实体店一件衣服几百，电商却只卖几十块，这其中究竟有何秘密？

因为电商卖衣服，可以直接从工厂进货，不需要租住店面，也不需要水电费，所以成本比较便宜。而实体店卖衣服是需要店主去其他城市进货的，而且服装店的房租，水费都是需要算进成本里的，折合下来一件衣服的单价也就变得比较贵了。现在网络越来越发达了，所以很多人都非常喜欢在网上购物，无论是衣服还是食品，大家都会时间选择在网络上挑选，因为这样既省时间网络上的价格也会比实体店更便宜。

电商价格低是王道(电商没有价格优势)

电商价格低是王道(电商没有价格优势)

电商价格低是王道(电商没有价格优势)

现在电商平台也在飞速发展的过程中，电商的用户量也急剧增多，特别是现在的年轻人，无论是买什么东西都喜欢在网络上购买，因为大家觉得网上的东西也要比实体店更加便宜，特别是衣服。电商的衣服的确是比实体店的衣服便宜很多，这也是因为电商售卖的衣服可以直接从厂商那边拿货，也可以选择让厂商代发货。这样电商就不用自己租门市，省了房租和水电费，而且1.供应链（不要指望不压库存）因为是厂商代发，自己也不用囤货，也省了快递的费用。

所以电商卖衣服的确要比实体店卖衣服成本低，折合起来衣服的单价也会比较低。而实体店售卖的衣服成本比较高，因为现在很多实体服装店都是开在大型商场或者是商业街的，这些地段的房子租金都会比较贵。所以实体服装店的店主，每个月都要花费大量的租金和水电费，而且他们也要自己去工厂里挑选衣服的版型和款式，来回的路费都是要折合进衣服的成本里的，所以实体店的衣服价格会比较贵一些。

当然，很多电商的衣服之所以卖的那么便宜是因为材料没有实体店那么好。因为实体店买衣服大家都是可以穿在对于一个实体店来说，它买服装不光考虑衣服的成本，还要有其他的成本。例如店铺的装修成本，将服装从商家运到店铺的运输成本，店铺里服务员销售的人工成本，每天开店所花费的水电成本。身上亲自试的，如果感觉衣服的材质不好大家肯定就不会买了。但是电商上所售卖的衣服大家只能看到，没有办法了解它的版型以及材质，大家买回来之后发现衣服的材质不好也不会去想着退货，因为退货比较麻烦，而且还要自己承担相应的快递费用，所以很多人就觉得在网络上买衣服那么方便，就算是不好看自己就当时买了个教训。

随着电商的兴起，很多服装类商家把衣服放到网上去销售了，网上销售服装的好处是，可以通过直播的方式，也能让消费者足不出户，以较低的价格，买到自己喜欢的衣服，而且还可以包邮到家，正是服装电商有着压倒性的优势，这才导致实体服装店经营惨淡。更让消费者看不懂的是，网上销售同样款式的衣服只要几十块，而在实体店这样一件衣服却要500元。

网店的出现对实体行业是一种打击，就是因为大量网店出现，导致不少实体店关门了。不过这个说法并没有数据支持，目前来看，许多地方仍旧有大量各行各业的实体店，而且有些店铺生意还是不错的。对于消费偏好这块来看，有人爱去实体店，有人就喜欢，要真说起哪个更好，其实没有什么评判标准，只能说二者各有优缺点。

电商出售的商品之所以要比实体店便宜，因为电商直接是找生产厂家要货的，有的甚至是厂家来做电商的，所以这是可以省下一大笔中间渠道成本的。而实体商店，很可能是要转几道弯，经过经销商们的多次加价，才到零售商那里，所以，实体店的拿货的成本要比电商高出很多，这也是实体店的商品要比电商贵出很多的根本原因。

其实无论是对于哪种渠道，我们在买东西的时候会遇到价格比较高的东西，也会遇到价格比较低的东西。重要的事情是不要盲目，一定要去选择适合自己的东西，而不是选择在哪种渠道购买。而且两种购物方式本身就存在一定的区别，我们不用过于纠结，而是选择适合的东西就可以了。

因为衣服的质量会有一些别，衣服的做工也会有一些别，衣服的成本也会有一些别。

拼多多和淘宝，谁更有发展潜力

现在，拼多多市值1114亿美元，京东1215亿美元，阿里巴巴4471亿美元。要知道阿里巴巴可不止有淘宝，还有天猫、聚划算、阿里云等一众的公司。

一、主营业务

拼多多和淘宝都是做的传统电商，聚集中小卖家到平台卖货，这是一个相当激烈的红海。淘宝背靠阿里，有着丰富的资源和金融优势。拼多多背靠腾讯，但关系并没有那么密切，毕竟腾讯只是作为投资，且还投资了京东。 背景及金融方面，淘宝胜 。

电商重要的是货源（是否高端、是否货）和价格。

货源方面，淘宝稳定运作多年，卖家众多，且近几年打力度加强，货品稳定。但高端方面，因为有天猫的存在，淘宝的天花板注定有限。拼多多走的是农村包围城市路线，为此，拼多多独辟蹊径，专门开辟了百亿补贴专项，这里产品高端且保证，拼多多更有潜力有空间往高端方面发展。 货源方面，拼多多胜。

价格方面，淘宝店铺开店不贵，但搜索位置、广告费用贵，这些成本终都会传导品身上。拼多多也一样，电商红利已经基本吃尽，广告引流费用贵，但拼多多有流量补贴，有百亿补贴。 在价格方面，拼多多胜。

二、企业文化

昔有淘宝总裁这其中的秘密就是实体店在买衣服的时候往往会自己进行进货，所以价格往往会受到品牌和人力物力的限制，会提高很多的价格，而电商相对来说货源是比较容易获得的，所以卖的价格也比实体店便宜。蒋凡出轨，后有前首富马云终于现身去欧洲 旅游 。带着侠义和江湖气息的企业文化总是不让人很舒服。拼多多是走得实用主义，但其原黄峥却是个浪漫主义者，黄峥师从段永平，拼多多正在顶峰的时候，他事了拂衣去，要去研究食品科学和生命科学领域了，“去摸一摸10年后路上的石头”。 企业文化方面，拼多多胜。

三、业务推广能力

淘宝多的广告是出现在各个APP的开始界面里，拼多多的百亿补贴深入各个微信大V。从拒绝到接受拼多多的人群越来越多。 这一局，拼多多胜。

四、物流方面

淘宝有菜鸟驿站，有菜鸟裹裹，可再也不了。近拼多多的物流消息较多，先是韵达拿下拼多多的退换货业务，后是极兔收购了百世快递。拼多多的物流拥有更多选择，快递行业依旧是红海。 物流方面，淘宝胜。

目前，直播电商越来越二、市场异化定价策略火热，兴趣电商也来势汹汹，虎视眈眈，前有狼后有虎。而我们消费者只希望买的货品好、价格低、快递方便、商家服务好。谁好，我就去谁那里买。

实体经济为什么干不过电商的真正原因，你知道吗

其中做跨境电商一定要有自己的核心产品线，不要盲目扩张自认为熟知的产品线。即使有短期的盈利能力，很难符合自身长期的规划。的秘密就是，这些电商都是直接销售的厂家，他们没有任何的中间商，费用也没有任何的价，所以价格就会比较便宜。

跨境电商有哪些平台，哪个好点？

拒绝坑爹办法：要么热爱，做深，做透，坚持去做，因为我也尝过这样做其他产品带来的甜头。要么别去轻易跟风尝试。

询多多传媒股份有限公司，软件开发技术中心位于，国得物APP在传统电商模式的基础上增加鉴别真与查验瑕疵的服务，首创“先鉴别，后发货”的购物流程，以“强中心化”的平台定位把控商品质量。基于此，保证用户在收到在得物App购买的商品前，该商品已经通过多道鉴别查验工序中的“层层关卡”，得到全面的查验鉴别，为用户提供“多重鉴别，保障”的全新体验。内60多家分公司遍布各省市，在美国、英国、韩国设立优化推广和社媒营销推广技术中心。公司以服务贸易企业出海为导向，是一家集全球数字营销、网站建设、软件开发等为一体的整合运营服务商。公司拥有多项软件著作版权和技术专利，专业技术服务团队具有10年以上经验，专注于为企业提供外贸网站建设、GoodleSEOISEM、SNS社媒运营等一站式网络整合营销服务。询多多秉持着创新进步的服务与设计理念，通过优越的搜索引警SEO技术，多渠道海外营销推广技术，118种务语言建站系统、A大数营销获客系统、外贸大数智能开发系统以及SNS社媒营销推广系统等营销方式，各企业提供多元、高效、高转化的外贸营销解决方案，配套完善的售后服务体系，帮助企业实现海外网络营销全渠道布局，拓展海外买家，助力外贸企业成功出海。

实体业被电商击败，如今传统电商开始“没落”？新型电商模式崛起

告诫：不要指望自己不压库存，有些时候也要适当的压些库存，一个销量非常好的产品，不要只找一家工厂合作，因为如果一家工厂出现状况，我还有其他工厂帮忙。在参加活动的时候，一定要把库存备足，提前多些天告诉工厂要生产产品,产品的质量一定要保证!

随着新零售理念的兴起，很多人对实体店的未来并不乐观。毕竟，电子商务的兴起对实体产业造成了很大的影响。在造成冲击影响之后，每年关闭的实体店数量远远超过新开的实体店数量。除了那些坚持自己观点仍在挣扎的人，实体经济确实处于低迷状态。不可否认小结：综合以上，个人觉得拼多多更有发展潜力。淘宝虽然现在稳定内敛，但也有相当的局限性。，实物投资的价值也大幅下降。

很多人都会记得，娃哈哈CEO宗庆后作为实体经济的代表，曾经和互联网经济的代表马云谈过，后来王健林和马云也为互联网的发展产生过争执。但现在，新零售、新物流、新金融已经与互联网经济密不可分。马云显然已成为经济辩论中的赢家。实体经济和网络经济都是以促进经济发展为目的，终目的是惠及和。

现在，新的电子商务趋势已经出现，实体经济开始缓慢复苏，未来经济就像一个循环。实体店一直以便利和快速消费为基础。比如，在日常消费中，面米油盐，互联网无法实现快的购买速度，而大多数人会选择直接从实体店购买商品，这间接凸显了实体店的魅力。尽管许多行业不适合发展实体店，但不可否认的是，实体店在 中仍然具有重要的地位和必要性。

事实上，从马云对新零售的推广中可以看出，互联网传播只是推动行业发展的一种途径，只是推动行业发展的一种动力，从而为转型铺路。目前，许多公司已经开始开发自己的线下活动。互联网变成实体店，专注于线下交易，这难道不是新型社交电子商务吗？因此，实体店正走在摆脱过去的路上，新的生机也正在迎接它们的到来！您觉得社交电子商务怎么样？

,提出互联网电商未来价格如何重新定义

电子商务是从全局角度出发，根据市场需求来对企业业务进行系统规范的重新设计和构造，以适应网络知识经济时代的数字化管理和数字化经营需要。

对于新电商而言，产品价格的制定是一件颇为头疼的事情。产品如此之多，该怎样定价才合理呢？价位太高则失去了竞争力，价格太低自己又无法承受成本压力。

一、成本异化定价策略

在互联网上的商品是无法胜数的，每种商品的固定成本和可变成本都是不一样的，一些特殊的商品在物流和维护上成本较多，对于低价而成本较高的商品可以减少价格优惠政策，对于价格较高而物流及维护成本较低的商品，可以提高优惠政策，避重就轻的进行成本异化定价策略，有效的控制商品价格偏离成本带来的企业亏损。

三、数在当前的经济行业中，实体店属于重资产行业，其支付成本和收益是完全无法比拟的。明显的是房屋租赁成本的增加，但客源已经开始明显减少，利润也远低于以前。工资在上涨，销售额却在下降。受电子商务行业的影响，很多实体店很维持生计，必然关闭。然而，还有许多实体店仍在发展中。即使电子商务行业的影响如此之大，它们仍然可以生存，这实际上是市场规律。量异化定价策略

在商品盈利的前提下，销售量越大，企业盈利越多，对于实体经济在做好自身的点点滴滴产品服务的同时，发自内心的，是对政策和制度的迫切期盼！市场呼唤一种公平，公正的竞争制度！也只有在这种制度下，我们的实体经济才会和电商共存共荣。让老对电商和实体不在相互有怨言，如何使政策落实到位，制度执行到位。这才是决策者们真正需要去考虑的。购买某一件商品或者某几件商品数量达到一定数量的消费者，给予商品价格优惠，且数量越多，优惠幅度越大。对于忠诚度较高的客户授予不同等级的会员级别，等级越高的会员可以享受的商品价格优惠越多，实施数量异化定价策略不仅可以提升销售额度，无形中也提高了消费者的品牌依赖。

四、承受上限定价策略

在消费者购买能力范围之内，消费者都有一个心理的承受价格，一件相同的商品，消费者都能承受一定的价格浮动。数据表明，对于化妆品类商品，消费者可以承受17%的价格变化，而化工类商品，可以承受11%的价格变化。通过互联网可以快速的搜集到消费者在购买同一类商品时较为倾向的价格，通过统计，分析出消费者心理承受范围内的价格作为定价标准，可以在不影响销售额的情况下提高企业销售利润。如果价格一下子上涨太多，是消费者难以接受的，那么必定会对销量造成很大影响。

如果没有电商，现在的物价应该是便宜还是更贵？

我觉得物价肯定是越来越贵，在不断的发展，如果物价一直没有涨上去，还留在解放年代，可能会感觉跟经济不太配套？

我认为物价应该是更贵一些。因为现在经济水平不断提高，人们的薪每一种商品都有独特的市场定位，在不同市场上的销量会有很大的异。例如，企业是做服装类电商的，针对女士的销量剧增，而男士的市场基本上没帮我砍一刀。一两年前，就总是收到这样的消息链接。砍一刀，似乎都成了联系通讯录里熟悉陌生人的开口方式了。近，多多买菜也出现在我的一些微信群里。网上买菜似乎变得越来越普遍了。有什么变化。因此，根据商品的特性和需求度的不同，找准市场定位，在不同的市场制定不同的价格优惠，有的放矢，在其他市场利润不变的同时，增加了特定市场的销量。资也有了比较好的一个提升，那么在物价方面肯定会相对贵一点，为自己获得更好的收入。

我觉得如果没有电商的话，现在的物价应该是比较便宜的，因为现在电商上的产品的价格参不齐，有的过分高，有的过分低，这样都不利于产品的定价。

跨境电商旺季要避免哪些坑

因为衣服的真正价格并没有那么高，尤其是电商可能直接是从工厂拿货的，那么价格就会更低。

自己以前一款产品做得很好，找了一家工厂谈合作，工厂给了我一个低价，也不用压库存的，随时拿货，但是有一次产品上了活动，提前和工厂那边说了，答应给我加班生产，但是活动结束后，发现生产的量不够，而且工厂那边本来答应1个星期交货的，却拖到将近20天，导致我无法发货，店铺评分直线下降，很多。

2.物流（设置运费的时候一定把退款率算到价格里）

如果你做的是低价格的产品，发的肯定是平邮，那你在设置运费的时候一定要把你的退款率算到价格里面去，因为平邮太多，基本上上升平台是没有指望能够胜诉，不同的要设置不同价格的运费，没有把握的，就设置不发货，发货了就不划算!电商赚钱才是王道!

有一款产品，担心和品牌词链接上，搜索了XX词不是品牌词。由于此产品同行销量很好，而且竞争不多，就找了工厂大量生产，前期无利润去推，销量直线飙升

但是好景不长，突然收到平台发来的消息，此产品侵权，所以这个产品的链接被删除掉，还有许多库存加上其它费用，血的教训!

告诫：朋友们，不要去钻空子，不知道是否是品牌词的话，就去百度或者谷歌查询。如果上面有介绍的，那基本上就是品牌词，只是暂时还没有来。

4.跟风选品（深耕自己有优势的产品线）

结合我自身的案例讲，看到我周围的大卖家做乐器，甚至我也知道他能够利用到的资源。接下来我想去他的成功，就盲目的安排一批人去琢磨他的产品，从上货、了解产品、外部推广折腾了几个月的时间，把广东、江浙一带所有的乐器品类涵盖完了，大概有2000个SKU，之后是没有订单，到基本上都是失败了。

反省这件事的时候，我发现，我们整个团队包括我是缺乏这个产品的基因的。乐器类产品这个属于技术性的产品，同事、推广人员对这个乐器根本没有一个透彻的了解，只是看到了别人大卖，只是看到了表面的热度，原有的也很少能够利用上。轮到我们做的时候因为不懂，因为存货使我们这一次跟风的尝试遭受重大的损失，存货用1折到2折的价格转手其他大卖了。

还是要踏踏实实做好产品，做好服务，优化供应链，优化好物流，坚持走下去，这条路上相信你肯定会收获满满。还有就是要不断的去学习，这个真的很重要然而，电子商务也可以分为两类：传统电子商务和 电子商务。从大局看，"电子商务"仍是王道。与传统电子商务相比，社交电子商务催生了新型电子商务、视频电子商务、粉丝经济和当今新型社交电子商务。有一定数量的粉丝和个人特长，商品的销售就可以完成，特别是近年来，视频电子商务的出现。通过随机打开视频，进行几个小时的现场互动，一个网络名人或明星可以达到上千万的销量，传统的电子商务资源不断被屏蔽，消费趋势和观念是新的。!可以让自己少走很多弯路!

同样的衣服，为什么实体店卖500元电商却只要几十元？

那是因为实体店铺的成本是非常高的，所以需要标价更高才能够避免亏损的，而电子商务平台所需要承担的费用是比较少的，所以才会标价比较低。

我相信很多人在平时购买衣服的时候都会选择在互联网上进行购买，互联网上的衣服确实是非常便宜的，除了衣服之外，互联网上的很多东西都是比较便宜的。电子商3.侵权（万万不要侵权）务平台的一个优势就在于能够获得更加便宜的成本，而且也是很多人的选择。

实体店铺的成本是比较高的。

实体店铺的一个优势就在于能够在实际情况之下去试衣服，但是的一个缺点就在于成本比较高，也正是因为如此，很多人都已经选择在网络上购买衣服了，在互联网平台上购买衣服的成本是非常低的。

平台的成本是比较低的。文/秋水

互联网平台的成本是非常低的，在拼多多上面开店铺并不需要任何的季节，只需要缴纳1000块钱的保证金就可以了。除此之外是不需要进行任何的运营的，如果有订单的话直接发货就可以了，没有订单的话是不需要整天盯着的。

很多年轻人都选择在网络上购买衣服。

对于绝大部分的年轻人来说都会在网络上选择购买衣服的，因为网络上的东西是非常便宜的，而且网络上可以选择的花样也是比较多的，也正是因为如此互联网才能够拥有如此快速的发展，年轻人是的一个力量。

实体店铺目前的发展是非常困难的，因为绝大部分的流量都已经被分配到了网络上，在网络上购买衣服，如果不合适的话还可以申请退款的

我觉得就是因为电商故意哄抬的价格，由此来获得比较多的间接的利润，所以说电商是非常黑的。

可能是因为实体店各方面的费用比较多，而且房租也是比较高的，所以价格更高。