如何玩转社交电商？
目前拼多多是一个比较火的平台，但是过去做的基本上都是在淘宝上做了很多年的，还有就是去处理尾货的，大家也都了解拼多多基本上都是一些低价产品，打价格战，对于新手来说，竞争环境过于恶劣，是不太建议去做的;怎么玩转社交电商。本人从事电商平台行业，从业超过10年以上的人员，目前在一家社交电商平台3、混合型中担任高管，以下为个人的思维言论，说的不对的地方，请忽略。
电商平台行业思维(电商平台行业思维导图)
电商平台行业思维(电商平台行业思维导图)
电商平台行业思维(电商平台行业思维导图)
电商平台行业思维(电商平台行业思维导图)
首先以个人的实力做社交电商平台的可能性不大，因为需要组建团队，需要技术支持，大数据等等，因此像做好社交电商就是做好电商平台的分销商这条路了。想做好分销商以下几点很重要：
1.?选品：1爆品+10引品。平均1-2个月换一批。社交电商平台的产品是全品类的，分销商要根据自己从事的行业和身边圈层定位适合自己的爆品和引品，依据时节变化，走向，关注等方面选择自己要打造的产品。为自己下面的销售做好充足的准备。
2.?种草store 的崛起和 Nokia 的没落，也重塑了这个领域里 “工作” 的概念。那些过去为 Noika 开发应用的内部开发者，现在也投到：自己选择的产品，自己要体验，要分享，在自己的朋友圈，微信群，甚至如：微博，小红书，美丽说等等，自己体验过，又愿意回购的，才是真的好东西。
3.?裂变：社交电商的分销商收益来源的基础就是裂变，只有能做好裂变，才能谈到赚钱问题，怎么做好裂变，就是用自己作为榜样的方式去讲解自己怎么做的。怎么选品和种草，产生销售的，然后结合平台的商学院课程，实现线下成交，若还是做不到，则需要邀请平台更专业人士做小群会议，完成线上成交，达到裂变效果。
4.?赋能：裂变完成之后，下线不买东西或者不再去做推广，那这个裂变是失败的。因此再裂变开始之前，直到裂变结束。其实成功裂变群体已经成为命运共同体，类似团队性质，因此，我理解的赋能不是教你怎么做，而是小团队互帮互助，怎么做起来，怎么做覆盖，怎么能使自己的团队赋能出更的人加入自己的团队。这样才能越做越大，越做越又优势。
如何用互联网+思维改造传统行业
净利润为负的为：云集-1.46亿元、团车-1.63亿元、蘑菇街-2.88亿元、有赞-2.95亿元、1网-4.56亿元、宝宝树-4.7亿元、微盟-11.57亿元、达达-12、物流成本影响电子商务发展7.05亿元、优信-26.23亿元、逸仙电商-26.88亿元、苏宁易购-42.75亿元、国美零售-69.94亿元、拼多多-71.8亿元。这个要看你是什么行业的，我觉得互联网改造传统行业不能完全取代，反而要尊重传统，供应链流通还有各个层级的关系。互联网只能是技术，物流，金融，信息这些去提升传统行业的效率。不过刚开始做起来都会相对来顺向思维是一种积极向上、正面的宣传手法，能够让消费者感到愉悦和满足，建立品牌形象和信任。说比较难。这个都是需要时间来慢慢升级改造的。
传统生产企业如何用互联网思维改造？我是孙洪鹤，每天都给大家分享原创短视频创业脱口秀，每天都有更新原创短视频，大家可以关注一下。
模式最重要，按照模式走
跨境电商实务与传统电子商务有什么对比?用思维导图形式
相比传统的服装生产线，由公司内部的设计师提供设计，Threa综上所述，随着网络基础设施以及智能手机的完善，用户随之增长，截至2021年12月，达到8.4亿人，网上零售额也突破12万亿元。目前，综合电商仍占据零售电商的主要市场，其中淘宝、京东和拼多多市场份额排名前三。dless 则是通过外部的设计师来设计新的 T-shirt1、地域性的区别，国内电商使得很多相隔很远的地区或者无法进行双边贸易，或者进行贸易的成本较高，而跨境电商解决了这一问题。通过电子商务的推动，处于不同或者地区的商家以及消费者可以通过互联网，实现其交易成本的最小化，从而达成交易。
2、成本上的区别，对比传统外贸发展模式，跨境电商成本较为低廉，这时候就需要我们解决供应链问题。因为合理的供应链，可以使得企业大幅度节约成本。而国内电商贸易发展模式，出口商首先从团购来看电子商务：团购是从国外引进的电子商务行业中的一种新模式。从2010年开始团购网站数量不断增加，近半年的时间团购网站的数量竟增至几千家。但是，曾经热及一时的团购到2011年的今天也逐渐进入了稳定期。团购热潮也逐渐褪去。随之而来的则是小型团购网站的倒闭和大型团购网站的缩衣节食，裁员，降资，撤销分站等。据统计团购行业在2010年的亏损已达上亿元。团购的发展令人担忧。由此也可以看出电商行业长期价格战的弊端。品一般都是在国内采购好，然后才运往国外进行销售。跨国电商可以根据销售数据，在国外合理的布局商品的仓库，直接配送，可以使得采购商购买意愿不会降低，同时可以使得企业大幅度降低时间成本。跨境电商实务思维导图，主要介绍跨境电商的发货平台及资讯平台，以及Shopee平台的商品上传和订单管理。
怎么看待电商这个行业？
企业一旦放弃“烧钱”提高商品价格，市场份额稍纵即逝，电商企业可以迅速崛起也可以瞬间灭亡。在这个关键时刻，任何企业都不敢放松警惕。再看淘宝商城，自2010年淘宝商城采用域名出淘宝后，短短一年时间就已经成为了B2C业界的龙头老大，淘宝商城是为企业提供和平台的模式运营，淘宝商城本身没有直接面对行业激烈的价格战，因此承受的压力也较小，发展路途更为广阔。B2C商城建站需要注册域名和购买空间还有建站程序，而淘宝商城提供给企业的服务也有异曲同工之妙，是否有一天淘宝商城可以涵盖大部分的企业网站成为电子商务的集中地，这是一个值得研究的问题。网络用对于新手首先肯定要选择门槛比较低的平台，这样起步会容易一点，像京东、天猫入驻费就很高，对于新手来说，如果资金不是很充足的话不建议去做;户规模达到8.4亿人
网络基础设施不断完善，智能手机普及率提升，网民用户规模持续增长，网上购物人群数量也随之增长。截至2021年12月，网络购物用户规模达到8.4亿人，较2020年12月增长7.67%。
网上零售额突破12万亿元
2019年以的成功是因为它能提供比更好的收入分成模式。Threadless 和 YouTube来，网上零售额持续增长。受到居家影响，2021年线上销售增速超过10%，网上零售额突破12万亿元。2022年1至4月，网上零售额已经达到3.87万亿元，同比增长3.3%。
综合电商仍占据主流
2021年综合类电商的GMV占比超过80%，仍占据的位置。直播电商近年来大放异彩，增长势头较猛，已经位居第二，GMV占比达到14%。
淘系占据零售电商半壁江山
2021年淘系仍占据零售电商市场月52%的市场份额，其次是京东和拼多多，市场份额约为20%和15%。剩下的市场被、快手等占据。
—— 以上数据参考前瞻产业研究院《电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
电商平台发展现状与趋势
运营其实是一个非常专业化的岗位，对于从业者的知识体系要求是非常高的。你难道认为会写几篇文章、会在网上卖点产品就能成为运营了吗?这显然是远远不够的。如果你想优化您的运营能力，您还需要懂得数据分析。的员都会懂一个漏斗理论。行业发展现状
总资产百亿元以上的为：阿里巴巴13690亿元、京东4223亿元、小米2536.8亿元、苏宁易购2121亿元、拼多多1589亿元、国美零售704.94亿元、唯品会589.4亿元、趣店134亿元、有赞122.12亿元、宝尊电商104.7亿元。其余电商资产在百亿元以下，总资产上，超万亿的仅阿里巴巴一家，超千亿元的有五家。零售电商上市公司中，总资产金额悬殊极大，大部分零售电商上市公司资产在百亿元以下。
2、零售电商净资产规模：净资产规模近1.4万亿，平均净资产755亿
净资产百亿元以上为：阿里巴巴9285亿元、京东2216亿元、苏宁易购768.3亿元、拼多多601.8亿元、唯品会293.9亿元、趣店119.1亿元。其余均在净资产百亿元以下为，净资产上，超千亿元仅3家，百亿元以上的有7家。大部分零售电商上市公司净资产不仅百亿元以下，并且多数集中在50亿元以下。
3、零售电商市场规模：营收总额超2万亿元 平均营收668.38亿元
4、零售电商净利润规模：阿里、京东和唯品会排名前三
净利润为正的为：阿里巴巴1557.87亿元、京东494亿元、唯品会59.07亿元、南极电商11.88亿元、趣店9.58亿元、乐信5.95亿元、小熊电器4.28亿元、宝尊电商4.26亿元、良品铺子3.43亿元、丽人丽妆3.39亿元、壹网壹创3.1亿元、三只松鼠3.01亿元、值得买1.56亿元、水羊股份1.4亿元、光云科技0.94亿元、若羽臣0.88亿元、酷特智能0.47亿元。
注意：红色数据代表亏损
5、零售电商市值规模：零售电商总市值达5.3万亿元 平均市值924亿元
零售电商中阿里巴巴进入“万亿俱乐部”，京东、拼多多进入“千亿俱乐部”。市值排名前十的分别为：阿里巴巴34195.61亿元、拼多多7419.02亿元、京东7140.51亿元、唯品会738.61亿元、苏宁易购549.3亿元、达达330.34亿元、逸仙电商275.09亿元、南极电商251.9亿元、微盟225.40亿元和国美零售168.32亿元。
行业竞争格局
从零售电商上市企业数目来看，浙江、上海、和广东企业密度，其中浙江和上海拥有零售电商上市企业数量分别为7个，拥有6个，广东拥有5个，安徽、湖北、湖南、江苏、山东各拥有一个。从零售电商上市企业市值来看，浙江拥有的零售电商上市企业市值总和，达到13895亿元，其次是5133亿元，江苏2121亿元。
2、企业竞争：零售电商企业之间距天壤地别
零售电商之间的竞争非常激烈，按照市值划分，阿里巴巴凭借万亿市值独占梯队，京东、拼多多和苏宁易购市值在千亿级别占领第二梯队，其余各零售电商市值都在百亿及以下，20余家零售电商企业市值不足百亿。
按照营收划分，阿里巴巴、京东、苏宁易购、唯品会营收都在千亿级别，坐在梯队，拼多多、国美零售和乐信营收百亿级别占领第二梯队，其余各零售电商营收都在百亿及以下，20余家零售电商企业营收不足百亿。
零售电商业务营收百亿元以上为：京东7458.02亿元、阿里巴巴5298.94亿元、苏宁易购2523亿元、唯品会1019亿元、拼多多594.92亿元、国美零售441.19亿元，分别占比40.84%、29.02%、13.82%、5.58%、3.26%和2.42%。
总资产上，超万亿的仅阿里巴巴一家，超千亿元的有五家。零售电商上市公司中，总资产金额悬殊极大，大部分零售电商上市公司资产在百亿元以下。
1、消费升级推进品质化电商模式发展
目前，消费者更加关注商品品质而非价格，电商正在从单纯的销售行为转向更精准地满足消费者的内在需求，消费结构升级趋势更加明显。国内消费升级还在继续，从未来一段时间来看，向上游制造商渗透的品质化电商模式，仍将是网上零售业升级的重要趋势之一。
2、农村网络消费增速加快
电商企业渠道下沉和海外扩张带动了农村电商和跨境电商的快速发展，使农村的消费潜力和网民对全球优质商品的消费需求进一步得到释放，进而带动网络购物市场的消费升级。
3、跨境更加普及
以上数据来源于前瞻产业研究院《电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
电子商务的发展，给人们带来了很多的方便。人们可以不用出门利用电脑或者手机就能够进行购物，并且价格便宜。随着电子商务的发展，如今电子商务已经成为了人们日常生活的重要组成部分。以下是电子商务的发展现状与趋势分析：
一、我国电子商务的现状分析
1、发展迅速
从宏观的角度来看，基于互联网近几年的飞速发展，无论在那个或者地区，电子商务的发展都非常的迅速。相较于国外，我国的电子商务起步比较晚。不过这并不影响我国电子商务的迅速发展，因为目前我国电子商务拥有庞大的消费群体以及先进的互联网技术，这为电子商务的发展提供了重要的基础和动力。根据信息产业部的相关数据表示，在2012年6月份之前，我国的网民数量已经达到了4.95亿，与2011年相比，增长速度十分的惊人。同时，移动互联网的用户也已经突破了4亿，移动互联网的出现加剧了电子商务的发展。根据相关数据显示，电子商务的交易总额每年增长百分之四十。由于电子商务具有很大的发展前景，使得我国很多投资者投入到了电子商务的领域之中，这也使得电子商务之间的竞争日益激烈。
电子商务的发展现状与趋势分析显示，我国电子商务发展十分的迅速，但是针对电子商务的相关法律规定还不够完善。物流成本也是阻碍我国电子商务发展的一个重要因素。在电子商务刚开始运行时，很多业内人士就对于电子商务发展面临的困难做出了推测。主要是三个困难，首先是信用，其次是支fu，是物流。但是随着信息技术的不断研究，一些支fu软件的诞生已经解决了支付问题。例如支fu宝、cai付通等等。因此，目前影响电子商务发展的主要因素就是物流问题和信用问题。因为物流具有非常不稳定的因素，首先物流成本过高，不利于相关电商的发展。其次，有些物流公司的物流服务水平不高，这也给电商造成了重要的影响。此外，因为物流运输时间较长，很容易因为一些外界因素造成商品出现破损。信用问题也是阻碍电子商务发展的主要原因，针对信用问题，我国出台了相关的管理条例，一些电商网站也做出了相关的管理机制。例如我国的mou宝网站，就对于买家和卖家的信用进行的监督和管理，这为电子商务的发展奠定了良好的基础。
3、企业电子商务系统不能和内部资源有机整合
随着电子商务的迅猛发展，目前我国许多的企业已经开始意识到电子商务蕴藏的发展潜力。但是由于我国许多企业已经适应了在传统市场中的开发模式，这就导致企业内部各部门的开设知识就是为了拓展传统的市场。因此，我国很多企业对于电子商务在短时间内显得十分不适应。此外，有些企业虽然在逐步的开始建立属于自己的电商平台，但是因为对于电子商务不够了解，所以在整体营销和策划上还存在许多的问题，这就造成企业经济成本过高，整体回报较小的情况发生。还有一些企业借助于第三方电商平台进行销售，但是因为第三方平台在对于企业内部信息管理上存在很多漏洞，所以电子商务和企业内部资源的规划还是需要人为来继续作。造成这些问题的主要原因，就是因为企业对于电子商务的整体流程以及相关营销手段不够了解，这就很容易影响企业的电子商务系统建立。
从目前我国电子商务的发展情况来看，我国的电子商务正如一个朝气蓬勃的青年，还在快速的成长。在快速成长的同时，我国电子商务存在的问题也越来越突出。例如因为网络技术的不足造成信息泄露、买家和买家对于诚信不重视、物流的服务质量不能够跟上电子商务的发展速度等等，这些问题都是急需要解决的问题。
二、我国电子商务的发展趋势分析
1、朝着化务实发展的趋势越加明显
随着不断地发展和进步，我国的电子商务于世界接轨是今后的必然趋势。互联网最为显著的一个优势就是“开放性”，并且不受到任何时间和空间的限制。互联网能够有效的通过传输促进和时间的交流，对于推动对外发展有着重要的促进作用。因此，在未来我国的电子商务企业将会随着外界环境不断地完善，逐渐和世界接轨。通过电子商务，我国企业可以能和国外的企业站在一个相同的起跑线上，从而实现共同发展。通过电子商务，我国未来的一些中小型企业可以实现真正的开拓市场，实现对外贸易。
2、区域融合化具有显著的优势
国土比较辽阔，人口数量较多，地域有着鲜明的特点。因此，以国情为基础，采取区域化战略是扩大电子商务未来发展的必然途径。从目前的人员分布来看，我国的网要分布在城市之中，主要以经济发达的地区为主。为了能够有效促进电子商务的发展，就要扩大网上营销的规模。因此，采用区域化战略的方式是今后电子商务发展扩大规模的主要手段。
3、第三方但是社交电商的门槛相对来说也会高一点，不是所有人都适合做，什么样的人适合做呢?平台将成为中小企业实施电子商务的主要平台
4、电子商务的内容会更加的多样化
目前，我国大多数人对于电子商务的理解都是网络购物。因为电子商务的整体模式都是一个交易的整体过程。因此，有很多的电子商务企业将电子商务和网络购物联系起来。随着利用网络进行购物和消费人群的越来越多，电子商务带来的影响和相关产业也越来越多。总而言之，在未来的电子商务，相关分工也会越来越细致，其功能也会更加的完善。因此，为了不断地满足消费者的需求，电子商务的内容会更加的多样化。
5、电子商务服务也将不断发展，成为国民经济增长点
分析电子商务的发展现状与趋势，从20实际60年代开始，全球的产业结构已经从“工业经济”转换为了“服务经济”。随着电子商务的不断发展，电子商务服务水平也会不断的提高。今后电子商务服务随着发展，会逐渐成为国民经济的增长点。同时，电子商务和移动商务有着密切的关系，今后移动电子商务很可能成为电子商务新的应用领域。
随着科技的不断进步和全球互联网普及率的增加，电子商务平台正成为商业交易的主要方式之一。本文将探讨电子商务平台的行业趋势和发展，并提供对用户实用性价值很高的内容。
移动化成为主流：
移动设备的普及和移动互联网的快速发展推动了电子商务平台的移动化趋势。根据Statista的数据，截至2022年，全球智能手机用户数量已经超过70亿人。因此，电子商务平台需要提供响应式设计和优化的移动应用程序，以满足用户随时随地进行购物的需求。
社交媒体整合：
社交媒体在电子商务平台中的整合将成为未来的趋势。根据eMarketer的报告，超过40%的消费者通过社交媒体平台获取产品信息并进行购买决策。因此，电子商务平台应积极利用社交媒体渠道，通过广告、品牌合作和社交分享等方式，提升用户参与度和购买转化率。
个性化和AI技术：
个性化和人工智能技术在电子商务平台中的应用将持续发展。根据Forbes的报告，个性化能够提高销售额的20%至30%。通过分析用户的购买历史、兴趣和行为，电子商务平台可以向用户提供个性化的产品和购物体验，提高用户满意度和忠诚度。
跨境电子商务的增长：
随着全球物流和支付系统的改善，跨境电子商务将继续增长。根据eMarketer的数据，全球跨境电子商务销售额预计将在2022年达到4.7万亿美元。因此，电子商务平台应关注跨境物流和支付的便利性，为用户提供便捷的跨境购物体验。
数据安全和隐私保护：
数据安全和隐私保护是用户关注的重要问题。电子商务平台需要加强用户数据的安全保护措施，遵守相关法规和标准，建立可信赖的数据隐私保护机制，以增强用户对平台的信任感。
总之，随着电子商务平台行业的发展，用户应关注移动化、社交媒体整合、个性化和AI技术、跨境电子商务和数据安全等趋势，并根据个人需求和偏好选择适合自己的电子商务平台，以获得更好的购物体验和实用性价值。
电商平台发展的趋势
1. 电商平台的内容更加多样化
大部分接触到电子商务的人群，都是进行网络购物。当前利用网络购物的人群以及消费人群都在不断增加，面向领域也变得多样化。
2. 电商的模式更加满足投资者以及消费者的需求
电商自身机制在不断地完善，传统的电商模式也在不断更新。前几年，许多投资者有意愿想要进军电商领域的平台，但是当时的平台虽然相对于其他投资行业成本较低，但也存在许多不可控的风险，比如说：商品货物积压风险，商品权重无法转化，店铺无法取得销量，店铺上架商品容易违规等等，许多投资者只能望而却步。随着无货源模式的出现，电商可谓是投机者们的一个潜在大商机。
3. 电子商务服务会成为国民经济的一个重要支撑点
当前。能够非常直观看到，全球经济结构已经不再是工业经济主导，服务经济已经领先了。服务经济是以后发展的一个方向点。电子商务不断发展，几乎成了人们生活中的必备品。电子商务服务就会逐渐在国民经济占据重要的位置。
电商平台，阿里巴巴系可以说是电商的鼻祖，先后有了alibaba、、支付宝、大淘宝、聚划算等不同模式的电商网站，现在ali系仍保持着行业领先地位。马云的模式是要建一个大电商商场，然后再招商，自己当甩手掌柜，不过他牢牢抓住了电商行业的支付咽喉，在线支付，支付宝是他的，所以有客户选择在线支付的，那马云那肯定是水过地皮湿有他的钱赚的。发展前景
电子商务以后必然是人们生活中的必需品，也是人们生活中的常态。也就是说电子商务以后的发展是十分可观的，发展空间十分的大。
首先，一个行业的发展前景要考虑的因素有很多。在一定程度上，严格来说，电商并不是一个行业，而是一个平台或是一个资源。通过百度，行业的概念是指从事国民经济中同性质的生产或其他经济的经营单位或者个体的组织结构体系。电商也有很多的形式，比如淘宝、京东，很多人可以入驻进去，为那些想要做电商提供一个平台和流量资源。还有微信的社交平台，新兴出一批微商和人员，微信的社交平台也为这些提供了平台和资源。所以电商并不是一个行业，而是一个平台和资源。
电商卖的东西很多，服饰类、化妆品类、食品类、电器类等等，其实这才是行业细分，所以不能单独的去说电商行业。服饰现在竞争力较大，所以这个行业前景不太大，就看运营如何来运营，而我们新出的一些产业，服务行业和养生系列的行业前景是很大的。现在的宠物用品市场却很大，不管是线上还是线下。行业发展前景好，不管是做线上还是线下，都会好，所以不能单独的去定义电商的这个行业发展前景。电商是现在这个给大众提供的的资源和平台。
剩下就是淘宝，这个平台发展到现在，规则也比较完善，市场的包容性也很强，低端、中高端都有，用户信赖度也比较高，如果从淘宝入手，也更能掌握一些电商的核心，后期想做其他平台也会容易一点。
所以传统电商平台来看，选择淘宝会更好一点
社交类平台的潜力是很好的，目前也处于爆发期，就来说，2020年带货成交额超5000亿，是2019年的三倍多，还有更多的机会等待挖掘
和传统电商可以选择网上的批发网站相比，社交电商更需求一手货源。
首先相对于大主播有固定的合作方，一些小卖家没有经验和带货基础是很难谈合作的，而淘宝联盟、精选联盟这些高佣平台也没有那么好做，价格没有什么优势，利润空间也很小，所以不建议选择。
虽然传统电商也会烧直通车，但是只要一个款爆了，权重上去，后面即使不推广的销量也是比较稳定的。
而社交电商对流量需求更大一些，我见过不少卖家都是靠信息流推广砸钱硬堆上去的，多的一天就能烧个几十万，只要投入产出比可以，有多少砸多少，所以你没有充足的资金，这种你是玩不了的。
一个好的主播对于社交电商来说很重要，这也是社交电商的特性，但是好的主播并没有那么容易找，每天开直播的人很多，但是流水多的主播并不多，还是看主播的能力。
对电子商务行业和市场的认识
创建可以同第三方平台共享的内容：第二，04年上线的京东，这几年已经成为电商界的黑马，老刘是一个很像黄光裕风格的商人，他势必会做电商界的国美，高举价格屠刀，杀得当当网李国庆连连入套。老刘主张用户体验，全国各地广建仓储中心，自配物流体系，提出211限时达，“快”是在京东购物的最明显的体验之一。自配物流体系是老刘的长处，让马去可望而不可及。
第三，07年底上线的凡客诚品，是一家自主品牌的电商网站，老板陈年是之前的卓越网的创始人之一，他率先在电商行业进行网盟宣传，取得显著业绩，并成为电商界的经典营销案例之一。凡客也自有物流体系“如风达”，并且拥用自己的品牌，再加上陈老先生丰富的互联网经验和资本经验，凡客有一天会不凡的。
以上是极具代表性的电商网站，如果说还有别的品牌的电商网站，那么他们则都是影子，
如：NOP，初刻网（像凡客）
银泰网、好乐买等。
还有就如果需要讲透彻，我想一年半载都说不完。是垂直类B2C如，乐淘网，麦包包等。
电商机会很大，不过也会有很多挑战，毕竟不是前几年的市场，三五万做一个网站，找货源销售就可以了（猛买网就是这样起家的）。现在的电商起步，你要有技术团7、内容型队，有money，有好的项目，这一切的一切已经变得不那么容易。不过，相信后来者居上那句话吧，只要有好的idea，相信我们可以成功。
时间关系就先写这么多，希望对你有帮助，欢迎交流。
电子商务：首先这个行业是一个很有趋势的行业，毕竟才发展10年嘛
其次这个行业的人才还是缺口很大的，很多电子商务专业出来的都不是实战型的人才。
这个行业现在是属于一超多强的局面，阿里巴巴相当于现在的美国，一头独大。而京东、当当、亚马逊、凡客等属于强国，后面还有好多的后起之秀。竞争还是相当激烈的。由于发展的晚，电商行业的网商网规亟待完善
市场情况：1，趋势行业，所以市场还是很大的
2，综合性的市场已经很多在做，所以专业性的网站现在更好做，这样能提高客户忠诚度，还能避开想淘宝、京东这样的大卖家的竞争，要走异化的路子。
以上是我的一些见解，希望对你有用
具体问题是什么啊？是要写论文还是需要可以参考的资料自己了解或者还有其他的，说清楚点啊。要不大家没办法回答的。
电商是个什么样子的行业？
现在的电商行业尤如七国争雄的营收百亿元以上为：京东7458.02亿元、阿里巴巴5298.94亿元、苏宁易购2523亿元、小米2458.66亿元、唯品会1019亿元、拼多多594.92亿元、国美零售441.19亿元、乐信116.5亿元。时代，正逢乱市，机会大的很呀。你好，电子商务，简称电商，是指在互联网，内部网和增值网以上电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，使传统商业活动各环节的电子化，网络化。电子商务包括电子货交换，供应链管理，电子交易市场，网络营销，在线事务处理，电子数据交换，存货管理和自动数据收集系统。
电子商务是指在因特网、内联网和增值网络上进行的电子贸电商能够崛起的另外一个原因，其实就是比实体店要便宜。因为电商它只需要一个网店，只需要一台手机或者一台电脑就可以从事电商方面的经营了。省去了店铺租金，可以直接找厂家或者批发商拿货，甚至有的是厂家直营省去了中间环节，成本就降下来了，对消费者来说是有益的，这也是能够崛起的一个原因。易活动和相关的服务活动，是传统商业活动所有环节的电子化和网络化。电商属于很多行业，包括服务业、运营行业、贸易行业等
网店的运营模式有哪些
买手指的是掌握潮流信息、时尚流行趋势，能够帮助消费者购买到全球各地的商品，或者是拥有一批拥趸者，能够掌握一定的订单。美丽说HiGo、氧气都是这种模式，通过全球各地的时尚买手，搜罗时尚单品提供给消费者。纵观电商江湖，京东从一个3C数码产品垂直电商做成了第三大综合电商平台，拍拍被合并解体，一号店被收购，唯品会从名不见经传做到第三电商平台从一超多强，到现在三足鼎立，出现了很多小而美的垂直电商，可谓是“十年河东十年河西”。
曾经一个很牛的产品和我说过，要想自行车骑得好，还要懂得自行车怎么造。同样对于运营来说，我们在运营产品的时候，我们也需要知道产品的逻辑和设计流程。打个比方，一个不懂产品的运营看到一个好标题的时候，可能会花3S的时间去模仿出一个标题出来;但是对于一个懂产品的运营来说，其可能花3个小时去研究标题的价值、思维、逻辑等来龙去脉，这样就会学习到一种方法。下回再有机会可能自己就能写出一个让别人模仿的标题，这就是区别。本文为大家整理了以下这几年电商行业的一些商业模式，说不定可以找到一个掘金的机会。
5. 培养创新思维：新媒体电商行业变化快速，需要具备创新思维和敏锐洞察力，培养学员的创新思维能力，提高他们的竞争力。1、平台型
移动互联网时代崛起的、有赞、萌店等移动电商平台，提供了打入朋友圈做微商的工具，、有赞主要是交易平台，流量来源于卖家在朋友圈的宣传，也就是个人信用的透支;萌店主要是通过低价拼团的促销手段，裂变式的引流方式，本质上也是交易平台。
其实一直不明白为什么叫「微商」，是因为在微信里经商的简称?我觉得，如果不是微信封杀淘宝，以及淘宝的监管比较严格，这类平台或者说是工具成长的空间可能很有限。
2、垂直型
主要是经营单一类目，垂直电商有一个很重要的特性就是销售的商品都是自营，这类公司一般是获得了某些品牌的权或者经销权，通过赚取价盈利，比如主做鞋的优购、做服装的有货、做酒类的酒仙网等。
移动互联网时代更是有一大批做垂直电商的APP如雨后春笋般出现，比如做用品的春水堂，再比如顺丰优选、严选等。
垂直电商发展到一定程度必然会遇到瓶颈，突破瓶颈的最有效方式就是类目扩张，比如一开始做3C数码的京东，主做化妆品的聚美、乐蜂，主做图书的亚马逊、当当，现在他们都已经发展成为电商平台，当然我相信更多的是资本运作导致的必然结果。
这些平台的特点就是自营+店铺，自营原来的优势类目，通过扩大市场份额，争取更多的议价能力，赚取供应商销售价;引入更多类目的品牌商入驻开店，通过佣金、、广告费等收益。
4、闪购型
闪购网站本质上也属于平台，但是区别还是很大，闪购平台没有店铺，以品牌为单位做限时抢购。
比如唯品会，聚划算，这类促销主要核心竞争力就是限时、、价。而且唯品会为了建立竞争壁垒，自建仓储和物流体系，保证消费者的购物体验，很多人会吐槽收货时间较长，因为毕竟品牌方还要把货发到唯品会仓库，这样的好处就是唯品会将用户信息紧紧握在自己手中，避免流失。
5、导购型
主要做流量分发，盈利模式主要是赚取交易佣金，像一些9块9包邮、白菜价、返利网一类的导购网站，主要是靠淘宝客佣金盈利，大型的淘宝客盈利相当可观，还有一些优惠券分发平台，也是淘宝客性质，大型的导购网站还会有CPC、CPM的形式结合。
最早的美丽说和蘑菇街就是化导购网站，也是当时做的的导购网站，现在已经转型为电商平台。有按照展现或者点击收费的广告位。
2015年下半年火起来的直播，导购直播也应运而生，播主通过直播的形式，现场试穿衣服、化妆品等，为消费者提供更直观的购物体验，提升转化率。
6、买手型
通过基于OGC、PGC或者是UGC的模式产生内容盈利，小红书就是一个典型的例子，小红书的用户在APP上晒海淘购物清单，小红书通过数据分析挖掘爆款，自己采购进行关联销售。再比如什么值得买，也是基于海淘优惠信息的整合，本质上来讲，也是属于导购。
为了迎合用户逛的需求，也为了把用户留在淘宝的生态系统中，淘宝近两年在大力扶持淘宝达人即PGC的形式做导购，通过淘宝的有好货、购物清单等功能为用户做优质的，购物决策。内容型的垂直电商主要靠价格盈利，纯内容的主要是通过销售佣金盈利，当然，很多写软文的也是按篇收钱的。
8、服务型
主要指的是在电商平台上提供电商配套服务的公司，比如代运营，通过帮助品牌商运营线上店铺收取盈利，代运营一般会提供店铺装修、设计、摄影、、仓储、培训等系列服务。这是身边很多做运营的朋友的创业方向。不得不提的是，这里还有灰产，搜索优化，衍生出了、等服务。
面对消费者各式各样的需求，从生产者到消费者，每一环存在着各种各样的角色，在这个市场里，也有千千万的盈利模式。只要你掌握了市场规则，行业技能，你就有可能依靠电商发家致富。网店怎么运营，这个问题太宽泛了。
不清楚你现在的状态，是实体企业家？还是个人创业者？还是想寻求一份电商工作？不同的人，想了解的内容都不一样，不能一概而论，对于企业家更关注的是电商思维，对于从业者更关注的是个人技巧。而且电商已发展多年，经济形态和实体经济越来越相似，传统经济从业者，入行的难度也越来越低。
不了解您的具体情况，所以我这里没办法直接回答您。
但是真要一句话总结就是：
零售挣利润挣客户，团购渠道靠人脉，批发走销量。
一切数据说话，万事营销为先，要么挣客户，要么挣利润。
如果您有兴趣，可以和我沟通。愿您一切顺利。电子商务运营模式有很多种，以下分别讲解：
一、C2C也就是(ConsumertoConsumer)消费者和消费者间的电子商务
C2C指的是消费者和消费者间的互动交易行为，这种交易的方式是比较多变的。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供了一个在线的交易平台，使卖方能够主动的提供商品传上网进行拍卖，而买方能够自行的去选择商品来进行竞价。其代表是eBay和电子商务的模式。
二、B2B也就是(BusinesstoBusiness)企业和企业间的电子商务
B2B电子商务是指以企业为主体，在企业间进行的电子商务的活动。指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或者是企业和公司)，她(他)们使用了Internet的技术或者是各种商务网络平台，完成商务交易的过程。其主要代表就是马云的阿里巴巴电子商务的模式。B2B主要是针对企业内部和企业(B)与上下游协力厂商(B)间的资讯整合，并且在互联网上进行的企业和企业之间交易。借由企业内部网(Intranet)建构资讯流通的基础，及外部网络(Extranet)结合产业的上中下游厂商，达到供应链(SCM)的整合。B2B电子商务将会为企业带来更加低的价格、更加高的生产率和更加低的劳动成本及更多的商业机会。
三、C2B也就是(ConsumertoBusiness)消费者和企业间的电子商务
C2B是商家通过网络搜索一个比较合适的消费者群，真正企实现定制式的消费。对消费者来说，是一种比较理想化的消费模式。
电子商务的模式可从多个角度去建立不同的分类框架，比您好，以淘宝网店为例，主要有以下四种经营模式：
二、专卖店型：只做一个品牌的产品系列，不但专业性强，而且所有产品质量有保证。如淘宝商城的专卖店就不少，这种专卖店需要品牌授权，要求门槛也有一定的高度。
三、超市型：产品种类铺货面较广，目的就是跟近网络新时尚的需要，不断更新产品种类，永远在贴近人气产品。
四、整合各种网络资源实现互联互通，形成有力的强势：利用和整合好各种网络资源为已所用，作用其功效都很强大。网店运营分为4部分的能力：战略、管理、执行、战术网店运营过程中，营销只需做2种事情：开发新客户，维护老客户、新客户哪里来：推广投求以及推广手段怎么留住老客户：用户忠诚、数据营销想你的店铺要是运营一直都做不起来就要找找具体原因，实在没办法找托管先做一段时间在决定怎么做
电子商务在未来发展前景如何？怎么看待电商
行业发展前景及趋势预测近年来，电子商务的发展对经济的影响越来越大，电子商务必将成为经济发展的趋势。可是看似兴盛的电子商务行业却又隐藏了无数的祸患。“亏本赚吆喝”似乎已经成了电子商务业界的普遍现象，在价格透明化的电商行业，低价才是吸引客户的敲门砖，各大电商企业的价格战日益加剧。“先圈地后盈利”看似是一种策略，实则被逼无奈。电商企业因此也陷入了一轮又一轮的融资热。只有融资才能保证企业资金链的完整。
目前主流的平台主要是传统电商平台，比如淘宝、京东、拼多多，还有就是社交类的电商平台，比如、快手等接着从B2C商城看电子商务，B2C商城的运营在电子商务行业中可算是热点之中的热点。淘宝商城，京东商城，当当网，凡客诚品，国美，苏宁等均是电子商务行业的巨头。不过除淘宝商城之外的B2C商城几乎都承受着巨大的竞争压力。从业界不断爆出的融资门可以看出电子商务的竞争等同于“烧钱”的比赛。如果比赛继续下去，恐怕没有一家B2C商城可以坚持到，再有钱的B2C商城也经不起一批又一批的对手轮番作战。销售额连年成倍增长的背后是企业的巨额亏损。调查显示仅京东商城在2010年的亏损已达30亿元。任何企业都明白这是恶性循环的竞争，但是任何一家企业都无法改变这个现状。网民是现实主义者，谁给的优费多，网民就去光顾谁。
然后从一淘网看电子商务：一淘网隶属于“阿里”，有意打造为网上购物的入口，目前一淘网的发展尚在起始阶段，就已经在电子商务行业掀起了沸沸扬扬的“屏蔽门”。继京东商城宣布屏蔽一淘蜘蛛爬行后，当当，苏宁相继助战京东，而国美，凡客等企业则站在了一淘网一方，上方进入了对峙状态。
一淘网的兴起可谓是大势所趋，对于网民来说有一个平台能让自己直接对比商品价格，只需注册一个账户却可以在任一网站购物，网民是求之不得的。但是，一淘网目前搜索排名主要是根据价格而定的。这是否会使电商企业的价格战加剧？是否会导致商家注重价格而忽视质量？最令企业担忧的还是一淘网与淘宝商城同属于阿里，一淘网难免会有偏袒淘宝商城的行为，这样的话“阿里”将在电子商务领域拥有的支配权。如此大部分电商企业都将受制于“阿里”。一旦“阿里”形成垄断的局势。与百度，淘宝等付费推广相类似的赚钱方法也会运营而生。因此消费者很容易被一淘网的价格排名法所迷惑，一味的追求低价，而忽视商品质量，企业服务等问题。搜索引擎的巨头百度近年来遭受的骂声不断，正是因为其滥用垄断地位对网络信息的支配。但是，百度为用户带来的方便也是不能忽略的，一淘或将成为另一个百度也未可知。电子商务的发展还需顺应用户需求，用户的选择将决定谁胜谁衰。
从物流来看电子商务：目前的物流问题是电子商务行业的一大瓶颈，其主要表现为配送成本，服务，配送时间等三个主要问题。这三个问题制约了电子商务的发展。为此，众多电商企业自建物流体系，有意形成自己的配送系统。随着越来越全民化，地方购物网站（实体加网上超市的模式）或成主流，这样即解决了物流问题，售后服务也较为便捷。
从以上问题来看，以本人多年电商管理经验看，虽然电子商务的发展方向还未可知，但是电子商务是顺应时代发展的产物，也就注定了电子商务的发展与壮大
首先，一个行业的发展前景要考虑的因素有很多。在一定程度上，严格来说，电商并不是一个行业，而是一个平台或是一个资源。通过百度，行业的概念是指从事国民经济中同性质的生产或其他经济的经营单位或者个体的组织结构体系。电商也有很多的形式，比如淘宝、京东，很多人可以入驻进去，为那些想要做电商提供一个平台和流量资源。还有微信的社交平台，新兴出一批微商和人员，微信的社交平台也为这些提供了平台和资源。所以电商并不是一个行业，而是一个平台和资源。
电商卖的东西很多，服饰类、化妆品类、食品类、电器类等等，其实这才是行业细分，所以不能单独的去说电商行业。服饰现在竞争力较大，所以这个行业前景不太大，就看运营如何来运营，而我们新出的一些产业，服务行业和养生系列的行业前景是很大的。现在的宠物用品市场却很大，不管是线上还是线下。行业发展前景好，不管是做线上还是线下，都会好，所以不能单独的去定义电商的这个行业发展前景。电商是现在这个给大众提供的的资源和平台。
剩下就是淘宝，这个平台发展到现在，规则也比较完善，市场的包容性也很强，低端、中高端都有，用户信赖度也比较高，如果从淘宝入手，也更能掌握一些电商的核心，后期想做其他平台也会容易一点。
所以传统电商平台来看，选择淘宝会更好一点
社交类平台的潜力是很好的，目前也处于爆发期，就来说，2020年带货成交额超5000亿，是2019年的三倍多，还有更多的机会等待挖掘
和传统电商可以选择网上的批发网站相比，社交电商更需求一手货源。
首先相对于大主播有固定的合作方，一些小卖家没有经验和带货基础是很难谈合作的，而淘宝联盟、精选联盟这些高佣平台也没有那么好做，价格没有什么优势，利润空间也很小，所以不建议选择。
虽然传统电商也会烧直通车，但是只电商市场机会很大，从现有的电商结构来讲基本都是纯电商性质的，以上的就都是纯电商(除了银泰网)。近年来，传统行业也蠢蠢欲试，并且也有取得不错业绩的如银泰网，所以我们有理由相信，在未来的2-3年将是传统行业的电商时代，因为他们有比较好的供货渠道，和行业背景，电商只是实现其货为现的渠道之一，如果能突破思维以互联网的思维去做电商，相信将会实现其营销目的。要一个款爆了，权重上去，后面即使不推广的销量也是比较稳定的。
而社交电商对流量需求更大一些，我见过不少卖家都是靠信息流推广砸钱硬堆上去的，多的一天就能烧个几十万，只要投入产出比可以，有多少砸多少，所以你没有充足的资金，这种你是玩不了的。
一个好的主播对于社交电商来说很重要，这也是社交电商的特性，但是好的主播并没有那么容易找，每天开直播的人很多，但是流水多的主播并不多，还是看主播的能力。
一个新的互联网时代即将到来。这将是一个鼓励分享、平台崛起的时代。靠单一产品赢得用户的时代已经过去，渠道为王的传统思维不再吃香。如何铸造一个供更多合作伙伴共同创造、供用户自由选择的平台，才是互联网新时代从业者需要思考的问题。x0dx0a任何时候，人们都不缺乏分享的欲望，为什么克莱·舍基会把它作为一个重点问题来研究?这得益于互联网所带来的技术革命，用通俗的话来说，就是“天时、地利、人和”。x0dx0ax0dx0a首先是天时。互联网的高速运算、处理能力，让每个从业者得以高效、快速地完成自己的工作。这意味着，每个人可以享受更多工作之外的时间。x0dx0ax0dx0a其次是地利。通讯成本的下降、带宽的增加，让用户接触互联网的成本变得更加低廉。网络不再是少数精英群体的专利，它像水和电一样，成了生活的必需品。x0dx0ax0dx0a是人和。接触成本的降低，不可避免地使得互联网用户呈现爆发式增长，网民和现实生活中的人群，二者的边界变得越来越模糊。正如克莱·舍基所言，“网络的传统看法是认为它是一个的空间，一个有别于现实世界的虚拟空间??而现在，越来越多的人使用电脑和智能手机，虚拟信息空间的整个概念都在退化。”x0dx0ax0dx0a网络世界越来越接近现实世界，意味着基于这个概念建立起来的互联网商业模式将要重新架构。我曾经说过，不管已经出现了多少大公司，人类依然处于互联网时代的黎明时分，微微的晨光还照不亮太远的路。在这个行当里，不管一家公司的赢利状况有多么喜人，也随时面临被甩出发展潮流的风险。