电商存在什么理论？

首先你要明白电子商务它是以信息网络技术为方法，以商品交换为中心的商务活动。例如:淘宝，京东，美团，饿了么，爱奇艺携程等都是电子商务的模式，不要紧局限于淘宝，京东这类。

腾讯爱奇艺电商模式是什么_爱奇艺腾讯靠什么挣钱

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第二，电子商务包括网站运营，电子支付，电商模式，网络营销，电商技术。

第三，电子商务的交易流程也要明白一点，不同的电子商务交易类型虽有不同，但都包括，商情沟通，资金支付，商品配送这三个阶段。

腾讯和爱奇艺先后投资酷开，背后逻辑是什么？

时至今日，没人会怀疑，曾被年轻人冷落片刻的电视，正日趋成为继电脑和手机之后使用频率的第三大终端，并很有可能在短时间内，成为客厅标配。

而当趋势如此明显，赛道自然变得格外拥挤。这种拥挤很多时候是以“生态竞争”的方式呈现。如你所知，当电视遇上互联网，当软硬件结合成为必然，电视与视频两个行业就频繁发生某种暧昧的休戚与共，各家互联网电视和视频巨头也纷纷开启“组团作战”模式，以达成利益联盟。

值得一提的是，为了提升战斗力，对彼此未来都怀有信心的联盟，也会将“组团作战”上升到资本层面，以形成更加紧密的共生体。譬如就在近，腾讯宣布投资酷开3亿元，占有酷开7.7142%的股权，成为其大外部投资人股东，并承诺提供至少10年的全网优质内容资源。

这并不令人意外，在内容合作层面，腾讯与酷开有过非常愉快的合作，后者的资源优势令腾讯收益颇丰。此番资本注入，也被业内视作腾讯扩大“客厅经济”的重大战略举措。

当然，腾讯从内容层面延伸到资本联姻的合作路径，很容易令人联想到去年9月，另一家视频巨头爱奇艺同样选择以1.5亿元战略入股酷开。问题是，国内两大视频巨头先后资本注入酷开，其背后逻辑是什么？

理清这一问题非常重要，毕竟整个互联网电视产业的竞争，势必发生在不同联盟之间。读懂巨头的逻辑，选择正确的合作方，也就无比关键。

广纳合作伙伴

回答这一问题前，先剖析一下合作伙伴酷开的商业逻辑。

如果说前些年诸如“点播”和“回看”等异化功能造就了互联网电视波增长，那么今天，这种量级的改变对行业发展的拉动作用已成过去式。正如央视市场研究公司总裁徐立军所言：电视已不再是单纯的接收终端，而是变成了多样化视频和多元化服务的体验终端。

也就是说，互联网电视第二波增长动力，将来自与用户生活息息相关的多种使用场景。酷开便看到了将电视嵌入用户真实生活场景的重要性，去年就提出大内容战略，以开放姿态广纳合作伙伴，构建影视，教育，游戏，商城，旅游，音乐和健康七大内容版块——与之对应的是不同场景下的用户需求和巨大的商业前景。这种更顺应趋势的商业逻辑，在为行业发展提供范本意义的同时，也在发挥滚雪球效应，不断招致新的内容合作方加入。

腾讯和爱奇艺的注资，即是对酷开模式的一次证明：站在酷开一端，两大合作伙伴的资本，内容和技术资源，能加快大内容战略的推进速度——然而更值一提的是，酷开对内容资源方的回馈或许更多，其平台资源优势能为腾讯和爱奇艺拓展大屏商业空间带来巨大帮助。

合作共赢

理由有三。

首先就是庞大的用户基数。酷开现已拥有非常成熟的系统，为创维，飞利浦，松下等电视企业提供系统支持，有着2200万的用户基础，远超过大多数互联网电视品牌。与酷开合作意味着这一数字能在很大程度上置换成内容合作方的用户数。譬如，作为热播剧《欢乐颂2》的播放平台，爱奇艺无疑希望看到该剧的持续走俏，在一些业内人士眼中，酷开2200万用户实际上为《欢乐颂2》的吸粉助力良多。另外，在消费升级，互联网基础设施完善，用户付费意识逐步养成的合力下，酷开庞大的用户基数，背后无疑蕴藏着可被合作方挖掘的商业价值。

其次，实现内容价值的化。要知道，在通过合推VIP电视和送会员等形式强绑定内容资源方之外，酷开系统能让资源方受益的，是其可以通过大数据分析能力，对海量内容进行优化和个性化服务，帮助腾讯和爱奇艺等内容资源精准。

这不难理解，在一个“疯狂供给”的时代，将内容一字排开，摆出一副“随意挑选”的傲慢姿态显然不是好办法。易观曾发布一项数据：去年的资讯信息分发市场上，算法推送的内容超过50%。大数据带来的“选择权”的转移势必出现在电视领域。事实上，新发布的酷开6.0系统就拥有更加精准的个性化推送，可以将内容资源方提供的内容，推送到需要它的用户眼前。

这对腾讯和爱奇艺等内容资源方来说是巨大利好。毕竟，当用户注意力成为这个时代宝贵的商业资源，商业竞争的本质也就正在演变为争夺用户使用时长。而酷开系统的个性化功能，无疑可以为内容资源方奉上助攻。

后，腾讯和爱奇艺选择酷开的原因之三，是相比于其他互联网品牌，脱胎于创维的酷开有着更完备的产业链和硬件优势。譬如酷开新发布的A3和U3B新款电视，就采用防蓝光技术，降低对人眼伤害的同时维持显示器原有色温；此外酷开新品在工业设计，画面，音响效果方面也颇为值得称道——这些硬件优势无疑能将腾讯和爱奇艺的内容，以更的的方式呈现。

所以不难发现，酷开“大内容战略”的底座是建立在合作共赢基础上：一方面，有了腾讯和爱奇艺等内容支持，酷开大内容体系建设会日趋完善，甚至开发出更多应用场景；另一方面，酷开的系统和硬件优势，也会为合作伙伴“赋能”，在互联网电视即将大规模爆发之时，迅速驶入快车道。可以预见，未来将会有更多合作伙伴纳入到酷开大内容体系，共谋OTT市场大计，因为谁都知道，那是一个无比广阔的未来。

李北辰/文（知名科技自媒体，致力于用文字优雅的文章，为您提供谈资与见识）

有人知道流量变现是什么意思吗？

这个我知道，流量变现通俗点来说就是通过点击率、浏览量来进行变现。就像你在上，拥有一定的粉丝量，你在上面输出作品和内容，发布的作品点赞数、观看数就是流量，这个时候你就可以利用流量来变现赚钱。但是对于普通商家来说并不是一件容易的事情，其实可以加入巨量星图，方便掌握直播投放策略等相关信息，随后再去接单等，挺有用、方便的。

比较爱奇艺,和快手的用户群别和各自的商业模式

明显不一样，但也有相似之处。比如说广告收益，爱奇艺和都有这部分的收入。爱奇艺有自己很多自制的剧和综艺，这个需要购买了爱奇艺会员的人才可以观看，这就是它的收入。还有很多非自制的网剧或者电视上的上星剧，爱奇艺买了版权后用户还是需要开通会员付费进行观看，当然热门剧里各种广告收益也不少。作为短视频类的龙头老大，它的收益来源有，1.企业认证，一个实名一年就是600块，当然也有其他渠道认证费有2、300的。2.上广告收入，有些商家要借助上的庞大流量做推广，自然要付费给。

怎样评价“爱奇艺明年赴美上市，估值超80亿美元？”

爱奇艺是我国一家获得Netflix授权的视频网站，他们需要获得更多资金和阿里巴巴和腾讯运营的平台展开竞争。百度需要购买与制作更多内容以维持在视频领域的领先地位。

按100亿美元的估值，爱奇艺虽然远低于Netflix，不过会超过乐视。

爱奇艺近年来的发展态势以及和其他厂商合作，都显示了他们的野心。截至2016年12月爱奇艺移动视频月活设备达到4.81亿台，月使用时长达55.79亿小时，相比2016年1月分别增长20.08%和27.18%。

这与美国人克里斯.安德森提出的“长尾”概念相一致。他将集中人们主要需求的流行市场称为“头部”，而有些需求是小量的、零散的、个性化的，这部分需求所形成的非流行市场就是“尾巴”。长尾效应的意义在于“将所有费流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场”，这就是长尾理论。

爱奇艺从开办以来正式遵循着这条路的发展，逐渐变成主流市场，当一个小数诚意个非常大的数字等于一个大数，许许多多的小市场聚合在一起就成了一个大市场。

人们不再只关心那20%的拥有80%的那一群人了，因为80%的那群人占有的市场份额与20%的人占有的市场份额相同。

曾经淘宝也是用这一理论成为首屈一指的C2C商业网站。

无论是爱奇艺还是淘宝，女星都是消费的主力军。“她经济”时代女性拥有更多的收入和消费机会，展现出更旺盛的消费需求和更强的消费能力。无论是逛淘宝还是追剧女人都是一等一的高手。

所以爱奇艺和Netflix合作，对爱奇艺来说无疑是一次质的飞升，就如你在开麦当劳的地方或者附近一定能看到肯德基的影子，看来不光是人喜欢凑热闹，企业也喜欢啊。无论企业怎么发展，诚信是永远的致胜法宝，我想这就是爱奇艺能走出国门，在美国上市的原因吧。

爱奇艺创立于2010年1月，是百度旗下的视频网站。2013年，百度3.7亿美元收购PPS影音。爱奇艺与PPS影音的整合，成为我国视频平台的之一。

据，百度在2018年上半年进行爱奇艺美国IPO，估值超过80亿美元，这一数字远高于爱奇艺宣布私有化时候的28亿美元估值，也高于优酷土豆退市时的市值47亿美元。在发布赴美上市消息时，百度股价上涨3.86%，再次刷新历史新高。

近2年，国内企业扎堆去美国上市。据，不仅爱奇艺等互联网公司，我国的金融科技企业在2017年下半年开始纷纷了传出赴美上市的。为何大家都要去美国上市，查阅资料后，主要有2个方面的原因：

1、美国证券市场更加灵活。美国的证券市场历史悠久，发展为成熟。其股票总市值占了全世界的一半，季度成交额占全球的60％。由于美国的资本市场汇集了大量资金，对于企业而言，融资机会和空间较其他（地区）的证券市场要大很多。同时，美国证券是存市场化运作，企业自主性和便利性也较高。

2、国内证券市场审批周期长。国内对企业上市的审批相较美国要严格很多。从改制到终上市，起码要两三年甚至更长时间，到现在为止并没有一个明确的长等待时间。对于互联网行业，每个月都有可能发生翻天覆地的变化，他们是等不起那么长时间的。

目前爱奇艺首次公开募股（IPO）仍处于早期阶段，目前尚无明确。让我们期待爱奇艺上市后给我们带来更好的视频服务吧！

1、爱奇艺近年来据说收益增长，但还是没有止损，而国内企业上市过程漫长，大多数企业还在排队，所以，赴美上市是爱奇艺的上上选。

2、其实往外走，寻求海外发展，对于中资企业来说，是一件好事情，也是有利于企业发展的。而且也有利于企业的化发展与企业的规范发展，而如果等在国内上市，先不说对于一些互联网企业来说，目前的盈利水平还不够。特别是视频行业更是需要大量资金投入的企业，所以说资金的充裕对一个企业来说，至关重要。而赴美上市，能为企业解决后续资金问题，为企业的发展带来充足的流支持。对于企业来说，这既是一种资本策略，也利于企业长期发展的。

3、这些年，爱奇艺经过了市场的洗礼，自我的改革，内容的改革等等，在产品及用户体验上都做到了更好的优化，相信爱奇艺在上市之后能迎来她的更快发展。

作为爱奇艺的多年粉丝，自然喜于乐见爱奇艺获得更好的发展。如果爱奇艺成功上市，意味着它将成为真正意义上的视频股。

虽然此前优酷和土豆已经分别于2010和2011年赴美IPO，但业绩并不好，后还合并了，再之后又成功私有化，于2016年正式变为阿里巴巴子公司，成为阿里巴巴大文娱的重要棋子。除了优酷土豆赴美IPO外，在A股还有妖股乐视网和暴风，但这些都不是主流视频网站。

爱奇艺依靠《盗墓笔记》《河神》《老九门》《有嘻哈》等等节目率先尝试付费会员模式，成为入2000万会员俱乐部的视频网站。这一基础盈利模式为爱奇艺创造了稳定的流，为IPO打了个非常好的基础。随着视频网站会员服务的增强、版权保护环境越来越好，已进入付费时代，曾因内容和带宽成本而不堪重负的行业终于看到了盈利曙光。而为了吸引更多的会员掏腰包，必然需要更多的钱制作和引起的节目和内容，而IPO则成为的选择。

如果此次IPO成功，百度掌舵李彦宏和雷军将是的赢家，因为此前他们投资爱奇艺，用28亿占了80%以上的股权，如果估值80亿的话，账面上百度盈利36亿，那估计李总嘴要笑歪了。

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爱奇艺作为现在国内体量的视频媒体网站，出国上市是必然的选择。

首先，可以明显预见的是融资带来的巨额资金。互联网内容付费的时代来临，视频主流的媒体爱奇艺、优酷等公司都从付费购买内容转到自制内容。由初的争夺头部大IP转向争夺中端市场资源，培养自己的内容制作团队。这都需要大量的资金。所以出国上市是的选择。

其次，资本的迅速膨胀，股东资产获得迅速变现的可能。投资终的目的就是资产变现。虽然现阶段拥有的股份具有市场价值，但是比如对企业未来发展不看好，或者认为企业未来的升值空间小，或者出于对个人资产的战略转移需求，都有可能要退出市场。而上市就选择了的方式。

后，为百度李彦宏的产品，爱奇艺虽然由龚磊负责，但是却依托了百度的资源。如果爱奇艺想在未来实现更多元化的发展上市是的选择。内容市场竞争激烈，互联网公司已经呈现白热化的状态。各类视频网站也都在瓜分市场流量。为了增强竞争优势，爱奇艺的上市也成为必然选择。

在我看来，这个消息一点都不意外。

在现在这个，视频形式的内容越来越火，从PAPI酱到“香菇、蓝瘦”，视频形式的内容在人们的生活中渗透率越来越高。

仔细分析，爱奇艺的发展得益于以下三个原因。

一是有自制视频。在现代的，人们接触的信息越来越多。跟过去匮乏的信息相比，不是说你有一些产品就能赢，而是必须要有一些有特色的产品才可以，所以将来的一个竞争趋势的话还是内容为王。

爱奇艺做得很好的一点能它有自己的内容，有很多很好的自制剧。这样就会吸引其他视频网站的会员到他这里来看，他的成长空间会很好，盈利空间也会更大。

二是付费意识的养成。虽然之前人对这些文化产品的版权没有意识，但是，随着知识经济的到来，新生代的成长，人们的版权意识有了明显提高，付费意识也在增强。

三是视频内容的盛行。与传统的文字、音频相比，视频对人们的吸引力更大。视频不仅融入声音、画面，还有动画，色彩对比鲜明、前后反很大的画面很难不被我们注意到。所以，视频在内容传播上具有天然的优势。

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非典型天蝎女，时而呆萌如兔，时而一丝不苟，经常干些囧事，做事喜欢。

我们可以从三个层次来分析爱奇艺估值80亿美元的这件事。分别是现象层、技术规律层和底层规律层面。

一、现象层面

因为爱奇艺目前有6亿的注册用户数，其中在今天七月份的时候，网上就有消息传出爱奇艺有超过1000万的付费用户，转化率大概在2%。

要知道网民数量也不过是7.5亿，换而言之，主要你上网，基本上都已经注册了爱奇艺的账号。另外，2%的转化率也是非常高的，在互联网企业里面，从会员转化成付费会员的比例在千分之几或者万分之几，晚上都可以笑醒了。

一句话概括：爱奇艺现在用户多，而且愿意给钱的真爱粉也不少，完全值这个价。

二、技术规律层面

在内容方面：爱奇艺在2010年4月份正式上线，距离现在已经有7年多的历史，在爆款内容与专业人才方面，已经有着非常深厚的积累，其它公司即便有钱，也很难在短时间内超越爱奇艺。

在支付层面：付费会员的急速增长离不开移动支付软件的发展，比如像现在爱奇艺的会员充值，支持微信、支付宝、百度钱包、银联甚至话费都行。

在时机方面：这几年是互联网内容的风口，即便像学习这么反人性的领域，也涌现出像罗振宇、吴这类的知识大IP。

三、底层规律层面

用户价值：用户体验在爱奇艺的公司来讲，就是生命。就拿观影的体验来说，爱奇艺的界面设计，还是播放的流畅度都是不错的，这给了用户在观影时获得了较为良好的体验。

与时俱进：例如今年爆红的《有嘻哈》，在制作前，市面上还没有一款正式爆款的嘻哈类节目，而爱奇艺在这个节目投入是超过2亿的。

规模效应：爱奇艺由于有多年的制作视频的经验，在内容制作方面形成了标准的流程，并有着相应的质量品控标准，这大幅度缩短了制作所需要的时间。

从众效应：越多人看，就意味着未来也会越来越多人来看。这是个良性的循环。

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