哪些批发商可以转型到电商_哪些批发商可以转型到电商平台

传统贸易商如何转型做线上贸易？

现今，电商的发展已有了传统电商和正火爆的直播、微商等社交电商两种类型。传统电商平台和直播从本质上来看，相当于零售店，只是从实体商业街换到虚拟网络上开店而已。而传统零售商们无论是在价格、服务还是货品丰富程度上，与新型网络零售店的竞争已是完败。所以，批发商们不转型线上，那么下面的零售商已败下阵来，兵都败了，将还能不败。转型线上，那就是跟自己的零售商抢的生意，且不说品牌，产品开发等实际作中的各种难点，单是直接砍断多年积累赖以生存的零售商群体，就已是难以决断了，说不定线上没做开，原有的阵地反而被自己冲得七零八落。

之前，产品到达消费者手中，经过了厂家——省级批发——地市批发——零售商等四级，随着信息、物流的发展，地市批发与省级批发脱开了，直接找上厂家或者成为零售店，因而形成了厂家——批发商——零售商三个层级，这其中，厂家有资金实力，有品牌、有开发能力，在通路上来说是强势的，上可以做线上电商，下可直接对接大零售商。零售商则有一定顾客群体，有终端门店，虽然目前败于电商平台，但是门店的体验场境是电商替代不了的，这是他们的优势。而批发商是弱势的了，手里除了有一大堆存货、欠款单，品牌是厂家的，开发能力大多数没有。这样的状态，再加上大环境小环境的冲击，处境怎会不艰难。

“物以类聚”的时代已经过去，“人以群分”的时代已经到来，直播电商，短视频等电商的火爆证实了这一说法，这正是社群营销流行的基础。因此，以人为中心，社交为纽带的“微商”型社交电商有了更为广阔的发展空间，这类型的核心是分销裂变模式。一传十，十传百，百传千千万，式传播。

分销模式与传统的批发层级类似，通过一级一级的来销售产品。不同的是，传统批发到了零售商门店，裂变就中止了，接下去的辐射范围仅限于门店的影响范围，而分销模式则可以无限传播裂变，只要分享者认可产品，愿意传播，可以不受时间，地域的限制。而接受分享的人，因为信任前者，也就更加容易作出购买决定。

因此，今后传统批发商的转型线上的出路将会是，联合下面的零售商，打造自营的分销构架，把各层级自带的社交群体粘结起来，批发零售两者抱团共同取暖。另一方面，由于可以实现统一售价，统一售后，统一发货，分销商可以不需要备货，因此，批发商又能够实打破原有零售商的局限，实现“万众创业”无店铺开店，发展出更多的网络“零售门店”。

传统企业转型做电子商务的途径有哪些？

伴随不断改善政策，并且保持供给侧的改革，重要的是注重培育加快新型贸易业态，因此，跨境电商必然会是未来内传统企业转型做外贸出口重要的风口，特别是对于那些优质的外贸企业，转型做跨境电商其实非常具备优势的。

目前，无论是亚马逊、EBay、Wish等平台的招商政策越来越趋向于优质的外贸传统企业，所以传统外贸制造企业转型做跨境电商，特别是转型做跨境零售，拼的还是产品本身。优质的产品、强大的研发和设计能力是企业转型做跨境电商的硬性实力要求，否则就会是大浪淘沙，淹没在海里。

而传统企业转型做跨境电商的途径除了通过阿里巴巴这些B2B平台，还可以通过跨店APP这种新零售模式，将产品以零售价销售到全世界，博得海外消费者的喜爱的追捧。跨店是一款免费入驻、无需外贸团队和物流仓储处理团队，帮助传统外贸企业得以快速打开市场，走向全世界。

传统零售批发行业如何向电商发展？

"互联网+"已上升到战略级别，从整体来说，以互联网为平台的“新经济”为创造了大量新工作岗位。电子商务没有冲击传统的商业，更没有打击传统商业，电子商务只是把握了互联网的技术、互联网的思想，知道未来的经济将完全基于互联网。

真正冲击各行各业、冲击就业、冲击传统思想、传统行业的是我们昨天的思想，是对未来的无知、是对未来的不拥抱。不是技术冲击了你，而是传统思想、保守思想、昨天的观念冲击了你，不是电子商务冲击了传统商业，而是你对未来的不把握冲击了你的商业。

但是今天电子商务发展起来了，纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售，线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来，线上线下加上现代物流合在一起，才能真正创造出新的零售起来。物流公司的本质不仅仅是要做得谁比谁做得更快，而物流的本质是真正消灭库存，让库存管理得更好，让企业库存降到零，只有这个目的，才能真正达到所有的物流真正的本质。

我相信个新称之为新零售，现代都市里面，很多传统零售行业受到了电商或者互联网巨大的冲击，我个人觉得是他们没有把握未来的技术，没有看未来，只看到昨天，如何适应这个新的技术，如何和互联网公司进行合作，如何和现代物流进行合作，如何利用好大数据。必须打造新零售，原来的房地产模式为主的零售行业一定会受到冲击，今天不冲击，你活得时间也不会太长，新零售的诞生，对纯线下也会带来冲击。

企业想转型电商该怎么做？

传统企业转型电商无非两种情况，一个是自己组建电商团队，一个是先和第三方服务公司合作，两者都是有利弊。

首先说一下自己做的弊端：

：企业的网络营销落地难！

当今缺乏的就是网络营销人才，目前网络公司不懂得老板的思路，我们将为您培养懂老板的网络营销人才，全面执行老板的，一切以结果为导向。

第二：没有电子商务经验,投入成本高！

摸着石头过河，弯路、错路太多，对网络营销方面缺乏专业的指导。

第三：人才难招,人才难留,人才不专业！

人才难招，招不到适合的人才，招错或管错了人，结果一败涂地。

第四：大量资金投入,收效平平,甚至为负!

与传统企业擅长的线下经营相比，投入和回报完全不成比例，甚至亏本。

第二、企业与第三方网络公司合作面临的问题

：网站排名在首页，却没有转化率和电话询盘。

（附：网络公司具有专业的网络知识，但不懂您所在行业的知识与客户搜索习惯，结果导向是设置不精准，即使在首页，搜索的人也很少）

第二：网站根本没有排名或者排名不理想。

（附：目前多企业面临的难题，投入了大量的资金进行网络优化，但是排名不理想，导致企业不断的去挑选第三方合作公司，结果导致投入了大量资金和时间成本，获得回报却微乎其微）

第三：网站没有持续更新，或者更新内容与行业根本没有关系。

（附：网络公司的网络团队负责维护的网站少100个企业站，包括市场上的各行各业，所以不是说对于每一个行业的专业知识都了解，网站更新的内容相关性，不符合客户体验度，或者出现网站长时间不更新的情况）

第四：可控性，不合理想要修改，网络公司不同意。

（附：与网络公司签订合同的时候，已经定好价格与时间，但并不保证排名效果，如果中途要更改或者增加，必须再次出价或者直接不可更改）

第五：网络资源不能掌握在企业自己手里！

（附：和域名的管理权限不能掌握在自己手中，如果不在网络公司续费，那么花钱制作的网站就会被关闭，续费与维护价格高）

水果生鲜电商平台的时代，批发商如何反击？

前十年，水果生鲜批发商只要勤奋努力，矜矜业业赚取价，基本就可以赚钱。但是这几年，可以说是越来越艰难。

随着互联网发展，一方面水果生鲜行业竞争愈加激烈，信息趋于透明化，商户们越来越不好谈价格；再者一大批B2C的平台兴起，多种销售方式开始流行，供应商自己就可以利用网络销售自己的产品，还有微商等销售渠道，使得批发商的利润空间进一步降低；，很多店家绕开了批发商，自己跑去产地源头谈产品，实力一般的就了解产品信息价格，好和批发商谈价格，实力强硬的，都开始自己和产地签订合约，直接售卖产品。

传统批发商的生存空间可以说是越来越惨。

那么如何转型？

一、B+C

既然互联网时代到来了，那么批发商自己也可以跟上互联网的风潮。不仅销售给B端客户，还可以自己直接销售给C端客户。

至于渠道方法，微商、朋友圈似乎是个不错的选择。但是这种要求对于物流配送、所处环境有很大的要求。自己做零售？很难。

二、自建B2B平台

这个想法已经有批发市场在运行，自建B2B平台。思路是：商家入驻平台，负责自己的商品展示和价格制定，不同商家之间进行对比，同一品类中挑选价优质良的商家作为该平台销售方，库存即是批发市场，平台负责物流配送。商家及时更新商品价格并与线下保持一致甚至更低。

但是，这就对批发商自己本身的产品提出的更高的要求。价格不占优势的，在平台上依然没有优势；高端产品没有品牌效应的，也照样找不到出路。近年来，农产品品牌化已经是一种趋势，这对于批发商来说，又是一个大的挑战。

总体来说一个字，难！

如果有什么好的经验和方法，欢迎大家一起交流。