电商有哪几种模式？
（2）品类潜力1、电商平台的主流形式——B2C
美妆行业所涉及的电商模式(美妆行业所涉及的电商模式有哪些)
美妆行业所涉及的电商模式(美妆行业所涉及的电商模式有哪些)
图表20：化妆品行业潜在进入者威胁分析
B2C是英文Business to Customer的缩写，即商家对消费者，表现形式就是零售类的电商平台。国内的天猫京东，国外的亚马逊等耳熟能详的公司都是属于这一类，它们占了整个电子商务市场的大半壁江山，电商巨头也多产于这里。线下实体店有的商品，这里都有，所以现在很多人都不经常去实体店买东西了。
2、互联网模式的批发或分销——B2B
B2B指的是Business to Business，因为交易的双方都是商家性质，自然这类电商平台做的主要事情也就是商品的批发或分销了。很多情况下，卖家能够直接通过平台在生产厂家手里拿货，避免了多级中间商价以及中转的物流成本，这就是电子商务的优势魅力所在。
电商平台分类中的B2B平台其实比B2C类出现的更早，早期的有慧聪网、马可波罗、阿里的1688等，不过现在前两个已经掉队。
3、个人之间的电子商务——C2C
Consumer to Consumer，简称C2C，相信有的朋友已经有过做淘宝店家的经历了，没错！它就是C2C电商平台里最出名的代表，江湖人称“的淘宝”。国外比较出名的是eBay，每天都有几百万的商品在上面上架销售，而且是面向全球的整个市场。
4、线上与线下的深入融合——O2O
如果说以前的电商平台模式大部分都是在冲击传统商业模式和传统企业，那么近几年出现的Online to Offline，及O2O模式则给传统商业带来了强大的发展助力。在美团、这些O2O电商平台，消费者可以直接在线上购买或预定，然后到线下实体店去消费，平台为店家带去了源源不断的客源。
化妆品电商是什么意思
电子商务通俗地说就是通过互联网进以视频号+音乐live、视频号+知识内容、视频号+大为例的视频号+内容生态，为品牌提供了更多的空间和场景，品牌可以在视频号内将内容与社交触点协同，以优质多元的内容形式帮助品牌破圈并引流私域。行商品的买卖。
使用危险化学品时,必须穿防护服、戴防护手套、防护等。防护用品,是指保护2.4.1 美妆行业用户画像劳动者在生产过程中的人身安全与健康所必备的一种防御性装备,
美妆电商该如何理解女性社交趋势
7.2.4 行业投资风险预警首先女人比较感性，女的懂得欣赏，她会注意一些细节上的东西 。所以，当一个产品能够打动女性时，那么这个产品就具备了征服消费者的细节。 其次， 一个产品做能到跟用户情感联系非常重要， 而女性恰恰是非常感性的一群人。 ， 女性懂得感恩和分享 。笔者认为，这是最为重要的一点，谈过恋爱的都知道，你对女生的一点点好她就真的会记住、而且会出去说，告诉她的所有朋友，当然，你若对她有万分之一的不好，那你就基本上完了，这就是女人；而男人，你对他很好，大多数情况下是不会说的，因为男人好面子。那么，从感恩角度男人是体现不出来。 产品也一样，虽然一个产品的好坏很重要，但这个时代如果没有分享传播的话，广泛得到消费者的认可很难。所以， 再的产品也得先打动女性，以女性为平台背书，是产品赢得的渠道。 对于美妆类的电商平台产品，如果能实现用户主动分享平台内的产品的功能，无疑是比目前电商大打价格战在产品设计方面要高明的多。 这一点对美妆类电商平台在产品定位上可谓是大同小异，而对于平台电商而言， 众所周知，广告、游戏和电商可谓的上互联网三大主流盈利模式，直至2012年底，YY上市，另一种低调的盈利模式才暴露在大众面前，笔者称其为 主播模式，也是馈赠经济的一种，用户购买增值道具赠送给心仪的主播 ，无偶，56、皮皮等提供视频服务的（4）彩妆产品市场发展前景分析企业，也是采用这一模式； 介绍到这，对于美妆类电商平台收藏夹打通到微信朋友圈功能的重要性也一目了然了，其作为主播模式的一种。在用户层面，其朋友圈内汇集着个人形象，生活点滴，收藏的电商商品，当分享用户基数产生规模时，这里面不知会存在多少意见；对于用户的关注者层面，可见到感兴趣的形象，通过沟通交流，倾向引发消费拉近关系或收到意见的影响；对于美妆类电商层面，既提高了用户留存率，又增加了收入。
美妆零售行业发展分析报告
前瞻产业研究院《美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》
第1章：美妆新零售行业发展综述
1.1 美妆新零售行业概述
1.1.1 美妆行业的定义
1.1.2 新零售行业的定义及要素分析
（1）新零售的定义
（2）“新零售”与O2O的区别和联系
（3）新零售与传统零售的区别和联系
（4）新零售的三要素
1.1.3 美妆新零售行业定义及特点分析
1.2 深度认识美妆“新零售”
1.2.1 新经济
1.2.2 新商业
1.2.3 新产品
1.2.4 新服务
1.2.5 新技术
1.2.6 新体验
第2章：美妆行业发展状况分析
2.1 美妆行业发展概况分析
2.1.1 美妆行业发展历程
2.1.2 美妆行业发展特点
（1）美妆产品品直播带货实现大爆发
（2）国产品牌崛起，产品更加多元化
2.1.3 美妆行业市场规模
2.1.4 化妆品零售市场发展
2.2 美妆行业市场竞争分析
2.2.1 美妆行业竞争格局分析
（1）竞争层次
（2）市场格局
2.2.2 美妆行业市场集中度
2.2.3 美妆行业五力模型分析
（1）美妆行业现有竞争者分析
（2）美妆行业潜在进入者威胁
（3）美妆行业替代品威胁分析
（4）美妆行业供应商议价能力分析
（5）美妆行业购买者议价能力分析
（6）美妆行业竞争情况总结
2.3 美妆行业细分市场发展分析
2.3.1 大众护肤产品市场发展分析
（1）大众护肤品市场规模分析
（2）大众护肤品竞争格局分析
（3）大众护肤品发展前景分析
2.3.2 高端护肤品市场发展分析
（1）高端护肤品市场规模分析
（2）高端护肤品竞争格局分析
2.3.3 男士护理产品市场发展分析
（2）男性护肤品市场规模分析
（3）男性护肤品市场竞争格局分析
（4）男性护肤品发展前景
2.3.4 婴童护肤品市场发展分析
（1）婴童护肤品市场规模分析
（2）婴童护肤品市场竞争格局分析
（3）婴童护肤品市场发展前景分析
2.3.5 彩妆产品市场发展分析
（1）彩妆产品市场发展总况分析
（2）彩妆产品市场规模分析
（3）彩妆产品市场竞争格局分析
2.3.6 香水产品市场发展分析
（1）香水产品市场发展历程
（2）香水产品市场规模分析
（3）香水产品市场竞争格局分析
（4）香水产品市场发展前景分析
（1）妆产品市场痛点分析
（2）妆产品市场规模分析
（3）妆产品市场竞争格局分析
（4）妆产品市场发展前景分析
2.3.8 美妆工具市场发展分析
（1）美妆工具市场发展总况分析
（2）美妆工具市场规模分析
（3）美妆工具市场竞争格局分析
（4）美妆工具市场前景分析
2.4 美妆行业消费者洞察分析
（1）用户性别结构
（2）用户年龄结构
（3）用户区域分布
2.4.2 美妆行业消费特征
（1）护肤频率高，颜值经济崛起
（2）消费者网红产品关注度高，但购买率低
2.4.3 美妆行业消费偏好
（1）购买考虑因素
（2）内容关注
（3）品牌复购意愿
2.4.4 消费者美妆购买激活场景
（1）明星品类
2.4.6 美妆行业消费渠道
（1）消费者美妆购买渠道
（2）Z世代美妆购买渠道
2.5 美妆行业存在的痛点分析
2.5.1 美妆行业存在的痛点分析
2.5.2 美妆行业痛点解决路径分析
第3章：美妆新零售行业发展状况分析
3.1 美妆新零售行业发展概况分析
3.1.1 美妆新零售行业发展历程分析
3.1.2 美妆新零售行业经济特性分析
（1）3 美妆新零售行业市场规模分析
3.1.3 美妆新零售行业盈利水平分析
3.1.4 美妆新零售行业竞争格局分析
3.2 美妆新零售产业链分析
3.2.1 美妆新零售行业产业链梳理
3.2.2 美妆新零售行业产业链生态
3.2.3 美妆新零售行业价值链分析
3.3 美妆新零售营销渠道分析
3.3.1 美妆行业传统营销渠道分析
（1）美妆行业商超渠道发展分析
（2）美妆行业百货商场发展分析
（3）美妆行业日化专营店发展分析
（4）美妆行业妆店发展分析
3.3.2 美妆行业新型营销渠道分析
（1）美妆行业KOL种草营销渠道分析
（2）美妆行业直播营销渠道分析
（3）美妆行业私域流量渠道分析
第4章：美妆新零售行业商业模式及发展前景分析
4.1 美妆电商发展现状及发展前景分析
4.1.1 美妆电商发展历程分析
4.1.2 美妆电商发展渗透率分析
4.1.3 美妆电商发展规模分析
4.1.4 美妆电商发展竞争格局分析
（1）综合性电商
（2）垂直性电商
（3）内容性电商
4.1.5 美妆电商投融资分析
4.1.6 美妆电商发展趋势分析
（1）行业整体步入健康、快速发展阶段
（2）线上线下融合的O2O模式
4.1.7 美妆电商发展前景分析
4.2 美妆店发展现状及发展前景分析
4.2.1 美妆店发展历程分析
4.2.2 美妆店商业模式分析
4.2.3 美妆店发展渗透率分析
4.2.4 美妆店发展规模分析
4.2.5 美妆店发展竞争格局分析
（1）按模式
（2）按玩家背景、品牌定位和门店面积
4.2.6 美妆店投融资分析
4.2.7 美妆店发展痛点
4.2.8 美妆店发展趋势分析
4.2.9 美妆店发展前景分析
（1）发展前景
（2）前景预测
第5章：美妆新零售行业实施战略分析
5.1 美妆店如何顺应时代发展创新店铺
5.1.1 美妆店怎样传统的美妆护肤模式
（1）智能皮肤测试仪
（2）AR虚拟上妆镜
5.1.2 美妆店怎样进行数字化营销
5.1.3 美妆店怎样借鉴热门IP营销
5.2 美妆店新零售升级改造的实施策略分析
5.2.1 美妆店新零售升级改造的策略之——选址
（1）如何选址
（2）选址案例
5.2.2 美妆店新零售升级改造的策略之——氛围
（1）怎样营造氛围
（2）氛围营造案例分析
5.2.3 美妆店新零售升级改造的策略之——陈列
（1）怎样陈列产品
（2）陈列产品案例分析
5.2.4 美妆店新零售升级改造的策略之——引流
（1）怎样为门店引流
（2）门店引流案例分析
5.2.5 美妆店新零售升级改造的策略之——服务
（1）如何选择服务模式
（2）服务案例分析
5.2.6 美妆店新零售升级改造的策略之——数据
（1）怎样进行数据管理与营销
（2）数据管理与营销案例分析
5.2.7 美妆店新零售升级改造的策略之——营销
（1）如何进行营销
（2）营销案例分析
5.2.8 美妆店新零售升级改造的策略之——无人终端
（1）无人终端类型
（2）案例分析
第6章：美妆新零售领先企业案例分析
6.1 互联网巨头企业美妆新零售布局分析
6.1.1 天猫
（1）天猫新零售的
（2）天猫美妆新零售进展
6.1.2 京东
（1）京东新零售的
（2）京东美妆新零售进展
6.1.3 小红书
（1）小红书新零售的
（2）小红书美妆新零售进展
2.4.5 美妆行业品类6.1.4
（1）新零售的
（2）美妆新零售案例
6.2 国内美妆新零售领先企业案例分析
6.2.1 完美日记
（2）企业经营情况分析
（3）企业新零售商业模式
（4）企业美妆新零售营销策略
6.2.2 花西子
（2）企业经营情况分析
（3）企业产品策略
（4）企业美妆新零售营销策略
6.2.3 THE COLORIST
（2）企业经营情况分析
（3）企业新零售商业模式
（4）企业美妆新零售营销策略
6.2.4 WOWCOLOUR
（2）企业经营情况分析
（3）企业新零售特点
（4）企业美妆新零售营销策略
6.2.5 喜燃
（2）企业经营情况分析
（3）企业新零售特点
（4）企业美妆新零售营销策略
6.2.6 HayDon
（2）企业经营情况分析
（3）企业新零售商业模式
（4）企业美妆新零售营销策略
6.2.7 丽人丽妆
（2）企业经营情况分析
（3）企业新零售商业模式
（4）企业美妆新零售营销策略
第7章：美妆新零售行业前景预测与投资建议
7.1 美妆新零售行业发展趋势与前景预测
7.1.1 行业发展因素分析
7.1.2 行业发展趋势预测
7.1.3 行业发展前景预测
7.2 美妆新零售行业投资现状与风险分析
7.2.1 行业投资现状分析
7.2.2 行业壁垒分析
7.2.3 行业经营模式分析
（1）生产端
（2）零售端
7.3 美妆新零售行业投资机会与热点分析
7.3.1 行业投资价值分析
7.3.2 行业投资机会分析
（2）细分市场投资机会
7.4 美妆新零售行业发展战略与规划分析
图表目录
图表1：马云对“新零售”的解读
图表2：刘强东“零售”图景
图表3：刘强东“第四次零售革命”图景
图表4：阿里研究院“新零售”的三大特征
图表5：阿里研究院“新零售”的知识框架
图表6：数据交换实现消费者全方位信息闭环
图表7：“新零售”特征
图表8：新零售下消费需求将向体验诉求进行倾斜
图表9：新零售的三要素
图表10：美妆新零售三要素
图表11：美妆行业发展历程
图表12：2011-2020年化妆品行业市场规模（单位：亿美元，%）
图表13：2015-2021年化妆品限额以上单位零售额（单位：亿元，%）
图表14：化妆品品牌竞争层次
图表15：2020年化妆品行业高端化妆品品牌市场份额占比情况（单位：%）
图表16：2020年化妆品行业大众化妆品品牌市场份额占比情况（单位：%）
图表17：2011-2020年化妆品行业市场集中度情况（单位：%）
图表18：2020年化妆品行业不同市场集中度情况（单位：%）
图表19：化妆品行业内部竞争分析
图表21：化妆品行业替代业务威胁分析
图表22：化妆品行业对上业的议价能力分析
图表23：化妆品行业对下业的议价能力分析
图表24：化妆品行业五力分析结论
图表25：2012-2020年大众护肤品市场规模变化情况（单位：亿元，%）
图表26：大众护肤品品牌竞争格局
图表27：2021-2026年大众护肤品市场规模预测（单位：亿元）
图表28：2012-2020年高端护肤品市场规模变化情况（单位：亿元，%）
图表29：高端护肤品品牌竞争格局
图表30：2021-2026年高端护肤品市场规模预测（单位：亿元）
图表31：男性消费者的购买动机形成分析
图表32：2012-2020年男性护肤市场规模及其变化情况（单位：亿元，%）
图表33：男士理护品牌TOP5
图表34：2021-2026年男性护肤品市场规模预测（单位：亿元）
图表35：2015-2020年婴童护肤品市场规模（单位：亿元，%）
图表36：2020年婴童护理产品市场竞争格局（单位：%）
图表37：2021-2026年婴童护理产品市场规模预测（单位：亿元）
图表39：彩妆产品发展历程分析
图表40：2019-2020年彩妆大事记汇总
图表41：2015-2020年彩妆市场规模情况（单位：亿元，%）
图表42：彩妆市场分级品牌竞争情况
图表43：彩妆产品市场品牌格局
图表44：2021-2026年彩妆产品市场发展前景预测（单位：亿元）
图表45：香水行业发展历程
图表46：2015-2020年香水市场规模走势（单位：亿元，%）
图表47：2020情人节香水品牌TOP10
图表48：国产十大香水产品
图表49：2021-2026年香水市场规模预测（单位：亿元）
图表50：国内妆行业存在的问题
图表51：2015-2020年妆市场规模（单位：亿元，%）
图表52：妆市场竞争层次
图表53：2019年“双十一”单月主要妆品牌淘系月销售额排名情况（单位：万元）
图表54：妆行业分布示意图
图表55：2021-2026年妆行业市场规模预测（单位：亿元）
图表56：2020年美妆工具行业发展状况
图表57：美妆工具发展历程
图表58：2017-2020年美妆工具市场规模情况（单位：亿元，%）
图表59：2021年美妆工具行业竞争层次及市占率情况（%）
图表60：2021年美妆工具市场品牌竞争格局
图表61：2021年美妆工具市场品牌TOP10
图表62：2022-2027年美妆工具行业市场规模预测（单位：亿元）
图表63：2020年Z世代美妆护肤性别结构（单位：%）
图表64：2020年美妆护肤女性年龄分布（单位：%）
图表65：2020年美妆护肤女性城市分布（单位：%）
图表66：2020年美妆护肤消费者美妆护肤频率（单位：%）
图表67：2020年Z世代美妆护肤频率（单位：%）
图表68：2020年美妆护肤消费者网红关注及购买情况（单位：%）
图表69：2020年美妆护肤女性消费者美妆护肤品购买考虑因素（单位：%）
图表70：2020年美妆护肤消费者关注的美妆护肤内容（单位：%）
图表71：2020年美妆护肤消费者各类美妆护肤品牌继续使用意愿（单位：%）
图表72：2020年美妆护肤消费者产品购买场景（单位：%）
图表73：2020年Z世买护肤品品类占比（单位：%）
图表74：2020年Z世买彩妆品品类占比（单位：%本文核心数据：美妆电商渗透率、彩妆市场规模、全网美妆销售额）
图表75：护肤品年成交额环比增幅部分列举（单位：%）
图表76：美妆品年成交额环比增幅部分列举（单位：%）
图表78：2020年美妆护肤品线上购买渠道细分（单位：%）
图表79：2020年美妆护肤品线下购买渠道细分（单位：%）
图表80：2020年Z世代美妆护肤品购买渠道（单位：%）
图表81：美妆行业痛点
图表82：美妆行业痛点解决路径
图表83：美妆行业经济特性
图表84：2016-2020年美妆新零售行业市场规模（单位：亿元，%）
图表85：2020年美妆新零售行业毛利率（单位：%）
图表86：美妆新零售行业竞争格局
图表87：美妆新零售行业产业链
图表88：美妆行业产业链生态
图表89：美妆新零售行业价值链（单位：%）
图表90：美妆品运营策略分析
图表：2012-2020年彩妆品、护肤品商超渠道销售占比情况（单位：%）
图表92：美妆品百货商场进入壁垒
图表93：美妆品专柜运营类型分析
图表94：2012-2020年彩妆品、护肤品百货商场渠道销售占比情况（单位：%）
图表95：彩妆品日化专营店进入壁垒
图表96：2012-2020年彩妆品、护肤品日化专营店渠道销售占比情况（单位：%）
图表97：薇姿运营策略分析
图表98：2012-2020年护肤品、彩妆品妆店渠道销售占比情况（单位：%）
图表99：美妆产品KOL种草全过程
图表100：完美日记在小红书投放达人占比情况（单位：%）
图表101：直播带货和传统电商决策路径变化
图表102：网红直播与传统电商购买转化率对比（单位：%）
图表103：2020年护肤品、彩妆、美容仪网络传播热度指数
图表104：2020年美妆品牌热度排行榜
图表105：社交直播电商平台网络传播热度指数对比
图表106：传统直播电商平台网络传播热度指数对比
图表107：私域流量构建成效
图表108：完美日记私域流量构建模型
图表109：美妆行业发展历程
图表110：2016-2020年美妆电商渗透率变化情况（单位：%）
图表111：2012-2020年美妆电商行业交易规模及增长率变化情况（单位：亿元，%）
图表112：美妆电商行业参与者类型
图表113：2019-2020年三大综合电商经营美妆销售额情况（单位：亿元）
图表114：2020年垂直美妆电商排行榜TOP4
图表115：2020年移动视频行业美妆人群活跃渗透率Top 5App（单位：%）
图表116：2020年Q2、快手、小红书热销TOP1000商品中美妆产品的占比（单位：%）
图表118：美妆电商发展趋势
图表119：美妆零售发展趋势新零售O2O模式的优点
图表120：2021-2026年美妆电商行业市场规模预测（单位：亿元）
略.....完整报告内容请咨询
为什么美妆供应链会从旗舰店发货
（1）企业发展简况分析由于渠道变革，自主品牌在传统CS渠道的发展陷入瓶颈，制造端和消费者端的沟通越来越扁平化，并且有很大的需求量，这都成为企业转型突围的机会点。因此，越来越多具有上游生产实力的品牌和企业将重心转向供应链平台打造。比如，在今年的华南美博会上，我们采访彭氏时发现，目前彭氏已经转型“两条腿走路”，一方面发展品牌，继续深耕CS渠道和全渠道布局；另一方面推出OBM服务，即立足于F2C模式，将单品类功效深度细分化、小众化，为需求者推出平台定制品牌（3）高端护肤品发展前景，发展制造一体化的一站式供应链。
广东省是我们国内化妆品产业大省，产业规模占全国半壁江山，截止2019年，全省大概有化妆品生产企业2600余家，约占全国生产企业总量的55%。通过了解我们发现，很多化妆品生产企业依靠直播电商、社交电商、社区团购等通过背后强大的物流系统，服务区域性网红，为主播提供优质的产品，建立小型的供应链系统。
在浙江义乌，有一个被称为“网红直播村”义乌北下朱，村内99栋商住楼、1200间营业房，20000多网红带货主播。在北下朱的1000多家档口里面，很多都多品类产品门店，前一天在网上出现的爆品，第二天就能在北下朱找到类似产品；更神奇的是，在这里的很多档口中，你可以选购到一整个开店铺需要的产品。可以说，每一个档口的背后都有数家，甚至数十家工厂所构建成的供应链体系。
近日，阿里巴巴旗下沉淀三年的“新制造”样板“犀牛工厂”正式揭开神秘面纱。虽然“犀牛工厂”从服装业切入，这也为美妆产业的发展发出了重要的信号。
“犀牛工厂”的核心是C2M/B2M定制，或许C2M并不是新鲜事物，这种模式强调制造业与消费者的衔接，也可以简单理解为用户定制模式，通过小批量，反应快的柔性供应链，可以实现按需求生产，极大降低产品在销售链路中的试错成本；同时，从商品生产到终端消费者，跳过品牌商、商、最终销售终端等渠道和中间环节，实现对中间成本的节省控制。在美妆行业，很多大型OEM企业也开启柔性供应链体系，开始逐渐取消起订量的规则，让供应链体系在市场表现中变得更加灵活多变。
未来的美妆上游生产供应链，需要通过全方位的资源整合，以聚合商品供销、渠道资源、对接服务供需，帮助各零售业实现点对点、端对端之间的供销管理，直接支撑区域间及跨区域的大规模协作，打通供应链上下游，实现企业间货源的相互对接，供应链在美妆新零售时代中的重要性已经开始突显。
电商常见模式
to电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式，也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。目前，常见的电子商务模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等几种，本文简单的对这五种电子商务模式进行简单的对比。
（1）B2B模式
B2B (Business to Business)， 是指商家与商家建立的商业关系。 例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可获得IP授权的产品有89.1%实现了销售额的提升，其中销售额提升超过一倍以上的占比达到了22.6%。口可乐中的商业伙伴的关系。 商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。例子：阿里巴巴、慧聪。
（2）B2C模式
B2C (Business to Consumer)， 就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。例子：当当、卓越、优凯特。
B2C网站类型主要有综合商城（产品丰富的传统商城EC化）、百货商店（自有库存，销售商品）、垂直商店（满足某种特定的需求）、复合品牌店（传统品牌商的复合）、服务型网店（无形商品的交易）、导购引擎型（趣味购物、便利购物）、在线商品定制型（个性化服务、个性化需求）等。B2C的盈利模式主要是、会员费、销售费、推广费等。
结束后，美妆行业线上消费的趋势会怎样，为什么？
图表77：2013-2023年化妆品销售渠道占比（单位：%）互联网的发展带来了新的零售模式，已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。近年来，电子商务在我国飞速发展，最开始各大综合电商平台解决了消费者“去哪里买”的难点，如今兴起的垂直电商、直播电商和短视频内容电商开始在美妆行业解决消费者“买什么”的难点，博主们亲自上手体验各种品牌产品，给观看者种草。
美妆电商们用尽招从美妆行业内的供应链大概可以分为两种，一种是纯货品的供应链；另一种是供需链，商品从厂家到终端，提供营销解决方案，激活用户需求。供应链系统在商品销售链路中的参与度不断在提升。数，无论是、快手和淘宝直播卖货，还是小红书的分享种草都纷纷吸引了一大批的忠实用户。随着Z世代的消费大军逐渐霸占市场，美妆电商的发展会更加多元化，资本的加入使得美妆电商的发展潜力空间变大。
美妆电商行业主要上市公司：丽人丽妆(605136)、壹网壹创(300792)、若羽臣(003010)
——美妆电商形式多样化发展，促使“直播”更上一层楼
2020年，一场突如其来的打破了所有人的生活节奏，也迫使许多生活习惯转为“线上”。这个黑天改变了许多的行业业态，形成了新的零售模式，我国的电商也因此进入新的发展阶段;变化的要数美妆的直播卖货和短视频的种草与拔草新形式。其实，我国的直播卖货早在2016年就被淘宝创建使用，视频安利更是在早几年就出现在B站等视频网站。
得益于移动互联网进入飞速发展阶段，以及2020年的消费者需求及流媒体形态的改变，直播带货现在已经成为了各平台炙手可热的销售手法之一，直播在时代的风口中快速增长，成为一个年轻却备受关注的业态。从品类角度看，化妆品是直播重要销售品类，业内人士分析认为直播助力化妆品品类持续高增长。
这只“黑天鹅”，很大程度的改变了人们的生活方式，影响了人们的消费方式。不能外出使得消费者在家观看视频和直播的时间随着上涨，尤其是在2019年以来社交媒体电子商务及美妆相关KOL的兴起，美妆产品的电商为消费者提供较便利及广泛的选择。
2020年双十一销售额再创新高，其中天猫销售额突破4900亿元，京东销售额突破2700亿元。星图数据显示，双11全网美妆销售154亿元，同比增长38%;消费者纷纷把后期的“报复性”消费转向电子商务平台。
最开始各大综合电商平台解决了消费者“去哪里买”的难点，如今兴起的垂直电商、直播电商和短视频内容电商开始在美妆行业解决消费者“买什么”的难点，博主们亲自上手体验各种品牌产品，给观看者种草。根据欧睿公布的数据，我国电商渠道渗透率也稳步从2012年的10%增长至2019年的32%。
——“颜值经济”拉动美妆市场需求增加，电商解决供需难点
在“颜值当道”的年代，大众对外表和颜值的重视程度提高，对相应的提升外貌的产品需求也随着增加。随着Z世代的消费大军进入市场，这群有力的需求者加速了带动了我国的个护和化妆品行业的增长，据欧睿公布的数据，我国的彩妆市场规模持续增长，从2012年的181.4亿元增长到2020年的596.2亿元;且在袭击全球经济之前连续两年实现增速超过30%。
根据艾瑞研究的分析，在我国近年来，电商服务代运营行业中美妆品牌数量，其次是服装和3C家电的服务品牌数量大幅领先其他品类。美妆电商的增加除了“颜值经济”带来的对美妆的需求外，还因为美妆电商同时解决了消费者选购产品的困难和帮助品牌进行推广，供需双向获利使得美妆电商的需求量日益增加。
美妆电商的服务需求之所以是由于：首先，如今市场上品牌产品多且杂，多家国货也在不断涌现，近两年，国货化妆品在平价化妆品中已经有了一席之地，国内外品牌都在争夺美妆市场这块蛋糕，竞争激烈;
其次是因为化妆品的产品多样化以及更新速度较快，市场依赖着产品的迭代速度;还有就是化妆品的单价都不高且属于消耗品，如果产品本身质量过关，此产品的复购率比较容易达到。这些原因造就了我国美妆电商的快速发展。
更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。
对大众的消费行为和消费态度造成了极大的影响。在前，效果，成分，品牌，服务体验，跟风代言是线上人群考虑购买的主要因素，当下，健康，安全性，专家意见，对不确定性的恐惧成为更多考虑消费的原因。的考验让物质财富在价值观中的重要性迅速下降，伴随着而后洪水，国外和局势变得严峻，消费者的心理更加趋于保守和理性。
与此同时，的突如其来拉动消费者对品质生活的追求，人们更加懂得珍惜现在的生活，期待享受生活、更加大胆追求美的享受和体验，尝试新鲜事物。同时也会较之前更加注重环境保护，感恩自然。期间和隔离期积压的孤独感将在后时代迎来巨大释放。随着短视频和直播等线上社交需求的红利释放，各行业纷纷依托于直播平台进行试水，开始布局自己的数字化转型之路。后时代，直播+电商的模式已从最初的自救手段转化成为如今企业布局线上标配。在美妆行业中，直播作为线上购买渠道在各城市线级消费者中呈现出极高的提及率，在低城市线级消费者中渗透率更高。
2022年美妆行业的市场分析
图表38：彩妆产品市场发展状态描述总结表2023年美妆工具产品新兴营销渠道与发展趋势分析 网络直播、KOL种草与热门IP是新趋势【组图】
行业主要上市公司：上海家化(600315);水羊股份(300740);拉芳家化(603630);珀莱雅(603605);股份(603983)等
本文核心数据：网络直播;热门IP;KO三、视频号+内容，提供多元破圈场景。L种草
——网络直播+美妆工具
传统线下品牌从营销“种草”到完成销售转化的路径很长，品牌方通过投放广告使得消费者形成品牌认知，消费者通过线上搜索，或者线下消费完成购买，“种草”与“购买”的环节往往不在同一时间跟空间内，转化路径较长，营销活动缺乏针对性且难以衡量成效。
“网络直播+美妆工具”营销模式指的是在当前直播带货下，品牌方对接不同的KOL(MCN)进行多平台投放，消费者出于对KOL/主播的认知和喜爱，进入直播间或观看视频、图文，通过链接跳转或直接进行购买，短时间内即完成“种草”到“拔草”的闭环。尤其是在电商直播模式下，从主播讲解到用户下单购买往往仅需几分钟时间，转化链路大太缩短。同时通过秒杀、、优惠、赠品以及配合话术，能够大大提升销售的转化效率。
——KOL种草+美妆工具
“KOL种草+美妆工具”营销模式指的是在内容电商模式下，KOL与品牌方进行内容共创，通过图文/视频/直播等形式，将产品种草给其背后特定的粉丝群体。每个KOL的人设、风格决定了其背后有一定共性的粉丝群体，基于KOL与粉丝的情感连接，成员对营销信息有着更高的信赖度，因此合适的KOL可以使货品精准触达目标客群，提升营销的转化率。本质上来说，KOL起到传播+背书的作用。
具体从营销思路来看，KOL营销+美妆工具的思路可借鉴小红书举例，首先是选择平台，小红书是众多的美妆工具种草阵地，众多品牌有布局，其次是指定内容，根据产品的卖点及小红书目标人群，制定品牌专属“人货场”内容矩阵;第三，制定策略，根据美妆工具产品的类别，制定匹配的KOL策略，如结合美妆博主分享。筛选达人，通过精细化达人筛选，综合考量达人质量、调性及数据方面是否匹配。
通过KOL打造爆产品，首先可选择投放的平台如小红书、微博、等通过图文、视频等展示需要推广的产品形式，在进行人群选定，通过kol的美妆教程中，需要用到的美妆工具，加大曝光率和产品使用互动。
——热门IP+美妆工具
“热门IP+美妆工具”营销模式指的是美妆品牌根据自身品牌调性找到适合自己的热门IP，并通过IP的热度通过打造爆款产品达到获取流量、提升销量、传播裂变等目的。
与明星IP合作说是美妆工具企业引入流量最直接和常见的方式之一，这里的“明星”不仅指传统意义上的从事演艺事业的人员，还有各个平台上的(包括B站、微博、优酷、小红书等)自媒体博主。美妆博主对产品较为细致、直观、真实的测评反馈成为许多消费者考量产品的重要标准之一。不少高人气的美妆博主更是成为了美妆行业内的KOL，他们不仅分享自己对众多美妆工具的使用感受，有的甚至还创立自己的美妆工具品牌。IP效应成为他们推销美妆工具的重要助力之一。
从销售效果来看，IP的运用能够有效提升品牌销量和品牌溢价。《2022品牌授权行业发展》数据显示，2021年年度授权商品零售额为1374亿元，同比增长24.2%;2021年年度授权金为53.2亿元，同比增长28.2%。从品牌授权市场的IP类型分布来看，包括卡通动漫、肖像形象、网络文学在内的娱乐IP仍是最主要的IP类型，占总量的57.5%。而近年来，博物馆资源开发迎来热潮，包括博物馆、美术馆在内的文化艺术IP占比为18.5%。在此之后，潮流时尚等类IP紧随其后。
更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《美妆工具行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
电商怎么做4大平台及5大运营模式分析报告
（1）产业链2.3.7 妆产品市场发展分析投资机会在移动互联网时代，如果你还没有自己的电商店铺，那么很抱歉，你至少损失了两倍的利润。电子商务已经成为新时代营销的标准，很多新企业完全依赖电子商务。相比传统实体店，电商的优势非常明显3360客户基础广，面向全国客户，不受门店位置限制；成本低，不需要租金、转让费等。实体店的；快速营销，通过它可以快速举办各种营销活动；数据分析，通过电商平台，可以轻松完成产品、用户、营销、营收等数据的统计和分析。这里从电子商务平台和电子商务运营模式两个角度进行分析：一个电子商务平台一个淘宝、天猫、JD.COM等平台二电子商务除了淘宝，微电商的模式在微信上以网页的形式展示。微信创业之初，主要交易平台是微电商。目前微电商领域的玩家主要有：1.：微信推出的电商平台，但功能非常简单，几乎没有实际作用；2.优赞：目前最主流的微商城平台都很强大。有赞开店后可以链接店铺在各地推广。3.魏梦：这类似于得到表扬。这种微电商平台的特点是便宜，功能丰富，价格高。目前主要问题是需要自己找流量，因为大部分都是一样的，用户留存，入口深，很难获得用户。三小程序电商背靠微信的10亿流量，小程序发展非常快，但在电商领域，小程序还面临很多问题：1.功能：虽然优化了小程序的加载速度，但是整体功能还是比较少。2.入口：小程序电商的入口太深，用户时间发现不了。3.营销：微信对小程序的营销控制非常严格，封杀比较。四使用电商App功能最丰富。所有用户都可以自由控制和作，可以实现的商业模式丰富多样，如内容电商、分销电商、社区电商、导购商城、外卖商城、城市生活圈等等。以前App开发成本高，所以电商商城主要是大企业的玩家，比如小红书、天天优鲜、肯德基等等。但是，随着开发技术的发展，利用使用公园式的app制作平台，你可以快速制作出一个新的电子商务App。2电子商务模式电商竞争，如果单纯是信息展示和交易，已经不能满足新时代的要求。在移动互联网新时代，出现了很多新的电子商务商业模式，与传统电子商务相比非常有竞争力。它们主要分为以下五种类型：一个内容电商用户评价和一直是电商平台运营的重点。以小红书为代表性，如何选择和使用琳琅满目的化妆品？听听草农怎么说。用户购物，学习的美妆师，互相讨论分享。将传统的购物观念发挥到。内容不仅能吸引自媒体传播用户，还能刷新用户粘度，提高转化率，帮助企业树立自己的品牌，打造行业地位。1.制作内容有两种主要方式：(1)平台制作或选秀。通过用户分析，挖掘用户的需求，形成内容主题，再根据主题进行扩展，形成内容矩阵。内容电商前期，大部分内容需要自己制作，形成氛围。也可以用行业内的KOL(意见)、大V选秀。(2)和鼓励用户生产。2.内容形式：(1)、列个清单：比如8种让有钱懒人吃早餐的快速神器等。为选择困难的客户提供解决方案；(2)评价：从第三方的角度对商品进行评价，更有说服力；(3)人才分享：为用户分享使用商品的经验；(4) IP引流：利用明星、KOL、大V等个人影响力种草。二社区电子商务人以群分如果要问一个垂直行业的人最集中在哪里，行业社群无疑是的。全民社交时代，加上最近流行的裂变营销，使得社群运营的价值被无限放大。有几千万大小的书，通过社区裂变实现。电商，在电商平台方面，增加了社群运营。目前新的“百团大战”是社区的生鲜电商。1.社区运作的目的(1)社群是品牌与用户沟通最简单高效的方式。通过社区，可以时间获取用户需求，也可以时间通知营销和活动信息。(2)如果百度有问题，不如加入社区，直接讨论。对于用户来说，社区的心理门槛较低。(3)羊群效应：通过社群中的小号互动，非常容易产生羊群效应，带动粉丝参与。2.社区运营的核心很多人可能会说：为什么我的社区变成了广告群和僵尸群？做社区和社群起家的小米总结了两宝：(2)参与感：当产品从“别人的”变成“我的”，产品就会立于不败之地。让用户参与到社区的运营过程中，形成用户的讨论组，而不是的营销广告组。3.社区运行(1)社群的定位：拉团前要规划社群的主题，梳理对企业和用户的价值。如果产品不好，避免建群。(2)社团规则：新成员加入后，告知社团规则。(4)打造核心粉丝：打造社群灵魂，形成焦点。(5)大咖平台：为社群寻找大咖平台，提升社群整体价值和群体成员的获得感。三分销电子商务全民社交时代，内容和社区的价值不仅大大提升，而且分化销也成为最主要的营销利器。借助分销系统，让每个买家都成为销售人员，SOIREE奢瑞小黑裙靠分销模式红遍朋友圈，1年时间从零做到上亿营收，碧桂园3年发展600万无底薪业务员，月销售破100亿。目前，所有互联网快速崛起的营销案例，必然有分销的概念在其中！对企业来讲：把过去广撒网的营销费用，分佣给粉丝，让粉丝在自己的朋友圈传播，更加精准高效。短期内集聚强大的营销团队，形成强大的带货能力。对粉丝来说：加入分销大军，不仅可以自购省钱，还可以分销赚钱。分销的模式大家的都非常熟悉，但是在移动互联网爆炸式的传播效果是很多人没有想到的。想要快速赚钱，分销是必选！四导购返佣电商导购商城和分销商城不多，不过导购商城平台所有的产品都来自于淘宝、拼多多等知名的电商平台。也就是说，不需要自己找商品、做、做售后、发货等，也可以卖货赚钱。用户在你的导购平台，可以领取优惠券后，购买淘宝、拼多多等平台的商品，但是价格比直接购买实实在在优惠。用户也可以把这些优惠券分享给好友，好友低价购买后，用户就能获取佣金。当然，作为平台运营方，你也有佣金收入。这样一个自购省钱、分享赚钱的利器，用户只要去推广，就可以躺着赚钱，平台自然也可以获取不错的收入。五新零售“未来不会再有电商，只有新零售”，马云的新零售样板盒马鲜生，通过线上线下联动的模式，将的单店营收扩大3倍以上。用户通过实体店体验后，随时随地就能通过手机App下单购买，不用下楼，安全放心速度快，比传统的方便多了，通过App还可以获取活动优惠等。对于商家来说，通过电商辅助，将客户范围从之前的两公里延伸至十公里，而且产品品类无限扩充，突破品类限制。还可以快速建立会员机制，进行统一的管理，的产品、活动信息百分之百送达。这五种的商业模式，可以根据自己的情况进行选择，也可以进行联合，比如内容 社群模式，比如分销 导购模式，都非常不错。利用使用公园，自己都可以制作实现。相关问答：个人怎么做电子商务网站和网店的功能、用处都不一样。如果你只是想销售我建议你做网店 借助现有的平台，投资少见效快（阿里巴巴、淘宝商城、拍拍、易趣、敦煌、有啊你都可以尝试）。如果你是想宣传自己的品牌和销售产品的话 我建议你自己做网站，做一下付费推广和免费推广 稳定一下网站的几门流量
美妆界的品牌营销，有了新模板
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成销货关系）、水平B2B（将行业中相近的交易过程集中）、自建B2B（行业龙头运用自身优势串联整条产业链）、关联行业的B2B（整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台）。B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值、线下、商务合作推广、安询盘付费等。《浪姐3》在视频网站和社交媒体上的大火，将无穷的女性力量与长大内核带到了更多人的面前。被“她力量”带动的品牌营销也正在寻求更为贴近女性需求的营销路径，与更多女性站在一起，让她们的长大与需求被看见，也让她们的力量得以展现。就在近日，因“浪姐”再次爆火的张天爱参与了快手联合京东新百货、时尚Coo策划的以“成分”为核心、“绽放”为口号的一场名为「绽放吧成分」的出圈活动，不仅重新定义了内容营销，也用全新的方式拉近了商业与用户间的距离，引起最广泛的用户共情，让用户看见长大力量的凝聚。
（1）男性护肤品市场总况分析快手用真实的用户生态和充满烟火气的内容基因、品效销通畅的转化链路，与京东新百货的美妆矩阵、速达服务形成了一次完美的双剑合璧。
一场全面的业务升级今年5月，京东完成了对美妆、服饰、居家、运动、奢品钟表等业务的商品与服务能力的深度整合，把时尚居家业务全面升级为“京东新百货”，专注服务年轻态消费群体。618前夕，“京东新百货”频道在京东APP上线，同时体验感更强的线下门店陆续开业，在“京东新百货”的思路中，不仅要有购物的全链路，还要有线下与线上体验的完整结合。
以美妆为例，凭借供应链基础能力和数字技术能力，以及高品质用户群，京东新百货吸引了海蓝之谜、雅诗兰黛、娇兰、纪梵希、科颜氏、植村秀、资生堂（排名不分先后）等多个美妆，以及一众新锐国货品牌和产业带中小商家入驻。一方面，京东新百货自身在深耕品质直播，也在组建自己的专业美妆主播团队。而对于直播这一载体，京东零售美妆事业部王滔这样解释：“京东美妆直播起到的是一个类似导购的作用，就像线下商场里有很多客户，我们的主播就像是专柜BA（美容顾问），帮助用户选择最适合自己的化妆品，让用户更快地做出购买决策。”另一方面，直播间外，京东美妆也在不断拓展消费场景。众所周知，第二季度恰逢520礼遇季、京东618、七夕礼遇季等购物。“送礼场景和美妆产品高度契合，借助营销IP，可以进一步强化美妆送礼心智，也为品牌自身开拓节日送礼场景下的增量空间。”王滔向华尔街见闻分享。在七夕这个营销上，作为“京东新百货”主打品类之一，美妆正在开启一场全方位的营销服务尝试，而快手正是其伙伴。
一次双向奔赴的携手“京东美妆一直关注用户需求和消费新趋势，洞察到‘成分’即是打开与用户沟通的窗口。”京东零售美妆事业部王滔在谈及与快手合作的「绽放吧成分」项目规划时提到。数据显示，今年618，京东新百货美妆品类中，以薇诺娜、理肤泉、雅漾为代表的功效护肤品的确增长强劲。有近10个功效护肤品牌成交额同比增长近，角鲨烷面霜、次抛精华、玻色因精华等功效护肤品类成交额同比增长均超。无偶，美妆用户的对“成分”的关注，也反映在快手平台的内容生产和消费上。在快手平台上，“水杨酸”、“氨基酸”、“”、“玻尿酸”、“烟酰胺”等成分已经占据美妆内容成分搜索量的74%，原本距离用户遥远的“成分”名词不再陌生，顺势成为了美妆品牌契合女性找寻、表达和提升自我这个新需求的关键窗口。基于双方对美妆行业一致的默契，借势七夕这一美妆产品热销，快手携手京东新百货，为众多美妆护肤品牌搭建起以“成分”为核心爆点的内容营销新场域。针对京东新百货这一全渠道新时尚生活精选创新业态，快手磁力引擎内容商业化负责人毛海峰带来了“快手式”的打法。“在品牌营销上面，我们首先会发挥快手真实、有烟火气的内容基因，带来品牌与内容的价值链接；其次，也会基于快手直播、短视频、电商三位一体的生态能力，为品牌提供品效销一体的营销链路。” 在本次活动的初期，快手与京东新百货联动时尚Coo，携手人气明星张天爱拍摄时尚大片和主题TVC，利用明星场景故事、优质营销内容，助力护肤品牌以成分优势破圈，该视频的播放量超过1500万。随后，又通过明星直播+达人直播方式进行拔草。直播中，明星张天爱和成分专家闫妍同台出镜，用流量+专业的组合兼顾声量传播和理性消费诉求，加速品牌销售转化。据了解，活动相关直播也吸引了数千万人次的观看。不仅如此，活动也通过快手搭建活动主会场聚合页的方式强势引流，并推出“绽放吧成分”话题，激发用户分享美妆相关内容。截至8月24日，#绽放吧成分话题作品量11.9万，播放量达到14.4亿次。京东App品牌相关的热度在快手站内提升了98.3%。在站外，双方则借助矩阵媒体传播、多类别资源投放、京东分会场联动等方式全方位拉升了本次活动的曝光度和影响力，让活动持续出圈，扩大“京东新百货，总能选到中意的”品牌理念的辐射范围。数据显示，「绽放吧成分」相关话题在微博上拿下2个热搜，并占据了1个实时热榜，与此活动相关的媒体、自媒体近百次，站外曝光量也高达1亿+。“本次项目以美妆成分新趋势洞察、新潮流好物种草、新中式美学大片等多元营销为成分IP造势，横向打通营销脉络，纵向深入运营，是一次很好的拓展和尝试。”京东零售美妆事业部王滔如此评价此次合作。
“三位一体”的IP传播营销模式的创新，也集中体现在数据上。8月23日，快手发布的新季度财报显示，快手在二季度的线上营销服务总收入达到110亿元，在宏观环境不确定性的挑战下，线上营销板块依旧取得了10.5%的增长，市场份额进一步扩大。快手在财报中披露，“为品牌提供多样化的营销需求的定制解决方案”、以及将“品牌广告与效果广告相结合”的能力，成为品牌广告业务增长的驱动力。
正如毛海峰的分享，“真实的用户生态与具有烟火气的内容基因，是快手的价值。”事实如此，好的内容不但对快手生态有一个非常正向的激活作用，也为品牌客户提供了好的载体和承接点。这也正是快手成为京东新百货在直播与短视频领域重要合作伙伴的原因。在业内，2018年被称为快手的“商业化元年”，而2021年则被称为快手的“品牌营销元年”，在经历2年的摸索历程以及与不同客户的多次需求对接，最终快手结合自身内容生态特色基因，明确了品牌营销打法。“首先，快手拥有直播、短视频与电商的‘三位一体’的载体，去实现‘品’、‘效’与‘销’的三位一体的营销结果，是完整传播一个IP的能力。”也就是说，在快手上无论广告主带着何种目的而来，都能得到自己想要的结果。与京东新百货合作的「绽放吧成分」项目就是一个例子，既有达人明星的短视频种草去实现品牌宣传，也有直播带货实现拉新与销售的转化，同时站内话题也引发了关注和讨论，促进相关内容生产。
以“人”为核心构造的商业场“我们的生态中核心是达人，所以今年我们在营销内容的规划上，会更强调达人的价值，引入更多的项目让达人参与、达人发光。”毛海峰补充。在近期发布的《新市井商业营销通案》中，快手明确提出了在快手生态中营销的核心打法“X+达人”，再次将达人的效应推升到了营销的新高度。毛海峰认为，达人是一个连接内容、电商、流量、品牌与IP的关键角色，因此他们是核心的连接点，也是品牌与用户之间的桥梁。对于“X+达人”模式，快手侧则给予了充分的创作空间与完善的激励机制，鼓励更高质量、更高传播性的内容生产，为快手的商业化及整个平台打造出最坚实的基石。快手的创作达人与快手平台的其他用户之间建立了一种身份认同与情感链接，而这种社区文化正是快手难以被磨灭的价值所在，也是它比其他平台更贴近用户的关键。在此次和京东新百货合作「绽放吧成分」项目之前，快手也已经在美妆IP、利用站内原生达人上取得了阶段性的成绩。今年年初，快手曾经联合上海家化旗下品牌佰草集、玉泽、美加净推出限定“春节女性人物短片”，以果小菁、铁豆、郭柳玲三位各具特色的“她力量”为抓手，达成了一次“触动”式的品牌广告样本。
其中，作为新一代京剧传承人的果小菁，演绎了国粹的底蕴与魅力，并将之与佰草集传承太极的东方美的使命完美融合；而从事业单位辞成为极限博主的冰雪精灵铁豆身上那“凭实力，都能成”的信念，则与同样具备实力的专业科学护肤品牌玉泽相映成彰；美加净坚持“酵”醒不凡美的理念在“羊肉西施”郭柳玲闪耀着“不平凡的美”的平凡生活中体现得漓淋尽致。通过具象的女性力量诠释，快手不仅让用户对上海家化的产品特性有了深刻认知，更将品牌温度、积极情绪价值传递给了每一个用户。同样的方式还继续延续至今，如今正在快手平台上线的音乐女主播长大真人秀——《声声如夏花》，将直播与短视频穿行，进行度的呈现，加强用户与主播之间的互动和代入感，提升内容质量、增强对于品牌主的吸引力。据了解，本次节目品牌合作方“态棒”是一款专注年轻人生活消费的新平台，致力服务年轻人市场，通过产业升级、品销创新、极简体验等方式带动年轻群体消费和创业。伴随着节目的播出，态棒引发年轻人群体的进一步关注和讨论，将“有态度的创造”品牌理念逐步深入人心。据接近快手的人士透露，得益于节目声量持续扩散以及活动主播影响力的提升，已经有不少品牌广告主在与快手方面接洽基于主播达人的营销模式。在同样的逻辑下，我们似乎可以从“人”的角度去理解快手去年在娱乐、综艺、短剧、体育等内容上不遗余力的投入，其目的之一，就是引入更多的项目，释放达人的势能，同时为品牌营销蓄能。
尾声如果说效果广告是数学题，那么品牌广告则是一道语文题，品牌营销的模式没有标准。京东新百货和快手合作的「绽放吧成分」项目，是品牌营销模式的一种解法，也是美妆领域品牌营销的一个新模板。本次快手财报中提到，基于快手特色生态“为品牌提供多样化的营销需求的定制解决方案”、以及将“品牌广告与效果广告相结合”的能力，也许是未来快手商业化在品牌营销上进击的方向，运用“短视频”、“直播”、“电商”三位一体的载体，实现“品”、“效”、“销”三位一体的结果。「绽放吧成分」之外，快手也在积极携手品牌，让火花持续绽放。以上内容不构成投资建议，不代表刊登平台之观点。用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定投资目标、财务状况或需要。市场有风险，投资需谨慎，请判断和决策。