新手怎么做亚马逊？亚马逊平台的流量怎么来的？

新手想要做亚马逊，首先应该先了解下开店铺的条件和必备资料。

亚马逊自然流量怎么提升_亚马逊怎么提高自然流量

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亚马逊平台的流量来源有三：

自然搜索流量

一般消费者会通过搜索，在结果页面浏览、购买产品。这部分流量是免费的，一般来说，自然搜索排名越靠前，流量就越大。

排行榜流量

有些消费者可能暂时没有具体的购买需求，在浏览亚马逊的排行榜（热销榜、新品榜、礼品榜、排名变化榜）时，会点击个别产品，进行浏览购买。

如果产品能够做到排行榜单前几位，带来的流量也是巨大的。

广告流量

广告流量分为站内广告和站外广告两种。站内广告就是cpc广告，站外广告比如facebook、Instagram等。广告带来的流量大小一看产品市场容量，二看广告位。

产品市场容量越大，广告位越靠前，带来的流量越大。

如果亚马逊新手卖家不懂得如何选品，可以在线咨询，免费领取亚马逊美国站点的市场分析报告（包含所有大类）。

亚马逊流量来源，如何限度获得Amazon流量

亚马逊的流量分为站内流量和站外流量

亚马逊流量来源有哪些1、站内流量入口

（1）搜索框流量

（2）站内CPC广告

（3）站内Deal

2、 站外流量入口

（1）站外Deal网站

（2）站外社交媒体（facebook、Yotube 等）引流

怎么提高亚马逊站内和站外流量

通过搜索框流量、站内cpc引流、站内Deal，《

1、站外Deal网站发帖引流

2、站外社交媒体（facebook、Youtube 等）引流

注意：1、广告要开，并且利用广告在新品期辅助优化listing，优化。

2、适当的时候想要冲排名，可以报名Deal，选择好Deal参报时间。

一般而言，亚马逊流量来源分为三个板块：站内流量、站外流量、直接来源（直接打开listing链接 可能是从收藏进入等等）

亚马逊站内类型有几个流量渠道分别是：Search搜索流量、Shopping cart 购物车流量、 Gateway首页再营销、Detail 产品页面 、Your acc你的账户（买家）、AMS广告 ...

说起站外引流，大家首先应该想到的平台就是：Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords吧。以下是站外引流途径和技巧。

页面listing是否写的好很关键，另外广告词的选取也很重要，要找到流量高的去投广告事半功倍。

所有电商行业都是一样的要获取流量，通过对亚马逊跨境电商的讲解，让大家认识到电商平台流量的重要性

导致亚马逊流量下滑的原因是什么？如何解决？

排名下降：如果你的产品在搜索结果中的排名下降，会导致流量减少。解决方法包括优化产品标题、描述和，增加产品的曝光和点击率。

竞争对手增加：如果竞争对手的产品质量、价格或广告投放增加，可能会分流一部分流量。应对方法包括研究竞争对手的策略并做出相应调整，提升产品的竞争力。

产品评价和评分下降：产品的评价和评分对购买决策有很大影响，如果评价和评分下降，可能导致流量减少。解决方法包括提供优质产品、提供良好的，并积极争取客户的正面评价。

广告策略不当：亚马逊广告是提升产品曝光和流量的重要手段，如果广告策略不当，可能导致广告效果不佳。需要仔细分析广告数据，优化广告投放策略，包括选择、出价调整、广告文案和图像优化等。

产品品质或供应链问题：如果产品质量出现问题或供应链不稳定，可能会导致退货率增加或缺货，进而影响产品的流量和销售。解决方法包括提升产品质量控制、改进供应链管理和及时解决客户问题。

市场需求变化：市场需求是不断变化的，如果产品的市场需求下降，可能导致流量减少。应对方法包括研究市场趋势，调整产品定位和推广策略，开发新产品以满足市场需求。

针对流量下滑的具体原因，需要仔细分析数据、竞争环境和产品情况，采取相应的解决策略。有时候可能需要多个方面的综合调整，包括产品优化、广告优化、竞争对手分析、改进等，以提升亚马逊流量和销售。

导致流量下滑的原因比较多，比如评，被跟卖，产品降权，排名下降都可能是原因之一，

可以尝试下 唰 单 来带动流量，百度 全球亚马逊助手

亚马逊新人必读：亚马逊流量的转化率要如何提高

产品的重要性

1.消费视角和消费行为

很简单一个道理，大家肯定都在某宝上买过东西，也都见过各种买家秀和卖家秀的实力吐槽，作为消费者的视角而言，看到好看，有趣的产品，肯定会代入自己使用、穿着这款产品时候的美好画面，有了这样浓厚的兴趣才会点击进入产品的介绍页面更加仔细的了解产品，通过了解决定消费行为，可以这么说，线上销售在价格条件相近的前提下

卖产品就是卖！

● 在亚马逊上亦是如此，当买家打开亚马逊首页，看到的90%是

亚马逊首页大量的展示

● 在搜索结果页，亚马逊的产品也占据了半壁江山

亚马逊搜索结果中有一半的页面被霸占

● 客户阅读习惯永远是从上到下、从左到右，因此左上角的重要性不言而喻，而在亚马逊的产品页面中，所占据的位置正好是左上角这个“黄金地段”

2.对转化率的影响

我们上文中提到，小撕鸡曾经一次次强调流量的重要性，往期的干货文章中包括PPC，参与秒杀等建议，包括现在许多卖家正在做的拼首页、拼、拼Review，有的卖家还会去找Best Sellers的Search Term（搜索条件）是什么；

但是卖家朋友们think about it，这些带来的只能称得上是“流量”，而如何把这些流量转化为订单才是不是才是所有卖家朋友们真正需要考虑的东西！

简单来说，亚马逊是公平的，给了每个产品9张去进行展示，相当于给了每款产品9次机会去和自己的消费者face to face，这时候你的没有办法勾起消费者的购买欲望，那还能怪谁？

3.什么样的转化率低

没有比较就没有伤害，为了让大家弄明白亚马逊转化率高低的距，小撕鸡用了五毛钱的功夫给大家稍微整理了一下，让各位卖家朋友们看看哪些样式的产品转化率低，为什么低：

（1）主图与竞争对手，尤其是best seller基本一毛一样

best seller的产品图

看不到任何异化的主图是可怕的，在对产品不了解的情况下，主图雷同，消费者自然朝着best seller去点击了，毕竟人家有“高玩”的象征

与best seller雷同的产品

从评论来反映，销量九牛一毛

我们来看看在同样品类下还能从best seller手中分一倍羹的产品是什么样的

同样通过评论我们发现

这些产品的销量应该是上述产品的7-10倍

发现没？要么在展示形态上有办法创新，要么就在产品使用的代入感上做加强，这是非常取巧但是有效的行为；

（2）上传的产品数量少

这样的小错误经常发生在变体的上传上，当然，父产品也有卖家犯这样的错，虽然我不否认有一些可以成为best seller

你床单还是被套起码张开来好吗！

不说别的，亚马逊给的每个产品可以上传9次，那些只上传一两张的，小撕鸡就想问，你的勇气是梁静茹给的嘛？

更何况，有的产品原本造型就不好看，人常说没有丑女人只有懒女人，你说长的丑，还不懂得穿衣化妆，卖不出去能怪谁？

（3）没有任何光影效果

光影效果就像我们平常用美颜相机拍照一样，照片的呈现的确就是有距；

有光影效果的产品

没有光影效果的产品图

明显有光影效果的产品会比没有的来的更真实，视觉感官上更立体；

4.好的转化取决于好的产品

除了产品的包装、参数外，如何通过主图、辅图让一个产品具有灵魂是我们卖家在选择、制作、使用时应该注意的，我举两个栗子说明一下：

例1：火炬灯

一款普通的院子火炬灯，主图由于诸多限制，只能呈现出产品的原始形态，在主图的产品造型能够引起用户的点击的兴趣下，更好的提高转化，就是赋予它灵魂；

辅图营造了一部分特殊的使用场景

例如这样高逼格的沙滩烛光晚餐

这位#1 Best Seller是这么做到的，把产品的功能实景化，不给消费者幻想的空间，直接给了消费者，甚至用其他灯光来映衬，同时，这一点也是相当心机的，因为一旦消费者想要买这一款火炬等，那么其他灯具的消费也必然会在这家店的产品中去选择搭配，那么这一笔订单的销售额就会很可观了；

例2: 宠物

宠物，我们看到标题和介绍基本都会知道它是做什么用的，但是有不少卖家一味的注重展示产品本身，忽略了捕捉消费者的真实需求是查看宠物在家时候的状态，它在干嘛，是不是无聊，有没有搞破坏等等，那么如何看到就是卖家们需要去关心的；

小撕鸡选择宠物来说因为小撕鸡有在养狗，我自身能够感受到这张产品对于养宠物的人的意义，其次也是因为这款产品它的目的很简单，直接摆出宠物的画面图，一目了然，那些只顾着展示产品各个面怎么美观的都是次要的，所以产品的选择方面也是需要花心思去思考的，尽量做到直击消费者目的；

当然，有能力的卖家也可以拍摄一些应用视频，包括产品使用教学以及使用视频，有效加分；

亚马逊的产品介绍视频

5.设置的基础知识

讲完怎么打造产品图，我们再来聊一下一些更基础的知识，细节决定成败，希望各位卖家朋友们谨记于心：

1. 产品上传的图像必须在长的边上至少有1000个像素，在短的边上至少要有500个像素，在长的边上，图像不得超过10000个像素，满足这样的产品才能在买家浏览产品的时候对产品进行放大展示，查看产品的局部和细节，能够有效的增加销量；

页面展示上在合规的尺寸上传后

鼠标在图上的放大展示

2. 在上主图与辅图时，建议尺寸一致，这样会比较美观；

3. 的格式可以使用JPEG , TIFF , GIF，这几种在亚马逊上是可以上传的，建议使用JPEG格式的，上传的速度比较快；

4. 图像的横向和纵向比例是1:1.3时，可以在亚马逊的网站达到佳的视觉效果；

5.主图中的产品是占据大约85%左右的空间；

6.产品必须在主图中清晰可见，需要显示整个产品，不能只有部分或者多角度组合图；

7.主图除产品本身的LOGO是被亚马逊允许的之外，其他地方是不能带LOGO和水印的；

8.主图必须是产品实物图，不可以是插图，更不能是手绘图或漫画图；

9.主图原则上，背景必须是纯白色；

10.对于有变体的商品，父子商品都要有主图；

变体子产品千万别忘了放上合适的主图

10.内衣、袜子等类目允许主图有模特，但要求只能使用真人模特，模特身上不能有非售物品且必须是正面站立图，不能是侧面、背面、多角度组合图、坐姿等；

11.珠宝、包、鞋子等类目主图不属于允许使用模特的类目；

12.鞋子的主图必须是单只鞋子的照片，是左脚脚尖位置朝左的布局，穿在模特脚上的不出现在主图上，辅图可以；

13.耳环主图要成对出现；

14.袜子单双卖需放单双主图，成套卖主图上可以出现所有套装中的袜子，但不能有卡纸；

15.不能包含的信息；

16.小部分装装饰用品主图是不强制一定要用纯白背景的，如床上四件套、蚊帐、窗帘、沙发、墙挂画、灯等，这些产品主图可以用非纯白背景的情景图；

亚马逊产品listing中卖家可以多添加8张辅图，总体来说的要求和主图不多，但辅图并没有背景是纯白色的强制规定，辅图可以展示更多的产品细节，包括产品的多视角展示以及产品使用的展示、或对在主图中没凸显的产品特性做补充；

后提醒各位亚马逊卖家，对于那些知名产品、卡通、影视等形象（包括logo、brand name、设计、有知识产权、版权、肖像权等等），未经正规授权，不能私自盗用，不能有任何形式的侵权行为！同时要注意对原始信息的保存，不排除日后会有别的卖家恶意投诉你所使用的存在侵权行为。

如何写好亚马逊的标题-提升流量？

这是我每天一篇文章的第10篇。我在一个学习群里面承诺，每天写一篇运营日记。不管是好的方面还是做的不好的方面，都要写下了。好的可以分享，不好的可自省。

亚马逊产品的流量来源，80% 靠搜索，20%靠站外和平台活动。如何充分利用好这80% 的流量，让你的listing 得到曝光就至关重要。而一个产品的标题又占了自然搜索权重的70%。虽然没有一个的说法，但是大家已经默认这个流量比例。

权重占比高低排序：标题>PPC>search term

很多卖家写标题的时候会去参考亚马逊listing排名较高自营产品的拟法，结果发现亚马逊有些产品的标题短到只有一个 品牌+ 。但是我们不能完全按照这个写法。

我在之前的一篇文章中有提到，标题有两个作用， 一个是搜索性，一个是可读性 。

亚马逊的自营产品和一些本土都比较喜欢可读性强的标题。即 品牌+

我举几个例子：

搜索“running shoes for men" , 排在页的产品，标题都很简短。当然这些都是，本来就自带流量。我们肯定要参考的一部分写法，但是不能完全照搬。

一般的做法是查看 第三方超级大卖家 的标题，总结技巧和经验。

比如上图这款产品。标题里面包含了多个，athletic, running, sneakers, 而且包含了产品的特性，如soft,lightweight, breathable。

再比如这款。产品的标题比上一个更简洁，但是比的产品标题又更长，涵盖的更多，搜索性更高，而且可读性又比上一个产品要好。同时产品的特性也体现出来，如'lightweight, air cushion"。

多去平台找几个产品研究，我们会发现， 一个好的标题的主要组成要素有以下几点：

、商标(trademark)

第二、核心(Core Keywords)

第三、产品卖点(Scope of application)

第四、产品特质(Product characteristics)，例如材质、颜色等

建议排序顺序是：商标+核心+卖点+产品特质+次要属性+细化属性(尺寸、容量、颜色、数量)

同时，要切记，标题不能犯一下的错误：

1、减少无效信息、避免主观形容词：Free Shipping, Hot Sale, great, good quality等

2、不要全部大写，首字母大写，但介词的首字母不需要大写。

3、不要出现拼写错误

4、简单明了，控制200字符以内

5.用数字用数字，如 写“5”不写 Five

明天我会继续讲一下， 如何通过搜索平台上的产品，来确定标题 。