直播带货的发展前景怎样

2021年随着得到控制，人们开始恢复正常生活模式，线上社交也娱乐生活时间下降，快手的直播业务收入也随之出现下滑。2021年快手直播业务收入309.95亿元，同比下降6.7%。整体来看，2017年以来，快手直播业务收入增速呈下降趋势。

行业主要上市企业：目前国内直播电商行业的上市公司主要有阿里巴巴(09988.HK)、快手(01024.HK)、京东(09618.HK)、拼多多(PDD.O)、唯品会(VIPS.N)、苏宁易购(002024.SZ)

电商直播行业地图 电商直播的行业规模

电商直播行业地图 电商直播的行业规模

4. 创新与变革：随着直播行业的竞争加剧，创新和变革是保持竞争力的关键。主播可以积极探索新的直播形式、内容领域和技术手段，与时俱进地满足观众的需求。

本文核心数据：直播电商用户规模、直播电商行业市场规模、直播电商行业渗透率

用户线上消费习惯加速养成

互联网络信息中心(IC)从《第45次互联网络发展状况统计报告》开始披露电商直播用户规模。在期间，用户线上消费习惯加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。

市场规模保持两位数增速

2017-2020年，我国直播电商渗透率(直播电商渗透率=直播电商交易规模/网络零售交易规模)从0.27%增长至8.6%。预计2021年渗透率将达到10.15%，未来几年仍将保持高速增长。

三大电商占据市场超九成份额

目前，我国直播电商市场主要有三大巨头，淘宝、和快手。2020年三大直播电商巨头占据了直播电商行业99.7%的份额。

根据网经社预测，2021年淘宝直播GMV预计超过5000亿元，快手直播GMV将达到8000亿元，直播GMV将达到10000亿元。

以上数据参考前瞻产业研究院《网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。

做电商的前景怎么样？

一起了解直播带货行业的各种乱象

本文核心数据：直播电商用户规模;直播电商市场规模;直播电商渗透率

已经是短视频领域的者了，视频、直播体验都特别好。互动性强、视觉冲击力强、新奇潮的内容，以此方式来完成吸粉带货，效果都特别好。本身的平台，特别重要，所以要注意养号和吸粉，与红人合作也是一个很好的方式 。如果自己的号要直播带货，需要先开通直播带货权限（也就是我们常说的解锁直播购物车功能）。

直播电商用户规模接近4.7亿人

在期间，用户线上消费习惯加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。根据《第50次互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2022年6月，我国电商直播用户规模为4.69亿，较2021年12月增长533万，占网民整体的44.6%。

直播电商市场规模超过2万亿元

2017-2021年我国直播电商市场交易规模增长迅速，2021年交易规模达到23615.1亿元。其中，2018-2020年保持着三位数的增长率，2021年增速有所下降。

2017-2021年，我国直播电商渗透率(直播电商渗透率=直播电商交易规模/网络零售交易规模)从0.27%增长至17.97%。

淘宝直播：累计观看人次超过500亿

目前，淘宝直播是我国消费类直播平台，截至2022年3月，累计观看人次已经超过500亿;2021年人均观看时长同比增长25.8%，这也见证了直播电商越发“常态化”地融入消费者的生活。

快手直播：直播业务收入下降

电商直播大火，细分类目是否能称为新的增长引擎？

电商直播大火，是可以称他们是新的增长引擎，直播带货促进民众消费，提高人均消薇娅、雪梨和林珊珊因偷逃税被重罚，成为直播行业税务规范的一大标志性。费能力，对于经济的增长非常有帮忙！

可以成为新的增长引擎。细分类更加精准，对用户的需求定义也更加精准，更加容易促成交易，实现自己的收益。

细分类目能成为这一过程中的签约乱象，让不少主播深受其害新的增长引擎，更专业化，更具体化。

网络营销与直播电商就业方向

2020年7月，有关部门向发布了9个新职业，其中

网络营销与直播电商就业方向如下：

面向各类企业单位的网络营销人员、网络品牌管理、、信息管理、频道推广、客户管理、直播电商行业；企业和部门；直播电商技术领域；从事文案策划；直播销售；直播运营；短视频策划与创作；短视频运营等。

就业岗位：新媒体助理设计师、新媒体编辑、新媒体运营助理、直播助理、新媒体运营专员、直播策划专员、电商主播、推广专员新媒体运营主管、直播项目、直播产品。未来就业-薪资待遇。

本专业不仅培养能胜任带货直播、品牌直播、批发直播、生产直播、展览直播、跨境直播等多场景化直播，为孵化新国货、打通农产品流通通道、助力国货品牌出海的高技能复合主播人才。

本专业毕业可从事电商选品专员、招商BD、电商主播、视频创推员、平台、直播内容创作、社媒广告投放专员、新媒体运营专员等岗位。

《直播电商运营与管理》、《创业文案策划与写作》、《摄像与创意短视频创作》3. 品牌合作和赞助商：主播可以与品牌合作，通过赞助商的支持来获取更多的收入。与知名品牌和公司合作，可以为主播提供更多的资源和机会，同时提高自己的影响力和知名度。、《网络营销推广》、《市场营销过程与实践》、《直播销售实训》、《商务数据分析与应用实训》等。

揭秘电商直播带货乱象，直播带货为何越走越偏？

因为带货能够为主播提供非常优厚的报酬，所以很多主播在金钱之下开始不管产品质量，疯狂推销产品。

可能是因为利益使他们蒙蔽了双眼，随着现在经济水平的不断发展，经济生活京东APP首页核心导购区域频道，也是新零售时代下兴起的新型消费购物场景。京东本身是的电商基因，让京东直播成为各大品牌店铺互动营销、高效促转的制胜法宝。有一个好消息是，2020年京东将大力推广扶持入驻的直播商家，进行大量的流量扶持。给人们带来的压力越来越大。

直播带货利润很高，而且可以用的价钱向全国甚至全世界做一个营销以及广告。所以并不注重产品质量，只求销量自然会出现比较乱象的问题。

因为直播带货，它的利润实在是太高了，有的人为了自己的利益，所以他就不注重产品的质量，因此就会出现这种乱象。

因4、直播变现为现如今直播带货的人越来越多了，产品的质量得不到保证。

主要原因就是因为长久之后，商家和主播都变得越来越不负责了吧。

2021，直播电商神话破灭，迎来关键

2020年，直播行业爆发，直播电商总规模超过1万亿，成为风口。

到了2021年，直播电商继续高歌猛进，用户交易规模持续膨胀，只不过

野蛮生长终于停止，随着行业乱象暴露、平台竞争加剧、头部主播称王、监管日趋严厉等，这个行业也迎来了关键。

临近年底，直播电商大事却不少，头部主播先后被曝光偷逃税行为，巨大的罚款金额让大众聚焦于直播行业的查税风暴。

11月22日，杭州税务局实名通报雪梨林珊珊涉嫌偷逃税款，分别追缴、罚款6555.31万元和2767.25万元。不到一个月后，两人被全网封杀，直播行业税务自纠自查展开。

直播“一姐”薇娅也栽在了税务问题上，12月20日，薇娅因偷逃税款被罚13亿登上热搜，再一次引发了全网对主播偷逃税务的关注。作为长期占据直播带货榜首的头部大主播，说是行业代表人物也不为过，薇娅偷逃税被罚，足以带来一场行业。

薇娅最终也被全网封杀，终于警醒了整个行业对税务自查自纠的重视，一时之间上千主播主动补缴税款。这场声势浩大的查税风暴还没有画上句点，而

头部主播的倒下，不仅很大程度矫正了直播行业在税务上的不正之风，还打破了头部效应。

作为当下炙手可热的暴利行业，直播电商的崛起速度太快，行业规范还未来得及推出落地，以至于存在高收入群体的“灰色地带”。而头部主播作为行业中的获益者，集中了平台中的大部分流量，带货收益赚得盆满钵满，对平台而言是招牌，对品牌而言更是高效推广的机会。

但另一方面，头部主播的垄断，话语权不断扩大，也为平台和品牌带来困扰，中小主播的生存空间被压缩，不利于多元，而品牌在大主播面前处于弱势地位，也不利于自身生态发展。

薇娅、雪梨、林珊珊这些头部主播被封，无疑也给其他头部主播敲响了警钟，同时也分散了大主播的头部效应，迎来了一波洗牌，其他的主播、品牌、商业有了更多机会。

品牌自播将成为新主流

头部效应被打破之后，中小主播也承接到了一部分流量，同时，对于品牌而言也是发展品牌自播的好机会。

此前，品牌主要是通过和主播合作带货，借助主播的流量和影响力提升销量和声量，代播效果立竿见影，但长此以往，也会患上主播依赖症；另一方面，要和大主播合作，品牌就必须在议价权上进行妥协，这对品牌的价格体系和收益都会带来不利影响。

11月17日，欧莱雅因为虚宣传上了热搜，紧接而来的是李佳琦和薇娅的暂停合作声明。两大主播直播间宣称的全网价，被欧莱雅自家旗舰店的更高优惠打了脸，不仅引起消费者的不满，更是直接对上了两大主播。

主播们的甩锅非常迅速，欧莱雅的公关也比较给力，同时这场大主播与大品牌之间暗戳戳的“撕逼”，也让不少消费者意识到，什么大主播能够与一个大对峙了？为什么产品的价不能由品牌自己持有？

强势话语权，高价坑位费，低复购率等，都是品牌逐渐放弃代播走向现在各个网络软件都是直播带货的热销地方，很多人也觉得方便大家也会在看直播的过程中购买一下自己喜欢的东西，但是也不乏有一些搞虚宣传啊，或是冒产品啊等等这样的商品，顾客买了回去之后发现并不是自己看得那样子，就会联系，但是有一些直播平台的可是不太会理的，要退就退就是这样的理念。而且有时候主播为了能够多卖出去一些货，可能会把一个10快的东西都夸得天花乱坠的，比如一件衣服，一分钱一分货，其实大家都知道，肯定是起球或者褪色这类的问题的，但是主播可能会告诉你，今天为什么这么便宜啊？因为是秒杀，或者是只有多少单了啊，赶快下手，再犹豫就没有了哦，等等这样的话语，可能会让大家以为99的商品现在只要10快，赚到了。其实拿回家发现这个就是只值10快的东西，至于褪色起球啥的，都洗了能怎么样呢，而且其实10来块的东西，很多人觉得麻烦，就扔那吧。这个其实都是主播和商家的套路，你购买的10元的东西，它只有这个价值，这次直播结束之后，你会惊艳的发现这款商品在他们店铺明码标价也就10元，或者是11元而已。自播的重要原因。

同时，近几年

私域流量

。为此，、淘宝、快手等直播电商都相继推出了扶持品牌自播的政策，比如淘宝双12推出的全民皆播商家自播版，鼓励平台商家品牌自播，无需报名满足条件就能默认参加。

今年品牌自播的成绩已经颇为亮眼，双11期间，淘宝直播平台上有超10万个品牌开启自播，43个品牌直播间成交额超1亿元，510个商家自播间成交超千万元。这只是个开始。

直播并不是满足头部主播吸金的手段，而是商家改善供应链效率、快速对接消费者、降本增效的新销售途径。

主播转正，行业规范出台

11月25日，人社部、网信办、广播电视总局共同发布了

互联网营销师职业技能标准

“互联网营销师”就将网络主播和选品员等纳入正式工种

。人社部等部门针对直播行业出台的新工种和职业技能标准，是对直播行业的认可和支持，也是非常及时地给出了明确的行业规范，对带货主播提出了基本的职业道德要求和“严控质量”的职业守则。

有明确的职业技能标准作为参考和选拔手段，也避免了主播在带货能力、职业素养上的良莠不齐，筛选出更多优质、专业主播，为想从事互联网营销师的群体提供了方向。

总的来说，

主播转正和行业规范的出台，有利于加强对主播这一新职业的规范性指导和道德约束，主播需要“持证上岗”，意味着直播行业进入了规范发展的阶段。

高度依赖大网红，MCN机构走向转型

直播行业的蓬勃发展带红了一批主播，也催生出专门孵化网红的MCN机构，但随着直播行业的发展和网红的成长，MCN也面临更多挑战。

一方面是

MCN机构过度依赖大网红，容易受到影响

直播行业中网红培养的不可

。此外，在吸收到直播红利之后，网红寻求身份利益上的转变，也容易与MCN机构产生利益冲突。

另一方面则是大量不专业的中小型MCN机构采取“广撒网”策略，用流量、运3、电商变现营、包装扶持等承诺签约素人，

。如何保障主播权益，正确培养网红，寻找到一套行之有效的孵化策略，这对MCN机构是巨大考验。2021年，

MCN机构也在探索更加多元的发展路径

从2020年到2021年，直播行业的发展如同狂风骤雨，格局也瞬息万变，在野蛮生长之后，谁也没有料到像雪梨薇娅这样的头部主播，会消亡得如此猝不及防。

不破不立，在监管部门的严厉查处和规范之下，直播一姐的倒台没有影响行业的发展，反而戳破了直播间泡沫，祛除不正风气，是行业进入正规、多元阶段的标志。

直播平台、主播之间的竞争越发激烈，行业步入正轨之后，主播、商家、平台以及MCN机构要如何在新的阶段中获得优势，寻找流量，也成为未来的新课题。

作者：风清

主播降薪是个例吗？直播行业的出路在哪里？

主播降薪不是个例，由于行业竞争激烈和市场萎缩，一些平台不得不采取降薪等措施来维持运营和生存。目前，直播行业面临着诸多挑战，包括用户的消费能力下降、内容同质化、品牌商投放广告的抵触和监管政策等。针对这些挑战，直播行业需要从以下几个方面着手解决：

1.提升内容创新和用户体验：直播行业需要通过提高内容创新和用户体验，增加用户留存和忠诚度，实现更加稳定和可持续的发展。

3.推广多元化产品和服务：直播平台可以通过推广多元化的产品和服务，如虚拟礼物、定制化内容、在线教育等，扩大营收来源。

4.加强合规管理和监管：直播行业需要加强合规管理和监管，从根本上遏制不良信息和内容的滋生，保护用户权益，促进行业健康发展。

结合以上几点，直播行业才能够寻找出路，迎接更加广阔的发展空间。

主播降低薪资并不算是个例，尤其是在直播行业竞争激烈的情况下，一些主播可能会面临被替代或工作机会减少的风险，从而接受降低薪资的情况。

对于直播行业的未来出路，以下几个方面值得注意：

1. 多元化发展：随着直播行业的竞争日益激烈，仅仅依靠单一的直播内容很难保持对观众的吸引力。因此，主播需要考虑拓展自己的才艺和话题范围，增加自己的市场竞争力。

2. 社交媒体整合：直播行业与社交媒体相结合，为主播提供了更多的展示和推广机会。主播可以在多个平台上开展活动，并与粉丝进行交流和互动，吸引更多的观众和赞助商。

4. 淘宝直播与电商链接：淘宝直播等电商直播平台为主播提供了一种新的商业模式。主播可以通过直播向观众展示产品，并直接链接到电商平台，推动销售和获取佣金。

5. 衍生品和IP开发：一些成功的主播可以通过开发衍生品和知识产权（IP）来扩大影响力和收入。例如，推出自己的线下活动、产品、书籍，以及授权给其他媒体和厂商使用自己的形象。

综上所述，直播行业的出路在于主播的多元化发展、社交媒体整合、品牌合作和赞助商、淘宝直播与电商链接，以及衍生品和IP开发。通过不断拓宽自己的渠道和商业模式，主播可以增加自己的竞争力，并在直播行业找到更好的发展机会。

主播降薪并非一个普遍的情况，它可能是因为个别主播所处的特定情况而产生的。在直播行业中，主播的薪资通常取决于多个因素，包括知名度、人气度、合作伙伴关系、广告和赞助等收入来源。因此，主播的薪资水平会因人而异。

至于直播行业的出路，有以下几个方向：

1. 多元化发展：主播可以在多个平台进行直播，拓宽自己的受众群体。此外，他们还可以尝试与其他领域进行合作，如跨界合作、产品推广、线下活动等，以扩大自己的影响力和收入来源。

2. 个人品牌建设：建立和发展自己的个人品牌是直播行业中重要的一步。通过塑造独特的形象、培养忠实的粉丝群体，主播可以增加自己的市场价值和商业合作机会。

3. 专业化发展：直播行业也需要专业化人才，主播可以通过提升自己的专业素质和技能，如主持能力、内容制作、营销推广等方面的提升，从而在行业中脱颖而出。

总体来说，直播行业的出路在于不断适应变化，提升自身能力和价值，寻找创新的机会，并2016年是业内公认的直播元年，5年时间里，各类平台接连入局，直播电商行业快速发展，参与直播电商业务布局的平台数量、用户规模以及市场规模均不断增长，未来，在政策的推动下，我国直播电商行业将良性发展。建立稳定的品牌形象和商业合作关系。同时，对于主播个人而言，积极保持热情和执着，并保持良好的职业素养也是非常重要的。

直播行业还是得拿出真正的市场趋向、优惠措施

不能卖积压货，能销出几件爆款

现在大环境不好，再加上主播这个无门槛的行业性，就有很多人的加入，降薪是必直播运营做如下内容：然条件。

想入门当网络直播主播，直播电商行业主播发展现状如何？

1、主播偏年轻化，寻求变现是发展主要途普遍情况径

2019年直播电商行业主播主要以女性为主，年龄在30岁以下的超过一半，且主要分布在二三线城市。主播可分为娱乐主播和电商主播，但二者都是在积极寻求商业变现。

2、主播行业竞争激烈，腰部主播难以出圈

“门槛低”“薪资高”“需求大”，电商直播行业持续吸引大量人才加入赛道，带货主播行业竞争激烈。但商家或者MCN机构主要通过隐性能力严格筛选综合能力强的高效性人才，因而并非所有网红都能胜任。

3、MCN机构推动主播行业根据网经社数据显示，2017-2020年我国直播电商市场交易规模增长迅速，2020年交易规模达到12850亿元，预计2021年交易规模将达到23500亿元，同比增长82.87%。其中，2018年增长率高达589.46%，2019-2020年增长率分别为227.7%、189.57%，保持三位数的增速。向专业化方向发展

MCN机构签约主播及网红后，会提供从培训、内容制作、广告营销、商业变现等全链路服务，帮助红人出圈。MCN机构批量化、流程化、专业化的孵化模式，具有规模效应；但是流量和资源大多由MCN机构掌握，主播需要依靠MCN机构维持流量。

直播带货平台有哪些

1. 唯品会：既是一家电商平台，也有直播带货功能。

2. 拼多多：第三大电商平台，也有直播带货功能。

3. 直播电商：主要提供直播带货服务，为卖家提供直播间和直播工具等服务2016年，淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能，开启直播导购模式;快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作，布局直播电商业务。。

4. 小红书：一个社交电商平台，用户可以通过分享和产品来进行带货。

5. 注：2021年为预测数据，届时以发布为准淘宝直播：淘宝旗下的直播带货平台。

6. 快手电商：快手推出的电商平台，也有直播带货功能。

7. 电商：用户可以通过发布短视频进行带货。

8. 京东直播：京东旗下的直播带货平台。

这些带货平台都有不同的优势和特点，卖家应该根据自己的产品和需求选择合适的平台。

适合直播的行业有哪些

游根据《第48次互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2021年6月，我国电商直播用户规模为3.84亿，同比增长7524万，占网民整体的38.0%。戏直播和电商直播。

1、游戏直播：游戏直播是当前最火热的查税风暴过后，头部效应的打破让直播真正回到了它的应有之义：直播领域之一，玩家可以通过直播平台实时分享自己的游戏体验、交流技巧和互动娱乐。

什么是直播电商？

2.加强品牌合作和商业化变现：直播平台需要与更多的品牌合作，提供更加个性化和多样化的广告服务，提高商业化变现能力，增加收益。

1、主播管理：对象是自家主播/MCN资源，更多是协调性的工作，包括主播开源（甚至培训）、直播方案沟通、排期、直播过程、主播业绩管理、主播激励管理。

大白话：找高性价比主播，让主播合法合规完成业绩目标，想方法提升主播业务能力和工作积极性。

2、内容运营：主要是策划和文案的工作，包括直播方向规划（选品/主题/品牌）、策划、脚本策划、主播稿子审核等。

大白话：确保每场直播/每一个直播间，概念盛行，品牌自播是获得私域流量自主运营的途径，这对品牌和平台而言，内容在合法合规的前提下，吸引力不断提升，完成业务指标，可能是活跃，也可能是流水，也可能是引流效果。

3、用户运营：对象是来到直播间的每一个观众，与主播配合较多，包括场控、言控、水军、场外触达等。

大白话：想效的方法，玩用户心智，把观众带着走，实现业务目标。

4、产品运营：产品包括直播使用的工具和“销售”的产品，这里运营更多的是行使建议权，推动产品/技术进行产品优化，提升业务效率&用户体验。

5、数据运营：主要是数据和分析，定指标、拆指标、写报告、赋能优化。这个是每个运营的基本技能。