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怎样成为一个的日化经销商

第三、能不能带来新的经济增长点？因为市场竞争的加强，产品和技术服务同质化现象越来越严峻。如这个品牌没有创造新的经济增长点，那么下一步等待你的将是生意逐渐缩小。

最近几年来，

日化线以超过20%多的速度在增长，日化终端店遍地开花，已经开至在四级市场（乡镇）。专业的日化DM广告杂志从无到有，发展势头已经不逊于专业线。这说明日化经销商的步队在迅速壮大。但是，在渠道变革加剧的今天，特别是跟着一些全国性连锁卖场的不断扩张，经销商处在大卖场和出产厂家双重压力之下，利润越来越薄，生存越来越困难。日化经销商如何脱颖而出，成为经销商，成为各大品牌厂家的香饽饽呢？

、能不能再让你晋升能力？可能你经营良多品牌都能赚钱，但与有的公司合作能匡助你，好比在营销、治理、培训等方面，有的甚至是让你的人生得到升华。而有的公司却只能给你利润，但很难保持续性的成长。

第二、利益熏心原则？这是一条根本原则。在商言商，开日化店首先要赢利，要有利润空间，有利可图。如违反了这个原则，那就绝不犹豫的抛却。

的经销商都会带团队。经销商注定是做市场的，做市场必需依赖团队。一个完整的团队离不开四种角色的人：高飞鹰、镇山虎、看家第四、合作会不会痛快？在追求财富的同时，还要求得快乐。这是人的本性，合作着并快乐着是一种夸姣的境界。狗、叼肉抱怨竞争太大、市场难做。如今的时代是市场经济时代，有竞争才是正常，竞争激烈毫不是做不好的理由。市场不分迟早，早进入可以先入为主，晚进入可以后发制人，都是有办法的。有竞争，才能提高的更快一点。抱怨员工太笨。员工不出成绩，不能一味抱怨员工太笨，只能是自己无能。顾客在于，员工在于教育。想想自己的培训是否到位，你有没有为员工提供好的方法，有没有及时解决员工在工作过程中泛起的题目和难题。狼。

镇山虎：能够拍板定案做决议的人，有权势巨子性，拥有指挥权的人。说话很中用，说一不二。在团队里的主要作用就是团队，决定前进方向。

看家狗：对企业忠诚度的人，永远不会背叛老板。有他在，不管任何时候，老板都能放心。

叼肉狼：团队里面的实力干将，最能直接为团队带来成绩、创造业绩的人，把握着团队的生命线，是团队里面最不可缺少的角色。

只有具备以上这四种角色员工的团队，才是完整的团队。需要留意的是，这四种角色并不是一对一的，可以是一人多种角色，也可以是良多人一个角色。

的经销商都善用公司资源，赢得购买力。每个厂家，为了做好市场，都会给经销商一些可供利用的资源，如POP宣传画，免费试用品，促销商品，广告衫，雨伞，太阳伞..所在多有。经销商不可小视这些资源，切忌乱投放，要用在该用的地方。如POP，一定要张贴出去，店铺之外也行，如居民房屋前，路边早餐店，包括公厕都行，只要人集中的地方都是很好的。免费试用品，则要送到消费者手中，让消费者真正免费试用，不可全用来送给下线客户免费自用。促销商品不可截留在自己仓库，要用在市场上，把这些东西卖出去能赚钱，但只能赚小钱，为了赚小钱妨碍自己赚大钱，确实没有必要。广告衫、雨伞既可送给客户，也可送给消费者，而太阳伞只可送给客户，这些物品，既可以做好客情关系，又能做广告，何乐不为？

的经销商都具备整合能力。不外经销商以前干什么，的经销商总能把自己的关系资源，好比亲戚关系、同事关系、伙伴关系等整合为营销资源，从而很好的为我所用。我们见过良多这样的经销商，有的以前卖服装的，他就可以把以前卖服装的朋友都找他来做化妆品，从开服装店转化为日化店，迅速打开营销通道，由于他的朋友以前都没接触过化妆品，所以都很尊重他的指导，对他来说营销治理也很好做。

整天抱怨厂家支持不够。不的经销商，提起厂家就会来气，说出一大堆理由来：发货太慢、派人太少、职员素质太低、流动跟不上等等。试想，作为经销商，你为什么不能主动一点呢？发货太慢，你就不能提前报货、存货？派人太少，是不是你的员工太少？职员素质低，是不是你没有配合好？流动跟不上，你也可以主动做流动啊！仍是那句老话，失败的人总会找理由，成功的人老是想办法。