美团同城电商如何取消订单美团同城电商购物

美团会员的外卖红包，优惠的价钱商家承担还是美团承担

外卖平台的优惠券基本都是商家承担的，包括新客立减，揽客宝，以及商家的代金券，这些都是商家为了吸引用户下单做的活动。

美团的会员红包平台会帮商家承担一小部分，比如6元的会员红包，商家承担4元，美团会承担2元。

扩展资料：

佣金比例引发争议帮扶措施难以落实

《广东餐饮行业致美团外卖联名交涉函》称，省、市、区餐饮行业协会陆续收到几百家餐饮企业针对美团外卖的各类投诉，包括美团抽成比例太高、垄断经营等，表达了对美团外卖诸多行为的强烈不满。

实际上，在此之前，四川、重庆、山东、云南等多地餐饮协会就已经公开“喊话”美团，要求考虑餐饮企业困难、减免佣金。除此之外，还有地方协会向市场监管部门美团提高佣金、垄断经营等行为。

2月20日，河北省饭烹协发布《致电商平台的》，呼吁美团等降低外卖佣金费率，“希望平台能够充分体谅餐饮企业之难，餐饮经营者之痛，与餐饮企业共同承担，保障城市餐饮供给”。

2月21日，南充市火锅协会网上致信当地信箱，美团期间涉嫌涨佣金、垄断经营及不正当竞争等行为。

4月13日，美团高级副总裁、到家事业群总裁王莆中曾回应称：“美团外卖从诞生以来，持续亏损5年，即便在刚刚盈亏平衡的2019年，第4季度外卖平均每单利润不到2毛钱，占收入的2%。”

除此之外，美团还称其在初期启动了“七项商户帮扶措施”，针对武汉地区商户推出了免除佣金、延长年费、提供特殊保障金等举措。2月17日，佣金减免措施由武汉地区升级到全国范围。自2月1日起，美团到店对全国所有到店餐饮合作商户、本地生活服务类商户免除一个月佣金，2月1日至2月29日产生的佣金将统一返还。同时，到店餐饮合作商户、本地生活服务类商户未发布的同城活动，可免费延长一个月有效发布期。

不过，美团相关帮扶措施被指“内容不能落到实处”。广东餐协称，美团平台的返佣不能提现，只能用于美团推广，不能给商户带来救命的流，并指出“实质性帮扶”措施应包含取消垄断条款、减免佣金5%以上。

引商家入驻，做更低的优惠活动，让自己平台商家的销量高于其他平台，以此来显示平台优越性。

参考资料来源：

全部商家承担，有时候你们点一个餐十几二十的到我们商家手里就只有10或者更低的七八块钱了，骑手还不接单，还想等加小费，拖延送餐，本来一个单出出去都是没有一分钱的，后还得被评的风险，做生意不容易呀

美团承担，除了商家的折扣，其他都是由美团承担。商家是按商品未使用红包之前的价格进账。

举个例子吧！一份商品15元！你用了6元红包！美团承担2.5元！商家承担3.5元！商家包邮承担2元！美团再抽商家3.5元的抽成！所以商家到手金额就是15-9=6元！顾客支付就是15–6=9元！

当然是美团承担，这是美团app平台红包，是美团为了拉生意撒

由商家承担，进驻美团也需要缴纳费用，

所以有的商家价钱提高，在进行优惠，

美团给你的红包当然是美团来承担，美团用红包来吸引顾客。

负的告诉你在平台没有补贴的情况下，由商家全部承担！你实付20块能到商家手上多只有10块！钱美团抽成走一部分还有红包满减这些都是商家承担！外卖就是跑量如果量跑不起来的话商家就是在赔本赚吆喝！

想不到吧，商家承担!一份20外卖，商家后收入7.5元，剩下全是美团的

美团优选自提点暂停营业是什么意思

美团优选自提点暂停营业是什么意思？我们一起来看看吧！

美团优选自提点暂停营业表示店铺已经关门，无法提供服务。美团优选自提点指的是小区居民取货的地方，每天美团优选的司机会把前一天顾客购买的商品运送到相应区域的自提点，团长收货后，分门别类放好，然后通知居民们去领取。美团优选成立于2020年7月，是美团旗下的社区电商业务，以“生鲜电商”和“社区化服务”为切入口，为用户提供优质实惠的购物体验。美团优选采取“预购+自提”的模式，赋能社区便利店，为社区家庭用户精选高性价比的蔬菜、水果、肉禽蛋、酒水零食、家居厨卫、速食冻品、粮油调味等品类商品，满足家庭日常三餐所需，价格普遍低于市场价。

用户可在每天0点到23点通过美团优选微信小程序下单，次日到门店或团长处自提，早中午前就可收到商品。在购买、收货过程中遇到问题，用户都可通过团长解决，美团优选提供售后支持。社区团购作为团购下的一个大类，解决的是人们日常生活所需，服务的就是三公里范围内或者同城的客户。对于社区团购，还是这场的影响，才真正走入大众视野之中。在稍微缓和的时候，每个小区都突然之间冒出来卖菜和水果的小店，这种其实就是社区团购下的终端店，方便了客户，也是作为生活必需品，整个消耗量也是很大的，作为总部区统一采购，然后去每天统一配送，其中的利润也是很可观的。

以上就是收集整理出来的，望能够帮助到大家。

美团外卖带好评比不带好评有什么区别？

顾客评价一直是外卖老板们关注的重点。一个好评，不仅获得了顾客的认可，店铺的评分、星级也会随之增加，对店铺的流量和订单大有裨益；而一个评，几天的辛苦可能就白费了。

想要做好顾客评价，老板们需要有整体性了解。包括评价规则、评分规则、如何回复好评和如何应对评。

核心看点

1. 平台评价、评分规则揭秘

2.好评回复、评应对的10类技巧

3. 商家常见的评价问题解答

评价规则

1 评价产生的流程

顾客写评价——平台审核——展示评价

①顾客下单完成后7天内可以评价

②顾客需要评价商家整体分数，口味分数，包装分数，配送是否满意

③顾客可以用文字和的形式填写评价内容，也可以对商品点赞/点踩

④平台对每一条评价进行审核，依法处理以下3类评价：文字违规、恶意给评、虚刷好评

⑤为保护客户隐私，每天上午在用户端APP和商家端APP更新前一天的评价内容

⑥4-5星为好评，3星为中评，1-2星为评

2 回复、追评、修改、删除类作规则

①商家可以回复评价，回复后在7天内可以修改评价

②用户评价之后，还可以进行追评，进一步发表看法。也可以删除评价

③平台识别出来经常恶意给评，虚刷好评的用户后，会依法处理他近期的评价

④商家可以对不合理、不真实的评价进行申诉。申诉成功后，平台会依法处理这条评价

3 评价排序方式

商家端和用户端的评价页面

（1）用户端评价内容展示近1年用户未删除、平台未屏蔽的评价

平台会优先展示近期优质好评

（2）商家端评价内容

展示近1年用户未删除、平台未屏蔽的评价

按照时间顺序，由近及远展示评价

评分规则

平台把近30天内用户未删除、平台未屏蔽的评价内容作为计分评价，每天更新评分分数。

1 整体评分，口味评分，包装评分

（1）计分评价数≥5，

整体评分 = 计分评价中，整体分数的平均值

口味评分 = 计分评价中，口味分数的平均值

包装评分 = 计分评价中，包装分数的平均值

（2）计分评价数<5，不展示以上三个分数

2 配送满意度

（1）计分评价数≥5，

配送满意度 = 计分评价中，满意评价/（满意评价+不满意评价）

（2）计分评价数<5，不展示配送满意度

3 评价

评价是指商家的整体评分在同城同行中的排名情况

排名前10%展示极好

排名10%-30%展示

排名30%-50%展示良好

排名50%-75%展示一般

排名后25%展示较

如何处理顾客评价？

评价会根据顾客的评价星级分为好评、中评和评，下面我们主要来说说好评和评。

一、好评

如果您获得了好评，说明用户已经对您的店铺产生了好感，是非常容易产生复购和给他人的。

所以老板不仅要通过优质的服务和餐品获取顾客的好评，也要充分利用已经收到的好评，促成复购和品牌宣传。

1 采用“评价后可得金豆”激励顾客生产优质、真实、带图的评价

有的老板担心，顾客不愿意写评价，会影响整体优质评价的数量。对此平台鼓励用户写优质带图评价，以便为其他顾客提供更多参考。即用户完成评价后，可获得平台奖励的金豆，积累金豆可以兑换1-8元不等红包。促使用户生产真实的、优质带图评价，帮助商家解决无评价无评分问题，也为其他顾客提供下单参考。

2 随餐附小赠品，提升顾客惊喜度

小赠品容易提升顾客惊喜度，有利于促成顾客评价。

3 及时、有温度地回复顾客的评价

4 可以针对提供优质的、真实评价的用户发券，以促进其复购。

老板们可以根据自己店铺的情况，利用精准发券功能，通过顾客对店铺好感，促使用户二次复购。

二、评

评不仅会影响店铺的评分和星级，还会让部分老板感到不被认可和受挫。那么，如果遭遇评，该如何处理呢？

针对不实或者恶意的评

针对商家关心的不实或者恶意评，平台推出评价治理：以4个举措，提高评申诉通过率，保护商家。同时，公开了评申诉的处理流程和进度，商家可以清楚的知道自己申诉的评进行到哪一步了，平台又为自己拦截了哪些评。

1 大数据筛出恶意评，主动拦截

商家无需作，平台会通过大数据智能识别恶意评，并主动拦截。

平台防控的评价包含以下类型：

内容不合规，不文明用语

用户频繁刷评

平台防控会帮助商家主动拦截恶意评价，已拦截的评价不计入评分，也不展示给用户。

2 商家提交申诉，平台根据依据审核

商家需主动递交申诉，平台会把商家申诉内容、用户订单、评价信息、配送信息、隐私号通话记录，在线联系聊天记录等信息作为审核依据，如果符合屏蔽规则，即通过商家申诉。

平台审核的评价包含以下类型：

评价信息与用户订单不符

评价中包含广告信息

用评威胁商家谋取不正当利益

同行竞对的恶意评价

泄露隐私

老板在申诉的时候，需尽可能地提升确凿无误的证据，这样才能提高申诉可能性。平台审核通过后，会屏蔽评价内容，并在计算评分的时候剔除这条评价。

3 袋鼠评审大众投票判定

当商家递交的申诉不符合平台审核标准时，平台会自动把顾客评价、商家回评、顾客订单、顾客备注，配送信息等内容，推送给袋鼠评审团，袋鼠评审团以投票的方式决定支持顾客或者商家，来决定该条评是否删除。袋鼠评审团成员由平台随机挑选的优质用户组成，通过大众投票的方式公开公正的处理争议评价。

如果评价满足以下情况，会发起袋鼠评审：

用户在订单中备注了不合理要求

评价内容无意义

虚构夸大评价事实

袋鼠评审结果由用户投票决定，如果商家在袋鼠评审中获胜，会屏蔽评价内容，并在计算评分的时候剔除这条评论。

4 商家无责评规则

因骑手配送原因导致的评，或者用户写了正向的评价内容，却打了负向的星级，都属于无责评。无责评包含：

因骑手配送问题导致商家评

评价内容和评价星级前后矛盾

因为《电商法》的要求，即使判定为无责评，平台也不会删除评价内容，但是会在计算评分的时候剔除这条评价。

针对其他的评

针对餐品或者服务不满意的评，老板们则不仅需要在日常经营中提前注意，避免产生评外，已发生的评也要进行及时弥补。

1 通过在线联系功能联系顾客，尽量挽回

通过在线联系功能，可以联系到用户，您可以和用户解释原因并挽回。

2 绑定商户通，并开启评论提醒功能，可以提醒老板们及时处理评论

绑定商户通，并且开启评论提醒功能后，每日早上8点，系统会自动为老板推送用户评价。

3 评价实时更新权益

通过达成部分目标值，即可解锁评价实时更新权益（即顾客评价后可立即查看详情并与顾客取得联系）。

评价的常见问题

1 为什么平台不能帮我直接屏蔽用户评？

答：我国2019年1月1日施行的《电商法》第三十九条，电子商务平台经营者应当建立健全信用评价制度，公示信用评价规则，为消费者提供对平台内销售的商品或者提供的服务进行评价的途径。电子商务平台经营者不得删除消费者对其平台内销售的商品或者提供的服务的评价。

2 收到评该怎么办？

答：建议您先联系用户，了解评的原因。如果是用户恶意给评，商家可以选择申诉。申诉成功后，平台会依法处理这条评，并去除这条评对于商家的影响。

3 怎么申诉评？

答：在美团外卖商家端—门店运营—评价页面中，每一条评价的左下角都有申诉按钮，商家可以按照提示选择申诉类型，提供举证材料。平台收到申诉后，会在2个工作日内给您反馈。

4 用户删除评了，或者平台依法处理评了，评分多久能恢复？

评分会在第二天更新，这条评不再计入评分中。例如1月1日处理掉评，1月2日的评分不再计算该评价的分数。

[比心]关注我，每天分享餐饮人需要的经营知识！

美团外卖带的是可以入选精选评论的。如果不带评价的话，不管你写了多少字，都是没有办法入选精选评价。一个美团外卖商品的精选评价对于商家来说是很重要的，对于提升他的排名以及权重。所以商家一般都会希望顾客在评论的时候把带上，并且是三张以上。

外卖40减15

IC数据显示，2021年网络外卖用户规模已达5.44亿，较2020年12月增长1.25亿，占全部网民的52.7%。网络外卖已经成为餐饮业增长的驱动力，这是不争的事实。期间，稳定的食物供应很难，外卖利用上门模式少接触的优势，不仅给用户带来了相对便利的生活，也给苦苦挣扎的商家带来了一线希望。但近年来，外界对外卖平台的佣金率颇有争议。一个常见的说法是：“外卖平台的佣金率太高了。一单要给平台20%左右的佣金，平台吸血商家会随着外卖的进行而亏损。”外卖率真的高达20%吗？作为在线外卖的领先平台，美团首次在财报中明确了对外销售的佣金收入，并将这部分收入从配送费(配送服务收入)中分离出来，在数据层面还原了在线外卖行业的真实佣金水平。2021年，美团营收17亿元，同比增长56%，其中外卖贡献963亿元，同比增长45.3%。2021年，美团外卖骑手成本为682亿元，同比增长38%，占其餐饮外卖收入的71%。这意味着美团外卖所有收入的70%都花在了外卖骑手身上，其中大部分是支付给骑手的，此外还有骑手培训等成本。什么是真正的业务提成收入，也就是技术？2021年，美团外卖通过商户获得的佣金收入(技术)为285亿元，约占总收入963亿元的29.6%。佣金率的计算很简单：佣金收入/平台交易额。2021年，美团外卖交易额(GMV)为7021亿元，由此可见，285亿元/7021亿元是外卖平台的真实佣金率，约为4.1%。以前人们认为外卖佣金率高，业内广为流传的版本是20%左右。为什么会有这样的误解？因为外卖平台与电商、易车等平台的区别在于拥有百万骑手团队，这是外卖平台重要的生态组成。因为外卖平台有骑手团队，所以整体的交易体系很不一样。网约车平台的交易很好理解：平台向用户收取打车费用，然后抽取佣金，剩下的是司机的。电商平台(淘宝、天猫)的交易规则很明确：平台收取用户的商品成本和物流成本，剩下的是抽取佣金等费用后商家的，由商家决定是否包邮。无论如何，物流服务是第三方，快递及相关费用不需要平台支付。平台收的钱都可以算佣金。外卖平台的交易要复杂得多：用户需要支付商品和部分物流费用，商家可以选择配送，也可以选择平台配送(大部分选择平台配送)。如果采用平台配送，配送费用由商家和用户分别支付。2021年，美团外卖交易144亿笔，1P(美团外卖)占比67%，1P订单96.48亿笔。按照美团682亿元的外卖骑手成本，每个骑手的成本在7元左右，让用户或商家独自承担太多。现在其实是平台用户和商家的一部分负担，平台补贴不足。2021年，美团向商家和用户收取的餐饮配送服务收入为542亿元，而全年骑手配送成本为682亿元。于是，美团直接补贴给骑手的成本达140亿，平均每单补贴(140亿/96.48)约1.45元。其实外卖发展越早，平台补贴比例越高，因为那个时候用户、商家、骑手都还没有完全发展起来，无论是用户习惯、商家货源还是骑手实力，平台都得通过补贴来培养。在外卖发展的早期，费用结构2021年5月，美团外卖启动透明费率改革，将技术(佣金)与表演完全分离。前者有固定费率，主要包括商务信息展示服务、交易服务、商务服务和、IT运维等。；后者是根据订单价格、配送距离、配送周期进行“阶梯定价”，主要用于支付骑手工资、补贴、人员培训管理等费用。注意，只有商家选择“美团外卖”时才需要收费。如果商家觉得收费高或者有配送能力，可以选择自助配送、第三方配送等不同的配送方式。透明的费率模式让骑手更努力，赚得更多，也让商家在外卖时“算账”。2023年，美团外卖佣金透明化政策将覆盖全国。基于半年费率透明改革探索，美团2021年财报只能披露新数据。真正的平台佣金，也就是技术，一目了然。上市公司的财务报告都是经过严格的会计师事务所审计的，这些数据很有说服力。真正的外卖佣金率是4.1%。我们再来看看国外其他的情况。Doordash、Uber Eats等美国主流外卖平台的佣金率是30%，有的还不含配送费。横向对比其他行业，我国网约车佣金率20%左右，实体电商平台国外10%以上，国内5%以上。比如2021年，百度电商将平台技术调整为5%。其实外卖平台做的不亚于网上叫车和电商平台。为商家提供线上入驻、装修、运营、营销、售后、维修等多重服务，收取“技术”是合理的。我们看到的是4.1%的佣金，而不容易看到的是外卖平台为商家创造的服务和价值：1.外卖平台给商家提供流量资源。外卖用户不是天然获得的，需要平台花钱推广平台app、小程序等流量。这些流量终交给商家，为其提供店铺入住、商品展示、品牌和优惠曝光等线上信息展示服务。帮助商家全面拓展获客范围，降低获客成本，丰富消费场景，提高交易。2.外卖平台需要投入大量的技术成本，为商家提供稳定的服务体系。大型互联网公司在机房、宽带等云基础设施上投入大量资金。一个机房的投资建设成本都是上亿的，还不算日常维护支出。外卖平台IT投资的压力比实物电商平台更大，因为外卖有明显的波峰特征，临近午餐、晚餐大量用户涌入产生订单，且均要求几十分钟内履约，这种即时性和波段性的业务特征跟春运抢票相似，这既对平台规模、稳定性和技术能力提出高要求，同时在业务低峰期则会产生大量IT资源冗余。随着订单规模的增长，外卖平台只能不断投入资金，扩容等云计算资源，优化技术能力、提升服务稳定性，以满足骑手、商家、用户等外卖生态各参与方的服务需求。2021年，美团研发费用166.8亿元，占营收比例9.3%，同比增长53%，这里面很多是因为大量的IT投资产生的。4、外卖平台给商户提供交易全链路支持。外卖平台给商户提供接单、收款、结算和开票等全链条线上交易服务，同时通过技术等手段充分保障商户线上交易的安全和高效。5、外卖平台给商户提供数据分析服务。比如美团外卖给商户提供交易评价反馈工具、用户实时沟通工具以及全面经营数据分析工具等，让商户更加科学地经营外卖，提升经营管理能力，提高数字化水平，在订单量增长的同时实现利润增长、品牌提升。外卖平台不是说搭建了一个平台就不管了，相反它还有大量的工作要做，不只是要让商家可以做外卖，更要从流量、数据、工具、服务、安全等维度全方位助力商家做好外卖，这背后有大量的流量采买、采购、技术研发、等投入，这样看平台收取佣金合情合理，不收取平台也无法经营。从美团财报来看，商家给平台的钱，大部分花在了骑手身上，这部分钱必须得花，因为同城即时物流是外卖行业的基础，外卖骑手则是外卖平台订单履约的关键，让外卖骑手有体面的收入对于配送时效、服务等的保障至关重要。2021年，超过527万骑手通过美团平台获得收入，外卖骑手配送成本支出达约682亿元，每一单骑手配送费在7.07元左右。有部分外卖订单是商家自配，但财报显示美团配送（1P订单）占比达到67%，达96.48亿笔，大部分配送履约是美团骑手负责，商家和用户负担的费用无法覆盖骑手成本，平台补贴了不少。一方面，这两年因人力成本上涨等因素，骑手成本在明显上升。骑手收入不能减，又不能向用户收取过高的配送费用——因为只有物流成本到一个相对合适的价格，人们才舍得花钱点外卖，外卖才可以不断加速普及，成为人们的日常生活方式；也不能向商家再收取更多物流费用，美团外卖现在收取这一部分已被苛责。骑手收入要被满足平台不得不进行补贴。另一方面，外卖平台“低价单”打底，据了解，外卖平台20元以下订单占比达到4成，但骑手单笔配送收入不能因为订单金额小而降低，毕竟其劳动付出没有太大变化。如果收入太少，骑手不愿意配，外卖的商业模型就跑不动了。财报显示美团2021年从商家、用户处收取的餐饮配送服务收入为542亿元，但全年骑手配送成本682亿元。2021年全年美团直接补贴骑手费用达140亿元。这部分平台补贴的钱来自哪里？当然不是凭空造出来的。表面看美团外卖2021年每单外卖还“赚”了0.43元，外卖2021年经营利润62亿元，经营利润率6.4%。但实际上如果将研发、服务等经营成本算进去，美团外卖是亏损的。2021年美团公司净亏损也高达156亿元。亏损原因美团称是“为促进产业升级、助力提升全要素生产效率，持续加大全国范围内包括仓配物流等基础设施投入。”美团也正在对一些前沿科技进行布局，探索更远的未来。财报显示美团无人机现已在深圳龙岗区、坪山区等区域落地常态化外卖配送服务，覆盖8000多户居民，完成面向真实用户的订单3万单。美团自主研发的新一代自动配送车魔袋20成功发布，初具量产能力，截至目前，美团自动配送车已在顺义区常规化运营近2年，覆盖顺义20多个小区，同时在全国多个高校进行外卖配送服务。长期来看，无人机、自动配送车等智能配送手段将助力外卖行业降低物流成本，但在可见的未来，外卖行业还得靠百万骑手大军支撑。保障骑手的收入与权益，同时提升平台的物流效率，控制平台的物流成本，扩大平台的订单规模，助力商家的健康增长，升级用户的消费体验，才是外卖行业可持续发展的关键所在。相关问答：美团机费率是多少POS的手续费率，是按交易量的百分比扣除，按行业不同扣率不同： 1、一般行业为1%，特殊行业为2%左右(如宾馆、酒店、珠宝、工艺品等)。 2、大宗交易和批发交易，扣率封顶，一般为0.5%-1%，单笔20元或50元封顶。相关问答：机的费率一般是多少？在市场的波动下，总会出现各种费率情况，银联为了控制市场，会进行调整恢复，但是为什么有的POS机用着用着就涨价了？痴月小编将从以下三个环节做出综合分析：1.POS机涨价模式做过支付行业的，大概都有了解，低费率为了市场，高费率为了快速回本，割韭菜也是一种方式方法。早期的行业市场，跟现在是不一样的，那个时候干POS机都是非常吃香的，办理一台POS机可以收入上千，机器都是客户需求购买，客户的消费理念都认可，大家也就愿意花钱使用POS机；市场行业达到一定的饱和，做POS机的越来越多，大家行业竞争，通过降低POS机收费来赢的商户和客户，的政策也层出不穷，没有一致的规定行为，很多公司上还不稳定，给低成本高返现，行业的市场，当有一定的规模，机构就会做出收割行为，对于用户也就是所谓的割韭菜，对于用户也就是张费率，达到成本回收。就目前的POS机行业，如我作为一个。一个大POS机器，机器需要的成本费用299，我们为了后期刷卡获利，免费赠送机器给用户，如果用户收到后没有使用，那么纯粹的亏本生意；如果用户觉得免费的就使用了，刚开始费率也还能接受，但是用户刷卡额度很小，不能给公司带来收益平衡；有少部分商户刷卡量很大，可以为公司带来收益。但是大部分都是平民，消费能力有限，所以当公司为了能够支撑下一波业务，就需要快速回本，回本的方式分为：割韭菜（收割）、张费率。2.POS机涨价带来的影响调价后，公司的成本是会得到回收的，但是很多的商户和就不能接受，他们为了开辟下一波市场，就会更换产品或者名字影响：POS机的费率上涨，商户刷卡降低，对其信任度也降低，刷卡分润也就下降，有些POS机撑不下去，就会未激活、不给下级分润等各种情况，上级针对这些行为就可能出现割韭菜，下级甚至下下级，也是诉说无门，只有痛骂埋怨。客户影响：对POS机涨价，影响了机器使用的积极性，费用也就上涨；对POS机也就不忠诚了，想换一个费率的机器使用总的来说：痴月认为，POS机行业的就是低费率市场，高费率收割；改头换面-新产品继续合作。但是目前有几个做的好的支付机构，费率达到了稳定，售后服务也是得到保障的。比如拉卡拉、汇付天下等在后，痴月小编做出建议：针对POS机选择使用1.不要选择费率太低的POS机，可能影响提额、积分、分控等各种情况，个人无法掌控2.选择一家支付行业比较久的，有的资质，可以在银行查询公司的凭证以及信息3.选择有售后服务的大机构，出现资金问题可以及时做出解决，资金安全也能等到保障4.POS机行业是一个长远的行业，POS机需要不断的坚持和选择对的带头机构，不然收割从天而降

电商平台的盈利模式分析以美团优选为例结后语怎么写

盈利模式1、佣金模式佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网主要的盈利模式。主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。美团网与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的价，也就是直销。而美团网不同，它充当的应当是团购商，主要负责的是组织团购，而真正的产品供应是团购产品的商家做的。美团网需要做的相对比较简单。美团网现在每天帮您一种优质的本地生活服务，所提供的产品更贴近当地的生活，而且对产品的质量要求也高，以保证商品能够为消费者依赖。这是美团网学习GROUPON的一个经营理念那就是本地化加模式的运营，并加以推广。2、广告模式不可避免的，广告收入将是美团网未来收入的一部分。基于美团网的高流量多会员的情况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。对于商家来说是一个非常好的广告平台。甚至商家更愿意将美团网作为自己的一家店来看，在美团网上做广告相当于就是把客人直接请到店里面来，直接与产品面对面。这对于商家来说无疑是的效果。而且有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。3、转介费模式转介费模式可能是美团网未来将发展起来的一种新的收入模式。对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多的潜在客户。对此，美团网可以通过向该公司收取转介费用。这种收入的模式是基于高流量，多会员的基础上的。此项收入是基于之前投入铺渠道等一系列成本的补偿，而且其转介的长期性，将更多地去抵消之前付出的成本，同时实现低投入高产出。4、模式

接受服务本身也是一种消费。美团网所提供的应该是大量的优惠信息服务，以及合适的产品。目前美团网的会员是免费的，但是不排除未来可能采取对会员的收费。通过异化的服务来收取用户的费用。当申请的会员级别越高，所能得到的信息就越多，甚至信息可能实现个性化的订制，而且给予更多的优惠。收取会员费本身就是一笔非常庞大的收入，可能会是美团网的一股强大的资金动力。但由于考虑到从免费到收费转型的难题，模式可能会经历比较长的一段时间的策划才可能实现。二、SWOT分析目前市场上，美团网的主要竞争对手主要也是同类的团购网站。虽然其收入模式方面都比较相似，但是在实际作、推广过程中各自的效果也各不相同。我认为目前美团网的主要竞争对手有糯米网、拉手网和58团购网。目前美团网虽然是团购网站的老大，但是这些公司也不是省油的灯，团购市场中还是充满挑战的。1、优势 (strength)(1)品牌知名度高：美团网作为团购网站，现在其注册用户数百万并保持着高速增长。再加上老总王兴曾经创建过人人网、饭否网等热门网站。故其在业界享有很高的美誉度。目前已占团购市场份额的20%左右，在百团大战中，可谓独霸一方能够取得客户信任。(2)技术力量强：美团网的技术团队是在经历过多个热门网站打造之后形成的。能够有效的驱动着前台业务系统和后台管理系统稳定、高效的运行，为用户营造流畅、舒适、快乐的团购体验。实时的团购行业数据监测系统，为您提供详细的行业数据，助力您制定正确的市场战略决策。(3)运维经验丰富，成功抓住用户心理，立足本地经营：美团网有着强大的商务洽谈团队，经过长时间的积累，有着丰富的商业合作谈判经验，助力您本地运营；美团网现已在全国众多城市设立分站，且在各地保持领先地位，对本地消费者有着深入的了解，不同城市的本地团队积累了大量的本土经验和做法。并且通过一天一团的形式，培养用户的团购习惯以期拥有更多顾客。(4)物流掌控：这是团购网站的一个大亮点，它可以说了之前电子商务的物流规则。一般我们购买商品都是由卖家来负责物流，当然大多数情况下我们也要承担一定的物流费用。而美团网的“物流”方式却是，客户付款后将收到一个的美团网序列号码和密码，然后带着序列号码和密码到相应的地方消费，大大可以节省快递的时间与费用，而且令人感觉心里更踏实，更容易接受。

(5)以服务类产品为主：在美团网上团的多的是温泉、足疗、瑜伽的服务券，实物商品为少数。因为服务类产品在一定的数量销售之后，新增的数量几乎是无成本的，更容易形成低价团购。在业务上满足客户的需要，同时也可以在其中获得较大的利润，是佣金收入非常可观的一个方面。2、劣势 (weakness)：(1)宣传的渠道相对狭窄：在美团网上，其所做的广告大部分都集中在搜索引擎优化，其余渠道的铺设相对较少。与糯米网相比，其在社交网络渠道上可能就明显不及了。糯米网本身是千橡公司的一个电子商务运营项目，通过整合千橡旗下的人人网、猫扑等资源，对于推广糯米网是非常具有优势的。(2)融资的渠道相对较窄：美团网创办一年有余，虽然一下子覆盖了300多个城市，但是大部分仍是在投入中。资金来源则大都来自风投，现今投资公司对的团购网站信息并不足，甚至出现撤资。这对于主要资金来源是风投的美团网来说便存在比较大的危险。而糯米网有千橡无预算地投入资金、58团购也一样有58同城作为靠山相对而言资金安全比较有保障。(3)经验大多师从GROUPON：GROUPON当属世界团购网站的老大，以联合的形式，GROUPON也开始进入到市场。与拉手网联合，在团购运营上面，美团网必须在“老师”的经验下，走出自己的一条特色之路，不然其发展可能就会因为新的团购方式的出现而失去先机，终被拉手取代。(4)客户资金的管理并不完善，退货处理程序较麻烦：与拉手网相比，美团网的退货手续相当麻烦。必须通过申请，使得七天无条件退货的执行受到较大的阻碍，让消费者较难接受。

3、机会(oppotunity)：(1)目前，团购在是一股热潮，有非常大的市场：自从团购模式在运营之后，网民对其热爱程度接近疯狂。团购以其低价实惠的优势仅仅抓住顾客的心理，不断地吸引顾客消费。以至于团购的市场份额爆炸式增长。再加上13亿人口中，网民不断增多，更加年轻化，其总的市场份额也在不断攀升。对于美团网这样的团购网站而言，其未来的市场份额仍有望实现较快的攀升。

(2)口口相传，更好地招徕客流，壮大网站：流量对于一个网站而言是至关重要的一部分，流量来源于客流。团购以其低价使得消费者在现实生活中或者社交网络上进行分享，提高新顾客对网站的可信任度，使得网站注册用户也可实现快速增长。美团网目前注册用户数百万，而且仍在不断地增长，这对于美团网而言是一个盈利模式拓宽非常好的渠道。(3)Web网络的不断发展，终将团购带进网民的生活：目前尚处于Web2.0时代，web2.0可谓是团购的强大助力。在社交网络上面的分享，很大程度地去鼓动社交网络中的成员去进行消费。根据六度分割理论，几乎所有的网民都可了解团购。据调查目前网民的团购参与度和团购喜好度均超过50%，并且呈上升趋势。Web3.0的到来，将会为团购提供更大的活力。这对于美团网而言，其目前团购站的地位可能吸引更多的网民走进美团。(4)投资机构对于团购大蛋糕充满兴趣：目前团购风行，客户资金对于团购网站的基本维持是足够的。在拓宽市场方面，很多投资银行愿意给予团购网站投资，打造更强大的团购体系。作为信誉好、品质好、地位高的美团网来说，获得投行的资金支持是比较容易的。4、威胁 (threat)：(1)团购市场产品混乱：今年所曝光的团购的乱象开始引起网民的警惕，产品以次充好、货物缺失，甚至以团购名义集资，携款逃逸，导致消费者的权益受到极大的损害。使得的团购蒙上了阴影，引发消费者对团购的不信任感。(2)政策真空，管理不当：越来越多的团购网站进入运营，出现百团大战的疯狂局面，千万市场秩序的混乱。市场在不断地被分割细化，使原有的团购网站的份额也会出现较大的冲击。(3)盈利模式普遍单一，对资金吸引力较小：目前团购网站盈利大多靠佣金，拓展性不够强，导致一部分的外国投资公司开始撤资。

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美团网盈利模式分析与SWOT分析

美团网分析

一、盈利模式

1、佣金模式

佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网主要的盈利模式。主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。

美团网与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的价，也就是直销。而美团网不同，它充当的应当是团购商，主要负责的是组织团购，而真正的产品供应是团购产品的商家做的。美团网需要做的相对比较简单。

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美团网现在每天帮您一种优质的本地生活服务，所提供的产品更贴近当地的生活，而且对产品的质量要求也高，以保证商品能够为消费者依赖。这是美团网学习GROUPON的一个经营理念那就是本地化加模式的运营，并加以推广。

2、广告模式

不可避免的，广告收入将是美团网未来收入的一部分。基于美团网的高流量多会员的情况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。对于商家来说是一个非常好的广告平台。甚至商家更愿意将美团网作为自己的一家店来看，在美团网上做广告相当于就是把客人直接请到店里面来，直接与产品面对面。这对于商家来说无疑是的效果。

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而且有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。

3、转介费模式

转介费模式可能是美团网未来将发展起来的一种新的收入模式。对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多的潜在客户。对此，美团网可以通过向该公司收取转介费用。这种收入的模式是基于高流量，多会员的基础上的。

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此项收入是基于之前投入铺渠道等一系列成本的补偿，而且其转介的长期性，将更多地去抵消之前付出的成本，同时实现低投入高产出。

4、模式

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但由于考虑到从免费到收费转型的难题，模式可能会经历比较长的一段时间的策划才可能实现。

二、SWOT分析

目前市场上，美团网的主要竞争对手主要也是同类的团购网站。虽然其收入模式方面都比较相似，但是在实际作、推广过程中各自的效果也各不相同。我认为目前美团网的主要竞争对手有糯米网、拉手网和58团购网。目前美团网虽然是团购网站的老大，但是这些公司也不是省油的灯，团购市场中还是充满挑战的。

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1、优势 (strength)

(1)品牌知名度高：美团网作为团购网站，现在其注册用户数百万并保持着高速增长。再加上老总王兴曾经创建过人人网、饭否网等热门网站。故其在业界享有很高的美誉度。目前已占团购市场份额的20%左右，在百团大战中，可谓独霸一方能够取得客户信任。

(2)技术力量强：美团网的技术团队是在经历过多个热门网站打造之后形成的。能够有效的驱动着前台业务系统和后台管理系统稳定、高效的运行，为用户营造流畅、舒适、快乐的团购体验。实时的团购行业数据监测系统，为您提供详细的行业数据，助力您制定正确的市场战略决策。

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(3)运维经验丰富，成功抓住用户心理，立足本地经营：美团网有着强大的商务洽谈团队，经过长时间的积累，有着丰富的商业合作谈判经验，助力您本地运营；美团网现已在全国众多城市设立分站，且在各地保持领先地位，对本地消费者有着深入的了解，不同城市的本地团队积累了大量的本土经验和做法。并且通过一天一团的形式，培养用户的团购习惯以期拥有更多顾客。

(4)物流掌控：这是团购网站的一个大亮点，它可以说了之前电子商务的物流规则。一般我们购买商品都是由卖家来负责物流，当然大多数情况下我们也要承担一定的物流费用。而美团网的“物流”方式却是，客户付款后将收到一个的美团网序列号码和密码，然后带着序列号码和密码到相应的地方消费，大大可以节省快递的时间与费用，而且令人感觉心里更踏实，更容易接受。

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(5)以服务类产品为主：在美团网上团的多的是温泉、足疗、瑜伽的服务券，实物商品为少数。因为服务类产品在一定的数量销售之后，新增的数量几乎是无成本的，更容易形成低价团购。在业务上满足客户的需要，同时也可以在其中获得较大的利润，是佣金收入非常可观的一个方面。

2、劣势 (weakness)：

(1)宣传的渠道相对狭窄：在美团网上，其所做的广告大部分都集中在搜索引擎优化，其余渠道的铺设相对较少。与糯米网相比，其在社交网络渠道上可能就明显不及了。糯米网本身是千橡公司的一个电子商务运营项目，通过整合千橡旗下的人人网、猫扑等资源，对于推广糯米网是非常具有优势的。

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(2)融资的渠道相对较窄：美团网创办一年有余，虽然一下子覆盖了300多个城市，但是大部分仍是在投入中。资金来源则大都来自风投，现今投资公司对的团购网站信息并不足，甚至出现撤资。这对于主要资金来源是风投的美团网来说便存在比较大的危险。而糯米网有千橡无预算地投入资金、58团购也一样有58同城作为靠山相对而言资金安全比较有保障。

(3)经验大多师从GROUPON：GROUPON当属世界团购网站的老大，以联合的形式，GROUPON也开始进入到市场。与拉手网联合，在团购运营上面，美团网必须在“老师”的经验下，走出自己的一条特色之路，不然其发展可能就会因为新的团购方式的出现而失去先机，终被拉手取代。

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(4)客户资金的管理并不完善，退货处理程序较麻烦：与拉手网相比，美团网的退货手续相当麻烦。必须通过申请，使得七天无条件退货的执行受到较大的阻碍，让消费者较难接受。

3、机会(oppotunity)：

(1)目前，团购在是一股热潮，有非常大的市场：自从团购模式在运营之后，网民对其热爱程度接近疯狂。团购以其低价实惠的优势仅仅抓住顾客的心理，不断地吸引顾客消费。以至于团购的市场份额爆炸式增长。再加上13亿人口中，网民不断增多，更加年轻化，其总的市场份额也在不断攀升。对于美团网这样的团购网站而言，其未来的市场份额仍有望实现较快的攀升。

第 10 页

(3)Web网络的不断发展，终将团购带进网民的生活：目前尚处于Web2.0时代，web2.0可谓是团购的强大助力。在社交网络上面的分享，很大程度地去鼓动社交网络中的成员去进行消费。根据六度分割理论，几乎所有的网民都可了解团购。据调查目前网民的团购参与度和团购喜好度均超过50%，并且呈上升趋势。Web3.0的到来，将会为团购提供更大的活力。这对于美团网而言，其目前团购站的地位可能吸引更多的网民走进美团。

第 11 页

(4)投资机构对于团购大蛋糕充满兴趣：目前团购风行，客户资金对于团购网站的基本维持是足够的。在拓宽市场方面，很多投资银行愿意给予团购网站投资，打造更强大的团购体系。作为信誉好、品质好、地位高的美团网来说，获得投行的资金支持是比较容易的。

4、威胁 (threat)：

(1)团购市场产品混乱：今年所曝光的团购的乱象开始引起网民的警惕，产品以次充好、货物缺失，甚至以团购名义集资，携款逃逸，导致消费者的权益受到极大的损害。使得的团购蒙上了阴影，引发消费者对团购的不信任感。

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(2)政策真空，管理不当：越来越多的团购网站进入运营，出现百团大战的疯狂局面，千万市场秩序的混乱。市场在不断地被分割细化，使原有的团购网站的份额也会出现较大的冲击。

(3)盈利模式普遍单一，对资金吸引力较小：目前团购网站盈利大多靠佣金，拓展性不够强，导致一部分的外国投资公司开始撤资。

美团众包和蜂鸟众包哪个好

美团众包和蜂鸟众包都是知名的众包平台，它们提供了类似的服务，但有些区别。美团众包是美团公司旗下的平台，主要侧重于外卖配送、快递送货等服务。它在市场份额和用户数量上具有较大优势，拥有广泛的服务范围和覆盖面。美团众包的优势在于其强大的技术支持和运营经验，可以提供高效的配送服务和丰富的订单资源。蜂鸟众包是京东旗下的平台，主要侧重于商品配送、同城配送等服务。蜂鸟众包在物流领域积累了丰富的经验，拥有强大的物流网络和技术支持。它的优势在于快速响应和准时送达，以及与京东电商平台的深度融合，可以为用户提供更加一体化的服务体验。综合来看，美团众包适合外卖和快递配送，而蜂鸟众包更适用于商品配送和同城配送。具体选择哪个平台应根据个人需求和实际情况进行判断。