亚马逊怎么运营

作为一个在亚马逊失败转战wish的过来人，说一下我的见解吧。

运营亚马逊店铺_运营亚马逊店铺的思路

运营亚马逊店铺_运营亚马逊店铺的思路

首先亚马逊呢，这个平台因为是早做跨境电商的，所以目前还是有一定影响力和流量在的，各方面相对比较成熟。但是亚马逊开店的门槛比较高，开店流程也比较复杂，重要的是亚马逊对卖家要求很高，不仅要求产品质量品质高，你还得是品牌，否则你做了再多，都有人跟卖你的listing，让你利润越来越低，亚马逊因为这个也挡住了很多的卖家。

再来说wish，wish是一个购物平台，买家主要集中在移动app上，在移动端的发展比较早，是目前跨境移动电商发展比较好的一个平台，2017年也出现了很多模仿他们模式的app。它会根据客户的兴趣爱好、网络搜索习惯等等给客户相应的产品，傻瓜式的购物体验，很受外国人欢迎。wish的开店流程不是很复杂，现在注册需要一点保证金，就跟淘宝开店类似。

因为我现在一直在做wish吧，也只能给你讲讲在wish上该怎么运营。首先，你得上对货，知道什么样的货在wish上好卖，什么时节该上什么产品，怎么做引流款，怎么做利润款，这里面门道可大了，之前做铺货的卖家多。后来平台发现商品质量参不齐，对消费者评价有些影响，现在平台政策收紧了，一定要多下些功夫在选品上。然后，要重视产品曝光，不能单纯的分析销量数据，一定要看消费者的喜好，来不断调整自己的产品，现在出爆款不容易，但是好好研究，肯定有人买单的。后，真的建议同行们好好研究下出口的国情，喜欢什么，英国佬喜欢什么，巴西又喜欢什么，别很大的，真的把细分市场做精了，19年各位依然能赚大钱。

如何做好亚马逊运营

越来越多的“外贸人”把亚马逊作为据点来开启电商之路，那么作为已经是卖家的我们该拿什么据点来开启销售之路呢，毫无疑问肯定会是产品。

令很多卖家比较困惑的又恰恰是如何选品，说到选品我没什么高大上的技巧，简单的介绍我自己的经验套路。

一．选品

1.选品概念:现在拼的是新奇特，如何表现新奇特大家可以各显神通。

2.选品类别：先参考亚马逊上需要申请分类才能销售的类目来界定我们的产品方向。

适合卖家销售的非媒介类别:汽配；美妆；个护；服装配饰；鞋包；手表；户外；玩具；y产品（美国德国可以推广），游戏类产品容易外观侵权，如果有合适的产品可以放在节日前后两个月销售。

卖家可以根据这些类目，还有自身的产品资源、人员优势，有选择性的发展扩大自己的产品线，当你还是一个小团队的时候（产品销售结合），可能你没办法这山望着那山高，店铺内几个SKU已占据了你所有的精力，而当你有专门的产品开发团队的时候，你可能专注的是拓展不同的产品线来适应亚马逊新规的节奏以及销售团队的壮大。

3.选品售价：分阶段1-3个月

个月，新账号需要订单尽快获取购物车功能；feedback提升账号权重，这个时候我们可以选择小而美的产品冲刺单量，售价在8-10美金左右，可以自发货也可以FBA。

第二个月核心利润产品发FBA，售价在15-49美金左右，慢慢阶梯增加。

第三个月筛选主推款，从运营（成本+精力+专业）的角度来说数量5-10款较为合理。

二．市场调研

选一些同类竞品也可以是bestseller的衍生:每天要用excel去做各种数据的统计、分析、归类、方案。比如看价格跟踪销量的工具（keepa、camel之类)，调研时间1-3天左右，当然前提是要把基础工作做到。

三．获取站内流量

1.上传Listing

A.观察一下竞争对手或者同类产品，Title标题如何编写，匹配亚马逊的规则即可。

B.接下来是Bulletpoint产品简短营销，需要熟悉产品或者参考同类产品提炼卖点。

C.产品描述排版工整有序，每行简短，重申卖点功能参数，再写上有助于买家购买的内容，如物流时效，售后保证，包装内含等等。

D.产品

抓住眼球的购买比文字更加直观，保证4-7张，质量高清，展示合理。

E.

种:从亚马逊前台同类产品标题，卖点，类目，review中提炼。

第二种:从SMT,EBAY,Google中提炼。

第三种:借用工具辅助

第四种:PPC广告付费。

书写规则，可以一行一个，也可以一行多个叠加，用空格或者逗号隔开。

如下图展示：

2.Listing优化

首先要明白listing优化的重要性，可以根据销量，按照顺序逐步的去看listing，包括title、bulletpoints、description、keywords这些，然后按照自己的理解和平台上的bestseller去改；当优化无法增加转化和流量，这个时候需要的是流量引进，可以适当的去做站外。其次，有针对性的做数据统计，包括两方面，一个是库存跟踪，另一个是市场调研，简单说就是两张表，一张记录我卖的比较好的产品的销量，一张为打造新品做好准备。

3.客户体验

主要看配送速度和退换货的便捷程度,做打造爆款必须选择FBA配送。

4.站内促销设置

5.站内营销

广告PPC点击付费:前期没有积累review的时候，主要用来提升曝光，不一定会实际产生销售。

秒杀Lightingdeal:每天都可以去找客户申请，只要符合报名条件，后台也有自动功能。

站外本周就不介绍太多，如果大家能一步一步按照以上步骤做好基础运营，还怕销售没有提升吗？

亚马逊的规则每天都在发生细微变化，所以不断的学习和成长就变得尤为重要，以不变应万变。

了解亚马逊运营到底是做什么做亚马逊运营需要了解什么

亚马逊是全球的电子商务和云计算公司之一。亚马逊运营指的是在亚马逊平台上销售产品和管理店铺的过程。作为亚马逊，您需要了解以下几个方面：

亚马逊平台：了解亚马逊平台的功能、规则和政策非常重要。您需要熟悉亚马逊的销售页面、库存管理、订单处理、等功能。

产品选择：选择适合在亚马逊上销售的产品是成功运营的关键。您需要研究市场趋势、竞争对手、产品品质和定价等因素，以确定哪些产品有潜在的销售机会。

供应链管理：确保您的产品供应链高效可靠至关重要。您需要找到可靠的供应商或制造商，并与他们建立合作关系，以确保您能够及时获得库存。

产品上架和优化：将产品上架到亚马逊平台后，您需要进行产品页面的优化，以吸引潜在客户。这包括编写吸引人的产品描述、选择合适的和图像优化等。

库存管理：有效管理库存是亚马逊运营的重要方面。您需要定期库存水平，避免缺货或积压库存的问题。

价格策略：了解市场价格趋势和竞争对手的定价策略，制定适当的价格策略，以吸引客户并提高销售额。

：提供良好的对于在亚马逊上建立良好的声誉和客户忠诚度至关重要。您需要及时回复客户的问题和投诉，并解决任何出现的问题。

营销和广告：了解亚马逊广告平台，可以帮助您提高产品的曝光率和销售额。您需要学习如何设置和优化亚马逊广告活动，以吸引更多的客户。

以上只是亚马逊运营的一些基本方面，随着您的经验和业务的发展，您还可以学习更多高级的亚马逊运营策略和技巧。

亚马逊应该怎么去运营

在亚马逊平台上开展业务并使其运营成功，需要一个综合性的运营策略。以下是一些关键点，可帮助你有效地在亚马逊上运营：

产品选择： 选择具有市场需求并且能带来利润的产品。通过市场调查和分析来选择你的目标产品。

产品列表优化： 创建具有吸引力的产品列表，包括高质量的、明确的标题、详细的描述和有针对性的关键字。

价格策略： 设定一个有竞争力的价格策略。你可以使用亚马逊的自动定价工具或其他第三方工具来帮助你竞争对手的价格并调整你的价格。

库存管理： 确保你的库存充足，并根据销售情况调整库存。如果使用FBA（Fulfillment by Amazon），请按时发送库存以避免缺货。

广告和推广： 利用亚马逊的广告服务（如Sponsored Products）来增加产品的曝光度。你也可以考虑通过社交媒体和电子邮件营销来推广你的产品。

客户评价和反馈管理： 积极收集和管理客户评价。及时回应客户的问题和反馈，并解决任何问题。好的评价会增加你的信誉和销量。

数据分析： 你的销售数据和流量数据，了解哪些产品和营销策略是有效的。使用亚马逊提供的报告和分析工具来优化你的运营。

遵守规则： 了解并遵守亚马逊的政策和要求。这包括销售政策、产品合规性和知识产权等。

全球扩展： 如果你的产品在一个市场表现良好，考虑将业务扩展到其他和地区的亚马逊市场。

持续优化： 运营亚马逊业务是一个持续的过程。根据市场变化和数据反馈不断优化你的产品、价格、广告和策略。

亚马逊店铺如何运营，怎样选品？

选品的底层逻辑

1、因地来制宜：不同市场要异化选品

跨境卖家面对着广阔无垠的市场，但这些市场也是各有各的特点，不能一概而论。

要清楚每个市场是有不同的消费能力的。

市场通常用户对客单价较高的产品接受良好，并且愿意在网上购买各种用品，包括基础用品和其他用于装扮或玩乐的产品。

但如果是新兴市场，就要考虑用户对于的接受度。就像我们国内电商刚开始的那几年，大家都很少在网上购买贵重物品，一些客单价较高的产品会让用户望而却步，觉得不太敢相信。

2、开源先节流：尽量少花不该花的钱

不论任何行业，作为卖家，一定要考虑自己的成本问题。

影响产品成本的问题一定要优先考虑，尤其是刚起步的卖家。

比如确定目标市场之后，可以先不急着考虑要做什么类型的产品，可以先圈定产品的体积大小。

因为我们需要考虑自己的物流成本，FBA的卖家还需要考虑库存成本。

体积太大的产品会大大增加成本，有那些钱可以留着解决更多问题，对吧？

3、先稳再求进：尽量选择商品

顾名思义，产品就是必须人们要有的东西，比如说生活用品。我们都知道，选品要尽量选择市场和需求量都比较大的产品。而产品的市场需求量是非常大的，只要价格合适，成交会比较容易。

我们很多朋友应该都知道许多商品在一定时期销量会十分可观，所以也会想着去做一些季节性的产品来赚一笔快钱。

但是这里面还有许多的问题需要考虑。

比如在这种时期往往会出现流量高峰，可能会带来库存和资金上的一系列问题。

而产品销量稳定，市场需求量很大，不会出现销量突然剧烈波动，影响供货和仓储的情况，也不会出现被用户和平台突然挤出局的情况。

4、独辟蹊径：发掘利基市场

对于新手或者中小卖家来说，相比于热门市场，运营利基市场的产品会更容易一些。

很多人会把利基市场和冷门类目的产品混淆。其实，利基市场并不等于冷门产品，指的是那些有发展前景，市场可以进一步拓展的小众类目。

一般来说，大卖都会把重心放在大众热门品类，利基市场的门槛和竞争烈度都会比较低，没有品牌效应，用户在选择产品时更加愿意尝试新的品牌，普通卖家打入市场没有那么困难。

这样一来初期选择利基市场避开与行业大佬的正面冲突，充分挖掘利基市场的消费潜力，完成品牌积累的桶金。

等做成熟之后，可以考虑开发更多的小众市场或进一步向上发展。

5、恰到好处：选品要折中

我们中华民族向来有个非常智慧的思维叫持中守正。

强调的就是做什么事情都必须有个度，不要太极端。

在客单价的选择上，我们虽然要考虑用户的接受度，也可能有的朋友还会觉得说利博无所谓，可以走量取胜。

但是这里面还是那个问题，低利润的产品在实际作过程中会给物流和供应链都造成压力。

而且还得保证整个流程把控得非常到位才能真正实现薄利多销，对新手极不友好。

而高客单价的产品利润更高，虽然在销量和转化上会稍稍逊色，但至少出一单就有利润，容错空间更大。

同时也不要去选择一些比较新奇的、比较奇特的产品，尽量前期维稳为主。

5、借力打力：善用数据分析工具

相信卖家基本都有一些数据分析工具，选品决策做一些参考。

这一点非常好，毕竟工具总是能够让人提高效率，并且节省很多的精力，用来思考一些更重要的事情。

而且现在随着跨境市场越来越成熟，市面上的各种分析工具也是层出不穷，功能也日趋完善。

在使用工具的人越来越普遍的大环境下，大家可以酌情选择适合自己的工具，不求快人一步，至少不要被甩的太远。

当然，工具只是辅助，我们还是需要去多关注市场变化。

选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。

选品原则，概括起来大致即是：

1、市场需求量大，是产品；

2、产品竞争程度要适中，避开红海类目

3、产品利润率不能太低，在30%-50%之间

4、产品客单价不宜太低，高于15美元

5、确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）

对知识产权的保护非常严厉，有些行业如服装、玩具、孕婴童相较于其他行业来说，受侵权投诉的几率更大，就比如出售的衣服上印有钢铁侠图案或文字，那么你的listing不但面临被删除的命运，你的店铺也会面临check或close的结果。所以卖家如若售卖这类产品，自己一定要提前做些工作：去相关网站上查询下专利情况，主动了解所在行业有哪些品牌或相关的LOGO信息，做好万全准备。

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损

1、食品类食品类的产品涉及到人体安全以及产品保质期，如果产品手续不合格，海关是不会放行的。食品类产品做起来会比较难。2、粉末，液体类粉末，液体类产品是海关检查的重点对象，海关会比较严，不能保证在运输途中不会发生泄漏。比如化妆品之类的产品，不建议卖家做。

3、带电产品类带电产品不是不能做，只是对于初期卖家朋友来说，会比较麻烦，带点产品也属于海关重点检查的对象，而且售后问题会比较多。

4、危险品类易燃易爆的液体、气体、固体；具有放射性的；具有腐蚀性的；有毒和感染性的；氧化剂和有机物。比如酒精，硫酸，化学品等。刚开始选品工作难免会比较粗糙，随着运营时间的增长，对于选品的思考维度也会慢慢变广，但大家一开始的路子一定要走对，因为只有沿着正确的方向，才有机会走向大卖之路。

栗子提醒您：跨境千万条，选品条，选品不规范，运营两行泪~

亚马逊如何运营

1. 你需要多发FBA，发亚马逊自有的物流有优势。

2. 精准营销、高转化，马上就能带来大量流量，以及销量的提升，从而直接推高 listing排名，这样亚马逊会分配给更多自然流量，自然转化出单会慢慢变多。

3. 看投资回报，与其大幅度打折，不赚或者少赚，不如拿这些钱做引流，精准营销一定能保证转化，销量有了，本也回了，还能创收。

4. 做Facebook营销吸引来的都是目标客户，没有被转化的那些，亚马逊会为卖家进行7天的再营销和再转化，投放费用亚马逊支付，这是一项扶持，卖家不一定知道。

5. 投放Facebook的同时如果卖家也做亚马逊站内广告，亚马逊会给予给好的站内广告位置，推广效果更佳。亚马逊不允许一个卖家实体经营多个亚马逊账号，所以，在运营中如果你同时经营着多个账号，那么一定要避免账号之间的关联。

影响账号关联的因素有很多，简而言之可以避免账号关联的的方式就是不同的账号分别采用的电脑，的网线，确保账号彼此之间物理上绝缘。

（亚马逊账号运营正确策略）包括：亚马逊各站点详情、开店步骤、收款方式对比、关联风险规避、分类审核、后台设置以及9大绩效安全指标分析。

在你耳边悄悄告诉你！亚马逊运营几大技巧

以下是一些亚马逊运营的关键技巧：

优化产品页面：确保产品页面的标题、描述和关键字准确清晰，以吸引潜在买家。使用高质量的产品和视频，展示产品的特点和优势。还要确保产品页面的排版整洁，易于阅读。

关注关键字和搜索引擎优化：研究和使用与你的产品相关的关键字。这有助于提高产品在亚马逊搜索结果中的排名，并使更多潜在买家能够找到你的产品。

产品定价策略：要考虑到市场竞争和产品成本等因素，制定合理的定价策略。在亚马逊平台上，你可以使用动态定价工具来跟踪竞争对手的价格，并根据需求和供应情况进行调整。

亚马逊广告：利用亚马逊的广告平台，例如亚马逊广告（Amazon Aertising），提高产品的曝光度和销售量。可以使用关键字广告、产品展示广告等不同类型的广告来增加产品的可见性。

商品评论管理：积极管理和回复客户的商品评论。良好的客户评价可以提高产品的销售和排名。及时回应客户的问题和反馈，解决问题并提供优质的。

物流和库存管理：确保产品能够及时准确地发货给客户。利用亚马逊的物流服务（例如亚马逊配送），以提供快速可靠的配送服务。同时，合理管理库存，避免缺货或过多的库存。

数据分析和优化：利用亚马逊提供的销售数据和分析工具，了解产品的销售表现和市场趋势。根据数据进行优化，例如调整关键字、广告策略和定价策略，以提高销售效果。