高客单价电商怎么玩高客单价怎么做销量

淘宝高客单价的销售方法有哪些？

目前还没有作过高客单价的经验，但是结合我现在从业的方向给点建议

高客单价电商怎么玩高客单价怎么做销量

首先，如果单说小类目产品，那对应的买家数量有限，所以更需要你去更加精细化的耕耘。可以说，你不能单纯卖产品（产品稀缺除外），而是应该尽力提高你店铺的可信度。

第二，你要考虑，或者做好调查，这些人的需求是什么？他们会存在于什么地方？

第三，如你所说的，月销售1000-2000的产品，那其实就不能算小类目了。

落地点的建议：

1淘宝指数查一下相关的搜索指数数据，好好研究你的买家是什么情况

2去竞争对手的店里好好看一看，他们都有什么特点，跟聊一下，他们的服务如何，买一下他们的产品回来，做调查区分。

3想办法多找一些背景给自己做背书

4适当的刷评论（务必要刷带图的追评）

5基于1根2，优化你的包装方案，优化你的话术

6直通车一定要开

（原因是：越小众，越价格高的产品，买家越理智越思路清晰，他们不会存在于折800这种活动上，他们只会用去找，这类买家比较优质）

7高客单的产品，只要有销量，都很容易上首页，你该做的是：保证你的流程纯净，并且转化率高。

8优化手机订单，淘金，手机专享，淘小铺等都要做。

网店运营之京东高客单价产品如何运营

现如今京东平台的竞争日益激烈，产品价格的透明度越来越清晰，店铺之间的价格战一触即发。可能很多卖家觉得高客单价产品很难卖，不知道怎么去运营优化它，下面就来为大家说说运营优化技巧。

1、产品人群

这类高客单价产品主要针对的是一些高端的消费者，由于这类消费者都比较挑剔，所以卖家在优化产品是一定要考虑用户需求。

2、产品卖点

这种就需要卖家放大自己产品的优势，吸引消费者的目光。高客单价现在面临的主要问题就是转化低，如果卖家想超过竞争对手，那么就要突出自己产品的卖点。

3、营销推广方式

不管你的产品属于高客单价还低客单价，营销推广都是各位卖家非常想要了解的地方。其实小编想要告诉卖家的是推广方式其实是大同小异，大部分的推广方式卖家们都做过了，像：站外推广、内容营销、低价引流等，只不过有些卖家在推广时没有规划与技巧，导致推广结果有所欠缺。

4.竞争市场

高客单价产品的市场竞争还是较为激烈的，毕竟利润是非常客观的。如果想要得到更多的利润，那么对竞争对手的研究还是非常有必要的，只有了解了同行的详情页和卖点，才能突出对手产品中没有的卖点，吸引消费者的目光，促进店铺的转化。

京东商场中高客单价产品还是比较容易推出去的，只要卖家将介绍的内容做好，那么店铺肯定能获得比较多的利润。

怎样通过提高客单价来提升门店的销售？

销售＝门店客流量×客单价，所以在客流量稳定的情况下，努力提高客单价就是销售额的一个佳途经了。客单价其实就是顾客来到门店往他的购物篮里添加的商品的数量所累计的总金额，那么很显然，顾客添加进它购物篮的商品越多，客单价越高，顾客购买的商品平均单价越高，那么客单价也越高。

一、促销活动：

每周的特价和摸奖我们一直坚持着，特别是乡镇门店的顾客他们知道每次到了周六、周日亚细亚必有活动。所以说通过促销活动来促成顾客购买本不想买的东西、或者想买的东西多买，这就是促销活动对提升客单价的作用。门店促销对于提升客单价的帮助是非常明显的。

促销活动包括三个方面。

1、捆绑销售：

这种方式其是降价促销的变形；比如三块香皂捆绑在一起而只卖2块的价钱等等，这些都可以增加同类商品的销量，还可以增加单个顾客的销售额。

2、降价促销：

由于存在价格的弹性，可以通过降价方式顾客多买。如；一元风暴区；350ml新农夫水、60g麻婆婆干等。通过降价促销这种方式可以有效提升顾客的购买量。

3、买赠活动：

与捆绑销售类似的一种是买赠，这种促销方式常见于新品的搭赠促销、或者是一些即将过期商品、待处理商品的处理上，同样也是能够同类商品的销售。

另外，一句话的销售，也就是要求门店的收银员在收银时多加一句，如：我们门店正在进行××商品的促销活动，你要不要买一些，即便是20个顾客中有一个被说动，他的客单价也可以实行微弱的增加。

二、主动推销

1、对于门店新进的商品，以及对于近正在做促销的商品，门店的店长，可以带领店员主动向周围的老顾客推售，既能够培养与顾客的亲切感，又能够有效地推动客间价，也是一举两得的事情。

2、商品陈列对于客单价的影响同样重要，我们可以利用商品的展示，使顾客在短的时间里，以直接的方式找到自已所需要的商品。还可以利用顾客的购买欲望，将重点商品、新进商品、流行商品摆放在顾客一进门就可以看到区域内，这样可以达到良好的效果。

以上这些是简述客单价对销售的影响，所以说努力提高客单价就是提高销售的一个佳途径。

什么叫淘宝客单价？提升淘宝客单价有什么作用？

在淘宝平台上有很多术语需要大家去了解，比如淘宝客单价，不同的淘宝店里，淘宝客单价是不一样的哦，那淘宝客单价又是什么意思呢？让我们一起来了解一下！

淘宝客单价是多少？提高客价的作用是什么？

什么叫淘宝客价呢？

实际上，每一位买家的付款金额都是值得的，如果某家淘宝店的每一位买家的付款金额都比较高，那么店铺的利润也会比较大。似乎早餐店也和酒店的自助餐一样，客人在早餐上的价格肯定比自助餐的价格低。所以对于商店来说，是提升自己的店内客流量，这样才能让店铺和利润都进入良性循环，当然也要注重用户体验。

为什么提高客票价格呢？

一是提高服务能力。

一般而言，一家店如果客流单价较高，那么商家也会更加重视，所以服务质量肯定会提高，然后给消费者的体验满意度也会大大提高。从而带来更多的店铺和产品的使用好评，进而影响到其他有意向的消费者，增加转化，也可以在一定程度上增加店铺的销售。

二、增加利润。

如果客价提高了，那么卖方就可以获得更大的利润空间。比如一样东西卖10块钱，那么多也就赚8块钱，如果一样东西卖100块钱，那么多也就可能赚80块钱，这就是高低客单价的区别，大家应该都很清楚这其中的道理吧？

提高支付费用的收入。

在理论上，淘宝站内付费工具会随着客单价的提升而增加，因为当客单价较高时，可以记住站内广告的投入，尤其是对于一些中小卖家来说，刚起步的时候客单价不会特别高，但也需要不断的创新，找出一条提升店内客单价的方法，这样才能获得更多的利润，也可以为后续的店铺运营带来资金。

卖方很多时候一味地追求客单价高，就是为了让自己的店铺不再靠着走量来赚钱，因为走量赚的利润很少，而且还特别辛苦，所以大家都需要不断地努力，也需要了解提高客单价的方法和技巧，然后朝着提高客单价的方向发展，这样才能让自己的店铺真正活起来！

提高客价需要从长远规划入手，并先打好基础，然后等到店里的所有销售都出来时，再去选择价格相对较高的同类目产品销售，这样才能有更多的转化，也能让大家赚更多的钱。

你们看过上面的介绍之后，对于淘宝客单价应该都有了清晰的认识，另外各位淘宝商家也有必要去淘宝客单价提高哦，所以有很多好处。各位想了解相关内容可以关注我们的卖家网。

亚马逊高客单价产品推广思路总结

近段时间一直忙于推一些高客单价的新品，本来以为客单价高的产品会有很高的区分度，竞争会小一些，可一旦卖起来竞争不是一般的大，推广成本和风险也在增加。走了不少弯路，目前还在前进道路上，做一个总结以便为后面工作提供思路。

1，做高客单价产品一定要有利润，只有利润高，我们才有前期大量投入的后期支撑，因为高客单价产品本身销量相对量少，送测，广告，退货，站外推广成本比较高。当销量稳定以后，只有高利润的产品，继续加大推广和维护成本后还有可观收益，进而进入正向循环。

2，体积和重量尽可能小，这样就减少了产品头程运费和FBA配送费用，同时也可以多走空运提高货物周转和资金流动

3，供应商一定要配合默契，这样才能从源头把控产品生命周期的长短。既然是高客单，产品功能或者使用场景相对就复杂一些，那么产品质量完善，功能改进，生产周期就有了保障，那么产品的评率退货率就会降低。利润就会增加，产品生命周期也会对应增加。

4，产品和listing书写一定要很好的把产品卖点突出出来并且融入到和listing中去，内容不在于多，炫，而在于简单清晰透过和文字把产品更好的体现出来。和listing弄好了，转化率的问题也就解决了一大半。

5，广告和测评配合很关键，一方面通过广告增加曝光，通过测评增加转化和销量，两者相辅相成，前期多打广告，测评数量适当把控，毕竟每个产品都很贵。

6，售后很重要，不然大批退货和评来袭让你前功尽弃，一切以客户为中心，以投入快效率解决客户问题，能用钱解决的问题都不是问题。

高客单价产品做站外推广基本上没有太大效果，主要以站内为主，毕竟那么贵再打折还是很贵，总不能亏很多去卖吧，所以做好站内基本功，只要产品有市场，运用站内广告促销秒杀和测评，推一款产品足够了。

电商营销方法

电商营销方法如下：

1、满减、满赠等营销活动

满减可以分为自动满减和设置满减优惠券让用户自己领取的形式，常见的满减优惠券类型有店铺优惠券、品类优惠券和跨店优惠券，商家可以根据活动力度进行设置，商家可以在优惠券的设计上出体现优惠的力度，如与产品原价进行对比，凸显出折扣力度之大。

开展满赠活动时，赠品的吸引力一定要足够大，可以赠送店铺核心产品，也可以是用户自主选择，购买高客单价的商品赠送低客单价的商品，还可以设立满赠专区，借助活动将库存积压的商品卖出去。

2、团购、拼团活动

团购和拼团活动由用户自发参与，达到活动人数就可以按照优惠价格购买商品，通过开团、参团、分享的模式在社交圈中快速传播，而且参与拼团的大多借助了熟人关系链，订单转化率高，还能快速拉新。

3、会员活动

搭建会员机制能够提高用户的留存率，定期开展会员活动也能在一定程度提高用户的活跃度，常见的会员活动有注册送礼、会员积分、每日签到、转盘抽奖、加入群聊领优惠等，会员积分制度是会员营销常用的方法，用户可以通过注册、签到、购买等任务获取积分，然后通过积分兑换礼品或者换取优惠、抵现等，能够有效提升用户的忠诚度。

4、分销活动

开展分销活动需要看电商平台是否有分销功能，商家也可以在自建商城中加入分销版块，这样用户可以在购物时选择一键分销，将商品分享给朋友，此时用户变成销售，无需囤货就能分享链接推销并获得返利或者优惠，商家也能卖出更多的商品，实现了双赢。

5、小游戏营销

现在很多电商平台都搭建了用来提升用户活跃度的小游戏，如农场系列、宠物系列等，商家可以借助平台的小游戏营销推广活动来提高店铺的曝光率，通过小游戏引流、推广、促进销售。