房地产拓客有什么方法？

选择:精英销售员。

房地产拓客，你可以对线下的客户和网络上的客户进行拓客制定不同的方案。线下的客户主要就是张贴一些海报或者是发的方式来进行拓客。网络上的话就有很多了，就比如说你可以利用群适用项目:高端、中高端、中端发软件里德助手之类的来进行群发房源，来吸引客户；或者是通过朋友圈的宣传来进行拓客。

房地产渠道拓客赚钱吗_房地产渠道拓客说辞

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1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主;

最常见的方法就是去比较多的地方进行发的宣传，这样会比较耗费人工成本，而且它的客人会比较少吧，现在都比较流行线上的宣传，你可以试试里德助手，它有很多的群发功能，可以帮你更好的拉到客户。

听一个做房地产的朋友说房地产想要拓客首先要提高自己的个人能力要有一定的口头表达能力与个人实力，然后就是可以去用里德助手来辅助自己去拓客提高自己的办事效率

房地产渠道拓客方案

2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有的扫楼和扫街

房地产渠道拓客方案如下：

1、大机构、大等大的大客户营销。

2、社区、写字楼、娱乐场所、超市、购物中心等拓展。

3、房企自己的会员俱乐部拓展客户首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效地组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，在大客户单位关键1、事先与展会组织方联系，争取有利展位(如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻;如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加)人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围。资源拓展。

4、机构的及二市场联动的地铺网络所积累的资源。

5、合作的物业公司的资源拓展。

6、房展会、巡展会等外展活动积累的。

7、专业短信公司、直邮公司的。

8、银行、证券、基金、移动等企业的VIP。

9、高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员资源。

10、各类协会如台商会、物流协会、书法家协会等会员资源。

房产中介企业建立统一品牌风格“社交名片”：

1、将微信好友进行朋友圈分组

可以按照业主小区、客户几居室等不同好友进行分组，发朋友圈时就分组可见！

分组的好处1：如果出现一套笋盘，很多同事会立即发朋友圈，所有人可见，那么就可能会出现，你的客户看到，然后在下面评论，你看到了，那么很有可能被你的竞争对手看到！

分组的好处2：如果出来一套3房笋盘，我们可以选择只让3房的客户看，避免给客户感觉刷屏等！

微信有群发好友的功能，一次群发可同时发给200人，可以发5-6次！相比较一个一个打电话，这种直接让1000多人看到房源信息的方式，更加快速高效。

房地产拓客的渠道其实有很多。典型的就是线上和线下两类。线下的话，主要就是你通过发或者举办一些活动来进行获客。线上的话就很多了，比如说通过短视频或者是快手来进行，也可以在微信上通过里德助手的群发来进行。或者是通过你发布朋友圈来进行宣传推广，也可以。

房地产如何有效拓展客户？

2、将房源信息群发好友

1、前期组建渠道部各个组织构架。

（四）开发商自身积累的会员或者发动全员营销、老客户营销的。

2、制定拓客地图，寻找、洽谈目标客户单位和群体。

3、调查客户群体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估。

4、搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式。

5、将的销售信息、销售政策及时传递给渠道人员(小蜜蜂与渠道专员)。

6、保持与客户的维护与联系，最终以邀约到促进成交为主。

大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、及其他方式的奖励。

扩展资料

拓展客户可以利用公司的办公管理系统中的房客源资料，这里面有客户的姓一般来说，房地产行业的精英都是很会拓客引流的，所有行业的客户都需要进行维系，而如何维系就是一个问题。要经常的和顾客进行互动，在顾客面前刷脸，从而让顾客熟悉你。如果客户太多的话，一个个进行维系又过于麻烦，你可以直接试试（里德助手）的亲密群发功能。它的带称呼群发信息的功能，可以让客户感觉到亲切，从而维护与顾客之间的关系。希望我的回答可以帮你。名、电话、地址等，这样经纪人能够有针对性的拜访客户，尽可能的开发到有意向的客户。

老客户带新客户是经纪人用的比较多的一种方法。因为房子的特殊性，购房者风险意识比较强，经纪人自主的开发比较不容易取得客户的信任。

但是如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。经纪人想要提高老客户介绍新客户的积极性，可以采取给老客户一定奖励的方法，来表示对老客户的感谢。

房地产拓客

拓客范围选择:项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区

房地产拓客

房地产拓客，竞争是非常激烈的，所以房地产的运营是非常重要的，一定要有渠道或者是方案才能比拼，营销过程拓展自己的库，下面我整理了房地产拓客。

房地产拓客1

1、资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大的公司进行置换。

2、通过互联网来搜索，拓展自己的库。

3、根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客。

5、开展房产体验活但是群发也有被拉黑的风险，因此不要任何房源都群发，像新盘或超级笋盘这种适合大众的可以。动的方式来拖等。

有什么好的获客方式

1、自媒体： 当前形势下最热门的线上自媒体，流量巨大。传统实体日渐困难，成本加重，很多零售，厂家都开始做线上卖货(卖衣服、卖零食、卖电子产品、卖课程等等)。所以也一定要抓住这个风口，做房产自媒体。比如尝试玩下、，悟空问答等等，定位好自己的人设，尝试一下软营销。当然自媒体是需要长期坚持的，并不是马上就会有效果。

2、开通付费网络经纪人： 开通一些房产或者楼盘网站，然后做房产经纪人，而且这些网站都有经纪人付费端口。这些付费端口的效果还算可以，用心放好自己的房源(房源标题、描述、照片、视频、vr)，就可以获得实在的意向客户。但是现在的端口费用确实有点高。

3、用心服务老客，争取转介绍： 服务客户是房产中介的宗旨，但是现在必须要做到全心全意。每个成交客户身边一定会有朋友，亲戚，同事继续购房的，如果我们专业、用心、诚信、获得老客户的信任，他们一定会把这些意向客户转介绍给我们。

4、扩大交际圈，做圈层营销： 每个人都自己的社交圈子。比如爱好打羽毛球有自己的羽毛球群，业主有业主群，宝妈群，车友群等等，这样的圈有无数个。那我们找到自己适合的圈子，尝试融入进去，增加在圈子的活跃度，相信很多人会马上熟悉你，知道你的职业。只要你的人品不，一定会有人找你咨询房产信息。

房地产拓客2

多渠道拓客常见的渠道

（一）大机构、大等大；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、团体等大客户。

（二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等；

（三）开发商自身的会员俱乐部以及其他关系资源；

（四）商的或者二市场联动的地铺网络及其积累的；

（五）合作物业公司的`；

（六）房展会、巡展会等外展活动积累的；

（七）专业短信公司、直邮公司的；

（八）银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。

（九）房地产公司员工和老客户的。

建立关系的主要四种方式

（一）开发商或商相关客户人员主动出击寻找的。

如上述第（一）（二）（六）种渠道客户就需要相关人员走出售楼中心，出去寻找、积累目标客户。

（二）用与开发商雇佣形成的甲乙方关系利用渠道。如商、中介、短信公司、直邮公司、物业公司等公司与开发商合作后，理所当然的可以利用。

（三）与开发商、商或楼盘合作双赢、互换等关系形成的。

如上述第（九）类客户渠道，这些渠道都需要和它们洽谈合作以获得资源。如河南顺驰特区项目在推广时就成功的与郑州“奥迪车友会”交换，获得他们4000多个优质。

房地产拓客3

一、商圈派单

适用项目:中高端、中端及中端以下

工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程，派单量的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择:根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择:项目周边和全市重点的繁华区域，量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的:广泛传递项目信息和有效收集客户信息。

工作安排:

1、制定一个完整的拓客

2、确定拓客人员，并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧)，培训完毕后进行相关考核

3、安排拓客周期和时间，选择节日及周末，以及平日里商圈量较大的时段

4、对拓客商4、开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客。圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图

5、拓客人员执行拓客，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息

6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准:工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。

二、动线堵截

适用项目:中高端、中端及中端以下

工作周期选择:蓄客期和强销期

拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主

拓客范围选择:项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)

工作目的:向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户

工作安排:

1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点

2、并对目标客群的工作、生活、休闲等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等

3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体(顶)广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等;

也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式

4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进

审核标准:无

招式特点:

1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高

2、对真正有购买意向的准客户说服力很强

三、社区覆盖

适用项目:中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房 工作周期选择:主要针对蓄客期，其次为强销期

拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管

工作目的:扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘客户

工作安排:

1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分

3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点

4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘

和维护

5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房

审核标准:每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加

招式特点:

2、信息在相对的区域内做到全面接触;

3、覆盖目标客源数量较大，，以量换质，用时间培养客户。

四、展会爆破

工作时间选择:蓄客期和强销期。

工作地点选择:大型展会现场。

工作目的:通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。

工作安排:

2、制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目

3、安排精英销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作

审核标准:无

招式特点:

目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘