为什么农产品电商上行难农业电商为什么发展快

农村电商市场破万亿，如何解决农产品上游难题？

电子商务说白了还是商务，只是把商务挂在了互联网上就显高大上了而已。目前的农村电商主要是以工业产品（低端产品）通过电商平台（拼多多，淘宝，京东等）向农村倾销。而农村出产的农产品通过电商的形势卖到城市的还受到多方面的制约（部分网红产品和个别大宗交易农产品做的还不错。）。

农产品电商涉及三个不同领域的问题，一个农产品生产供应的问题，一个是电商销售的问题，一个是仓储物流的问题。

首先说说农产品生产供应问题。农产品的季节性是制约农产品电商发展的一大因素。农产品的季节性使某一种农产品在同一季节大量上市，容易出现供过于求，而过了这个季节，该农产品就没有了（冷藏除外）。这决定了当季农产品只能以传统销售渠道销售，电商渠道销售只有零星网红产品。属于农产品供销平衡问题。另外，由于农产品的季节性问题，使很多具有地域性的农产品不能保持常年有货供应，这对于电商的运营造成极大的困难。

其次，电商渠道销售问题。电商运营的专业性不是普通农民能够控。电商需要选择（搭建）平台，做系统的运营规划，网络营销策划方案，宣传（广告）推广方案，这是一个烧钱的玩意。当然，如果你有网红潜质做自媒体，潜心做好内容，用时间换空间，是可能低成本运营电商的。

第三是仓储物流问题，农产品电商对包装物流的要求很高。首先说包装，农产品有易损，易烂，易变质的特性，这对包装提出很高的要求，因此包装成本通常很高。如果是电商零售产品，客单价一般不会太高，而包装就会直接把利润吃掉。再说物流，农产品物流（快递）首先要快，通常要24小时内送达，某些产品还需要冷链配送，这大大的增加了农产品电商的难度。

水果电商，实际上还是传统水果商在其原有资源的基础上，通过微信（群，小程序），及其他现有平台，为了更加便利的为消费者提供服务（吸引及培养忠诚客户）而运营的，实际称为020，已经不在农村电商范畴。

我认为，要做好农产品电商，需要整合当地优质农产品，通过020的模式，是农产品电商的探索方向。

为什么有人说农业和电商越来越难做了？原因是什么呢？

现在每个行业都比较难做，农业和电商都是一样的，特别是农业农民付出的辛苦很多，但是农产品卖不出去，或者是收成不好

主要是由于这两个行业的发展不是特别好，而且也缺乏一定的人才，就越来越难做了。

因为现在受到的影响，很多货物都运不出去，所以的话，对于农业的影响也是比较大的，那么对于电商的影响也是同样的

为什么电商农产品上行这么难

电子商务发展到今天，工业品下乡在某种程度上讲，大部分县域都有一定基础，这从各大快递公司的整体布局状况就可见一斑。们也意识到，要富民强县，更重要的，是要将当地丰富的农特产品卖出去，卖个好价钱。正因如此，各大平台电商，都是竭尽全力解决农产品上行问题。

2016年12月11日，在新发地做生意的老板王盼盼在社员网的帮助下从河北唐山产地采购了7吨青萝卜，成功扩充了自己的生意品类。这次成功的对接也让产地的李国强老板增加了近3000元收入。

农产品上行的难点在哪？

农产品的上行，其实指的就是农产品上线到网络中销售，走电商之路。那么，农产品电商销售的难点和关键点在哪里呢？

，采收上市一定要有序。这一点，我在广西各个水果生产大市中已经看到不少地方在做了。

比如百色芒果，西林的砂糖橘，武鸣的沃柑，这些地方的水果我们看到了，都不约而同的约定了统一上市的时间。

这种约定时间上市，可以让当地的水果品种限度的达到了成熟季采摘，保证了品质，稳定了品牌，也稳定了市场。

第二，包装设计一定要专一。农产品要走电商销售之路，包装设计一定要到位。不同的农产品，包装的要求是不一样的。

记得12月初，巧妇九妹到桂林兴安想帮助销售南丰蜜橘的时候，感觉到当地的农产品电商销售经验几乎为零，其实说的就是南方蜜桔的电商包装没有人考虑过。

南方蜜桔的果皮比较松软，加上成熟过度，又遇上连日的阴雨，很容易腐坏，受不了挤压，必须要特定的包装才可以走电商运输渠道。

为了帮助桂林兴安的蜜橘销售，巧妇九妹的团队不得不从南宁紧急调运了几万个包装箱到兴安，哪怕这样，也是仅能保证10万斤的南方蜜桔电商包装。因此各地不同的农产品必须要考虑不同的包装设计，才能保证电商运输尽量少出售后问题。

第三，物流快递一定要选好。当前我国的快递物流运输体系已经非常成熟，不管选用哪一家快递公司，都会讲你的农产品运到指定地点。

在那么多的快递物流运输公司中，各有优势和特点。有的速度比较快，但是价格比较高；有的速度虽然慢一天两天，但是运输比较小心，破损率比较低；有的运输速度虽然不很快，但是质量非常保障，没有漏件丢件，而且运费低廉。

因此在农产品上线的过程中，一定要考虑农产品的特性，选择适合的快递物流公司。

第四，售后服务一定要跟上。农产品电商销售，售后服务一定要跟上。农产品大多属于生鲜产品，在快递运输过程中，无论是品质还是重量，都很容易损耗，有的甚至在到达消费者手中已经损坏不少。

这个时候售后服务就是很重要的环节，是提高消费者返购率的重要前提。有些消费者看重的是卖家的信誉度，往往赔付了一件，消费者就会购买更多的两件、三件。这种商品的信誉，就是靠良好的售后服务慢慢积累上来的。

生鲜电商为何是一门难做的生意？农产电商如何才能“活”下去？

那是因为生鲜需要保持新鲜。做好宣传是很有必要的。

因为生鲜是比较容易坏掉的食物，尤其是运输时间比较长的话，更不利于它的质量保证，农产电商要找准时机快速出手，才能够生存下去。

因为生鲜市场的保质期特别短，从发货地到用户的手中可能就会变质，农产品电商一定要打价格战和品质战

农产品上行为什么不容易

通货膨胀是全球性的。

为什么会产生全球性的通货膨胀呢？有两个原因

首先，全球范围内产业产能相对不足。

这个原因可以从两个方面来理解：直接从事农业生产的劳动力在减少（就而言，农业人口脱离土地进城务工，或城市化进程，或者专向经济作物，或者转为旅游业（农家乐））世界范围内更是如此，越来越少的劳动力从事农业生产，越来越多的人脱离劳动生产，而粮食种植的周期基本不变（生产率），价格自然上升，这是通货膨胀的根本的原因。

第二，金融资产相对过剩

字面可能会理解为因为货太多了，产品太少了，导致价格上升了。其实不是的，货永远不可能太多，举个例子，就个人而言，你有100元收入，就现在的市价你需要50元满足需求，你只会用50元进入流通，其余50元放进银行，进行投资。财政，企业金融都一样。所以如果价格不变产量不变，货过剩不会导致价格变化，剩余货会自动退出流通。

这里的金融资产相对过剩中的“金融资产”指的是金融投资环节的那部分货。而且这些货特制进入农产品期货投资的这部分，过多的货剩余推高农产品的期货价格，现货价格必然被其拉动，全球范围内，美元贬值，资产贬值使得农产品或大宗产品期货成为金融货的避风港，这种资本流动，使得目前的农产品价格短期大幅波动

综上，结构性的生产方式的演变和短期金融资产的影响使得基础产品价格的持续上涨，带动物价普遍持续上涨。

解决这个问题，首先调整人口结构比例，让农业人口始终保持在合时的数量，并且多出几个，增加农业产能。第二，限制金融资产对农产品的炒作，以平抑其现货价格，避免短期的过大的波动。

个人而言，短期内减少消费比例，增加投资性支出是理性选择，但是，长期来看，应该维持消费总量，控制投资性支出。比如，短期内，就你个人而言，粮食贵了，你少买粮食了，用来买股票，短期内你获得收益了，抵消了通胀影响。长期，整个而言，这种选择会导致金融资本数量更大，农业产内闲置（需求少了，农民们不种田了，去城市打工了），使上述两个根本原因的程度加剧。

，首先是对县域农产品电商进行系统的开发，拿出你的异化的东西，打响你的品牌。工业品是没有地域品牌概念的，农产品一定要有的。比如说冰箱，买个青岛产的冰箱和深圳产的冰箱有什么区别?没有区别。但吃螃蟹一定要吃阳澄湖的，喝龙井一定是西湖的，这是农产品的特殊性。所以个要打出自己的特色，亮出自己的低于地域品牌。没有这个品牌传播力，那对不起，消费者想不起去买你的东西。就像这位提问的现场观众，你刚才介绍说什么县我没记住。如果有品牌，说什么县什么茶叶，我可能就记住了。

第二，就是要认真细致的去培养我们的市场品牌。所有的地域品牌一定会出现一个悲剧，——“公地悲剧”。为什么?公家的草场一定会有很多人放牧，导致草场破坏。所以打造公共品牌的时候一定要注意市场品牌。比如，某某牌阳澄湖大闸蟹才是真的，某某牌陕西苹果才是可以放心吃的。所以，农产品品牌就表现出的双品牌制现象。

第三，要大力推进农业互联网化。现在要做农产品电商必须要做农业互联网化，就是刚才宋洪远主任讲的“互联往网+”农业。农业不给力，你的农产品电商一定通不过。沙地上建高楼，一定是不稳当的。“互联网加+”农业，改造工作太多了。现在就是要用心的做，否则会出现一种情况，商务的脑袋系在农业的脖子上，农业不给力，商务很难受。这个怎么办?一把手工程，要全面系统的做县域农产品电商的基础工作。这个需要时日，而且需要大量的企业、平台、创业者、农民去共同参与。这个问题上，我的看法，说一句大家不爱听的，农产品电商的问题，我觉得三五年内要得到的化解是很难的。一定是很漫长的过程，牵扯到我们2000多年以来形成的农业生产的生活、生产方式的转变，一定有漫长的过程。

农产品上行是指把农产品放到网上去卖，上是指线上。比较好的案例如 2016年12月，社员网帮山东潍坊白老板牵线，将其40万斤白萝卜直接销往新发地农批市场，交易金额达40万元，增收3.5万元。2016年11月下旬，黄瓜原产地山东寿光稻田镇合作社老板通过接触社员网平台，注册商铺后，成功对接上了新发地批发商凌晋南，与济南商超李超，完成了216000斤，也就是108吨丰元6号黄瓜的销售，这次成功的对接为合作社老板创下了36000元的收入。2016年12月8日，江西赣南安远县张老伯的2万斤脐橙以4元每斤的价格通过社员网直接销售到新发地批发市场，增收5000元。2016年12月11日，河北承德围场县农户刘会军家的27吨土豆在社员网的牵线下直接销往西安华润超市，交易额达61500元。据悉，这次对接为刘会军增加了5千多元收入，并且就此摆脱走量局限，成功打开了商超销路。2017年1月16日，社员网帮助谭老板将手上的15万斤台农芒果卖出去了，为他增收了3万。