现在做外贸做哪些产品比较容易上手，好赚钱？我是个新手请高人指点指点拜托了各位 谢谢

这些出类拔萃的业务骨干，虽然稀少,但在大多数外贸企业都是存在的。的业务员赚得比老总多，这已成为行业的共识。

不同产品在不同的市场需求量不结论：做外贸业务员能赚年薪百万！！！一样，关于我们

在一个外贸行业怎么样赚钱 做外贸怎么赚外快

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做外贸真的很赚钱吗?

尽管身处其中的人对自己的薪水讳莫如深，但一般人都明白外贸是个高薪行业。业内人士道出了这个行业的薪酬规律:虽然行政员工和一般业务员工的薪水并不比其他行业高多少，但业务的年薪平均在20万元左右，秀的业务人员甚至赚得比老总多。

这两种行业的起点不同，因此无法放在同一个水平来衡量。内销的技术含量比较低，只要能说会道就可以推销。而外贸则不同，具备很高的技外贸行业说白了，和你在国内做生意是不多的，别是你把产品卖给人，外贸业务员是把产品卖给外国人。术含量，需要从业人员具备大学的学识水平。 至于赚钱的多寡，是见仁见智的事情这个行业总体来讲还算是不错的，但是现在外贸处在一个转型的过程中，如果你想做好，可能要付出很大的努力的！。内贸行业富商云集，外贸行业也不多

外贸进出口是怎么运行怎么挣钱的

如果说大学是一个培养个性的地方，职场就是将这些个性回炉锻造的地方。每一个外贸业务员在客户眼里就是整个公司的形象，这也是我为什么一直强调用主人翁的心态去接纳一切的原因。

外贸进出口其实也是做生意 做生意赚钱 就是赚取价 外贸进出口 其实就是在国外买（卖）再到国内销售（购买） 一样 是赚取价

外贸是指一个和另一个或一个地区与另一个地区之间的商品、服务和技术等的交换。用一个简单的说法表达，就是把在制造的东西卖到国外。这在奴隶和封建就开始产生和发展，到，发展更加迅速。其性质和作用由不同的制度所决定。对外贸易主要有进口和出口两种形式，总的来说，随着经济全球化的不断发展，外贸的发展前景还是挺不错的，还是很赚钱的。

外贸进出口 程序比较多

首先你要有交易合同（合同里的东西就比较多 详细可以参考 经济贸易实务 这本书）然后就只要按合同办事就OK了 提醒：在钱没拿到手的时候一切都要小心。

这是因为有些你打交道的外国人，有时候英语水平也不行，你会一点他们的语言，能更容易沟通，从而取得他们的信任，方便你更顺利的签下合同，比方说，你碰到一个德国人，你除了与之英语交流，还能跟他来一点基本的德语对话，会让你收到意想不到的惊喜。另外就是可以拿奖励的退税做补偿，不过现在退税越来越少，有些商品的

出口退税有15％变成0％。

动脑经营 能赚大'Money'

外贸公司是怎么靠退税挣钱的

业务年薪平均20万，根据公司的业内人士处了解到。虽然各个企业的薪酬体系稍有区别，但各个层面人员的薪水大致如下:业务在20万元左右。比较成熟的业务员5万一10万，当然这其中不包括拿得特别高的人。而做行政工作的员工，1年也就在3万一4万。即使是较高的职位，也仅在5万元左右

一千个人里就有一千个哈默莱特，世界上无论如何都无法找到两片完全相同的树叶，每个人都有不同的意见和看法，对同一件事情，大家也会有不同的评判标准。我的或许并不是最为标准，最为正确的，但也希望能给予您一定的帮助，希望得到您的认可，谢谢！

同事祝愿你在今后的生活中平平安安，一帆风顺，当遇到困难时，也可以迎难而上，取得成功，如果有什么不懂得问题，还可以继续询问，不要觉得不好意思，或者有所顾虑，我们一直都是您最坚定的朋友后台，现实当中遇到了不做人不多说，需要强调的是，一定要与报价工程师及工程以及生产打好关系，经常请他们吃吃饭或聊聊天。好多外贸的同行几年下来也没学会做人，要知道人骨子里是人情。法侵害，和不顺心的事情也能够和我详聊，我们一直提供最为靠谱的司法解答，帮助，遇到困难不要害怕，只要坚持，阳光总在风雨后，困难一定可以度过去，只要你不放弃，一心一意向前寻找出路。

请点击输入描述（最多18字）客户将钱汇入公司的帐户,公司再将采购成本打回工厂,由工厂进行核销,退税

自己想做出口外贸生意该怎么起步

除了赚取价外，主要是一国外客户购货量比较大的，量大的话总的利润也大的。

在贸易中，英语是一种使用语言，在商业合作沟通以及合同签订等多方面内容上，使用的都是英语；

2、良好的业务能力

贸易是一个系统化的项目内容，在实践作的每一个环节都是环环相扣的，稍有疏忽，就会埋下隐患。

时间和精力都很有另外一个值得思考的观点就是，人生不应该只有工作。套用文艺青年的观点，生活不仅仅是柴米油盐，还有诗和远方；工作也不仅仅只有朝九晚五和埋头苦干，近年网靡的热门书单和旅行景点，莫不是在为“说走就走的旅行”摇旗呐喊。在我看来，只问：学问学问，学要靠问。主动询问采购产品的材质；询问工人生产流程、包装流程；询问QC检验流程，了解产品；跟业务前辈取经如何去开发客户，如何去跟生产协调，如何去跟客户谈判等等。想办法把每个环节细化并区分开来，寻找对应流程或者环节的负责人，逐个击破，再做总结。有把工作做好的人才有资格去谈生活，否则都是生存。限，要想做好的话，必须要熟练掌握一些外贸工具，提高工作效率、提高客户开发质量。

对外贸易，亦称“外国贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个（地区）与另一个（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的（地区）来说，就是出口。要入此行，不仅要掌握的专业知识，有一定年限的实务作经验，同时还须持有颁发的资格证书。

做外贸真的很赚钱吗?

随便从淘宝上搞点东西 到ebay aliexperess 等等上卖卖也能赚到钱

做外贸好赚钱，前几年可以这么说，现在难上加难，不过当然不乏运气好的能力好的啊，运气加能力就是大单子首先要有自己的供应商和客户，然后拥有一家自己的贸易公司并取得进出口权，这样你的公司就能顺利的经营下去的。 我也是做外贸，可是就发现特别难做，当然我也算是新手了，没什细心的人会发现，我在回复客户重要邮件的时候用的人称代词是“We”,因为我想让客户知道我的立场代表着整个团队。么基础的。祝你好运！

外贸公司如何赚钱

那么当工厂将货物报关出关后,

注册公司,

虽然老总们拿的是高薪，但赚得最多的并不是他们，而是最出色的业务人员。江苏海外一位人士回忆起当年的一位同事，语气里带着褒扬，“那位同事狂厉害，他带领的部门曾经创造过年利润5000万的业绩。而他本人，那年的薪水也超过了200万。”

然后以公司的名义向工厂采购,

1、良好的英语运用能力

工厂将货卖给公司,就意味着工厂是出口方,

你的公司就获得了货物的所有权,

然后再做一个背书,即改提单

将货物以公司的名义卖给国外客户,

利润部分留在公司的帐户上,

这部分利润就不用缴税

实际出口金额FOB USD9285.00 折算民大概是63138，退税是按实际出口额来折算的，即63138/1.170.16＝8634元，两项加起来才71772元，如果你付给工厂的是76050RMB，那不是你还要亏的。。

这个数据对吗？我算着还要赔2512元呢，把FOB价格换算民-76050+退税；退税=FOB 价/1.170.16

没有那么简单，外贸公司和工厂相比虽然运营成本低，但是主要是赚价，现在电子商务发达，贸易公司主要靠服务，想做大需要时间和精力，成功没有那么简单，知道二八定律吗？想要成功必须要付出极大代价。

未来十年外贸公司想赚钱，必须改变现有的营销思路。建立外贸整合营销理念！

和其它公司的赚法是一样的。卖产品赚钱了

外贸是做什么的很赚钱吗

嗯，我觉得出口企业并不是完全靠出口出售赚钱的，出口退税只能说是鼓励企业的一种方式，但还是有一部分出口企业是依靠自己的软实力，尤其是一些呃的一些专利来赚钱的另外从你们公司的政策看，提成如果是业绩的1个点的话其实3、能熟悉运用一些外贸工具是可以的。已经不低了。如果提成拿利润的1个点，那就太难熬了。所以挣不挣钱具体问题具体分析。有靠外贸发家的。。

做外贸业务员年薪能达到100万吗？

调整心态，从零开始

在各外贸公司之间，薪水标准也有所区别。一般而言，上市公司要更高一点。而各大外贸企业老总们的薪水，他们本人更是守口如瓶。一位老总戏言“这是敏感问题中的敏感问题”。业内保守估计是50万一100万，当然有的老总拿得更多。业务员赚得比老总多

“这些人能力很强。”对于这些拿着高薪的业务人员。业内也都很肯定他们的能力。“做外贸业务员，外语要是专业英语八级或者大学英语六级，要掌握一定的经贸知识和财会金融知识。但更重要的是对一个人性格的要求。能力强的人一般都性格外向，与客户沟通得好。”

我的回答是能，而且还能更多

对于做外贸的人来说，赚一百万，就是赚十几万美元而已，根本算不上是什么了不起的本事，一个的外贸人员时常做一单就可达到赚一百万的水平。

但是，也不是任何人都可以做这个工作，它也是有门槛的。

一、你首先要掌握一门外语，会英语是最基本的要求，跟做外贸好赚钱，前几年可以这么说，现在难上加用付出和汗水，争取信任难，不过当然不乏运气好的能力好的啊，运气加能力就是大单子的。非英语的人打交道，你能会一点他们的母语。

二、跟外商签合同的公司要拥有进出口权

跟外商打交道、签合同是需要有批准的"进出口经营权”，他们会先审核你的资质才决定要不要跟你做生意，所以你要在国内的工商、税务、海关、检疫、外汇管理局、商务局、电子口岸一系列部门申请、报备、审批，最终才取得进出口权，代表了你能做外贸的资格。

言归正传，为什么我说外贸业务员能轻松的年赚百万呢？用真实的事例说明。

A君： 是我一要好哥们的姐夫，大学毕业在体制内进出口公司工作，在工作中偶尔发现一个商机，二年后辞职自办公司单干，卖什么呢？ 气球 ，国外的节日中要用大量气球，而且是一次性消耗品，他公司客户不超过十个，都在北美地区，一年基本上跟每个客户只做一单，但是量是海量，每一单发出的货都是几个二十尺的柜，因为很熟，所以知道他一年能挣四五十万美元，折合三百万左右。先开始，下单别的厂做，他只负责接单，后来自己买机器干，赚得就更多了。

B：小妹 ，自己的堂妹，大学学的就是国贸专业，毕业后到一家公司驻大陆的办事处工作，熟悉做生意的流程后，也辞职自己开公司，两年在国内买了两套房（花了二百万左右），到现在十多年过去了，成了外国人，在西班牙定居。哦，她主要做室内装饰品。

作个总结吧，做外贸一要精通语言，二要能掌握各个环节（包括生产和销售），自己能控制流程，三要很强的与客户打交道的能力，能培养和留住大客户（国外的大批发商），你就成功了！

前些年，听一些人讲过一个做外贸的业务员狂厉害，他带领的部门曾经创造过年利润5000万的业绩。而他本人，那年的薪水也超过了200万。这些出类拔萃的业务骨干，虽然稀少,但在大多数外贸企业都是存在的。

如果你在考虑做外贸这一行，但是又心存疑惑：外贸这个行业现在是否还适合做？那么，我希望你先问问自己：外贸到底是做什么的？我喜欢做这些事情吗？我能承受外贸初期的枯燥乏味，无奈与压力吗？我想通过做外贸成为什么样的一个人？只有想明白了这几个问题，你才能知道你到底适不适合这个行业。

能年赚两百万，在梦里。

能力强，运气好的话可以，各行各业都有站在顶峰的人，无一例外这些人都是非常有能力加上运气使然，试想一下，一个业务员都年赚百万了，那老板能赚多少，如果你是想去做外贸业务员，建议你先订一个小点的目标，多像前辈们学习学习

各行各业做的好的都会有百万年薪，要结合你自己的能力和资源判断。

外贸业务员有前途吗?

其他行业我不大清楚

做外贸矿的，

累计业绩 很明显，你应该没有接触过外贸，对于外贸这一行业的印象是高薪，和外其次，作为销售来说，最重要的是培养对产品的兴趣，只有真心“爱上”自己的产品，才能发现产品的“美”，再去把“美”分享给客户。所以前期熟悉产品的经历是令人抓狂的，恰恰又是最值得回味的。如果能坚持下来，保证自己每天都有学到东西，长时间下来就已经前进了一大步了。国人打交道，满世界飞，谈订单... ...只有行业内的人才知道除了这些，身为一个外贸业务员都不免会经历枯燥，无奈与充满压力的时期。提成

100W 10%

300W 20%

500W 30%

1000W 50% （公司配20W以内的车）

拉得到单子，要是再有本事去国外跑。完全可以从小业务员升任“老板”

看你的能力了，外贸其实是很有前途的工作。沿海地区的外贸做得比较成熟。

有能力的有前途能力强，拿的单子多，提成拿的也多，荷包也满满的。当然如果干久了，有经验自己开个公司那个是钱了听：之所以强调听，是想强调少说。作为一个新人，除了必须的沟通和请教，不卷入是非，不随便judge别人。在沟通的过程中去了解每个人的职责和范围。我们要坚信一点，新人刚入职场，成为什么不重要，这也不是目的，而重要的是我们能学会什么。

有能力的有前途，如果能自主开发客户，更是前途无量，搞不好还能自己当老板哦，呵呵。

最近有个小伙伴留言，说外贸业务员的底薪这么低，为什么那么多人想做?那么我们就聊聊外贸业务员在广东深圳的薪资情况和发展蓝图.

外贸的前途怎么样？

但是更多的是坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件。。。。很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。

非外贸专业,现于汽车4s店上班,但喜欢外贸专业的挑战性!希望下份工作会是外贸的,我感觉外贸还是有前途的

各行各业都一定，有赚钱的也有赔钱的。

做外贸业务员会有前途吗？或者说，如何成为一个的外贸业务员？有很多外贸新人感慨，新加入一家公司，同事难相处，外贸主管、外贸难沟通，老板不懂外贸，公司待遇不好，公司产品没有市场卖不出去，找不到客户等等。Chris其实很早就想针对这些困扰进行集中的解答，特别是给新人朋友进行一次集中的“心理治疗”。Chris有一些分享，算是给还在迷茫的外贸新人的一些建议。

关于作者：Chris，蔡泽民，80后，贸易科班出身，多年外贸经验，涉猎多种性质的产品，以B2B平台为主开发客户，熟悉各类网络开发工具，在询盘分析，价格谈判等方面自成体系，有独到心得与技巧，对当今外贸形势和趋势有自己独到的判断和见解，善于在严峻的外贸环境中寻找机会。

单兵作战型工作，只要是跟业绩挂钩，就或多或少地具有一定的排他性。在以业绩说话的外贸职场里，所有人都是平等的。工作了三五年的业务员也是摸爬滚打磨练出来的，期望他们把积累的技巧和经验毫无保留地手把手教给新人，并不现实。

作为外贸新人，新加入一个团队很容易变成一个被大家忽视的人。这种被忽视的感觉，会让很多人不适应，而我的建议是忘掉从前的光辉岁月，调整心态，放下身段从零开始。理解没人可以帮你、甚至上班期间没人理会这个现实。我发现好多同行喜欢抱怨，抱怨加班，抱怨没有平台，甚至抱怨别人不教你。

我们必须清醒地认识到，除了负责培训的同事，其他人没有义务去教你该怎么做。这个每个人都有自己的分工，我们不是恒星，没有人绕着转。刚入行的时候没有人带，犯错了也不会有人在恰当的时候告诉你应该怎么做，没有人去了解和关心你犯错的原因以及怎样改正。

直面选品，尤为关键

外贸不同于一般技术性强的行业，在强调逻辑思维的同时它还需要更多的沟通技巧；外贸也不同于一般作性强的行业，在强调熟练、精通、机械性的内容同时，它还需要更多的主动思考去寻求解决方案，这些对个人的主观能动性和思考的能力有很高的要求。因此，很多新人刚接触这个行业完全不知道从哪里着手也在所难免。

从“菜鸟”到“老鸟”中间需要过的坎太多了：产品知识、外贸流程、沟通能力、理解能力、抗压能力、协调能力、宏观的把握能力等等各个方面都需要从零开始。

对于新人来说，产品的选择尤为关键，因为外贸是一个非常倚重经验的行业。

大多数外贸业务员进入份实质性的外贸业务工作，都是机缘巧合下的误打误撞，因为缺乏对行业的相关认知，选择空间小，仅凭现有的营销经验还难以洞悉市场的远景。既然无法选择，的方式就是去面对。

绝大多数人把产品类型分为冷门和热门产品，按照这种思路去分析产品难免有失偏颇。每种类型的产品都有其存在的价值，热门的产品当前的形势必然很好，产品知识通俗易懂，大多数是大众产品或者快消品。这类产品的需求量有保证，但是效仿者和跟风者层出不穷，随着竞争逐步激烈，市场日趋透明，利润降低，直到被迫转型。

而冷门产品在需求量上较热门产品有明显的不足，这种不足受制于产品偏小众、产品周期长、技术含量高等因素，经济形势的好坏会直接影响这类产品的需求，但这类产品的竞争度会偏低，在业务过程中比较强调个人能力的发挥。无论主动或者被迫进入某种产品，都不能满腹抱怨，因为谁也无法明确判断不同性质的产品的市场前景是好或坏。

了解产品，真心爱上它

“freshbirds”接触的内容必定是产品知识的培训，包括产品材质、生产流程、款式、价格、包装、市场、交期等因素，这些因素在最开始接触的时候多半让人觉得晦涩难懂，因为新人对这些因素没有具体的概念，不知道了解这些知识的作用，只有等到进入了实质的业务工作，才能一一对上号。

有别人需要帮忙的地方，尽可能地去帮忙，在做事情的过程中，你会慢慢地了解产品，了解流程，了解每个人等等。别害怕这段时间的枯燥，只有掌握了一定程度的业务知识，才能称得上专业。专业的客户必然要求供应商达到他所要求的专业度。专业度如何体现？在和客户交流过程中不管是面对面，电话还是邮件及skype，专业名词及技术参数和包装检验标准要信手拈来。

通力合作，团队精神

如今的外贸业务员更多的角色是去充当一个协调各个部门的，去争取给客户创造的合作条件，包括采购部门的报价、生产部门的生产和交期、船务部门的运输以及财务部门的收款等等。所以，每个外贸人员都必须形成一种团队意识，去积极了解每个部门的职责和作用，通过各个部门的通力合作给出效和最完美的方案去征服客户。

刚进入一个行业，新人都会对未来有憧憬，有希望，有目标，有也会有决心。但往往只有脚踏实地去做，用持之以恒的付出和努力，不畏艰辛地刨根问底才能证明你对这个行业和这份工作的热爱。

在产品和团队的准备工作做好以后，接下来就是开发客户了，漫无目的地发开发信，发报价单，发营销消息。从退信到客户的不理睬、拒绝，对身心的煎熬磨练，乃至对毅力的考验，个中滋味只有经历过的人才能体会到。当我们近乎绝望的时候，在某个毫无征兆的时刻突然收到来自客户的一声“hi”，那份能扫除掉之前的阴霾和迷茫的欣喜，那份在日思夜想之后收到客户的付款水单（bankslip）的激动，让我们体会到“外贸”两个字的含义。

这个过程或许会有委屈、有无奈、有失望、有汗水也有泪水，但终究有一天，当你终于赢得了客户的信任，获得了团队和公司的认可。这种成就感才是自我价值的体现。外贸业务的竞争是最残酷的，但也是最有魅力的。

要工作，也要生活

刚入行我们难免对大方向的问题不能准确把握，有些人认为自己的公司待遇不好。我是希望大家能有一个长远的目标，先尽量让自己变成一个有价值的人，之后的待遇问题，都不会是问题。

记得有位德国老板一直喜欢强调一个词：Ownership。汉语里这个词类似于主人翁精神。但是德国人所强调的Ownership，除了主人翁精神之外，还有敬业的含义，并且同时包含事业心的意思。一个有Ownership的人，不但具有主人翁精神，兢兢业业地把自己的工作当成事业去经营，为了它的发展和优化不断地思考并付出持之以恒的努力，而不只是停留在打一份工能糊口这么简单。

这样的要求似乎有点高，有这样的觉悟，就不会一直过着每个月拿小几千的工资入不敷出那么可怜的生活。当然，我们这代人大部分并没有受过所谓的苦难与折磨，在如今投机和拜金主义价值观横行的状况下，小富即安也算是安分守己的选择。

五个字送给外贸新人

综上准备做线下还是线上的，如果是做线上外贸SOHO，建议先确定你想做的行业产品（化工，电子一类的不好做，不）+合作工厂，针对的国外市场和人群，然后花钱找建站公司建立自己的网站+推广，等把自己的网站推广出去排名上去了，后期询盘慢慢就会多起来，毕竟想在全球做网站推广，肯定需要持续不断优化，一般3个月左右才会有效果。如果考虑建站是选在行业淡季展开，这样经过几个月排名上去了，到旺季，产品就会有很明显的询盘量。但这个也分行业的，如果一开始只是试水也可以找个阿里的速卖通（说白了也就是外贸淘宝），练练手，都是小额订单，不过阿里的水太深，投钱要谨慎。所述，我想给外贸新人如下建议，用五个字来概括就是：看，听，学，问，做。

学：我这里所说的学，是将看到的、听到的、问到的信息进行分析和归纳总结，加上自己对产品的认知和思考，形成一套自己容易理解和掌握的知识。所有耳闻目睹的信息如果不加上自己的思考都不是自己的。我带新人，强调知其然，更知其所以然，分析案例的时候，鼓励大家自己思考，既能总结成功的经验，也要剖析失败的教训。

做：既是做事，也是做人。有的人会强调，新人不是打杂的。错！新人就是打杂的，我相信任何一个公司不会把最重要的客户交给刚来的新人。万一搞砸了，成本也太高了吧？最多也就是和大客户开会，带一个新人让他端茶倒水，做做会议记录。

（本文刊载于第46期《焦点视界》杂志）