电商产品方案策划书参考模板

微信营销，不少微商只关注两个。个就是快速加粉，第二个就是疯狂的发着广告，自得其乐。在经历了微信营销的发展至今，我们仍然看到无数的人甚至对微信营销的概念理解几乎为零，更有甚者连微信的基础运用都不知道，这让我们甚是痛心。一样的微信，一样的工具，不一样的人来使用，结果不同。有人赚钱，有人不赚钱，有人哭泣，有人微笑，但重要的一点是，微信可以赚钱。

电商产品方案策划书参考模板 电商产品要怎么才能卖好，首先就是要先把产品的策划书制定出来，再去实施。以下是我整理的电商产品方案策划书参考模板，欢迎阅读!

电商产品空白市场 国内空白市场的项目

电商产品空白市场 国内空白市场的项目

电商产品空白市场 国内空白市场的项目

电商产品方案策划书参考模板【篇一】

一、产品市场分析

我们今日所选择的产品是我们明天能否走多远的决定性目标，电商虽然冲刺着各大行业，但就一定能说所有的产品都适合网上销售吗?网上销售就能肯定就会有销量吗?有销量就能证明利润空间大吗?后期有百分百的精力去打造产品，不如前期用百分之六十的时间先考量一下产品的优劣性。产品质量是否过关这是首当其冲要考量的一点，退货率会高不?产品价格是否有优势?运费怎么样?同行做得怎么样了?竞争激烈不?这些都是静下心来值得反复思考的问题。

xx的xx衣架厂创办已有20年有余，在行业里名气已经有了，也就是说品牌已经有了，xx年前后间生产出来的衣架数量不计其数，在质量方面也可以说是无可挑剔了，又是厂家直接开网店，价格优势还有什么可说的呢?就是前期不赚钱在卖也抗的过来。品牌已有，质量也好，价格也客观，这是我们自己的三大优势。再来对比一下同行的。天猫店已经有几家卖衣架的，阿里巴巴也有几家，质量我不清楚，但他们有些专营店，有些经销商，店铺不是专业在卖衣架，单凭这点我们心里的底气就徒增起来。这是我们电商里同行的分析，再来我们继续产品市场的分析。双林衣架厂是制作生产实木衣架，属于中衣架，西装衣架丶衬衣衣架，线下专门在酒店丶服装里开拓业务，服装行业的发展，酒店的数量的渐增，这些都证明了实木衣架的潜力所在。

二、前期运营方案

既然心底认定打算做这项产品了，不管别人的劝说你就是铁定要做好电商这一块，那好，想必这时你已经为自己近几年的电商目标定下了一份最理想最完美的执行了，要达到某某某的成交金额，员工人数要发展到某某的程度，有目标总是好的，但这时请先放下你的理想你的目标，我们先坐下来喝杯茶好好的聊一聊怎么运用你的产品。

我们既然选择了xxx作为我们开拓的平台，对于不同的平台就需要制定不同的营运方案，xx的有xx的规则，xx有xx的规则，xxxx又有自己的规则，xxx平台就要走批发的路线，以量取胜，价格可以再低一点，还要大力发展分销量，不管是线上还是线下的具体的做出一份批发价格，让线上线下保持平衡，不让线下的客户有感到吃亏的心里，同时线下的分销量又卖的开。

三、样品拍摄

拍摄的重要性我想不输于设计环节，设计依靠于产品的拍摄，一张高质量的照片让设计事半功倍，所以请不要吝啬于设备的投入，专业影棚是有必要买一个的，单反相机也是必备的，三脚架如果能添置下来也是要的，也许你会问：自己不会拍摄买下来干嘛?不会拍摄就请人拍摄!盗图永远没有出路，要想电商做得好，就必须认真搞，我觉得不仅要购买拍照器材，还要购买拍摄视频的器材，所幸的是现在好一点的单反相机也具备了拍摄高清视频的功能了。

我拿到衣架的第二天立刻着手拍摄，xx个衣架的样品花了两个小时拍摄了xxxx张照片，一个样品大概就拍了十多张照片，细微之处无不一一拍下，同时花了一天的时间再来精选照片，优化了一天的照片，工作虽然辛苦，但却觉得其乐融融。要想发展好电商，拍照这一环节是必不可少的，设备上有没有投入这一点上也大概可以分出企业有没有用心在做电商了。

四、设计

设计人员就像超市里商品导购员，所做的图起到导购的作用，怎么设计就是怎么推销你的产品，有人进店看你的产品了，这时你想要怎么跟眼前的客户介绍呢?产品卖点何在?特色何在?用途呢?使用场所?所要表达的话想怎么说不让客户觉得厌烦啰嗦，还想认真听我们说完，这是超市导购员的任务，换成设计人员就是怎么设计让客户怎么把你设计的看下去看完的问题。我们网上卖东西基本都是在卖，客户看不见摸不着我们的产品也只能靠着我们上传的然后靠着想象力去感知产品，这时如果没有设计好再的产品再有能力的运营师也是白搭。

五、运营优化

在产品质量没得话说，价格也有优势，也拍摄完美，设计也是的，那么我们已经可以说是事半功倍了，这时我们还需要营运师再来添上一把火，可谓火上浇油，所谓运用，不花钱能把产品推销出去是不过的了，有必要时再花钱营运也是需要的，毕竟在广告到处横飞的世界里，不花钱谁的地盘愿意给你打广告。运营是一项模糊无实际指标可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手机的饥饿营销，苹果手机的高消费营销不一而足，小的方向就如一个好的标题是怎么写的，今天店铺要做一场什么活动。

或者我们还没有策划一场大企业的那种微博营销的能力，或能把微信营做起来，也没有那个钱去制作一个的微电影视频营销，我们所能做的就是尽量把优化完善，把产品标题做得无可挑剔了，把站内的流量做大起来，如果时间有余的话再想想其他办法怎么去营销。

所谓实践出真知!的号角已响起， 口号 已经打出去了，每促成一单交易我们就多了一次经验，交易成功也好，退货也罢，在成功与失败中积累下一次次的经验，价格的定位调整，拍摄设计的调整，营销方案的调整都是要去认真思考的，顺应时势总是没错的，观察竞争对手也好，提高我们产品质量也罢，在电商的路上，我们总是没有办法停下脚步来的

七、做好服务

一个好的服务对于销售总是如虎添翼，电商的愈演愈2019年，社交电商步入稳步发展期，2020年继续高速发展，预计社交电商营销规模达到电子商务零售总额30%以上。热，同行价格已经基本相无几，产品不管是你家买还是他家买也是一样的质量，我们所能做的就是更好的服务，没有的服务，只有更好的服务，如我买东西也是喜欢跟风的，评价多的，评价高的，我想东西那么多人买不会错就是了。

我们不仅要卖衣架，还要卖我们衣架的品牌，更要卖服务，已经到打到了细节决定成败的时刻了，试问我们还有哪些方面可以做的更好?买xx个衣架赠送x个衣架可好?我们还能做些购买xxx个衣架有抽奖衣服的活动吗?我们选择的快递那个服务更好呢?我们衣架的包装可以做的精美吧?让客户买了我们衣架即使赠礼也可以感到很光荣。

总结：不管卖衣架也好，卖衣服也罢，在探索电商的路上，我们总是希望能走的更远一点，在这几年里它对我们的改变已经够多够大了，在很多年以前在我学生时代的时候，去书店买书经常要跑到很远的地方，贵却不说，还要担心能不能买到想买的书，现在我不变的是依然爱看书，变的是直接网上买书了，方便，省钱。你看，这就是电商的魅力。

电商产品方案策划书参考模板【篇二】

1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。

2、市场分析：

(1)市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率;

(2)目标划分：即目标区域和目标占有率。

(4)市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析：

(1)明确行业现状，特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)

(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

二、产品成本和价格定位

1、产品成本：一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等)。

三、销售策略

常规模式和网络模式。

2、销售政策;

3、销售措施;

为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

4、促销手段;

阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。

5、销售广告;

《xxxx报》l/4版(企业形象广告)x次(间隔x天)。

其它地市晚报、广播电视报配合刊出。

广告语：制氧机使高原更美丽。

6、售后服务体系

收集消费者的意见并改进。

电商产品方案策划书参考模板【篇三】

一、市场营销实现的基本功能

市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者(客户)能够方便接触到公司的产品;其二，促使最终消费者(客户)的产生购买行为。

个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者(客户)购买我们的产品。

第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、购买行为的目的。

因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。

二、解决渠道覆盖的问题

我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者;大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。

三、解决消费者拉动的问题

渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。

在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。

在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。

对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。

四、营销方案实施的设计

任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。

除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。

2、管理体系的设计

制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。

微商做什么产品好卖?

1、资源投入的设计

微商围绕的客户并不是普通市场上的客户，微商卖货围绕的其实自己微信上的朋友圈，微商需要为自己的朋友圈里的人进行定位，判断他们的类型和消费水平，才能卖得动。比如如果朋友圈里年轻女性较多，可以选择做保《xxxx报》通栏(销售广告)x次(间隔x天)。养化妆品、女性服装。朋友圈里老人多，那可以多做老年用品。朋友圈里为人父母比较多的话，可以卖儿童用品。

分析自己的朋友圈的消费水平大概处于什么位置，决定自己做什么价位的产品。同一种类型的衣服价位从几十块到上万快不等，该做哪个价位？如果是一个刚毕业的年轻人，根据这个年龄段的朋友圈子，做300元以内价位的比较靠谱；如果是一个大学毕业工作了好几年的白领，朋友圈已经跟着发展变化了，可以选择做千元以内的价位。

2、做和生活关联性强的产品。朋友圈里大家晒得最多的是什么？除了九宫图就是吃喝玩乐。因此，做食品食物、日常用品、化妆品保养品、服装、小饰品等等是比较好的选择。这些东西在哪都是买，还不如跟熟人买。这些产品都是容易产生销量的。

选择有实力有价值的品牌做。既然日用品有销路，大家都挣着去做日用品了，然而有的卖得好，有的却积压着货，为什么？产品品牌和质量决定的。不做三无产品，不做劣质产品、不做没有任何名气的产品，一个产品听都没听过，上网一查还什么信息都没有，试问谁敢买？因此，在产品质量和品牌实力上要选择有一定影响力的。

3、做有特色、有创意的产品。有一个朋友就是做微商的，专门做手工饼干、蛋糕和甜品。她每次推出一个新产品，都晒出原料产地、品牌及制作过程，有一些比较适合平常小家庭也能做的糕点，她还会晒出菜谱和详细步骤，教别人去自己制作。每次她的产品都是供不应求的，又因为她真实的报出了原料产地和品牌，而且过程干净卫生，即使价格比较高，大家也能容易地接受，这就是产品特色。因此，做产品就要发掘出产品的特色、创意。

4、是做自己喜欢、擅长的产品，树立专业形象。喜欢、擅长才能长久坚持下去并且会促使你做得更专业。我们做一个产品，最基本的要求是你比客户专业。和客户交流展示你专业的一面，更容易取得对方的信任。相信我们在时，想要询问产品相关信息或是征求专业意见时，有的就是回答不上来或是胡乱回答，知道的还没客户多，作为客户这时候的感觉可想而知，达成交易的可能性已经被大大降低了。

首先点，做微商如果我是去主动找人加，就算加了，也不会是你的精准客源。所以，主动去客户可以完全放弃，不要盲目的去加，然后推销你的产品，其实做微商【微商怎么找精准人脉】威：apple200665

说到微商大家都知道，但是能做好的又有几个呢？微信上就几十个好友，多的也就几百个而已。想做好微商，客源少就是一个很大的问题.客源少的微商即便你有再好再多的产品也是一堆摆饰品，你客源多，但是没有营销技巧和方法也是做不好的，还有朋友圈的营销做不好，到都是被好友屏蔽或者拉黑的下场。

：不要想着如何加好友，要想办法如何吸引好友，不要用软件加好友，加的再多，多你的产品不感兴趣，还不如不加呢，推广加的好友不可能是

你的精

移动电商创业项目：手机微信制作平台照片书

照片书就是把您手机里的照片，比如，宝宝的照片，爱人的、家人的、朋友的照片，婚纱照，艺术照，照，生活照…做成一本书，像杂志一样的，一本书26页可容纳26-80张，可以防水防霉，保存几十年，留住家人的每一个瞬间。

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目前空白市场，在全国各地以及各农村乡镇诚招总，无需囤货，无需懂技术，只需一部智能手机，在家即可作!产品包含定制照片书系列，定制台历，定制手机壳，定制抱枕、书包等一系列产品，平台提供所有产品的制作、售后以及质量问题。

要说什么产品好，建议选择圈里少的，大家都在做，你也去做。你自己觉得怎么样？你要相信，屏蔽你的是你认识的人。真正做生意发圈的时候，你的朋友在个鄙视你的，当然你靠朋友圈也肯定不是长久之计。早教产品，可以玩，可以学ryu518

跨境平台为什么要选择亚马逊？有什么 优势？

亚马逊平台的国外客户对价格敏感度相对较低，产品利如果开始不知道做什么可以选择做教程类润准客户！没准还加来做微商的竞争对手！这不是花钱买罪受嘛！当然不值得！！！你要学着如何用方法把客户吸引过来，一定要学会引流！！！。

亚马逊本身就是全球中高端购物群体集中的高端电商平台。受欧洲各国VAT征税影响，以自发货为主的“亚马逊?无货源店群”卖家因为不需要缴纳VAT税而成为跨境电商国外淘金的风口！“淘宝店群”门槛太低、卖家泛滥、利润微薄。“京东店群”门槛太高，启动一个店群至少需要100万投入，加上规则多变，运营难度极大！

京东销售火爆请关注其他商品怎么解决

在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。

1. 从京东销售火爆的方面入手

值得一提的是，史密斯菲尔德的产品追溯技术一直处在领先地位，从生猪养殖到产品销售全流程跟踪。无偶，京东生鲜的区块链溯源技术也已成功应用在牛肉、鸡肉、海鲜水产等多款生鲜产品上。双方在冷链、溯源层面的合作，可以保证每一块从美国运送到的猪肉都有“证”可寻。

京东作为的电商平台之一，很多商品在京东上的销售都非常火爆。对于卖家来说，关注这些销售火爆的商品是很有必要的。他们可以从这些商品中寻找灵感，了解市场需求趋势，以及迎合消费者的口味和喜好，进而开发出类似的或者相关的商品。

2. 挖掘细分市场，关注不同的消费人群

虽然某些商品在京东上销售火爆，但是并不代表这些商品在所有消费人群中都受欢迎。因此，卖家需要挖掘细分市场，了解不同消费人群的需求和偏好，针对性地开发和推销商品。比如，一些商品在年轻人中很受欢迎，而在老年人中可能没有市场，反之亦然。因此，卖家需要通过分析消费者的人口统计学信息、生活习惯、兴趣爱好等来确定目标消费人群，从而开发针对性商品。

3. 增加产品的附加价值和创新性

当某种商品在市场上已经非常普及的时候，卖家就面临着如何突破和创新的问题。此时，卖家需要思考如何增加产品的附加价值和创新性。这可以通过更好的设计、更高级的材料、更先进的功能和更优质的服务等方面来实现。例如，对于手机，某些品牌可以通过在外观设计、屏幕质量、拍照功能、人工智能和生态系统等方面的升级来实现异化，提升品牌形象，在市场上具有更高的竞争力。

4. 关注类似商品的销售情况，制定市场策略

对于卖家来说，不仅要关注那些销售火爆的商品，还要密切关注类似商品的销售情况。这些类似商品可能是直接竞争品牌，也有可能是提供同样服务的公司。卖家需要了解竞争对手的产品特点和营销策略，同时制定更加有针对性的市场策略。卖家还可以从竞争对手的优势之处寻找到自己的不足，进而改进完善自身的产品，提高自己的竞争力。

5. 发掘潜在的产品需求和市场空白

当市场上的商品已经趋于饱和的时候，卖家需要从潜在的产品需求和市场空白中寻找商机。这可以通过市场调研、消费者反馈和直觉来完成。卖家可以在原有产品线的基础上，开发出符合消费者需求和个性化要求的产品，从而吸引更多的用户。比如，当食品市场上的糖果已经趋于饱和的时候，可以开发出更健康、绿色、有机的糖果，以满足消费者日益增长的健康需求。

6. 利用社交媒体等营销工具，打造品牌

在如今竞争激烈的市场环境下，品牌成为了重中之重。卖家需要通过各种营销工具（如社交媒体、、博客、电子邮件等）来宣传产品和品牌，并吸引更多的粉丝和忠实用户。通过这些渠道，卖家可以与消费者互动，了解消费者反馈和需求，进而优化产品和服务。

7. 结合线上和线下销售，实现全渠道覆盖

随着电子商务的兴起和线上购物的流行，很多卖家都选择通过电商平台进行销售。但是电商和实体零售之间并非互斥的关系，而是相辅相成的。卖家可以利用线下渠道来增加自己的销售额，比如开设实体店铺、与超市、商场、百货公司等渠道合作进行销售。采用这种方式可以将线上和线下的优势结合起来，同时实现全渠道覆盖，提高产品的曝光率和销售量。

8. 加强售后服务，提高客户满意度

，卖家还需要加强售后服务，提高客户满意度。在消费者购买产品之后，卖家需要提供良好的售后服务，解决客户遇到的问题和困难，以及了解客户的使用反馈，以改进和完善产品和服务。只有通过优质的售后服务，才能留住客户，提高客户的忠诚度和。

互联网电商时代,为什么小品牌就能够打破宝洁的垄断,迅速发展?

1、销售模式;

因为小品牌敢于创新与尝试。

大公司在自己业绩好的时候是不太愿意创新的，因为创新的成本高，且失败率高。而小品牌本身就没有什么可以失去的，可以随意试，随意闯。巨头公司没有注意到的空白市场还是有很多的，这些市场可能开始看起来像盐碱地。

当小品牌找到了创新的品类，巨头不敢轻易进入到你的边界内，在它没有看懂之前，你会有一段极大的红解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。利期。

电商创业项目选择原则？

亚马逊是全球商品品种最多的网上零售商，国外知名度和美誉度高，买家流量大；(3)目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

因时而动，选择具有前景的行业。以市场为导向，了解市场需求。因人而异，利用自身优势与长处。量力而行，从小做起、从小利做起。把握好进场的时机。正确选择创业项目要因时而动，创业者主要要关注两个时间段的市场行情，一个是当前，看当前的市场需求、市场空白和市场上畅销的产品，创业者选择当前畅销的产品项目时，要注意冷静分析，弄清畅销的真正原因。另一个是今后，看行业今后长远的发展前景，比如该行业是否符合产业政策，是否适应人们的消费发展趋势。扩展资料：注意事项：学习一直是成功人必备的品质。尤其对于缺乏经验的大学生创业群体，学习不可放下，而且应该是多方面并且有实效的。做事不能一意孤行，向别人多多请教，不只局限于成功的创业前辈，亦或是目标消费者。冲动是很多年轻人的共性，而作为创业投资来说，更应该耐住性子，行事千万不能冲动。要多思多虑，年轻人创业本身就是有风险的事，所以后期经营过程中更应该深思熟虑，做有把握的事。参考资料来源：网-“互联网+文创”成大学生创业热门选项

做好这个五个电商分析步骤，你就可以战胜你的对手了

如果您对 客户向您购买的原因有一定的了解 ，那将是的。例如，如果您的产品定位是男士的礼物，您需要开始将您的竞争对手视为其他定位产品的商铺。

如果你是做电子商务业务，进行靠谱的 竞争对手分析能帮助您更好地了解竞争对手 ，以及他们正在的目标。这能够让你了解你公司所属行业内的位置，从而更好、更明智做出决策，以帮你制定定价策略和营销活动。

由于在线零售运营和营销传播瞬息万变，对于电子商务企业而言， 收集竞争对手信息并灵活地及时 应对市场变化至关重要。

这对企业来说是比较明显的，识别竞争对手对于竞争对手的分析至关重要。您的竞争对手不仅仅是与您销售相同产品的人。

在做线上电商业务时，您需要广泛地思考您的竞争对手。那么如何找到您的电子商务竞争对手呢？首先问自己或您的团队以下问题：

如果您要在跨境电商的，您将需要在全球六、实践范围内 密切关注竞争对手。但如果您专注于特定/地区，那您将搜索范围缩小到覆盖同一地理区域的其他卖家。

您会发现其他电子商务和直接竞争对手也在排名，但您也可能会遇到经销商或更丰富的市场。因此需要定义 谁是那些获得 您想要业务潜在的竞争对手。

当客户在寻找产品时，他们不会将搜索限制在 百度或Google 上。考虑一下潜在客户是否也在关注亚马逊、天猫、京东、Ebay、谷歌购物、必应购物、雅虎购物、Wanelo、Shopzilla 或 Etsy。

在所有相关平台上寻找竞争对手 。

此时，您可能已经识别竞争对手比您想象的要多，这没关系。现在需要确定优先级并将 其简化为更易于管理的名单 ，这样我们可以继续进行竞争对手分析。但是缩小范围的方法是什么？

我们希望 保留三个最直接的竞争对手 。他们是向相同的人群和区域买家销售相同产品的企业。以及两三个间接竞争者。这些是提供略有不同的报价或服务于其他位置，但针对相同的买家角色的那些。

您可以使用 从他们那里获得的营销数据作为灵感来源 ，从您的优惠和营销策略中脱颖而出。

从长远来看，自动化收集竞争对手分析数据过程将为您和您的团队节省大量时间和金钱。

自动化此过程的另一个重要好处是，您将能够 竞争对手运营信息并保留场景前后的数据 。

作为电子商务企业，您需要收集以下竞争对手信息：

掌握所有这些信息后，您将能够根据优势和劣势创建一个矩阵，并寻找市场空白以更好地定位您的电商业务。

竞争对手的社交媒体存在对于了解他们如何通过不同的社交媒体渠道进行互动以及成为个知道他们何时进行促销活动的人来说特别重要。

对于社交媒体，国外一款软件Sproutsocial是一个非常不错的工具。这是一款 提供竞争对手社交管理解决方案，让您更深入地了解什么对您的行业有效 ，什么能引起您的共鸣，以及您需要在哪些方面调整策略以脱颖而出。

如果您在百度或 Google 上投放广告以提高您的搜索知名度，请密切关注您的竞争对手竞标的关键字，并了解您想要定位的每个市场的每次点击成本。

自动化SEO过程的有一个很好的工具是Spyfu。您可以使用此 在线服务深入了解竞争对手的 SEO 和 PPC 策略 。该研究工具可以帮助您确定竞争对手在 Google Ads 上进行自然排名和竞价的关键字。当然国内也有很多类似的工具。

京东生鲜多个方面都位居国内生鲜电商位吗？

1、做轻决策的产品。轻决策，就是不用做太多考虑就可以买下的。不像买车买房，思考再三的。按人群不同，轻决策的接受程度不一样。这里就说普通人群，普通人买个几百块的东西应该是几分钟就能决定的。如你做一个上万元的产品，熟人出于对你的了解和信任，也能产生交易。而陌生人对你基本没有了解，这时候可能就会犹豫、止步，但是如果做的是小几百元的产品，对方则更容易接受，即使产品没有想象中好，自己也没觉得有什么损失。而微商做的就是由熟人客户开拓出越来越多的陌生人客户的过程。而大家轻决策的程度到底在什么水平，又由你的交际圈子决定。

国内知名调研公司艾瑞咨询数据显示，今年上半年，京东生鲜在平台知名度、用户使用率、物流满意度等多个方面都位居国内生鲜电商位。尤其是在肉类销售领域，今年上半年，京东生鲜肉类产品的GMV(成交总额)同比去年增长780%，如今的京东生鲜已是国内的线上猪肉零售平台。

选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢?当然不是，这只是步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里?为了实现我们的销售目标，我们需要建立什么样的销售网络?例如：某地市啤酒年销售目标为x万吨，约xxx万箱，按平均每个终端网点年销售额xxx箱计算，那么就必需覆盖xxxx个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少?相应的二级批发商、一级经销商的又应该如何规划?而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。

作为史密斯菲尔德国内的商，双汇发展副总裁马相杰表示：“双汇发展将发挥国内的工厂布局优势，结合国内外消费习惯，推出更多适合家庭餐饮的史密斯菲尔德和双汇产品，满足消费者对进口产品的个性化、便捷化需求”。

不过，产品只是双方合作的步。根据战略合作协议，京东生鲜将与史密斯菲尔德在大数据层面进行深层对接，比如：对线上在售产品进行大数据分析和归类；深入研究消费者行为，并匹配精准营销；洞察消费评价，有针对性地优化或更新产品。

为了保证产品的品质与安全，双方将在冷链物流方面实现无缝对接。在美国，无论是陆运，还是海运，史密斯菲尔德都可以实时监测车车厢、集装箱内的温度。产品进入国内后，更是有京东生鲜和双汇两套冷链配送体系双保险。

尤其是在今年11·11期间，京东物流将有约20万个生鲜冷链智能保温箱投入运营，消费者可以随时查看在京东上所购自营生鲜商品的运输位置以及温度反馈，实现全流程可溯源，“0断链”、“0腐损”，地冷链物流市场标准，保障消费者一公里，甚至是100米的体验。

业内人士认为，此次京东生鲜与史密斯菲尔德的合作，既填补了国内高端进口生鲜猪肉产品的市场空白，也为更多生鲜品牌进入提供了样板和参考。而同时联合中、美两国话语权的生猪养殖、屠宰企业及肉制品生产商，充分表明了京东生鲜对于猪肉产品的重视。

电子商务市场份额中,哪一类占据较大市场规模?为什么？

一、市场管理

——更多数据及分析请参考于前瞻产业研究院《电子商务行业发展趋势与投资决策分析报告》。

社交电商兴起，营销方式快速革新

社交电子商务，是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交网站、SNS、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。并将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。它唤起的两大数字化趋势，电子商务和社交媒体的融合。

20162018年网络零售市场规模9万亿，社交电商市场规模12624.7亿，占整个网络零售交易规模14%。预计2019年社交电商占比网络零售规模超过20%，2020年超过30%，社交电商已成为电子商务不可忽视的规模化、高增长的细分市场。-2018年社交电商市场规模及占网络零售规模比重统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

社交电商的发展现状呈现四大特点：人数众多、交易额大、创新不断以及明显企业众多，各种商业模式涌现，全民社交电商的时代已经到来。

社交电商的高速发展主要有以下原因：低端和低价市场带来的空白需求，主打优质产品和低价产品的消费两极化，以及为创业者提供低成本创业机会。具体表现为：

社交电商的高速发展主要原因分析情况

资料来源：前瞻产业研究院整理

无货源电商一般都卖什么产品

亚马逊平台门槛高，成本低，规则公平，卖家层次高，恶性竞争少；

无货源电商一般都卖日用品、厨房用具、母婴类别。1、日用品：生活中的必需品，对消费者有很大的刚性需求。2、厨房用具：厨房用具的市场空间大，消费者肖像的局限性小。3、母婴类别：非标准产品可以做高客户单价商品，客户单价越高，利润越高，人群非常稳定。

一、无货源电商一般都卖什么产品？ 1、日用品

日常生活必需品，如水杯、纸巾、发饰、头绳等，是生活中的必需品，对消费者有很大的刚性需求。 同时，这些商品也属于消费品，可以回购。我们也有很大的创意空间来经营这些商品，比如懒散的抹布、创意水杯等。适当的想法可以给我们带来很大的好处。

2、厨房用具 厨房用具一直是拼多多店铺的常青树，因为厨房用具是每个人都需要的商品，但也有可持续性和回购，更重要的是，厨房用具的市场空间大，消费者肖像的局限性小，非常适合我们使用无供应模式。

3、母婴类别 母婴产品，如儿童玩具、步行车等，属于非标准产品，对我们来说，非标准产品可以做高客户单价商品，客户单价越高，利润越高，人群非常稳定，没有季节性问题，对我们来说，选择这个类别可以更长、更稳定地运行。

二、为什么淘宝无货源没有订单？ 1、产品的基本面不够，消费者有顾虑，比如说店铺的基础销量和评价都是比较少的。

2、产品有同款或者类似款，客户经过货比三家后，最终流失到别的店铺下单。 3、数据的取样时间是否足够，比如说有的产品客户有需求，但是不强烈，所以可能先收藏加购，等到活动期再下单。

4、产品有吸引力和市场需求，但是客户觉得价格不划算，所以有些迟疑和纠结。 这种情况客户一般都会反复进店去浏览对比产品，可以去查看日常重复进店流量是否比较多。

5、也可能是竞争对手在做活动或者做推广。 造成淘宝无货源没有订单的因素有很多。分析了产品的现状，其中主要的原因就是：进店流量不精准（也就是人群不精准01 在微商上做什么产品，卖什么货得看自己的微信朋友圈里都是什么人，以及朋友圈中熟人的消费水平。）、产品。

所以在选品上一定要去重视，要推的款也要结合市场，不是你有什么，喜欢什么就要卖什么。而是要看顾客需要什么。