如何和供应商商讨购电服务如何跟供应商要钱

初次和供应商交谈应该说些什么？

还是首先先对自己的产品有一定不共的了解，然后和老客户谈的知道你就抓住你们产品的几个特点和卖点，去和客户沟通，毕竟他们是老客户他们肯能比你懂的还要多，所以你要学会听，俗话说祸从口出吗，你本来就不是很了解自己的产品，你在那呵呵一顿乱介绍人家一看你就不行，直接对你的产品也就不信任了。你想想吧，我希望能帮到你，

采购如何与供应商沟通采购人员与供应商如何谈判？

1、准确定位。采购人员在和供应商交锋时，要学会准确定位自己的身份，作为采购人员，你就是生意是否能做成的关键人物，所以不要扭扭捏捏，在说话的时候一定要注意自己的言行，而且还要学会对这些供应商们进行甄别，争取选到合适的产品。

2、注意倾听。作为采购商，在和供应商们进行谈判时还必须要学会倾听，首先听听他们说什么，你不要急于发言，先弄清他们的底细后再根据实际情况作出决定，再决定选择哪一家或者是哪几家作为合作对象。

3、仔细对比。作为采购商，你的目的就是选择到合适的产品，而且是用少的钱买到合适的产品，所以在面对众多的供应商时千万不要急于作出决定，而是要通过货比三家，多对比，多比较，多选择几种适合的产品，在作出合适的选择。

4、学会垂钓。作为采购商，在和供应商们进行交流时，还必须要学会一门技术，那就是垂钓技术，抓住供应商们的心理，不要急于作出决定，而是要有垂钓者的耐心，慢慢的等待，等待到合适的合作伙伴出现，然后再和他们做成生意。

5、适当手段。作为采购商，在采购产品时面对众多的供应商，还必须要学会耍手段的技巧，利用他们急于做成生意的心理，适当地找一些托或者用一些非常手段，让他们误以为他们周围有很多的竞争者，从而自乱阵脚，也会仓促的与供应商做成生意。

6、适时退让。作为采购商，要采购供应商的产品，在双方都很有合作的意愿的时候，还是要学会适当的让步，不要老是揪住一些细节问题不放，毕竟做生意就是相互博弈的过程，谁能坚持到后，谁能把握住佳的时机，谁就是后的胜利者。

7、会下通牒。作为采购商，在和供应商谈判时，还必须要学会适时地下后通牒，即当双方的谈判限于僵局时，你又很想做成这笔生意，但双方又都纠结于一些细节的问题，你作为供应商，就要学会下后通牒，拿出我不选择你，还可以选择其他的姿态，让供应商看到你的态度，从而自愿让步，促成这笔生意的做成。

如何与供应商沟通技巧

成功沟通是开发和维护牢固的供应商伙伴关系的坚实基础。基于我们与遍及全世界的客户和供应商的30多年的谈判合作经验，我们见证了一系列的由于沟通导致的问题。这种沟通带来的问题要远比你想象的多的多，一些人认为合作的成功与否，沟通是主要的原因。下面我整理了与供应商沟通技巧，供你阅读参考。

与供应商沟通技巧：首先意识到沟通即是彼此理解

为了去了解除了我们之外的其他人的想法，我们需要去倾听。

我们都相信我们是正确的，但是当我们这样认为的时候，其他人也同样这样想的。

沟通即是彼此理解意味着我们允许各方陈述他们的观点在不受到任何评判，干扰以及不尊重对待的情况下。如果没有这一点，那么沟通就不曾存在。

扪心自问，在这一特殊时期，和你的目的相比较，他们的主要目的是什么?

我们的客人以及供应商经常发现其实他们的目标要比他们想象中的更加相似。求同存异，彼此理解可以产生更少的压力，同时也更加注重问题的解决。

在任何给定的时间下花些时间去聆听以及评估其实能帮助我们节约更多的时间因为通过此种方式可以让我们避免冲突，错误传达等。

与供应商沟通技巧：非语言沟通也很重要

除了管理我们自己的非语言沟通能力，同时去评估另一方也是很有帮助的。

人们的语调被认为是非语言沟通。在任何沟通中请注意语言的语调，从邮件到面对面。在设之前澄清问题。

基于我们覆盖30多个的业务作流程，我们认为沟通主要依赖于电子邮件。但是如果当通过邮件或常规的电话沟通方式并没有达到理想的效果，可以尝试使用Skype或其他类似的软体或进行面对面的沟通在终放弃之前。

的交流者清楚的知道什么时候去呼叫不同的沟通方式。

与供应商沟通技巧：保持积极的态度

保持积极的态度听起来很容易除了有些时候，比如当你面临生产问题，船期等问题时。

在高压的情况下，一系列按规定的沟通方式将被忽略。你想要下订单进行购买并要符合你的要求。供应商却想要你先进行订单的支付并讲到你所提的要求不够具体。那么在这种情况下怎么去微笑?

那么，花点时间考虑一下在这种情况下没有笑容的结果。没有保持积极乐观，这种情况发生的概率通常是在没有获取到一个理想的解决方式。即使在给定的情况下，你觉得你已经得到你想要的东西了,但是由于你没有考虑长期投资的事宜那么也会影响未来的关系。长期的合作经常有更重要的价值。此外，即便你并不重视这种特殊的关系，那么很可能你的消极反应会给你的公司的利益相关者带来不好的印象。这样的结果并不是很好。

所以，保持积极的态度…花额外的时间来思考采用消极的态度所带来的结果，之后采用积极的方式对待蜂蜜可以吸引更多的苍蝇。

销售人员如何与供应商更好沟通

有时，销售人员所面对的客户与以往的合作者尤其是特定供应商，关系牢靠、合作愉快。无疑，销售人员就面临着强大的竞争对手。这时，销售人员巧妙问出自己的竞争者及客户的特定供应商更有利于自己击败竞争对手及特定供应商，从而与客户达成生意。下面我整理了销售人员与供应商更好沟通的方法，供你阅读参考。

与供应商更好沟通的方法一、巧妙问出自己的竞争对手

有时，为了决定自己是否有从客户那里获得这笔交易的良好机会，销售人员必须找出自己的竞争者，以及与自己的产品和公司相比，客户对竞争者有什么样的感觉与评价。如果自己的客户现在正在使用竞争者的产品，那么，销售人员就应该找出客户对竞争者产品的优点与缺点究竟有何看法。销售人员巧妙地运用提问技巧，找出自己的竞争者，不助于进一步确定自己产品的客户，而且还有助于获得为自己确立打败竞争者战略的重要资讯。

提问竞争对手资讯的佳时机是当客户提到竞争对手的时候，不要自己主动地提问有关竞争对手的资讯。在客户提起时注意了解竞争对手的资讯，分析其优势和劣势。如果客户认为竞争对手的不足正是自己的强项，下次谈话时要突出竞争对手的不足正是自己的强项;以此来吸引客户的可能性就会很大。销售人员可以用这样的提问来了解竞争者：

1“郭，您介意告诉我这次采购专案中贵公司正在考虑的其他竞争者吗?”

2“郭，您认为竞争者产品的优点和缺点是什么呢?”

3“郭，在听到一些关于我们公司及产品情况介绍之后，您怎样将我们公司与贵公司正在考虑的一些竞争者公司进行比较呢?”

4“郭，您已经提到了多年来贵公司一直在同×××公司开展业务往来，您喜欢或不喜欢××公司及其产品的地方是什么呢?”

与供应商更好沟通的方法二、巧妙问出客户的特定供应商

对于销售人员来说，找出客户本人或者其公司的供应商是怎样被选择为购买物件的，是非常重要的。在确认自己的客户方面，除了作为一个考虑的因素之外，还有助于销售人员影响客户做出购买决定的资讯。购买者常常是从他们认为具有特色产品或服务的供应商那里购买产品或服务的，像公司的声誉和客户以前是否与你们的公司有过业务往来之类的经验，对销售人员达成交易会产生重大影响。销售人员可以这样“打探”客户的特定供应商：

1“郭，贵公司考虑选择的供应商应该具备的佳资质是什么?”

2“郭，贵公司在采购供应商的产品前，有需要供应商必须满足的标准吗?”

3“郭，贵公司对自己购买产品或服务的供应商及其产品或服务很了解吗?”

4“郭，您对我们公司与我们的产品或服务有何感觉?”

5“郭，贵公司其他人了解我们公司和我们的产品吗?若了解的话，看法如何?”

6“郭，贵公司曾同我公司有业务往来吗?若有，是一些什么样的业务往来呢?”

7“郭，您能给我介绍一下贵公司在做出购买决定时通常需要考虑的三四个重要因素吗?”

8“郭，与其他制造同类产品的供应商相比，您认为我们公司可排在什么位置?”

9“郭，您能否给我们描述一下您想购买的理想产品以及您打算与之开展业务往来的理想的公司是什么样的?”

10“郭，您怎样为这个专案选样供应商呢?”

11“郭，在您看来，我们公司应该怎样做才能获得贵公司的业务呢?”

12“郭，有没有特别的法律规定或地方法律规定或行业惯例影响贵公司选择供应商?”

13“郭，贵公司在选择长期供应商时需要考虑哪些关健因素呢?”

14“郭，贵公司做出购买决定时一般那考虑哪些特别的因素呢?”

通过以上学习和反复练习，相信每位销售人员都能巧妙地问出竞争者和特定供应商。

首次接触电子商务公司采购，想请教下这个行业怎么跟供应商谈判，太苦恼了！！！

建议去找二、三线品牌或杂牌的供应商或经销商。银行商城的特点就是竞争没有其他B2C那么激烈，可以帮助二三线品牌在上面取得在其他B2C商城上没有的曝光率和销量。而且银行商城就那么点儿东西，消费者基本上都是用积分换购的，选择很有限。

可以用一些成功案例去鼓励供应商，例如当年的“乐扣乐扣”就是充分利用了银行商城、礼品的这种渠道扩大的影响力，树立了品牌，而如果用传统的媒体广告形式，可能前期投入非常大，但效果很一般。建议你让供应商把和你们银行商城的合作作为树立产品形象、打造品牌的一个机会。

量不大的话价格相对要贵些。。。而且结帐还需要周期的话那就更麻烦了。。找贸易商可能还有机会，厂家的话应该不大

没钱、没信誉的公司千万别去做采购，一般都坚持不长久。

建议您可以到相关采购里去问问，里面大多是在职的采购人员，各行业都有，或许会帮助您解决问题。

建议：尽早离开这家公司！理由如下：

1、既然你都有8年职业经验，说明你目前应该是有农家了，且年龄应该是在30岁上下；

2、你自己也说了，“简直是2个行业”，可以说如果一直做下去，那就等于你换了一种新兴而又陌生的行业里去了；

3、通过你的描述，你所服务的公司作为买方来讲好像没什么采购优势，在这样的公司做采购你应该是清楚的了；

4、在进行商务谈判时，如果缺少了底牌和，相信你肯定底气不足，即使掩饰功夫再好，可始终还是会埋下隐患的！

请仔细考虑一下吧！

如何与供应商和客户进行有效的沟通和协作？

要与供应商和客户进行有效的沟通和协作，企业可以采取以下几个步骤：1)?????? 确定沟通和协作的目标维稳：企业应该明确与供应商和客户沟通和协作的目标，例如信息共享、问题解决、订单管理等。2)?????? 建立沟通和协作渠道：企业应该建立与供应商和客户的沟通和协作渠道，例如电子邮件、电话、在线聊天、视频会议等。同时，企业可以使用协作平台，例如YonSuite，为供应商和客户提供统一的协作环境，方便信息共享、协同工作等。3)?????? 提供信息和数据支持：企业应该为供应商和客户提供必要的信息和数据支持，例如产品规格、订单状态、交货信息等。企业可以使用YonSuite提供的信息管理和数据分析功能，方便供应商和客户获取和分析所需的信息和数据。4)?????? 建立合作关系：企业应该与供应商和客户建立良好的合作关系，建立互信、互利、长期稳定的合作伙伴关系。企业可以使用YonSuite提供的供应商管理和客户管理功能，方便管理供应商和客户的信息、订单、支付等事务，提高供应商和客户的满意度和忠诚度。总之，要与供应商和客户进行有效的沟通和协作，企业需要明确沟通和协作的目标，建立沟通和协作渠道，提供信息和数据支持，建立良好的合作关系。YonSuite可以作为一个综合性的协作平台，为企业提供统一的协作环境，方便供应商和客户进行信息共享、协同工作等，提高合作效率和质量。