录庖丁解牛式复盘——2018年PM599产培生面试通关全流程
几位大神的面试考察方法，建议有时间都可以读一读：纯银的产品面试题：纯银：产品笔试与面试题黄海均的职人社收集了各位产品总监的考察心法：想知道产品是否聪明，面试官老司机会问这些问题-黄海均的文章-知乎李三科：什么样的应届生值得招？-李三科的回答-知乎刘飞：刘飞：面试中怎样考察产品？
怎么学习做电商
近期男上装的竞争力度相较两个月前要小很多了，在投放这块，或许仍有不小的利润空间可供作。具体的出价还是得看商家上手作后，以平台为准。学习做电商的方法如下：
1、了解平台规则，想要获取利益化，就要熟悉平台的规定和规则；包括选择电商平台，要充分了解平台的规则以及相关规定，做好产品定位，但是不要盲目跟风，要从市场角度，目标受众以及适合自己的商品入手，这样才能在平台站稳。
2、商品的筛选，商品的品质和特色才会吸引客户，提高竞争优势；包括店3.3运营职业发展路径铺以及商品的优化，主要是针对网页设计，需要直观且突出重点，商品的要清晰且角度要能体现卖点，然后就是优化，就是如何让用户能更快更多的搜索到自己的商品。
3、创意，这个就是对商品进行美化，吸引更多眼球；包括店铺的推广营销，平台上的店铺需要流量推广才能迎来眼球，让更多人知道，所以这个是决定销售盈利的关键部分，通常推广渠道有两种，即免费和付费的，面对的受众和范围不同，前期开店这个流量推广是非常重要的。
4、选择学习方式，电商学习有自学、专业培训和院校学习三种方式，可以从自身的实际情况和需求等方面考虑，选择适合自己的方式。
做电商需要学哪些基础?
7. 仓储和物流：物流最关键的是时效稳定性或者说是物流商承诺的时间，卖家和物流商双方的选择和配合。4.2如何写出一份好其实女生也可以学电商，因为现在随着互联网的发展，计算机行业一直是一个非常吃香的工作，但是不管怎么说，男生确实在这个岗位上占据一定的优势，同时，由于学历的限制，可上升的空间一般，但是作为一个对接新时代的事情，是值得学习的。
电商平台应该分析哪些数据？具体怎么去分析
电子商务平台需要分析的数据及分析规则如下：
一、网站运营指标：
网站运营指标主要用于衡量网站的整体运营情况。在这里，EC数据分析联盟暂时将网站运营指标分为网站流量指标、商品类别指标和供应链指标。网站流量指标主要用于考虑网站优化、网站可用性、网站流量质量和客户购买行为。
商品类别指标主要用于衡量网站商品的正常运营水平，与销售指标和供应链指标密切相关。这里的供应链指标主要是指电子商务网站的商品库存和商品配送，而不考虑商品的生产和原材料的库存和运输。
二、商业环境指标：
这里，电子商务网站经营环境指标分为外部竞争环境指标和内部购物环境指标。外部竞争环境指标主要包括市场占有率、市场拓展率、网站排名等，这些指标通常使用第三方研究公司的报告数据。与的B2C网站相比，淘宝在这方面的数据要准确得多。
网站内部购物环境指标包括功能指标和运营指标（这部分与之前的流量指标一致）。常见的功能指标包括商品种类的多样性、支付配送方式、网站正常运行、连接速度等。
三、销售业绩指标：
销售业绩指标与公司的财务收入直接挂钩，在所有数据分析指标体系中起着主导作用。其他数据指标可根据该指标进行细分。
四、营销活动指标：
营销活动的成功通常从活动效果（收入和影响）、活动成本和活动凝聚力（通常通过用户注意力、活动用户数量和客户单价来衡量）等方面来考虑。在这里，营销活动指标分为日常市场运营活动指标、广告宣传指标和对外合作指标。
其中，市场经营活动指标和广告投放指标主要考虑新增客源数量、订单数量、订单转化率、每次访问成本、每次转化收益和投资回报。而对外合作的指标则由具体的合作伙伴来确定。例如，电子商务网站与返利网合作时，首先考虑的是合作的回报。
5、客户价值指数：
顾客价值通常由三部分组成：历史价值（过去消费）、潜在价值（主要从用户行为考虑，以RFM模型为主要衡量依据）、附加价值（主要从用户忠诚度、推广等方面考虑）。这里，客户价值指标分为总体客户指标和新老客户价值指标。
这些指标主要从客户贡献和购置成本两个方面来衡量。例如，我们使用访客数量、访客成本和从访客到订单的转换率来衡量总体客户价值指数。除了上述考虑之外，老客户价值的衡量更多的是基于RFM模型。
扩展资料：
电子商务中使用分析数据的优点：
数据分析体系建立之后，其数据指标并不是一成不变的，需要根据业务需求的变化实时的调整，调整时需要注意的是统计周期变动以及关键指标的变动。
一般来说，单个数据索引的分析并不能解决这个问题，而且每个索引都是相互关联的。将所有索引编织成一个网络，并根据具体需要找到每个数据索引。当用户在电子商务网站上有购买行为时，他们会从潜在客户转变为网站的价值客户。
电子商务网站一般将用户的交易信息，包括购买时间、购买商品、购买数量、支付金额等信息存储在自己的数据库中，因此，这些客户可以根据网站的运营数据来分析自己的交易行为，估计每个客户的价值以及为每个客户拓展营销的可能性。
参考资源来源：
众所周知，电商平台定期都要对商品销售进行分析，比如针对各个不同商品的销量、库存分析、商品评论等。做商品数据分析，可以从时间维度或者从不同商品的类别、价格等多个维度来做分析，这里可以做的数据图表类一、时间维度从时间维度上来看，除了显示分析周期的数据，最常用的分析方式是同比和环比，时间区间可以是年、季和月，甚至是周，不过周相对用的少。型很多。
一、时间维度
从时间维度上来看，除了显示分析周期的数据，最常用的分析方式是同比和环比，时间区间可以是年、季和月，甚至是周，不过周相对用的少。
二、商品类别、价格维度
本次分析我主要是从商品类别、价格等多角度来进行商品数据分析，先是商品总的数据预览，如图（图表在BDP个人版上制作的）：
这是选取8月23日的数据，可以看出，整个平台的上架的商品量还有4372万，量还比较多；商品好评率为93%，是整个平台的平均值，那应该还算不错啦！本月的月销量还有12%，只有24-31日一共8天，完成剩下的12%应该问题不大，相当于这个超额完成销量啦，是不是平台近期上架了很多夏天商品，所以8月份超额完成也是正常，比如游泳三件套、风扇等等。还是这个月做了什么活动，让这个月的销量比预定的目标稍微好一些......数据真实的反应是这样，至于原因还是需要自己去找哈。
自己平台上的上架商品的数量、价格分布情况，作为应该很了解的，均价当然也要了解，均价可能直接影响到网站客单价，网站的价格定位甚至是主要人群定位都会很清晰。比如，某个网站均价5000，那可能可以属于轻品网站了，可能主要人群是年收入过10万的女白领等等，这个依不同网站而定。
以上只是简单分析商品的某些数据，商品还能进行关联性、TOP10、采购情况等分析，大家依据自己的网站实际情况进行分析。当然，电商平台除了商品分析，还有订单数据、用户行为等分析，有空再一起探讨！
注：数据图表来自BDP个人版！
可以分析很多数据呀，比如市场大盘数据、竞品投放/销量数据、转化率、点击率等等等等。
当然，一般电商平台可能不会提供大盘数据或者竞品数据等，需要领域内的辅助工具。
我从“竞品”来大概讲一讲吧。
首先必然得先找到竞品数据。
比如我是做“男士休闲衬衫”，那就先收集同类“男士衬衫”的数据。比如借助DataEye-EDX。
通过条件筛选商品得到相关产品数据。从下图数据我们主要可以从“文案”、“产品单价”、“平台”、“渠道”、“落地页”五个方向去考虑。
首先文案和落地页可以结合来分析首先康康使用次数较多的文案，其中像“”、“年轻”、“”、“降价”、“帅”等出现次数较多。
二类电商主要面向三线以下城市的中老年消费者，下沉市场群体本身对“价格”和“产品质量”比较敏感，而中老年群体倾向于提高生活品质的同时，对年轻、帅的词语也比较有好感。
再来看看“男士衬衫”的广告素材，多是以成年男性为模特，展示帅气强壮的形象，配以“降价”、“优惠”等文案来进一步吸引下佛诶这。
然后是产品单价以下面这款近期销量不错的“短袖衬衫”为例子，点开查看单品详细数据。
在价格上，主要以单件89元，两件优惠138元来用户多件购买。根据阿里巴巴的数据来看，单件衬衫的成本约在30元以下，单间售卖毛利50左右。
平台“男士衬衫”大多数上架的都是“鲁班”平台。可以尝试错开竞争，从其他平台比如“小店”、“度小店”等上架商品。
渠道投放渠道亦多是以巨量引擎平台为主，其中“今日”和“”是较多的。
其中部分原因在于今日用户属性垂直，多为24岁以上男性，匹配产品目标消费群。
以上只是较为粗略的分析。另外包括单品的投放趋势、竞品的竞品以及买家分布等度数据都是可以进一步分析的。
众所周知，电商平台定期都要对商品销售进行分析，比如针对各个不同商品的销量、库存分析、商品评论等。做商品数据分析，可以从时间维度或者从不同商品的类别、价格等多个维度来做分析，这里可以做的数据图表类型很多。
二、商品类别、价格维度
本次分析我主要是从商品类别、价格等多角度来进行商品数据分析，先是商品总的数据预览，如图（图表在BDP个人版上制作的）：
这是选取8月23日的数据，可以看出，整个平台的上架的商品量还有4372万，量还比较多；商品好评率为93%，是整个平台的平均值，那应该还算不错啦！本月的月销量还有12%，只有24-31日一共8天，完成剩下的12%应该问题不大，相当于这个超额完成销量啦，是不是平台近期上架了很多夏天商品，所以8月份超额完成也是正常，比如游泳三件套、风扇等等。还是这个月做了什么活动，让这个月的销量比预定的目标稍微好一些......数据真实的反应是这样，至于原因还是需要自己去找哈。
自己平台上的上架商品的数量、价格分布情况，作为应该很了解的，均价当然也要了解，均价可能直接影响到网站客单价，网站的价格定位甚至是主要人群定位都会很清晰。比如，某个网站均价5000，那可能可以属于轻品网站了，可能主要人群是年收入过10万的女白领等等，这个依不同网站而定。
以上只是简单分析商品的某些数据，商品还能进行关联性、TOP10、采购情况等分析，大家依据自己的网站实际情况进行分析。当然，电商平台除了商品分析，还有订单数据、用户行为等分析，有空再一起探讨！
注：数据图表来自BDP个人版！
卖家分析竞争对手，在选款或者市场竞争环境分析得到竞争小市场大的产品，其次是卖家本身很难看出自己的问题，或者只知道有问题，不知道如何去突破。通过多分析的竞争对手运营思路和爆款人气宝贝，不断从对手中学到好的打法，通过跟对手的距比较来发现自己的问题加以改进，店查查和淘宝的免费工具量子店铺经丶淘宝指数是很方便的工具，而且不用花钱。
一. 选择合适的对手：从淘宝搜索入手，找符合自己的目标的卖家：宝贝标题有特定的丶宝贝属性有特定属性词丶价格在自己标定范围，而且还有一个很重要的，等级和自己相近的，也就是说你是心级卖家去找金冠黄冠卖家来分析是毫无意义的，而且分析不是找销量大的而是找活力强的竞争对手
二丶竞争店铺分析
竞争店铺分析我们应该主要关注的指标是店铺创建时间丶主营类目丶dsr，那些宝贝是主销产品，这个店铺的类目销量分布丶动销SKU有那有些网店运营，为了吸引流量，不管不顾。宣传素材和渠道很宽泛。导致来的用户匹配度不高，也就很难达成成交，最终拉低了店铺的成交率。要做好精准引流。首先要做好自己店铺和产品的定位。然后围绕这个定位确定自己的目标用户群体。然后分析用户群的流量特性、选择引流渠道。些，大家都可以很容易从图表中看到结果
三丶 竞争宝贝分析
1、跟踪对手数据的每天变化：销量丶收藏丶评论丶浏览量（C店才有）丶转化率丶收藏率丶宝贝创建时间（ 主要就是了解对手产品的起始周期）
2、价格丶运费策略丶促销策略的别
主要是折扣，或者有没有做VIP折扣，是否包邮这些，促销策略大家可以通过标题看到一些活动的踪迹，很多淘宝或者第三方活动都需要修改标题，大家从标题修改变化丶时间丶成交量这些来判断竞争宝贝做了什么活动，带来了多少销量等等
3、 买家购买行为分析
卖家购买时间丶购买频度丶数量可以分析竞争对手的客户粘度和回购率，很多店铺是靠回头客来形成大量销售的，特别是化妆品是需要定期购买的，单个宝贝的买家分析是不全面的，全店买家成交记录的提取可以更加客观看到这个店铺有多少忠实买家，当然对自己店铺买家成交记录分析也是相当实用，已经是CRM的基本功能了。我们以前还有一个做法，针对特殊产品的，比如狐臭净，这个产品是无法断根的，那些说能够断根的全是人，这种产品和化妆品都有一个特性，就是大量重复购买，一般两三个都会来买一次，我们采用一个方法就是将狐臭净价格范围选定，找销量前几页的宝贝，挑选出跟自家宝贝类似的，将他们的买家购买记录全部提取出来，专门安排一个去公关，送小样给他们试用。这些数据也可以分析出好些卖家的销量是否而来
很高兴你能关注你店铺的数据，那么你能坚持关注吗？坚持关注，去学习数据。你会发现运营的问题，你会让你的店铺发生改变。也许有一天你会成为用数据指导运营的高手，去坚持看数据，让这个好的习惯为你带来质的改变吧。你现在做的事情不是马上就能看到成果的，但你持续下去，一段时间以后就会看出效果来。
都说做电商要做竞品分析，但是具体要怎么做啊？
跟上一点相似，产品策划是产品的重中之重，也不是一篇文章能讲完的，这里不展开。：确定我们的竞争对手是谁，选择竞品。
Step1——深层润白洁面乳第二：分析竞品的交易情况、流量来源、上新时间等数据。
第三：把搜集的数据整理好进行客观分析，及时调整运营方向，找出我们产品最有优势的地方。
我们通过竞品分析得出来的数据，分析出我们产品最有优势的地方，通过以上这些点去优化我们的产品，调整店铺的运营策略，就可以更容易的把我们的产品做成爆款
不懂的可以追问
做竞品分析，首先要了解，我们自身有什么优势和劣势？我们要与哪些品牌竞争市场？
所谓知己知彼，百战不殆，数说故事可以帮助品牌从品牌监测入手，快速了解主要竞争格局，深入地对品牌进行复盘，进一步评估品牌形象、推广质量。
从自身品牌的定位可以了解到相似品牌，也就是竞品在市场中的表现，从而通过了解多品牌的竞争格局，分析竞品的优缺点和对细分市场的满足情况，因材施教作出分析，填补未满的细分市场。
简单来说，就是在了解同类竞争品牌的情况后，结合自身的优缺点去做竞品没有做到的事情。
小白怎么做跨境电商呢？
关于产品每天的工作流程，下面这个问题有很多抖包袱的，这个回答是比较靠谱的：1. 了解跨境电商：做任何一种行业之前首先都要对其进行充分的了解
2. 了解跨境平台并进行分析与选择：我们要知道主流的跨境平台有哪些，还要对各个平台进行充分的分析，每个平台的规章制度、入驻条件、收费标准等是怎样的。还有每个平台主要针对哪些。
4. 对目标的人群需求进做电商没有流量、销量怎么办？从这3方面入手快速突破瓶颈行分析：每个都有不同的风俗习惯，了解各个的需求，最重要的还有掌握当地相关的法律法规避免违规。
5. 产品选择与定价：我们要根据人群需求选择产品，要根据数据来调查，通过一定的数据来分析选品与定价。
6. 店铺和产品的管理与运营：着重优化产品的listing，好的listing会为店铺带来很多的流量，吸引客户下单。产品的日常运营也是非常重要的环节。
8. 收款方式选择:跨境收款方式是极其重要的环节，每个以及每个平台所支持的支付方式是不一样的，通常主流的有：Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、标有VISA或者MASTER CARD的等
9. 良好的心态和决心：每个创业过程都是煎熬的在这期间一定要保持一颗良好的心态不被外界干扰，还要有毅力和决心去做好。并且要不断的总结、复盘，坚定不移的一步一步朝着目标迈进。
针对于小白是否可以做跨境电商，小编在这个给予一个中肯的，回答是：当然可以！小白当然可以做跨境电商，但是不努力的小白是做不好跨境电商的。这两年涌入跨境电商的人成倍的增长，因为大家都觉得有赚头，这就需要没有基础的新手努力学习行业知识，最重要的便是入驻一个跨境电商平台，选择一个适合自己的跨境电商平台，可以为新手省时省力，事半功倍。
对于新手而言，入驻跨境电商平台相比于个人做站优势很多，跨境电商平台入驻门槛较低，入门简单，有大量现成的流量，技术运营学习成本低，可获取商品利润及汇率价，利润空间大。
小编在这里以Starday日本跨境电商平台为例。Starday跨境电商服务平台拥有品牌优势、运营优势，以及解决了卖家们的物流痛点。比起人力成本、运营成本，做跨境电商的卖家更在意物流成本。这也是许多跨境电商卖家更愿意在发达沿海城市做跨境电商的原因，这些城市的物流配送体系较为完善，物流速度更快，物流成本也在可控范围。而Starday跨境电商服务平台不断在完善供应链体系以及物流服务质量，让Starday跨境电商卖家的物流仓储需求可以得到程度的保障。
现在做Shopee的很多都是小白，可以去听一听免费的课程，电霸里面的课程都是免费的，而且干货非常多，可以去试试