聚美优品做什么_聚美优品的优势和特点

陈欧3年败光225亿，花3亿买项目被王思聪吐槽，今成行业

电商时代的兴起，让当代人的购物模式发生了变化，说到电商很多人自然而然想到了淘宝网、京东、拼多多、唯品会等等平台，不过还有一家电商平台，对于女性来说可能有不少的人还知道。

聚美优品做什么_聚美优品的优势和特点

那就是聚美优品，这个电商平台与其他电商不同，所针对的用户群体是比较单一的。这是一家美妆电商平台，该平台主要就是销售化妆品。聚美优品的创始人是陈欧。

这位年轻的80后可以说非常的有想法，在他16岁的时候就在新加坡的南洋理工大学，在26岁的时候就获得了美国斯坦福大学MBA学位。当学业完成之后，他开始回国创业。

那时候的电商已经处于一个高速发展的时期，但是在化妆品这个领域还是比较空白的。

他决定入局化妆品行业，主要有两个原因，其一这个行业的空白期；其二，在选购化妆品，很多消费者对于电商平台的不信任，因此他要做一家专业的化妆品电商平台。

很快在陈欧的打造下，聚美优品开始进入市场，并且也占据了不少的市场份额，创立于2010年，短短三年的时间里面，聚美优品就取得了不错的成绩，在2014年就在纽交所正式挂牌上市。

作为一个80后，能够在短时间里面成立这样一个平台，可以说是年少有为。不过好景不长，在发展的过程中，聚美优品也开始出现了问题，那就是货。

原本消费者对于网上购买化妆品都是持怀疑的态度，难得开始逐渐信任了聚美优品之后，聚美优品的信誉度极度下跌了，即便聚美优品也进行了公关处理，但是在商界，非常的重要。

终聚美优品开始走下坡路了，在去年聚美优品在美股退市了。要知道聚美优品在峰的时候，公司市值高达225亿，因此说陈欧3年败光了225亿。

不知从什么时候起，共享这两个字开始成为了一个流行语，早的共享单车，后面的共享雨伞、充电宝等等。共享能够让我们出门在外的时候，提供便利。

并且现在是移动支付时代，因此共享充电器很是被陈欧看好。然而王思聪却不这样认为，甚至直接在社交平台发表了动态，“共享充电宝要是能吃我吃翔，立帖为证”。

对此陈欧也进行了回忆，并不是创业成功就是一件小概率的，并且即便做不出也可以当作是公益。那么如今怎样了？目前共享充电宝也有好几个品牌，有小电、来电、怪兽还有街电。

而街电就是陈欧所投资的，自从共享充电宝进入市场还是不错的，在2018年的时候，用户量就已经突破了一亿，并且日均订单量也达到了180万单。

其中街电所占据的市场份额是的，成为了行业。花3亿买项目被王思聪吐槽，今成为行业。不得不说陈欧又在共享充电宝盘活了。

不得不说陈欧是一个很有想法，并且具有创业精神的80后。如果聚美优品当初没有货的风波，可能如今做得还是不错的。虽然如此，陈欧也及时地刹车了，开始转向共享充电宝。

曾不被王思聪认可的一个项目，如今陈欧却凭借着自己的努力，将它做到了行业。从聚美优品我们认知到，信誉在商界有多重要。没有信誉就相当于是失去了信任。

从陈欧入局共享充电宝中，我们得到，即便是失败过也应该再迈出一步，外界的声音有时候不如自己来的重要。

聚美优品退市后何去何从?

聚美优品的十年，无疑是充满争议和遗憾的十年。

不可否认，聚美优品曾有属于自己的时代。那时候的聚美有多风光呢？2010年，聚美优品的前身团美网上线，这是斯坦福高材生陈欧回国创业的第三个项目，经历了两次失败，老天终于眷顾这个固执的少年。2011年，聚美优品“我为自己代言”的系列广告横空出世，陈欧大火，聚美爆红。

资本的青睐随之而来。从成立之初，聚美优品就成功吸引了一系列重量级VC/PE机构。成立的第四年，聚美优品成功赴美上市，成为“美妆电商股”，堪称2014年互联网圈大之一。

那个时候，31岁的陈欧成功敲钟，青年才俊和明星公司的组合，一时间风光无限。当为自己代言成为80后创业者的标签，聚美和陈欧，获得了巨大的曝光量，也承载了与之而来的无限争议和压力。

从诞生之初，聚美优品就和其他电商平台一样，逃不过货的困扰。2014年7月底，聚美优品的第三方供应商被曝售。曾经有多高调，跌落神坛就有多痛苦，随后聚美优品陷入了的信任危机、遭遇投资人集体投诉，公司股价也大幅下跌。

陈欧不得不砍掉第三方业务，断臂求生，并承受随之而来的交易额骤减——聚美优品创立后采用自营+平台模式，从第三方平台业务的成交额中抽取一定比例的佣金。

砍掉第三方的代价太大，聚美股价开始大幅下跌。一个令人心酸的数据是：2016年，聚美优品的市场份额仅剩0.7%，市值也大幅缩水。

从此，聚美优品“一蹶不振”。尽管后来，陈欧也曾投资宝宝树意图进军母婴电商、做影视剧、空气净化器、跨境电商、收购共享充电宝企业街电，想要通过多元跨界投资挽救聚美优品，但都没能回去曾经的高光时刻。

聚美优品的遭遇，也是绝大多数美妆类垂直电商平台的宿命。数据显示，在2019年消费者购买化妆品渠道分布中，近五成的消费者更倾向于在综合电商类平台购买化妆品，9.9%的消费者会在化妆品垂直电商平台购买。在互联网历史长河中，类似聚美优品这样的美妆类垂直电商平台在综合电商平台打压下几乎全无踪影。

退市之后，聚美何去何从？业内有观点认为，若其私有化资金主要来自于公司创始团队，那么其退市后继续保持私有化的可能性较高。若私有化资金来源于银行或其他金融机构，那么其退市后可能会冲击A股或港股。

陈欧曾在公开场合表达过，现在是短视频时代，5G会改变很多，人对电的需求也会更多。截至发稿，陈欧11月12日更新的后一条微博停留在对5G网速的测速：“5G确实很快，感觉很多行业都会发生巨变。”

2019年4月，聚美优品公布的2018年财报显示，以街电为代表的“新业务”，帮助聚美实现9.3亿元的营收，这一数字在2017年仅仅只有1.8亿元，“新业务”在总收入的占比也由2017年3.1%增长至21.7%。

“过往我们在街电的管理上，做的多是开拓市场，未来要做更多的精细化管理。现在陈欧在街电上的资源和精力会投入更多，甚至在人员配备上，有些地方街电比电商业务的人还要更多、更专业。”

《2019上半年共享充电宝行业研究报告》显示，截止到2019年上半年，街电累计用户量已达1.07亿，并以40.5%的市场份额占比排名行业，街电的用户量早已超过聚美优品。

除了收购街电之外，陈欧还先后投资过母婴平台宝宝树、影视IP剧《温暖的弦》和他本人参演的电影《女人公敌》，空气净化器及无人机等硬件项目陈欧也均有试水。

外界曾一度评价陈欧这些投资是分散精力、“不务正业”，在投资的几年里，聚美优品的主营业务下滑到竞争赛道开外。

不过，从投资收益回报上来看，陈欧前几年大多数投资项目的回报都是超出预期的。例如对宝宝树3.72亿元的投资，带来了超10亿元的资金回报；影视剧获得相应的财务回报外，还带来了额外的品牌效益。

陈欧曾表示，聚美优品的大多数投资都不是重度投资，放钱很少，而是在摸索行业，就像里的“看牌”，了解行业是怎么回事。

退市后的聚美优品要重新考虑出路，转型做直播销售或者其他新零售吧。

不管他何去何从，对于市场影响不会有太大的，期待聚美优品私有化后的新动态。

该来的还是来了。

4月15日上午9点半，聚美优品发布公告宣布完成私有化，成为买方团拥有的私人控股公司，将正式从纽交所退市。

聚美优品在公告中透露了更多细节：已于母公司SuperROI Global Holding Limited于2月25日签署合并协议进行私有化，目前合并已经完成，

聚美优品成为母公司的全资子公司，不再是上市公司。而按照当时的协议，母公司和买家将收购聚美优品所有已发行A类普通股和美国存托股份，价格为每股2.0美元。

至此，聚美优品终于可以告别美股这段不堪的日子。回想六年前上市时，聚美优品市值一度达55亿美元，如今仅剩下2.27亿美元，跌去了370亿元，不可谓不惨烈。

作为聚美优品的创始人，陈欧已经许久没有发声了。这几年，在被热点裹挟的互联网世界里，他早已不是热搜范围里的人。而且看起来，像是他主动避开的——因为这和他从前的高调实在是大相径庭，拥有4000多万微博粉丝的陈欧甚至不再和大家互动。

这一次，聚美优品将正式从纽交所退市，除了留给互联网一声叹息，人们也不禁想问：陈欧去哪儿了？

退市也就意味着在市场竞争当中失败了，接下来的无非两种情况，一的退出舞台，二，研发新产品，重新崛起。

聚美优品退市后那就结束了他的营业，在经济市场中不是进就是退，失败者只能是退出市场。

聚美优品被私人收购退市后，首先会面临重组，自己新的规划定位，找准市场和定位，以及发展方向，再根据规划进行第二次的创业。

聚美商家联盟是干什么的

是电商合作伙伴。聚美商家联盟旨在帮助商家通过聚美优品平台来扩大其线上销售业务，商家加入聚美商家联盟后，可以通过聚美优品平台提供的商品上架、订单管理、售后服务等功能来实现在线销售。

【陈欧成功背后的励志故事】陈欧创业成功案例分析

陈欧，是聚美优品创始人兼CEO，她成功的背后有着我们不为人知的励志故事。一起看看我为大家整理了企业家陈欧成功的励志正能量故事，欢迎收藏哦。

陈欧成功背后的励志故事篇一

在外人眼中，他是幸运儿，创业仅仅4年的聚美优品已经在纽交所成功上市，年纪轻轻的他一夜之间就成了亿万富豪。他却是这样总结自己的创业之路：要想成功，先要迈过失败那道坎。他叫陈欧，是“我为自己代言”的聚美优品CEO。

在南洋理工大学读书期间，他次尝到失败的滋味。大四那年，仅仅凭着一台笔记本电脑，他就创立了一款在线游戏平台，迅速风靡世界，短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家。当游戏平台发展的不错时，陈欧要去斯坦福读MBA，他找来一个职业人打理公司，还从90%的占股比例中分文未取地自愿让出40%给对方。随着职业人引进其他天使投资人，对方所控制的股权比例已经超过50%，而陈欧只剩30%多，而且他发现公司已经改了名称。在毫不知情的情况下，他失去了对公司的控制，也失去了话语权。做了两三年的企业白白送人之后，连名字都被改了，这个跟头栽得有点大。

失败是痛苦的，但认输更加痛苦，陈欧显然不想做这个痛苦的人。

第二次创业，陈欧选择的还是游戏行业，成立了公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。当时这个东西在美国很火，但他很快发现，他们搬来的国外模式在行不通。当初意气风发的年轻人被现实泼了一桶冰水，剩下的是无助和焦虑。折腾掉数月之后，陈欧发现方向、资源、团队，这些创业的基本要素几乎一无所有，转型的方向亦不明确，他再次尝到了失败的滋味。

失败不可怕，关键是要知道失败的原因，还要从失败中找到商机。

2010年3月，陈欧、戴雨森联合创立聚美优品，以团购模式切入化妆品电商行业。生意火得一塌糊涂，但很快遭遇“301”滑铁卢。所谓的“301”就是聚美的三大促，在团队欢庆的时刻，2013年3月1日凌晨时分，网站出现了的迹象，凌晨2点，聚美网站还是处于崩溃状态。早上6点潮水般的用户就冲向聚美，新一瘫痪再次上演，无奈之下，技术人员开始往外踢用户。随后，坏消息接踵而至，真正压垮陈欧和聚美的不是崩掉，而是的爆仓。堆积成山的货品发不出去，电话被打爆，几十万用户十几天收不，也联系不到聚美。陈欧被网民谩骂，连微博都不太敢发。公司面临的信任危机，品牌受到极大的伤害。从云端直接跌进谷底，这更是极大的挫折。

失败不可避免，失败是挫折、是痛苦，更可能是灾难。人人都不想失败，害怕失败，但一定会有失败的时刻。所以失败需要学习、需要适应，更需要奋进和努力。

他很庆幸，每次都没有被失败压倒，每次都能从失败中昂起头来，从失败中学习，努力尝试不输，把失败变成成功。

大学创业失败的经历，让他明白一个公司没有健康的股权组织架构，只是凭借对人单纯的信任感，很难保证未来不出问题，于是，他选择了重新开始。

第二次创业，他认识到单纯照搬国外的模式是不行的，于是他积极转型，开始调研国内化妆品市场。

聚美“301”遭遇滑铁卢，让他认识到网站意味着技术的系统架构、代码质量存在问题，至于爆仓，则是发单能力远落后预期。于是，他冷静下来，正视公司发展中拔苗助长的过程，开始重视整个团队的发展。

陈欧就是这样一个人，他知道输、如何输、如何不输、如何从输到赢。

现在，聚美优品已经成为的化妆品限时折扣网站，于5月16日在纽交所成功上市，陈欧也成了人人羡慕的亿万富豪。在聚美优品的广告中，陈欧为自己代言，他一番励志的话语激励了更多正在创业的年轻人。他说：“也许会失败，但人生很短，千万不能让自己后悔。哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。要想成功，先要迈过失败那道坎。

陈欧成功背后的励志故事篇二

2011年初，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他是非常犹豫的。

“2010年做过一些采访，但是没有正式说一定要我豁出去，后来董事会讨论，尤其是徐小平老师希望我站出来，但也有其他投资人说不要我站出来，希望我花更多的精力在业务上，但是徐老师说一定要发挥优势，后来我就站出来了。”陈欧说，他的天使投资人徐小平，还给他举了的例子，这位互联网代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

“围绕自己做CEO营销，不太好意思，别人会说我得瑟。我这个人挺好面子的。”陈欧称自己本质上是一个低调的人，不是特别喜欢出来炫，“而且，有句俗话枪打出头鸟。但是到后来一想，我是CEO，我不入地狱谁入地狱?”

那个时候，陈欧和韩庚出现在地铁的双代言模式已经受到热烈追捧，他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告引起80后强烈共鸣，网络上掀起“聚美体”模仿热潮。陈欧接下来不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”，他还曾与等明星企业家一起参加娱乐节目“天天向上”，在节目里，是“可爱潮男”，陈欧则是“80后创业新贵”。

起初，陈欧感觉不错，“挺High，自己一下子变名人了，后面发现并不是一件好事，觉得挺苦恼的。而且化妆品本身是一个非常敏感的品类，别人会质疑你卖的产品到底是真货还是货，可能会对个人的名声造成冲击;而且对CEO个人约束也很大，做什么事都会被人关注，没事还在微博上骂你几句。”

在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。“真是省了不少钱，估计省了1个亿的广告费。”陈欧说，聚美优品的营销费用比例在行业中是非常低的，几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。陈欧甚至自夸，“这是电商圈内，继韩寒的凡客广告之后，的一个电商广告。”

“媒体去关注这些事情，等于帮助我们做了很多营销和传播，这是有价值的。而且消费者更愿意去记住和传播一个有血有肉的企业家，而不是一个公司。” 陈欧说，相较同行每年花费30%～40%的收入用于推广，聚美优品在这方面的支出要少得多。

“我的用户大部分是直接访问，不是买来的，所以聚美的用户流量构成是非常健康和良性的。”2011年，聚美优品营业额达到了将近10亿，相比2010年，成长近15倍。

陈欧总结，聚美做到今天这个地步的原因，基本上全靠营销和CEO营销。在此之前，淘宝化妆品店和天天网、第道这样的化妆品B2C已经根植市场。“与其说我们占尽先机，不如说聚美以团购的模式快速切入，占了阶段性的优势，后面都是靠自己的执行和营销做起来的”。

一年多下来，陈欧已经完成了“早期快乐，后来郁闷，再后来淡然”的心理过关。“你享受的是企业带来的成就感，就必然要承担别人100倍以上的压力，这是自己选择的。”

他甚至对记者分析起来自己打造个人品牌的心得。“从营销效果的角度讲，肯定还是上娱乐性质的节目好，比如《天天向上》，因为聚美优品的用户是与湖南卫视的观众非常吻合的。但是如果打造CEO个人品牌的话，财经类和公益类节目比较适合。”陈欧说，央视的财经节目可以帮他打造品牌，而湖南卫视则为公司带来了销量。

“为了公司，还是得牺牲自己，娱乐类节目还是要去的。如果公司到了一定阶段，作为CEO我就能淡出舞台退居幕后，就交给代言人去做。”陈欧说，他现在每天加班到很晚，下了班就回家，也没什么把柄可抓。

陈欧成功的原因

陈欧成功的原因(1) 、大众传媒是让陈欧迅速崛起的重要因素。21世纪时一个传媒的时代，谁能掌握大众传媒的话语权，谁就能获得成功。陈欧把自己的曝光率与聚美优品紧紧地连在一起，通过参加借用各大热门电视节目让自己和聚美优品得到的曝光，通过大众传媒的传播特色，聚美优品迅速被民众知晓。在职业规划里，如何选择自己的行业除了要有自己的聪明才智之外，善于整合资源，适当利用有利的资源，对自己的形象进行包装，是有效的公关手段，也是成功在职场奋斗的重要条件。

陈欧成功的原因(2)、为自己代言。为自己代言是陈欧体迅速蹿红的原因之一。事实上，陈欧对聚美优品的客户群定位非常清晰，在广告设计上紧紧围绕这个群体的特点进行的创作，“蜗居、婚、经历一场说走就走的旅行”都是80、90后的能引起共鸣的事情。虽然这样的广告形式没有直接推销聚美优品的产品，却让全的有消费美妆产品的年轻人记住了聚美优品，这就是陈欧的另一成功之处。不走大众化路线，在饱和的广告市场脱颖而出。同样在职场拼搏的职场人也同广告市场一样都在走大众话的路线，这样的做法不仅不能让自己会埋没，适当的展现自己的特点才能让别人更快记住自己，为自己的职场发展杀出一条出路。

独到的市场目光，的资源优化配置，是陈欧成功创立聚美优品的见证，让其成为年轻创业家的楷模。用陈欧的话说：“哪怕遍体鳞伤，也要活的漂亮，为自己代言。”自信是成功的的加速器。