投资华联国美如何赚钱(很多人投资华联国美)

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1、从上市地和上市方式的选择上看，国美选择了通过借壳间接登陆资本市场的方式；而苏宁经过多年的努力也终于实现了内地A股市场的IPO，两者的选择各有自身的优势。

2、你好,这些啦！自己看吧！1.苏宁以空调专卖起家，自1994年开始连续10年居国内空调销售额首位，因此直至目前，空调产品仍然在苏宁的商品结构中占有相当大的比重。

3、2004年中期报告显示，空调销售带来的主营收入和毛利分别占公司总量的30.25%和33.74%。

4、空调是传统家电产品中毛利的品类，因此，对于苏宁来说，在空调销售方面的品牌、供应链资源积累是一个异化的竞争优势。

5、国美则在影音产品(电视、音响、DVD等)的销售方面获得了31.11%的营业收入。

6、但影音产品的综合毛利大大低于空调，这也许是苏宁毛利率较国美高的主要原因之一。

7、而从管理费用(行政支出)和营业费用两项之和占营收的比例来看，国美的费用管理能力显然要高于苏宁。

8、2.两公司在实力上的势均力敌，使得两者的博弈十分引人注目。

9、在国美与格力发生矛盾后，苏宁立即与国内空调厂商合作进行了一次大规模的促销活动，这个从侧面反映出苏宁与家电制造商和供应商的关系似乎更加融洽。

10、实际上，国美在历次与海尔、格力等家电制造“大腕”掰手腕的时候，态度都表现得比较强硬。

11、许多类似的案例反映出国美和苏宁在供应链关系管理和整合过程中不同的风格和态度。

12、厂商关系如何协调：苏宁略胜一筹3.纵观上供货商和超级连锁企业的关系发展史，类似国美和格力的“分手”案例也不少。

13、但博弈的结果，终都是建立起了长期的战略合作伙伴关系，取得了双赢。

14、比如，宝洁和沃尔玛也“翻过脸”，但是终建立了全新的供应商和经销商关系，甚至实现了电脑互联的信息共享，得到了双赢。

15、4.觉醒的厂家不肯不要利润不要品牌地“就范”了。

16、它们逐渐采取扶持其他经销商、利用其他超级商业渠道、自建专卖店等商业手段，减少对连锁渠道依赖。

17、2003年，国美曾经因单方面的降价行为两度与联想等IT巨头翻脸，由于联想采取了多级的通路体系，国美并没有撼动联想等在市场中自主经营的地位。

18、在国美降价的过程中，联想采取了可能诉诸法律的和断货措施，滞缓了国美冲击IT市场的步伐。

19、2004年6月，国美电器通过借壳鹏润实现上市。

20、2004年7月，作为国内以IPO形式成功登陆深圳创业板市场的家电零售企业，苏宁募集资金近4亿元，一举成为中小企业板股。

21、5.作为家电零售业的两大典型代表，国美和苏宁的成长基本上折射出连锁家电零售业的发展轨迹：两者均创立于上世纪80年代末90年代初，家电销售渠道由多层次批发、供给模式向市场模式转轨阶段。

22、均发展于传统商业较为发达的中心城市，都在上世纪90年代后期进入向全国高速扩张的阶段；1.从所有制属性和经济成分看，两者都属于近十余年来经济领域为活跃的民营经济范畴；2.从两者发展的地域看，也基本上是殊途同归，目前的网点主要集中于一、二级城市，尽管这点是由我国经济和消费的区域性异决定的；3.从近年来的扩张模式看，两者均采取了“跑马圈地”的快速铺网战略；在产品结构上，两者又都顺应市场趋势，不断提高毛利商品（如小家电）、高周转率商品（如数码产品）的销售比例；4.从利润结构上，结合商品销售开展的其他业务带来的利润是两者共同的重要利润来源之一；甚至在上市时间上，两公司都不约而同地选择了2004年！在大体类似的经营模式下，从发展历程和一些财务指标看，两家公司又表现出相当明显的异。

23、厂商关系如何协调：苏宁略胜一筹纵观上供货商和超级连锁企业的关系发展史，类似国美和格力的“分手”案例也不少。

24、但博弈的结果，终都是建立起了长期的战略合作伙伴关系，取得了双赢。

25、比如，宝洁和沃尔玛也“翻过脸”，但是终建立了全新的供应商和经销商关系，甚至实现了电脑互联的信息共享，得到了双赢。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。