期间，乡村民宿业遭遇了有史以来的寒冬，旅游高峰来临之际，怎样才能提升客流量？

2.课程对象：民宿、客栈、酒店（准）主人或潜在投资人

旅游高峰来临之际乡村民宿怎样提升客流量？我有下面几点建议：

自媒体如何跟民宿合作赚钱 民宿平台合作方式

自媒体如何跟民宿合作赚钱 民宿平台合作方式

①利用自媒体，去做客户引流：现在自媒体是当下最热门的宣传方式，可以找一家专门做自媒体宣传运营的广告公司做一个策划，把自己的民宿用自媒体的方式包装好向各大自媒体平台投放，

自媒体已经来到一个小高峰，受众也非常广，人人可以接触的到，相信会有意想不到的效果。

②跟旅行社合作：现阶段虽然跟团旅游还没开放，但是单订酒店业务并没有限制，现在的旅行社都在利用手上的分销平台推广酒店，每个旅游人都会有自己的社群客流量的，跟他们合作能引流一部分的。

③价格方面：现阶段我建议价格适当放低，因为这个，很多酒店都放价格去引流，价格是非常低的，

让客人看到就忍不住要立马订的冲动，尤其是那些经常去玩的人，很容易勾起他们的消费欲望。

比如说每个房间准备小消毒近年来，信息视频化为大势所向，拍视频逐渐成为了人们的日常。《日报》品牌发展研究院发布的《视频化趋势报告(2020)》，已将2020年定义为视频化元年。截止到2020年末，国内短视频用户规模达到7.92亿，短视频已成为互联网流量的第三大入口。短视频凭借其强大的感染力、传播力和趣味性等优势，在流量创造价值的时代已成为营销利器。包等其他的服务，这样的话凸显你的优势，在外面游客也会进行不自觉的宣传，为民宿带来更大的流量。

⑤做好已有的社群宣传：那些已经体验过的客人，在当下如果价格合适，也做了的防护措施服务，就能打消他们的顾虑，很能吸引他们进行二次消费。

做民宿，有什么方法可以很容易日升斗金？

做民宿很容易日升斗金？首先，民宿要赚钱，你要先度过5年左右的积累期，这个积累期不一、选址依据要说易日升斗金，你可能还会赔本。

但是前5年，你只要做好几样事情，那么度过了这个过渡期，就容易日升斗金了。否则的话，你可能撑不过2年，事实上，大多数民宿在年就夭折了。

1、规划好你民宿的经营规模，也就是打算最多一次接待多少客人，这决定了你将来收入的维度

3、打理好你的花花草草。民宿的植被是很重要的，但是植物生长又是很快的，所有种多少花，种多少树，间隔多大，10年后会不会影响你的采光，需要哪些是观赏的，哪些是采摘的都要规划好

4、5年时间，来修炼2、按照经营规模，来布置你的民宿。大到多少房间，小到准备多少餐具，细到你民宿的景观道要多宽，你的鱼池有多大几种最有特色的美食，不管是食材还是烹饪方式，必须，这是将来易日升斗金的核心武器

5、做自媒体，坚持记载你的一点一滴，不停的传播，积累5年的话，可能有数百万人看到你，到时候想不爆发都难

7、结交朋友，5年的时间，可以认识很多很多不同地方的客人，跟他们成为朋友，让他们带客人来。

8、别忘了给你的民宿起一个朗朗上口的好名字。

创业做民宿可以赚钱吗？

在我的认知中，创业做民宿确实是能够赚到钱的，这主要体现在三个方面。是民宿具有风格的独特性。相比那些较为普遍的便捷式酒店和情侣酒店来说，民宿有着最为简单或朴素的风格，而且有些民宿自带的风格是特别有特色的，非常受那些小年轻或者是时尚人士的喜爱。第二是民宿卫生条件比较好。有些酒店虽然是星级比较高的酒店，但是很多细节部位打扫的都并不是很好，民宿的房间虽然很少，但是每个房间的打扫都是非常细致入微的，在体验上能比酒店要好。第三是民宿隔音好，环境也更加安静。现在大多民宿都是开在较为偏僻的地方，而这种偏僻的地方可以让人享受到休息的愉悦，根本不会有城市车辆或其他事物的吵闹与喧嚣。

民俗具有风一般，个问题就把大部分人吓跑了。格的独特性

现在的许多民宿在刚刚装修的时候，就具有自己独特的风格，不管是屋内的小摆设，还是比较突出特色的小吧台，都是酒店普通房间所没有的，而且民宿的床单与被罩大多都带有一种特别的香气，没有酒店那种尴尬的白色，而是类似于家庭风格的被单设置，这能让入住客户能够更好的体验家的感觉。而且在很多条件下，民宿的有些房型装饰是非常适合拍照的，所以非常受有些女生的喜欢。

民宿卫生条件比较好

在之前的调访中，许多记者都发现有些酒店虽然星级很高，但是酒店的卫生标准却是非常的，不仅许多地方都没有打扫，而且有些污渍与灰尘还是非常明显的，很容易让客户产生恶心心理，而民宿的房间少，也说明了他们的房间打扫都是非常轻松与容易的，这就使卫生打扫更加细致。

许多人去酒店或民宿住宿大多都是为了图一个暂时性的休息，而酒店所处的位置大多都比较繁华外边总是有各种人上楼的声音，以及车窗外的鸣笛声，会非常影响入住体验，而民宿所处的位置一般较偏，能让客人更好的去休息。

所以在我看来我的分析如上，做到这几点，相信能提升一点客流量，希望能够对您有用。，创业做民宿能赚到钱。

民宿客栈：如何利用民宿客栈来盈利的呢

7天时间，学大咖10年的经验

民宿客栈现在是很受人们的欢迎的，现在越来越多人喜欢出去旅游，体验生活。做民宿的有两种人，一种是有情怀，但不懂做生意的人;另一种是以赚钱为目的，认为民宿是暴利行业的人。其实民宿就是个正常的生意。前瞻产业研究院认为，主要有以下几个要点。

客栈是一门实体生意，虽然内容跟酒店有点诧异，但是本质还是酒店。所以，开民宿的人应该想清楚，你的客源是哪里人，他们从哪里来，如何到你的客栈，周边停车方便吗，周边吃饭方便吗?

二、装6、练就一颗民宿的心。什么叫民宿，忙时经营，闲时自住。不要一开始就想易日升进斗金，而是找几个志同道合的人，是找一个共同语言的另一半去经营它，本着“就算生意淡季，我们也需要自己住”的心态来打理，才是民宿修定位

1、装修的前提是你要想清楚，你的客源是谁，他们要的是什么，你未来的定价标准是什么?

2、价格的上限是多少?

调查下你的店址周边的其他民宿价格体系，知晓客栈的定价，然后计算一年大致的房费：客栈价格 房间数 天数 预计50%的入住率

12个月。计算下自己的资金情况和预计多久收回成本，这样大概就能倒推出客栈需要的总费用。

3、硬装和软装方面该怎么做?

基本上硬装和软装费用是1：1，装修费用预留10-15%的超支空间。具体装修的事情重点盯紧的几个地方：①洗手间;②屋顶漏水;③网络配套;④隔音;⑤预留电源插口;⑥选用节能灯。

如何解决民宿的淡季营销？

睡星人探店

民宿是讲就是是情怀。一般来说的确是节日是旺季，淡季其实也是可以通过一些方法来做好营销，提升业绩的，以下一些方法可以参考。

1、首先是做好自己的定位，你的民宿想吸引那一类人群。做好精准营销。可以通过自媒体的形式，拍一些自己民宿的视频与图文，通过各大网络平台发布。吸引粉丝。现在的平台都是可以推送给相关感兴趣的人，这样看到的粉丝都是很精准的。

3、整合民宿周边资源，单靠一家店有时很难吸引更多的消费者，如果能和周边的景点其他行业的商家一起来整合成异业联盟。这样可能相互综合利用用户资源，达到互利共盈。

4、在做好前面工作的基础上，淡季时，可以适当做一些优惠措施，不一定是纯打折，可以换一些方式，多一些附加服务，提升用户体验价值。

以上是一些点子，抛砖引玉，欢迎大4.支持回听，课程录音单独打包，不用爬楼家留言讨论。

如何利用新媒体营销宣传家乡旅游？

千万不要做每间价格300元以下的客栈，因为300元以上的客人普遍素质较高且消费力不错，有更多附加生意可以做。

故事性宣传：挖掘家乡的历史故事、民间传说和地方特色文化，将这些故事用有趣、生动的方式呈现给大众，引发人们的兴趣和好奇心。

网络推广：充分利用社交媒体、短视频平台等，制作有关家乡旅游的精美短视频、和文章，通过网红、自媒体等渠道，让更多人了解家乡的魅力。

合作与互动：与当地企业、景区、民宿等合作，推出特色旅游产品和优惠活动，吸引游客。同时，可以通过举办文化节、旅游、摄影比赛等活动，增加游客参与度，提高宣传效果。

打造旅游品牌：根据家乡的特点和优势，打造独特的旅游品牌，如美食之都、历史文化名城、生态旅游胜地等，提升家乡在旅游市场的知名度。

跨界联动：与影视、文学、艺术等领域合作，将家乡的旅游资源▲爆满的过云山居，订不上房的客人专程订此桌看云融入到各种文化作品中，扩大宣传范围，提高知名度。

媒体：邀请媒体记者、自由行旅游达人等到家乡体验旅游，撰写游记、报导，通过传统媒体和新媒体平台，让更多人了解家乡的旅游资源和文化魅力。

提升旅游服务质量：持续改善旅游基础设施和服务质量，让游客在家乡享受到舒适、愉悦的旅行体验，形成传播，吸引更多游客到访。

2. 乡村民宿如何更好运营与引流？

民宿作为近几年的新兴产业，在旅游服务业掀起了一层层浪潮，大量的人涌入民宿产业，机遇和挑战并存。有的人赚的体满钵满，也有人赔了钱黯然离场。所以不要盲目跟风，还是要根据所处环境条件和长远利益特点来考虑。小编接下来说说如何进行民宿运营管理。

厦门 民宿运营

1、做好引流

2、扩大民宿的网络宣传力度

可以通过在知名网络社区的旅游版面，发布民宿客栈的宣传信息，或撰写图文并茂风景区旅游攻略与游记，并文适当介绍民宿客栈的亮点。

3、搭建民宿预订平台

经营好一家民宿，除了地理位置之外，首先宣传很重要，现在酒香也怕巷子深啊。

现在是一个自媒体时代，信息流分散，但这也为广大民宿主提供了很好的宣传渠道。朋友在黄山开了一家民宿，从筹建开始，每天定期更新，微博，公众号，目前已经积累了几十万粉丝了。这样一家民宿很多人见证了它的筹建到营业，现在入住都需要提前预定了，好多都是通过，微博和公众号知道的，据说现在专门招了个人负责微博，公众号以及。

其次入驻各大旅游网络平台，比如说携程，美团，飞猪，艺龙等等。在一个民宿交流群里听几个民宿老板说，目前百分之七八十的订单，都是通过各大网络平台预订。所以做好渠道也是很重要的。

再就是环境，这里的环境不仅是内部的装饰环境，外部的周围环境也很重要，比如说闹中取静， 又或者门前有水，屋后有山，门前大院，屋后菜园，等等这些。城市的快节奏生活让人压抑的喘不过气来，而呆这样的环境过几天慢节奏的田园生活，也是一种享受。

还有就是温馨的服务，比如入住的旅客如果是当天生日或者这几天生日，准备小蛋糕或者生日预祝卡片，一些小小的细节都让人感动不已。

“我在清远的农大，80年代起到韶关市区工作，对老家情感比较深。现在退休了，回到生我养我的地方，感悟很深。出去几十年回到家乡，还有人认得我，加上自家的旧房子需要改造，以及附近桃源北高速路口开通了，很多村民也搞起了民宿，这些都引起了我的注意。”据了解，很多人都像李建平一样，经营民投资回报率，宿，更多的是源于一种乡土情怀，以此为契机，给久居“石室森林”的都市人一个返璞归真的美的享受。

无偶，山水云天风景区民宿经营者张军也表达了同样的观点。“我是农民出身，到了一定年纪，心中总有一种情怀，想要落叶归根。发展乡村旅游，其实是把乡村变为城市的一种格局，但又不同于人为建造的城市格局。乡村发展，就是一种顺其自然的发展状态，承载着最朴素的情怀和情感。”他表示，公司租用了虎尾村7000多亩土地打造虎尾古寨，并在其中打造180多套有温度、有生命力的民宿。让人们来到这里感觉它不单单是一个民宿，而是一个糅合了很多生命力的地方；在这里体验另一种生活，感到舒适的同时释放压力。

全国乡村民宿中，周末每间夜客房价700元以下的占51.35%，年平均入住率在50%以下的占64.87％，年度综合收入在100万元以下的达62.16%……”在第六届全国民宿大会暨大同市乡村民宿产业发展大会上，旅游协会民宿客栈与酒店分会会长分享了这样一组调查数据。由此有人问“遍地开花的乡村民宿到底赚钱吗？”对于这个敏感话题，很多业者不愿多谈。有民宿经营者曾测算过，4年能收回投资成本的民宿算是良性资产。然而，动辄就要数百万元投资的民宿，如果年入住率达不到70%以上，就很难实现这个目标。于是如何把握当下的市场机遇，真正赚到钱，成为这个行业最关心的事。

市场需求在哪里

“民宿市场正在发生巨大变化。”在梳理2021年民宿发展趋势时发现，随着各地扩内需促消费的工作开展，周边游的火爆，民宿市场放量增长，这也给民宿业者带来了很大的信心。

“但是，如果我们还是用旧思维走老路，那么面对只能是穷途末路。”提醒，民宿市场正发生着结构性变化，市场对民宿的需求已经不再是简单的住宿需求▲每一个项目都要亲力亲为， 研学、康养、红色等主题民宿正在市场“闪耀”。而只有颜值没有担当的民宿已经越来越没有市场，消费者对品质的追求更加细致。随着出境游用户正在回流国内市场， 高端小众的旅游市场出现了蓬勃生机，再加上越来越多民宿业者去西部投资民宿，新的发展区域快速崛起。如何将民宿产品与市场需求巧妙对接是民宿经营者应该去思考的。

朋友圈怎么宣传做民宿的好处

④服务方面：在当下低价格以及的情况下，服务不仅仅要跟以前一样，而且要有更为周到，贴心的服务，

晒图有折扣，注册自媒体平台。

1、晒图有折扣：民宿可以推出在朋友圈一类的平台上晒民宿美图，可以得到折扣或餐券的推广活动。这个规定可以在客人入住的时候就说明。

2、注册自媒体平台：建议申请微信公众号、微博账号、小红书号，这些平台的用户都是民宿的主要受众人群。平时可以在平台上面发布一些优惠活动信息、新的装修、举办的新活动等。

民宿做营销推广，个体民宿客栈的房间数量虽然有限，但由于预订信息较多，而且预订信息变更频繁，如客户因特殊原因修改住宿日期、取消订单等。民宿客栈经营者可以利用已有的互联网平台，或使民宿客栈主人能随时了解房间的空余信息，同时也可以给游客提供 24小时查询和预订的服务。民宿客栈互联网营销平台包括这些内容和功能模块：民宿客栈宣传信息(酒店外观、周边环境、不同房间信息、特色餐饮等服务等)、房间预订模块、在线交流模块、接站预约模块、意见反馈模块、游客交流等。无论是品牌形象传播，还是活动传播，归根为一种引流行为，拓展新的渠道，转化更多的预订率。

从0-1开民宿丨如何选择最合适的OTA渠道运营，提升入住率？

从0-1开民宿第七期，首次带您解析OTA与民宿的运营全策略。

OTA，全称为Online Trel Agent，即“在线旅行社”。OTA将原来传统的旅行社线下销售放到网络平台上，更广泛的传递了线路信息，更方便了客人的咨询和订购。

目前OTA平台选择有很多，如携程，去哪儿，途家，同城，booking，Airbnb等等，各平台主打特长也不一样，比如分别针对预定酒店客栈民宿，订景区门票，商务出行，欧洲自助游，旅游等等。

对于新兴的民宿品类，与OTA合作存在哪些利弊？

单体和连锁民宿客栈应该有哪些成熟的OTA运营策略？

如何选择最匹配的OTA平台，有针对性的渠道运营，提升入住率？

不论是政策，影视娱乐节目的影响，还是市场消费升级的必然趋势，2017年成为民宿发展最蓬勃、最有活力的一年，堪称 民宿元年。

▲莫干山心谷

下一个民宿爆款区域会是在哪里？

民宿规模也由单体走向集群的成熟期，民宿高地浙江莫干山民宿，抱团走出浙江。

民宿下一个5年在哪里？

未来10年，乡村民宿客栈投资仍处于黄金发展期。更多金融机构、风投、酒店、投资转型者、民宿大咖、民宿联盟等各种身份携带资本，在情怀的火上浇油，民宿热势不可挡。

▲民宿游学高研班

想开民宿和开民宿，是完全不同的两码事

想开民宿和开民宿，是完全不同的两码事。 前者很文艺，后者很苦逼。

主人是民宿的灵魂，必须热爱民宿，综合素养较高，更要做好苦熬2年以上、亲力亲为事无巨细的心理准备。

市场的机遇与挑战并存

民宿进入狂热阶段的同时，我们更要注意控制风险，一是过高投资与市场消费价格的风险，二是规模过大、管理成本过高冲抵收益额风险。切忌跟风随大流，盲目进入市场。

如何安全进入高速发展的民宿赛道？

究竟如何测算投资预选房屋的三点要注意的事项是：空间大小、位置、原始状态。首先，民宿做多大规模，大概投入多少钱，这直接决定了该民宿的档次和客单价。其次，民宿的核心竞争力是异化，而民宿的异化是民宿主人，在做定位之前民宿主人需要详细的分析自身有哪些特点和优势，哪些可以落地成为民宿中的一个特色。，在做定位之前要深入了解一下目标人群的消费习惯和消费特点，他们的青睐方向也是考虑的重要因素。算，

才能 安全进入 这个高速发展的民宿赛道？

好的选址决定了一半的入住率，

选址的必要条件有哪些？

如何才能像过云山居一样保持入 住率 ？

如何让你的民宿脱颖而出，

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民宿入门必听课之----

进入主流的民宿圈子

收获老师们多年积累的行业经验和资源

落地民宿梦！

精彩回顾

从今年4月份开始，民宿就被喜欢我们，热爱民宿的用户和市场推着往前走，尝试办了线下游学，没想到一发不可收拾。直到现在短短8个月，线下游学已经开了56期线路，包括莫干山，丽江，安徽，，厦门，，日本等等。每期学员保守估计30人，就有将近1700人进入到民宿行业。

这还不包括我们线上的【从0到1开民宿】课程，长时间关注我们的用户都知道，已经开到第7期了。过去的6期，每期学员都在150-200人 左右 。这又是累计1000多名（准）民宿主的进入。

学习永远是回报率的投资，

他们这样说：

“豁然开朗，每期都有新收获！”

“什么时候开下一期呢？麻烦通知我参加！”

“学费不低啊，课程质量有保证吗？”

▲上课前

“不错！”

▲上课后

学习内容

课程说明

1.课程时间：1月3日至1月9日，共七节课，每晚20:30-22:00

2.课程地点：微信群（语音++文字形式）

3.每天60分钟讲师授课，30分钟问题答疑

后续服务

1.建立同学群，提供免费咨询与答疑，伴随民宿成长

2.定期推介民宿设计、运营、众筹等资源及推广活动

3. 在民宿及旅游民宿联盟推广享受学员内部折扣

4.收获民宿界大咖人脉，掌握行业风向

费用及报名须知

1.课程费用：1500元/人

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做民宿真的赚钱吗？

做民宿肯定是赚钱的，关键是如何做。

经营民宿想要盈利，最基本的常识就是收入大于成本。

每间房每天的成本=（年租金+转让费/剩余年份+装修折旧+水电+人工+用品布草）/365天

当民宿老板投资时，搞不清楚这些数据的关系，往往会导致过度投资，甚至亏损。

01选址时的高低组合

投资一家民宿，一般步就是选址，除了自己有物业的，大部分老板会选择租房民宿的生意从本质上来讲就是把房子长租下来，再做短租，赚的是长租成本和短租售价之间的额。

几个月前，一位许久未见的前同事突然约我聊天，想讨教下职业发展的事情。辞职赋闲数月，竟还有人找我咨询职场事情，颇感意外，欣然赴约。

我跟这位前同事曾在一家媒体共事过。我离开那家媒体已经四年，她依然在坚守。平日的工作重复、枯燥，如温水煮青蛙，让人憋闷。她跨3奔4，至今单身，略感焦虑。工资寥寥，房价高高，未来如何选择？

要钱，便南下深圳，但无亲无友，孤单一人；要舒适，便北上回家，月薪三千，一眼望到头。听闻我失业当房东，逍遥自在还能“日进斗金”，于是来打听下，有没有第三种选择：当个民宿房东，过着悠闲时光，还能躺着赚钱。

也是奇了怪，自从她开始，找我取经做民宿人就多了起来。我渐渐总结出一条定律：人们对民宿的误解大约等同于直男对磨皮美女的误解。

金融街猫大

民宿很赚钱啊， 一套长租租金5000块的房子，每天短租费用350，每个月净赚5000，还不交税

团结湖猫二

民宿很轻松啊，每天拿着手机接接单呀，喝喝咖啡看看电影，这活就干了

三里屯猫六

民民宿隔音好，环境更安静宿很美好啊，可以研究各种好看好用的家居产品，把房子打扮的漂漂亮亮的；还可以广交世界好友

每次听到这些天真烂漫之语，我都赶紧一桶冰水泼下去：你在核心地段有房吗？你存款几个0？你有审美吗？你能在凌晨两点睡意盎然的时候被一通电话叫醒还能态度和善的指导客人找钥匙箱吗？

成为房东，你需要四个条件

基于三年多民宿房东的经验和现阶段民宿行业的发展，我认为，不管是房东还是职业房东，都要具备以下四个硬条件，才能打造一间有特色、可持续盈利的民宿。以下四个条件都可以写成系列文章。我先挖个坑，以后慢慢填。

1:平均每间房每天的实际收入（RevPAR）=ADR（平均客单价）×入住率（OCC）有房or有钱

做民宿，房子是步。房子来源无非两种，自有和租赁。自有房源做民宿，适合成为工作之余的副业。这既是一种生活方式，又能带来超额的租金收益。租赁房源做民宿，适合那些把民宿当做职业的人。职业房东手里需要有5套房，才能获得相对不错的收益。前期投入成本（租金、改装）不少于20万。

衡量一套房子是否可以做民宿的核心指标为单位面积量。越大，越适合民宿。热门景点、商务区、大型医院、培训学校密集区等都是民宿的理想选址地点。

整体上，就投入产出和管理成本而言，一居室（开间）>两居室>三居室>豪宅。交通方便、生活便利、朝向南、楼层好，通风畅，都是加分项，但不是决定项。

2:审美

在Aribnb刚刚进入大陆的时候，有一些职业房东会直接租赁自如的房屋，稍加改造挂在网上出租，省时省力收益颇佳。但是，野蛮的时代早已经过去，现在的民宿市场，美已经成为标配。

民宿怎么赚钱？

2、做好粉丝互动，对粉丝提的问题，要一一解答。另外，不要直接发太多广告，要软性置入广告。与粉丝建立好。便于以后发布相关优惠信息。

民宿的收益取决于很多的因素，首先你要弄懂民宿的概念，民宿是指利用当地闲置资源，民宿主人参与接待，为游客提供体验当地自然、文化与生产生活方式的小型住宿设施。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活。

所以民宿的收益取决于前期的选址、房屋设计、经营管理、每个环节都是非常重要的，这个是非常关键的，只有把这些做好了你才有资本去谈收益对不对？

像现在做的比较好的比较成熟的例如：悠家民宿，他们就提供这种专业服务，他们有专业的团队来帮你设计还有做好OTA，但是不能完全依靠OTA。在商言商，OTA是一定会将自己的利益放在位。市场成熟后涨佣金或者变相收费都有可能。所以还是要适当开拓自我渠道。自我渠道的引流就有很多了。比如、小红书、微博、微信等。但是和一般的博主达人做法不同，不需要养号，先反复性的流量，这时候只要能带来一次真实交易，就不算亏。后期再慢慢积累。后面的管理运营他们都有一套成熟的管理体系非常适合不懂民宿的人去开民宿，做就要做好，房屋有特色，做好了，你的收益自然就不是问题，