双11电商大战前夜，天猫和他的对手们

从光棍节到电商节，双十一角色的演变已经到了第八个年头。双十一前是浓浓的硝烟味，双十一后是阵阵的吐槽声。先是提前20余天的红包预热，然后将成交额数字推向新的，再以一场华丽的晚会欢喜收场。类似的戏码逐年上演，今年天猫和他的对手们依旧不会缺场。电商背景下的双十一：牢笼还是机会？

电商大战之价格之争_如何看待电商之间的价格之争

电商大战之价格之争_如何看待电商之间的价格之争

电商大战之价格之争_如何看待电商之间的价格之争

早的双十一还只是天猫的自导自演，京东加入战场后上演起了“猫狗大战”，到了去年的时候，双十一战场里的电商平台已多达几十家，大批的供应商也纷纷卷起袖角围观。经历了一年之守、三年之痛、五年之离、七年之痒的双十一，在第八个年头到来的时候，到底是机会还是牢笼？

从上面的图中不难发现，作为双十一的赢家，从2009年到2015年天猫的销售额增长了1800倍，而今年似乎注定要越过1000亿的门槛。然而，看似不断飙增的数字了天猫、商家和消费者的同时，也变相绑架了游戏中的所有玩家。为了保证销售数字上的增长，平台方被迫推出各种优惠和激励，比如天猫的双十一红包和花呗消费额度的提升。商家需要通过运营手段提前压货，并抑制十月下旬之后的销售额，此外还要配合平台方做出一些“让利”。而作为消费者，“春运式”的物流和居高不下的退货率和电商平台所承诺的购物体验俨然是背道而驰的。这难道不是一个“牢笼”？

事实上，从去年京东的表现来看，电商平台被双十一绑架的意味已经不言而喻。为了冲击销售额，京东展开了长达11天的促销，终公布了600亿的销售额，却对双十一当天的销售成绩避而不谈。电商领域早已是一片红海，尽管各种各样的电商模式仍层出不穷，但巨头之间有关销售数字的较量仍被作为评判成败的标准。也正因如此，在销售额数字上的“报喜不报忧”就成了电商平台画地为牢的标志。更有趣的是，和数据造也开始成为电商节的“孪生姐妹”，其中的猫腻大概只有电商平台清楚。

不过，对于一些新兴的电商平台来说，双十一不可谓不是一个机会。双十一成为电商节早已深入人心，甚至成为一种流行的网络文化，这种文化的受益者也注定是所有的电商平台。相比于自吹自擂的“造节运动”，搭上双十一这艘大船的营销成本和销售额都要更加乐观。当然，利好的前提是电商平台的规模和体量要远逊于阿里。

一场场媒体沟通会，诚意还是套路？

在双十一这颗蜜糖的吸引下，今年的双十一开始涌入以考拉海购为代表的跨境电商玩家。虽然距离双十一还有十多天的时间，各大电商平台已经开始在、理念等方面小施拳脚，而在一场场媒体沟通会背后，电商平台们释放出的信息是诚意还是套路？我们来剖析几个案例。

天猫：培育全球市场，意在摆脱折扣怪圈？

天猫将今年双十一的启动仪式放在了，有意传递出将培育全球市场战略。不久后又在上海举办了时尚大秀，试图为自己贴上主流和时尚的标签。与之同时，VR购物等理念也借双十一进行了新一轮的布道。如此种种，天猫在今年的双十一期间似乎不再以低价作为营销点，也宣称将实现平台、商家和消费者三方的共赢。与之形成对比的是，天猫上的双十一红包早已开抢，商家们也“下意识”的开始准备双十一的折扣价，消费者也已经在红包和折扣的双重下疯狂添加购物车。

不得不承认，相比于往年，天猫这次直接喊出了抛弃价格战的口号，而销售额仍旧是另一个不曾言说的KPI。有理由相信天猫正试图扭转双十一的趋势，只不过用户和商家还没有准备好为新口号“买单”。

京东要更加的旗帜鲜明，在天猫还在半遮半掩的时候，京东联合新股东沃尔玛主打理性购物，并将今年双十一的主题定为“好物低价”“服务”和“智能体验”，目的不言而喻。当然，京东不忘在双十一媒体沟通会上秀一把自己的物流能力，无人车、无人机、无人仓等在双十一期间的启用也着实吸引了不少的眼球。但在京东的页面上，“双十一狂欢节”再次被有意延长，秒杀、优惠券、抢购等营销行为在10月下旬便开始上演。还是那句话，尝到了电商节的蜜糖后，所谓的理性多半是自说自话。

此外，在京东看来双十一只是客场作战，或许618才是京东自认为的主场。一面被技术、消费、体验等倒闭模式升级，一面又对电商节带来的品牌影响、GMV等欲罢不能，或许在明年的618期间更能看懂京东的态度。

2015年是跨境电商的元年，并崛起了以考拉海购、小红书为代表的电商平台新秀。当2016年电商平台临近的时候，这些跨境电商也跃跃欲试，但以高客单价著称的跨境电商能够避免低价泥潭吗？从考拉10月25日媒体沟通会上传递出的信息来看，考拉已经成为跨境电商进口销售额，并将投入4亿的资源用在用户的产品服务背靠阿里的快的，快速跟进。以及用户补贴方面。聚焦到上，“洋货节”一词颇具异化，并讲了一个和消费升级有关的新故事。事实上，从补贴和营销的力度上来看，考拉海购能有意避免和天猫、京东的直接竞争，彼此瞄准的也并非是同一人群。

当然，正式加入双十一战场的跨境电商平台也面临着自己的问题，是否具备强大的供应链建设能力，能否在海外市场中具备一定的影响力和谈判力，如何高效整合物流、仓储的能力等等。在今年的618期间，考拉海购首批下单商品经过清关、打单、拣货、复核、包装、称重、发货流程仅仅用了90分钟。今年的双十一无疑是对跨境电商的又一次大练兵。

电商平台的新和新理念无不指向了用一个目标，那就是尽可能的激发网民的购物欲。毋庸置疑的是，在创造光棍节的2009年，彼时电商购物占消费品零售总额比重不到2%，用户刚突破1亿，而到了2015年末，这个数字分别达到了12.8%和4.13亿。从这个角度审视双十一，应该喻之为病态还是常态？

不看好双十一的原因现在，已然有一些企业意识到这一点，并且在力所能及的进行纠正。但是整个电商行业的净化非一两家企业所能完成，只有众多商家一起努力，才能将电商发展拉回正轨，让整个电商运营回到正途之中。有很多，除了网民的吐槽，以至于国外媒体和投资者都作出了不同反应。比如说在去年双十一期间，包括《巴伦周刊》在内的财经媒体发文质疑网民的消费水平为何能够超过美国的中产阶级，在天猫和京东公布双十一战绩后，阿里和京东的股票却应声下跌。

或许我们应该对此表示乐观，电商的天花板在哪里，置身其中的电商平台们冷暖自知。且从媒体沟通会上各大电商平台的表现来看，消费升级开始成为平台竞相争夺的焦点。

先是阿里巴巴CEO张勇表态称：“双十一发展至今，我们已经不再把低价作为营销点，价格是否有吸引力，让消费者自己去判断。我们有一套成熟的方法，现在的共同方向是让消费升级。”与之对应的动作是，优衣库、ZARA、C&A、Forr21等全球90%以上的快时尚巨头入驻天猫。

京东或许也意识到了消费者对电商购物的冷静和理性，正如京东商城市场部高级副总裁徐雷所说：“超过1亿的中产阶级群体在消费中更加关注品牌、品质和服务，场景化购物、智能硬件、智慧物流、移动商店等领域的科技创新极大提升了消费者的网络购物体验。”

同样的还有新入场的考拉，在考拉海购副总裁朱静波看来，“消费升级不是简单的消费金额增长，不是买更贵的东西，而是消费者趋势的巨大变化。”一语成箴，消费升级促使了跨境电商平台的崛起，考拉们所契合的正是在全球范围内精选商品，并将消费升级的需求落地。

可以看出，电商平台们似乎异口同声地表示要摆脱双十一价格战的单一维度，顺应消费升级的趋势成为电商共识。历年的双十一让低价促销成为电商的常态甚至是病态，如今“消费升级”成为新的方向标，或许会借助双十一成为电商行业的新常态吧。

结语

经历了前辈们对销售数字的画地为牢，不管是京东还是考拉，在今年双十一期间的表态都不再迷信所谓的数字底线，或许天猫本身也在努力淡化数字上的销售目标。

用户的好奇心总会消退，商家的积极性总会降低，电商行业也总会变得更加有序，理性且顺应消费趋势的电商节才是终的出路。

Alter，互联网观察者，长期致力于对智能硬件、云计算、VR等行业的观察研究。微信公众号：spnews

618年中促销海报-2022京东618优惠力度2022京东618攻略21年京东618什么时候开始

第三方交易平台经营者（以下简称平台经营者）是指在工商行政管理部门登记注册并领取营业执照，从事第三方交易平台运营并为交易双方提供服务的自然人、法人和其他组织；

【聚焦“618”】狂欢盛典没有吧！我前几天看到拼多多的用户超过淘宝了，虽然它亏但是卖的东西便宜啊！这是它的优势，买的人还是很多，人数在那不会败的背后的出海战略，一起来get

今年的618已成为全零售行业促销的年中盛宴,包括京东、天猫、苏宁易购、考拉、唯品会、亚马逊等在内的综合电商平台,以及洋码头、寺库、走秀网、优铼优购等在内的跨境进口电商,还有拼多多、云集为代表的社交电商,纷纷开展年中大促,引发一场比肩世界杯的全民狂欢。

在今年的618中,除了消费者已经熟悉的形式外,线上线下联动的融合模式、社交电商的新、无人零售等被技术创新推动的新业态和新模式形成大量新的消费热点。

众商参战消费

截至18日,京东共计卖出超过1亿个粽子,阿里平台则卖出1亿只小龙虾今年的“618”,因为遇上世界杯、端午节,带动小龙虾等商品热销。数据显示,截至6月18日24时,京东全球年中购物节累计下单金额突破1592亿元。阿里提供的数据显示,截至6月13日,天猫线上成交额就已超过去年“618”整体18天的业绩。

时下,品质生活成为消费者的不懈追求。消费升级也成为经济增长的强大引擎。今年的618,汉连跨境坎哥认为,有以下几大亮点:

亮点一

线上线下融合助力平台高增速

与往年不同,今年“618”不只是线上狂欢,而是从线上蔓延到线下,线上线下形成联动。而这也被各大电商称为今年“618”亮点。据京东发布的信息,今年“618”期间,京东“携手联欢”的线下门店总量将超过50万家。阿里数据则显示,截至18日下午3时,预计当天约有7000万人在线下参加天猫“618”。还有超过70个新零售商圈、10万家智慧门店同步参与天猫“618”。苏宁则充分利用苏宁易购广场等多业态模式,打破线上线下界限。随着电商与线下融合成常态化,线上线下不再相互争夺对方份额,而是更加融合,共同拥抱未来。

亮点二新零售基础——物流成为“链接器”

今年4月,阿里正式收购饿了么,我们判定这是阿里在本地物流配送中的重大举措。就在今年618,我们看到门店发货几乎成为常态。在菜鸟网络公布的数据中,包括屈臣氏、361度在内的知名品牌的数千家门店接入门店配送系统,3公里2小时候送达,下单后平均配送时长仅为40分钟。在今年6促中,物流的全线提升几乎是亮点,这也将电商物流由原有的中心仓配模式的按天计算升级为小时级别。

目前,京东物流在部分城市开通了24小时“闪电送”,借助前置仓模式和消费预测等措施提供快至分钟级的送货体验。618期间,京东不同层级无人仓项目已达到27个,日订单处理能力同比增幅达1415%,90%以上自营订单实现当日达或次日达。

电子商务研究中心主任曹磊表示:物流是电商业务的延续战场,也是零售业升级的基础设施竞争;未来电商的竞争,已不只是平台的竞争,也不是单一的供应链之争,是在新技术、物流模式的驱动下,供应链生态的竞争。

亮点三“黑科技”得到广泛应用

参与“618”活动的,还有各家用于“一公里”配送的“黑科技”。18日上午,京东配送机器人在市海淀区开启全球首次全场景常态化配送运营。在送货过程中,京东配送机器人能够自主停靠配送点,自动规避道路障碍与往来车辆行人等。用户可选择人脸识别、输入取货码、点击手机App链接等3种方式取货。

“黑科技”在“618”物流配送中的广泛应用,其实正是科技对传统物流全流程和全场景的重构,随着对用户服务体验的不断优化,快递物流已经开始进入“分钟级配送时代”。

造节狂欢之后,电商该何去何从?

随着电商规模扩张,人口红利优势逐渐降温,国内电商市场还有多少增长空间,而各大平台如今又把目光放在了什么地方?

无论是618还是双11,造节大促销至今仍是各大电商平台的爱用手段,逐年突破的成交额又可彰显其战绩累累,体现国内市场的大好形势。然而,网民规模虽已达7.72亿,但年增长率稳步下降,并且低于全球平均增速1,这正正体现了人口红利优势不再,而各大电商平台也争相开拓新市场,跨境市场便是电商近来的逐鹿目标之一。

电子商务中心研究院发布的《2017年世界电子商务报告》指出,人口追求商品多样化,对海外商品的需求越来越大,全球跨境电商B2C规模也在不断壮大,而各大平台早已开始策划国货出口。

目前,亚马逊全球开店已向卖家开放了包括亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、澳大利亚等11个站点。除了亚马逊在争抢第三方卖家资源,推出出海相关服务,天猫和京东也在发力出海。

天猫方面,2017年9月19日,天猫超市与近30家老字号品牌以及本地品牌,共同启动了“天字号”。2018年1月16日,天猫宣布升级“天字号”,将通过天猫出海帮助超过1000家老字号和国货进入全球市场,分别设有港台、新马、澳洲、北美四个站点。

京东方面,2017年6月京东正式上线其出口新业务——“京东售全球”。2017年双十一,京东发起“品牌抱团出海”,包括维达、全棉时代、七匹狼等200余家品牌借京东品牌出海。

在今年“618京东店庆月”当月,京东已经与卓志跨境供应链合作设立卓志“京东物流集货仓”,借此来加大出口物流体系的布局。京东不断重视化业务,阿里也派遣彭蕾、王煜磊等核心高管深入全球化业务,未来,出海的商家将越来越多。

过去30多年的全球化,是规模化生产的全球化,跨国大企业天然具备规模经济的优势,所以,这30年里,跨国大企业是全球化红利的享受者。而在个性化消费已成为新一轮消费升级的标签时,中小企业开始逐渐成为新一轮全球化的主角。

近几年电子商务的发展,已经开始推动中小企业全球化贸易的信息去中介化,使中小企业可以更低成本地直接触达全球消费者。在这个过程中,物流业发展作为其重要的配套和基石,作为中小企业开展全球贸易不可替代的货品通路,其重要性也在日益凸显。

2022京东618优惠力度2022京东618攻略21年京东618什么时候开始

一年一度的京东的618年中大促活动来袭了,本次预热很早就开始了,从5月24日到6月20日,每天都有大优惠,很多朋友还不清楚到底如果才能做到省钱化,下面就来为大家分享一下京东618活动省钱攻略。

京东618省钱日历图

如果不想研究京东618活动的小伙伴,只看一个京东618省钱的活动日历就好了,如果需要买什么东西,看准是属于什么品类的,接着按照日历来找,一般来说618那天的活动力度是的,不过一般京东是可以价保的,所以也不用太担心,如果碰到好的活动直接买就好了。

今年的京东618年中大促的活动也有大家所熟知的京贴,每满200减30元/每满1000减60元,支持与限品类东券、店铺东券三种叠加,也可以与直降、满减等促销叠加,另外预售商品付尾款也可以使用京贴。

在2021年的5月25日的中午12点,可以每天抢红包,而且次数为3次,18618元的红包,在5月27日的早上10点和傍晚的18点还有的加码。

解锁618营销新姿势？

“618”已经成为电商界的狂欢节。

618作为一年中规模之一的购物狂欢节,也是各大电商平台拼创意拼力度拼技术的重要阵地。就像苏宁,天猫,京东,考拉海购等等电商平台都是年中大促阵营里的主力军。

随着消费升级和新零售趋势推动,电商联合品牌们成功地将价格促销战升级为品牌营销战,也就是意味着,想要品牌出圈,远远只有价格战,是不够的!品牌怎么玩出新花样,才是这场战役的看点!

现在距离618狂欢节,还有一个月的时间!各大电商平台都在紧张地进行策划布局,奋力想要在今年618拿下一局!这不,今天苏宁易购就召开了618年中大促发布会,在现场也公布了不少今年618的新。看样子,苏宁易购对于今年618的表演,可谓是志在必得!

在这个全民狂欢的618年中大促中,看看苏宁易购会给我们什么惊喜呢?

1环环相扣引爆618,

全面打造全民购物狂欢

从今年2月份的全民焕新节开始,苏宁易购就开始全面聚焦于“三新”的升级,致力打造行业消费新体验。这里的三新就是指:“以旧焕新、产品上新、服务用心”。

那这次,618年中大促的策略布局,必然少不了在这三点上的重要体现。并且在距离618还有一个月的时间,苏宁易购很好地抓住时机,以各种创意互动的策略,以及丰富多样的优惠拉开了618营销预热。

接下来,我们就来看看,苏宁易购到底如何玩转618营销?

既然是年中大促,首当其冲一定是“红包”的!这次苏宁易购更是将“膨胀红包”的力度,膨胀到100倍,同时还有明星官进行助力,通过各种活动互动的形式发放膨胀卡,真正让消费者在618购物狂欢节上,尽情地购物狂欢!

而100倍膨胀红包,可购物可提现,可在线上线下全渠道使用等奖金模式的背后,通过膨胀红包与消费者购物场景深入结合,全面贯彻消费者的购物场景便捷性。

在基于VRM(视频零售模式)的内容电商升级版概念,解锁十天十夜新,打造了10天10种新生活方式,全面与年轻人进行趣味互动。

还以“短视频种草”的模式,为消费者挑选出品质好物,节约消费者选购时间。在品质好物上,还推出“全民的选择”,意在打造出懂消费者的三大消费榜单!

玩转618营销第三步:抢占双重渠道流量,生活服务圈成营销新战场

苏宁易购一直在为消费者构建“优质生活服务”场景,苏宁小店也是其中重要的一部分,是苏宁易购“智慧零售大开发”战略下重要部署之一。

而苏宁小店并不只是小店的概念而已,与传统便利店大有不同,可以满足于生鲜、快消、百货、3C、生活电器5大品类商品、上班族健康营养三餐、办公用品等,均可实现快速采买,一站式配齐。

严格意义上来说,苏宁小店只是长得像便利店的社区超市。

苏宁还有着6000+小店,2000+前置仓、覆盖40000社区等优势,通过线上线下的双渠道联动,力致于消费者提供美好1小时的生活圈。同时在苏宁小店,还增添了“小店一卡通(奶卡、啤酒卡、洗护卡、米卡、油卡等等多品类卡)”的,满足消费者多元化购物需求。

这仅仅只是苏宁易购618营销的部分,还有更多的惊喜,在等着你去发现呢!

其实,从笔者总结的苏宁易购“玩转618营销的三步”,就很好地看出,苏宁易购在以线上线下的双渠道整合,全面而深入的全场景优势,围绕“品质、创新、服务”为消费者提供多样化的消费体验。无疑是想要将更好的产品和服务带给消费者,在618年中大促抢占消费者心智,从而实现全渠道的逆势增长,以达到线上线下全产业的深度联动的目的。

由此看来,苏宁易购已经做好不打无准备之仗!

2“以旧焕新”全面升级,

强势赋能行业新

以旧焕新一直是苏宁易购贯穿全年的重点版块。

在苏宁易购三月份的全民焕新节上,“以旧焕新”就已经进行了全面升级,推出10亿以旧焕新补贴,对有意向以旧焕新的用户,实行先补贴再回收,成为行业首创。从3月9号开始,苏宁易购在全国陆续落地了2019“苏宁315焕新行动”,围绕以旧焕新、服务用心两个着力点的升级,全面为消费者带来品牌升级的服务体验。

而这次618年中大促中,苏宁易购对“以旧焕新”的再次升级,继续增加10亿补贴,意在将以旧焕新进行到底!同时品类和服务力度都进行了度提升,全面覆盖到家电、3C多个品类,家电品类还支持全国165城回收,手机品类提供到店、上门免费邮寄服务。

不仅如此,在苏宁帮客的服务体验上,也做出了一次完美的升级。严格按照30分钟响应、2小时内准时上门、1天内完成订单的“321”的服务标准,以“明码标价、流程标准、服务评价、增值服务”等品牌优势,不断地优化全场景消费体验,真正为品牌实现营销赋能,击碎行业潜规则。

3始终坚守核心服务理念,

行业营销新热潮

在消费升级、服务升级的大趋势下,各大品牌都为消费者提供更加高品质、更多个性化的服务,以此来获取更多消费流量。但是,尽管品牌们的营销花样百出,终都是离不开一个中心思想——“用户思维”,这一点尤为重要!

苏宁易购也一直秉承着“服务是苏宁产品”的理念,以顾客满意为目标。不管是从全民焕新节的三新,还是从此次618年中大促的升级,全然得益于对“服务”二字背后深度的剖析。

就像今年“三新”的推出,围绕“以旧焕新、产品上新、服务用心”,作出了一系列的品牌战略升级,不止是产品方面,更多地是在“服务”场景全业态的搭建。

再回到这次618营销的多重,苏宁易购无疑都是从解决消费者实际需求出发,用心洞察用户深层需求,还以各种创新内容互动的,将好产品、好价格、好服务带来的消费体验诠释地淋漓尽致。同时也提供了新物种、新渠道、新场景的沉浸式购物体验,全面助力消费升级。

而这一切可能成为其突围618这场电商大战,为重要的武器之一。

由此看来,苏宁易购618营销的背后,依旧是不断地对“服务”二字进行赋予更强大的品牌价值,才能在这场激烈的市场竞争中获得先机,给消费者带来全新的营销体验;同时也让我们对今年618营销大战的,有了更加强烈的期待值!

那这次,苏宁易购到底能否成功从中脱颖而出呢?就让我们一起拭目以待吧!

生鲜电商正频频“上市” ，“烧钱”大战下的生鲜电商正布着怎样的局？

四﹑电子商务的经济环境

个人觉得生鲜电商大量的烧钱，就是为了让消费者为此买单，当有稳定的客源和销售量的时候，他们就会把价格提高。

玩转618营销步:全民购物狂欢节,红包首当其冲

先用大量的补贴让人们来使用这样的方式来买生鲜，这时候会导致部分商家进入亏损状态，进一步让大量的商家主动与平台进行绑定合作，渐渐形成壁垒从而垄断这个行业。

生鲜电商正在不断融入到人们的日常生活中，让人们知道日常中有这种便捷的购买方式。

应该是想要占生鲜市场吧，现在盒马鲜生的生意做得很不错，其他电商公司也想要跟上脚步，所以才想要抢占市场。

目前各个生鲜电商，他们都在进一步的抢占市场，壮大自己的流量，开阔自己的用户，为下一步发展正在不断的努力。

当我们离不开生鲜电商的时候，而传统菜市场被取代后，它还是会像现在这么便宜吗？

是收集消费者的大数据，然后会针对不同的用户进行区别定价，来获得更多的利益；第二是垄断市场，让小商小贩失去客源进而倒闭，以后消费者只能通过平台买菜了。

电商价格战不利于互联网产业发展辩论赛

造节背后的电商升级，病态还是常态？

电子商务市场环境

当下我国的电子商务正呈现出一个良好发展的态势。近年来，电子商务飞速发展，利用网络优势，快速形成自己独特的商业发展群体。越来越多的人短短半年时间，整个市场上骂声一片，“和小贩抢生存的饭碗”，“扰乱市场价格体系”，“无序扩张”等等。看到电子商务市场的发展潜力，主动投身到电商竞争的热潮之中。

随着电子商务单位数量的增加，电商市场竞争愈发激烈，越来越多的电商商家被逼进入价格大战。规则上的漏洞、不完善的网络法则和网络本身所具有的弊端，让恶性竞争变得难以控制。就在人们看到不断出现的降价促销，为其感到高兴的时候，不知道的是，电子商务市场已经离正常的发展轨道越来越远。从13年年初开始，各大电商企业已然投入数十亿资金，应用到电商价格大战之中。与去年同期相比，规模放大将近一倍之多。以618京东商城店庆为例，易迅、天猫、亚马逊、苏宁、国美、当当、凡客、1号店为应对冲击，均推出促销活动，强压市场价格，榨取消费者消费需求，到8月，国美红八月，乐蜂的五店庆、

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聚美三岁半生日、天猫和苏宁的购物优惠券活动等等，都在不断挑战消费者的智商，试探市场可融度的底线。让电商市场环境变得越来越。

如果说价格战带来了一定的好处，除了短暂的消费者获利之外，就是价格风暴对电商市场的清理。在庞大的价格战之后，淘汰了很多中小电商企业，提高了电商行业的含金量，电商门槛迅速拉高，许多传统企业也自动归队，不再妄想独自建立销售平台。在现今电商领域之中，形成诸多电商巨头混战的局面。虽然恶性竞争混乱有所减弱，但是局势却依然严峻，恶性竞争的惯性依然存在。如果放任其发展，所造成的恶果将不可估量。如果各大电商企业不在这种恶性潮流中及时停止，终受伤害的还是自己，和整个电商行业。

首先企业、行业信息化快速发展，为加快电子商务应用提供坚实基础。近年来，在大力推进信息化和工业化融合的环境下，我国服务行业、企业加快信息化建设步伐，电子商务应用需求变得日益强劲。近年来，很多非常传统的行业领域在开展电子商务应用方面取得了较好的成绩。农村信息化取得了可喜的成绩，创新电子商务应用模式，涌现出一批淘宝店，一些村庄围绕自身的资源、市场优势，开展特色电子商务应用。传统零售企业纷纷进军电子商务，在2012年连锁百强企业中，有62家开展了网络零售业务。其他行业如邮政、旅游、保险等也都在已有的信息化建设基础之上，着力发展电子商务业务。值得注意的是，商业银行通过为中小企业提供在线支付结算、快捷化融资，着力满足参与电子商务各方的支付结算与资金管理需求”。

综合分析电子商务发展宏观环境

电子商务市场环境：

当下我国的电子商务正呈现出一个良好发展的态势。近年来，电子商务飞速发展，利用网络优势，快速形成自己独特的商业发展群体。越来越多的人看到电子商务市场的发展潜力，主动投身到电商竞争的热潮之中。

随着电子商务单位数量的增加，电商市场竞争愈发激烈，越来越多的电商商家被逼进入价格大战。规则上的漏洞、不完善的网络法则和网络本身所具有的弊端，让恶性竞争变得难以控制。

扩展资料：

电子商务的形成与交易离不开以下四方面的关系：

一、交易如果只是从眼下来看，似乎是商家在让利酬宾，消费者得到利益。但是从长远角度来说，价格战容易形成消费者提前预支消费需求，造成后期消费空当，对电商行业的可持续发展十分不利。而且，在前几年无序的价格大战之后，现在的电商行业形成了消费萎靡、库存过高的局面。另外，价格战往往伴随商品不能保值的副作用，容易使消费者对商家失去信心，进而对整个电商行业充满怀疑，影响电商环境的健康发展。平台

第三方电子商务平台（以下简称第三方交易平台）是指在电子商务活动中为交易双方或多方提供交易撮合及相关服务的信息网络系统总和；

二、平：以洋货节为号，能否避免低价泥潭？台经营者

三、站内经营者

第三方交易平台站内经营者（以下简称站内经营者）是指在电子商务交易平台上从事交易及有关服务活动的自然人、法人和其他组织。

参考资料来源：

为什么拼多多没有扰乱市场上,网络电商之间或者网络价格与实体店铺价格大战的？

玩转618营销第二步:解锁十天十夜新,创意互动玩不停

之所以这样，那是因为拼部落上面他们是商家直接供货，而且中间没有长，所以说也就是说在上面他们的利润是比较低的，但是价格也是合理的。aqui te amo。

因为在拼多多上面都是打的价格战，与实体店之间的别在于拼多多属于电商。

电商只要货源是自己的供应商，而且直接走A试题分析：市场调节具有固有的弱点和缺陷，需要运用经济的、行政的和法律的手段进行宏观调控。针对京东商城、苏宁易购和国美电器及旗下网上商城涉嫌价格欺诈行为，对这三家公司进行处罚，这是运用行政手段加强宏观调控的表现。因此正确是A。材料体现的是市场调节的弱点和缺陷，而不是体现市场调节具有灵活性。B不符合题意，排除。电子商务并不能取代传统商务，C不切实际，不选。市场经济的基本标志是公有制，D观点也错误，不选。向终端，只能靠消费者来决定销量的！

2012年8月15日，京东、苏宁、国美三大电商在全国掀起一场声势浩大的“价格大战”。检查组通过

整体来不仅在资金投入上，同时在商家争夺、人才争夺上也异常激烈，“三十六计”通通用上了，卧底间谍不只是电视上才有，在这场大战中也展现得淋漓尽致。说有利有弊吧！

两大资本体系的互联网烧钱大战，曾经的屠龙少年已成恶龙

曾经一家团购网站，华南市场的及以下人员连锅被竞争对手挖走，现场谈价现场签合同，当老板知道后，马上赶往华南，不过已无力回天，随即该团购网逐步退出市场。

（本文章是互联网简史第二篇）

京东：倡导理性购物，尝试回归电商本质？

2009年1月7日，工业信息部举行了一个小型的3G牌照发放仪式，给联通、移动、电信三家，发放了3G牌照。

3G服务能够同时传送声音、图像、电子邮件等数据信息，意味着正式进入移动互联网时代。

从前十年成长起来的“BAT”，经过了十余年积累，在资金、技术、人才等储备上有的得天独厚的优势，靠着超前眼光纷纷布局移动互联网。

接下来的十年爆发了数场互联网烧钱大战，这些大战是资本与资本的，也是BAT三雄之间的，更是初创企业与传统霸主的。

2011年，“千团大战”，：O2O、团购

随着美国Groupon（高朋）在美国O2O市场大获成功，国内资本意识到了O2O领域将来互联网又一高爆发领域。

2010年3月，家团购网站“团宝网”上线，是Geoupon模式的开创者，同时也让国内创业者看到此模式的门槛并不高，但是这个市场却是巨大的，完全有可能再造一个阿里巴巴。

同月，美团网上线，并且在年底完成了a轮融资，红杉资本领投1200万美金。

随后，美团、拉手、团宝、窝窝、满座等5000多家团购网站加入了团购市场。

国内互联网三巨头“BAT”也携着大量资金上场，阿里巴巴扶持美团、百度扶持糯米团、腾讯扶持大众点评。

2011年，团购网大战进入白热化，补贴、广告、地推、商家争夺、人才争夺等方面每天都在上演着激烈的争夺战。广告投入2亿起，团宝网当年的广告投入高达5.5亿，无无节制的烧钱，也注定大部分企业的终归属，倒闭。

2011年资本寒冬降临，短暂而疯狂的烧钱大战后，大部分的参战者以失败者的身份退出战场，仅存几家团购网站活跃在团购市场。

美团在关头拿到了阿里的关键性投资，活了下来，终在2015年吞并大众点评网，在团购市场份额占比高达80%，互联网行业的又一“独角兽”诞生。

2012年，电商之战，：大家电、0毛利、低价

2012年，京东坐稳3C市场后，由刘强东两条微博点燃了2012年的电商烧钱大战

刘强东杀气浓浓的两条微博，让老牌传统家电卖场的国美、苏宁感到后背发凉，随即迎战。

随后易迅、当当加入战场

作为消费者喜欢的谈资就是刘强东与张近东的微博隔空喊话，反正就一句话，我要做到比你便宜。

这一场烧钱大战下来，对于参战企业来说，算是皆大欢喜，各家的流量及销量大涨。

京东也在2014年合并了腾讯易迅网，从此京东商城在电商行业站稳脚跟，非要说一个赢家的话，那就是京东商城。

苏宁和国美已经正式完成从线下到线上的转型

这一场烧钱大战后，消费者的家电、3C产品购买开始大规模从线下走到线上，烧出了电商的新格局，同时也烧出了传统家电卖场的丧钟。

2013年，在线 旅游 烧钱大战，：OTA、携程

这场大战还要从携程创始人梁建章2011年游学海外开始，携程本在线 旅游 市场拥有的地位，由于创始人功成身退后，艺龙、去哪儿等企业纷纷发力抢占市场，导致携程市场份额缩减8成。

2013年，梁建章重出江湖，掀起了一场在线 旅游 的烧钱大战。

经过两年，各自烧了数十亿，却没有终的赢家，艺龙、去哪儿因烧钱过度，被携程控股，同时携程也因此站消耗过度，大额转让股权，以输血续命。

此时大局尚未定局，途牛、同程、飞猪、驴妈妈等后继者陆续上场，终胜者还未见分晓。

2014年，网约车大战，：共享经济、红包雨、1元打车、高额补贴

2012年，滴滴、快的悄然成立，“网约车”一词正式登上互联网的舞台

2014年，腾讯旗下在线支付产品“财付通”上线，对标阿里支付宝。

此时，正在大力推广微信在线支付的腾讯，看到了网约车的市场规模，同时也为微信支付打开局面，于是入资滴滴，滴滴开始向全民每日送400万总额的打车红包。

接下来是全民打车的狂欢，打车比公交车还便宜，网约车司机的疯狂补贴，一下子让网约车司机成了“高收入”人群，无数人对于“网约车司机”这一职业蠢蠢欲动。

全民狂欢的背后，是滴滴与快的的疯狂补贴，也是阿里与腾讯的直接较量，短短4个月时间，两家公司光是补贴就发放了近40亿。

经过一年的烧钱后，阿里与腾讯终于冷静下来，在资本市场的撮合下，滴滴与快的合并。

然而还没来得及清理战场，又一位更加重量级的对手上场，美国Uber进入。

2015年，滴滴再战美国Uber，这一年滴滴损失100亿，Uber在市场损失10亿美金，滴滴将Uber收入囊中，此时美国Uber也成为了滴滴外部股东，时曾达到20%，这一作也成了日后一大诟病。

2016年，网约车经过两年的烧钱大战，格局已定，滴滴一统网约车市场，又一巨型独角兽诞生。

2015年，外卖大战，：美团、饿了么、补贴

既B2B、C2C、B2C市场格局已定之时，O2O开始崭露头角，在2011年千团大战中奠定了美团在O2O到店的霸主地位。

2015年之前，O2O到家还一直处于缓慢爬坡中，2009年成立的饿了么、美餐网、开吃吧等外卖平台，依靠着融资来的钱慢慢培养着市场及消费者的外卖习惯。

到了2013年，阿里、美团、百度等加入外卖市场。

到了2015年，美团收编其在团购市场的的一个竞争对手“大众点评”，随后空出手来，开始全力抢占外卖市场，四巨头开始了长达一年的近身肉搏。

饿了么当年融资10亿美金，美团融资20亿美金，快速甩开了中小外卖平台，百度外卖也只能并入饿了么，同时近一年的持续烧钱，也让美团和饿了么不堪重负。

到了2016年，中小外卖平台几乎全军覆没，美团与饿了么双雄并立。

这一场烧钱大战，让外卖市场打开，客户群体从学校到写字楼，再到小区，从工作餐延伸到早餐、晚餐、夜宵。

再往后，大局已定，烧钱结束，外卖的基础设施建设基本完成，接下来做的下提佣金，上收各项费用，曾经的补贴一去不复返，想要低价就冲会员。

2017年，共享单车烧钱大战，：共享经济、单车

2015年，ofo首次提出无桩共享单车概念，在校园内运营。

同年，摩拜将ofo概念推广到城市，在上海正式上线。

资本市场从外卖大战中抽身出来，网约车和外卖大战让资本市场看到打造独角兽的魅力，于是眼光放在刚刚兴起的共享单车领域。

随即40余家企业逐鹿共享单车。

短短一年，终成战局，剩下的是一地鸡毛，尸横遍野。

经过此次大战后，终形成了美团、滴滴、支付宝三家共享单车的格局。

2018年，新零售大战，：无人货架、新物种、便利店

这一次烧钱大战，已经不再局限于某一个细分领域了，而是全面开战，四处开花。

主要分了两大资本阵营，阿里和腾讯。两大产品阵营，前店后仓和新型便利店

阿里系：盒马、苏宁、易果生鲜、联华超市、银泰商业、居然之家等

腾讯系：永辉、京东、、美团、海澜之家、每日优鲜等

2020年，社区团购烧钱大战，：滴滴、美团、拼多多

2017年，兴盛优选在湖南成立，依托社区便利店（团长），通过“预售+自提”的方式让消费者提供零售服务，主打蔬果、肉禽、米面粮油等食材。经过两三年的沉淀，兴盛优化在社区团购的商业模式及物流模式上已经摸索出基本成熟的模式。

生鲜电商一直是资本市场念念不忘的领域，但是砸了不少钱进去，还没一家上市企业诞生，同时生鲜电商的门槛极高，让不少人忌惮。

同时年规模几十万亿的市场也让人垂延三尺。

之前早就传出滴滴即将赴美上市，但是网约车市场的瓶颈也显，为了在资本市场讲好未来的故事，2020年6月，滴滴旗下社区团购“橙心优选”在成都正式上线。

随即，拼多多、美团等快速跟上。

第二波，提高佣金抢团长

第三波，加大补贴抢客户，0.9元9个鸡蛋，随处可见。

随着的出面及相关政策的下发，短短一年不到，社区团购大战就平静下来。

橙心优选已经退出市场，还剩下兴盛优选和多多买菜、美团优选等几家还在继续运营，不过运营的方式和手段变得理性多了。

过去十年整个互联网不断的爆发烧钱大战，这些钱主要烧在了真金白银的补贴、营销推广和并购上，极少企业是将钱真正烧在基础设施的建设上，在大战中，幸存下来的，恰恰是一开始就注重基础设施建设的企业。

这十年不仅烧出了新的行业独角兽，同时也烧出了普通群众的消费习惯、生活方式等

拼多多净亏71.8亿，它是否已经在电商大战中败下阵来？

波，抢人大战，双倍三倍工资抢人都是常事，2020年是生鲜电商从业人员的高光时刻，只要你愿意去，工资多少都可以谈。在西部城市，一个专员级别就可以拿到上万的offer。

并没有。虽然拼多多如今亏损过多，但是它的用户量确实各大电商中名列前茅的。并且拼多多确实给用户带来了优惠与便利，这使拼多多在短期内不会败下阵。

没有，拼多多靠农村人支持，我特别愿意呀拼多多上买东西，它是电商平台价格，拼多多有很多优势，没有从电商大战中败下来。具体的火爆程度，看图可知。