什么叫流量主，他们是怎么在、快手、找万物等平台卖货的？
流量主是一个大众说法，一般我们说意见，或者KOL，就是在某一个领域有一些名气或者一些专业经验，有发言权，这是我自己的理解哈。
电商kol怎么带货 怎样电商带货
电商kol怎么带货 怎样电商带货
其实现在的KOL越来越商业化了，17年之前可能大家都是野生网红，现在你看到的小网红都是有公司签约的，都是模式化打造。
“怎么带货”，这句话问的很好，很多人觉得就是KOL自己的吸金能力帮忙带货，但其实背后的宣传道道还是很深奥的，我目前在努力钻研这个。我自己的理解哈，因为我只做过几个月的intern，经验尚短浅。我粗浅的理解为：品牌卖货需求-定SKU和KPI-MCN（当然也可能是一些别的公司）签合同-选主播+一些技术支持+各种宣发渠道-成功卖货。
什么是KOL网红营销，都有哪些方式？
一、KOL是什么意思？
KOL是关键意见的意思，是指在某个领域发表观点并且有一定影响力的人。
在日常生活中，KOL不光可以是领域的，还可以是各类网红、美妆博主、主播，甚至是明星艺人等，只要是能够在某一方面对大量的人群有所影响，都可以是KOL。通常，KOL有大量的追随者，能够影响大量的人群，粉丝量是他们能够带货的基础。
二、KOL营销方式有哪些？
1、直接销售商品
这是常见的一种KOL带货方式。一般是以销售转化为目的的，拥有特定的消费群体的品牌，会通过这样的方式直接销售其某种产品。“口红一哥”李佳琦和淘宝带货女王“薇娅”，就是这类KOL中的代表。
直接销售商品的模式，对KOL自身的专业能力有着很强的要求，他们必须在某一垂直领域中有着很强的专业技能。五分钟卖出1.5万支口红的李佳琪，在开直播以前是欧莱雅专柜的BA，日常工作就是向消费者讲解美妆护肤的知识，结合消费者的需求再产品。由于表现出色被选入了主播培养中，这才开始了直播带货的路。
而创造2小时2.67亿销售记录的薇娅，做过线下服装店铺，进过演艺圈，当过淘女郎，开过天猫店。特有的+艺人+模特+电商运营的四合一角色结合，成就她淘宝带货女王的地位。
此外，选择直接销售商品模式的品牌主要重点注意三点。
①在平台选择上：尽量多选几个平台，将消费者所能触及到的场景全部覆盖，产生深度的触达和。
②在kol选择上：尽量多发掘一些在垂直领域腰部的KOL，将覆盖规模扩大到更多垂直领域的不同粉丝群体。
③在内容选择上：实现内容异化，针对不同的KOL和不同的平台制定个性化的内容，避免相同的内容在同一个点集中爆发，这样会引起用户的反感。
2、“带货”，真PR
实际上是营销，通过借助KOL的影响力来加快某个的爆发。根据事先策划好的在短时间内产生高销售额出现的，做到大规模的信息传播的目的。在这个模式下销售是不是真的产生，已经不重要了。
100台售价28.5万的MINI车，在5分钟内全部被抢空，50分钟后所有订单都完成付款。黎贝卡的惊人带货记录，相信你一定听过，但这极有可能是一场有“预谋”的“带货”真PR。
除了创意噱头外，持续炒作是这一模式成功的另一个要素。在发生之后，要持续互动讨论，甚至创造争议，增大它的影响力。
“带货”真PR的带货模式实施起来，难度较大。需要注意这几点。
①提前制定阶段化策略，通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏，不断扩大营销活动声量；
②重点要打造热点话题，注重挖掘话题点的互动性和可创造性，进而加大其二次传播价值；
③选择金字塔型的KOL，例如1-3位明星类KOL领衔发声，再通过各个领域的中长尾KOL覆盖更多不同垂直领域下的粉丝群体。而整个金字塔KOL矩阵中明星KOL的选择尤为关键，在各个阶段都有着重要价值和影响。
3、种草优于销售
种草的终目的也是达成销售，但比起模式一直接销售的带货方式更为隐性。一般产品特性与KOL调性相关。品牌通过KOL深度触达到受众群体，进行有效的营销信息传播。
小红书上集中很多种草KOL，例如美妆护肤博主们在讲授或者分享自己化妆和护肤技巧的时候，安利产品真正做的润物细无声。
种草模式的核心要点是建立“中立”感，降低明显的销售导向。同时，也需要持续的运营，甚至要安插“托”提供正面的反馈，保持热度。
KOL指的是意见，偏某一领域知识型权威性。BYKOL百口网红属于它的交集点，纬度没有KOL高，更多是偏娱乐休闲的网络红人，两者都可以是个人或者组织形式。
KOL网红营销方式：
1，线下模式：邀请KOL参与品牌策划的活动，比如产品发布会、门店开业、走秀等活动，通过网络发帖、直播等形式宣传，做到宣传更加快捷及年轻化，
2，线上模式：与KOL合作，可以让其在文章、电影、短视频、直播等形式植入广告或者参与任务，或者发起标签挑战，做到品牌推广及卖货等营销效果。
直播电商的三种模式
详情如下：
1.店铺直播模式 店铺直播就是以线下实体店为直播场景,直接在店铺给大家直播带货。店铺直播的优势就是真实可靠。直播展示的商品都是用户看得见的,而且可以直接向用户展示店铺,极大地提高了用户对自己的信任度!
2.KOL直播带货模式 KOL直播带货简单地理解就是头部网红直播带货。他们在某一特定的领域具有话语权和影响力,能够很容易地用户的消费想法。KOL直播带货一般采用商家合作的模式。商家会主动找KOL敲定商品和价格。
3.佣金合作模式 这是很多新手做直播电商选择的模式。主要是带货平台合作的商家商品,获取商家的佣金收益。一般平台都会提供很多品类的商品,对于新手来说选择还是很多的。
直播带货的十则？
直播带货，现在是特别火的一项职业呢
我直播带货首先一定要有流量，只有观众多了才能卖出去的货物多
不是直播带货的时代宝德，就是说你要说的好，说的是我，而且要把货卖出去。
直播带货的特点就是便宜，有优惠或者有券
跨境电商产品的海外网红营销怎么做？
海外社媒平台的网红营销一直是跨境电商引流的有效方式之一。具体怎么作？下面三步，给你明确的方向。
01选好KOL是关键
确定好品牌的目标受众之后，我们就可以开始搜寻TikTok网红啦，以下是在TikTok寻找网红常见方法：
使用谷歌Google搜索，以“TikTokXX网红”为直接在TikTok上搜索相关主题标签搜索同类广告内容找到网红（使用#ad或#sponsored等标签）直接查找感兴趣的网红是否有TikTok账号使用专业的网红搜索工具，如socialbook
02分析KOL的粉丝画像
点开红人首页，粉丝量是可以直观看到的数据，考虑到与产品是否契合，粉丝的性别比例也是一个十分重要的因素。
另外，如果要得知TikTok网红拥有多少活跃粉丝数以及其粉丝黏性，可以分析其发布的视频的播放量、点赞次数以及留言评论。也可以分析KOL和其他品牌合作过的案例，从而确定想合作的KOL是不是真的有利于品牌营销。
03判断KOL的内容风格
我们可以从KOL呈现的整体风格中，了解到他们的粉丝类型和兴趣喜好等，从而判断该KOL是否适合推广自己的产品或品牌。
网红带货的整个过程中，首先要针对需求沟通，接着去筛选出符合要求的合适网红，当网红接受邀约后，再开始进行内容部分的创作、发布，以及数据反馈，如此即是一套完整的流程。
带货的具体步骤（如何带货详解）
到目前为止，直播带货仍然是所有销售方式里，效率的一种。
传统销售，一个销售员对应一个顾客，就算是会销，一个销售多服务几百个顾客，但在直播间，一个主播服务的顾客可以没有上限。
另外，传统销售，用户从生产需求，到寻找产品，了解品牌，比价，然后下单，有一个很长的决策周期，而在直播间，这个过程被大大地缩短。
所以，直播带货作为一种高效的销售方式，在没有更强大的方式取代之前，它的时长前景是非常可观的。
也因此，想在直播间里分一杯羹的人也越来越多，但真正知道直播带货怎么做的人却很少。
这篇文章我们就来给大家分享一份非常完整的直播带货流程，帮你搞清楚直播带货的运营思路。
01
直播定位
很多新手会忽略直播定位，这就容易造成不知道开播该干什么，主要去吸引什么样的人看直播的问题。
如果你连自己做直播的目标都搞不清楚，那还做什么直播?
做直播带货首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目标人群是谁?你要给目标人群解决什么问题?
在KOL的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，从而对你产生信任感,而购买你的东西。
02
确定直播人员分工
我们前两天刚说过直播团队搭建的问题。
你做一场直播，要主播，要选品，要排品，要策划活动，要准备话术。直播的过程中要控场，要展示产品，要上链接，要解答客户的各种问题
要做好这些事情，就需要有人员的分工，各司其位，每个人做好每个岗位的事情，保证直播质量。
而新手刚做直播的时候，团队至少要有三个人，包括：主播、副播和场控。主播负责把控全场节奏，副播负责补充，场控负责后勤。
03
直播间搭建
一个好的直播间场景，能有效地提升直播效果。
而搭建好一个直播间场景，又需要相关的设备来合理的布置。比如，必备的补光灯、支架、麦克风等等。
你的直播间场景要和商品相匹配，尽量塑造专业的直播场景，背景干净，景深感强，让用户专注于主播，且看久了不难受。
光线要明亮，如果背景很暗，没法更好展示商品情况。要保证网络稳定，避免直播卡顿等等。
03
直播间预热
上面三个点，是直播前的一些基础准备工作，接下来要正式进入运营相关的作流程。
首先你得提前预热，给直播间引流。合理利用直播带货的预告功能。
种，短视频预告贴纸，能在发视频的同时预告直播时间，只要用户点击了贴纸上的想看按钮，不管呢他是不是你的粉丝，都能够收到你的开播提醒。
在开播前十分钟，你会收到的通知，告诉你有多少个人观看你的直播预告。
直播中也会时时提示哪位观众是通过你的直播预告进入直播间的。直播结束它还会有数据总结。
第二种，个人页直播动态
在主页设置或者是修改直播公告，任何人访问主页，他都能够在直播间动态栏看到直播公告，并且能标记想看来进行预约。
第三种，商品清单直播预告
她能够粉丝在搜索昵称，提前了解直播信息或者呢，把直播的预告分享到其他的平台，直播开始之前，也会给点击过预约直播和想买的消费者来发送信息，引流直播间。
另外要注意，以上所有形式的开发预告一定要保证和真实开播信息一致，如果被发现信息有误，导致消费者的权益受损，会被取消预告功能。
05
直播内容策划
直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播间互动、下期直播预告等等。
介绍产品时主要围绕产品能解决什么问题;怎么样去解决问题;自身产品与同类品的异在哪里。
直播活动设置参考：
1、开场满送
2、整点抽奖
3、问答抽奖
4、秒杀
5、神秘黑盒
预告下期
1、结尾30分钟复盘全部商品、重点商品，照顾后进直播间的人。不错过任何销售机会。
2、预告下期,让消费者期待、持续关注你。
核心其实就是写一个直播带货脚本，把你在直播间要做的事情进行流程设计和安排。
06
直播复盘
每一场直播结束，都要及时进行复盘。复盘的原因在于，找到你上一场直播中出现的问题，总结直播过程中做的的点，在下一场直播中做得更好，你的直播间流量才会持续稳定。
直播复盘内容包括：
1、每个分工都要复盘
2、组织团队看回放
3、复盘数据:在线、累计互动、分享次数、商品点击
4、进阶数据:分时段、促销活动人群变化、商品流向变化
是一些直播带货的小技巧：
稳定播出时间，让用户养成习惯;直播时长至少在2小时以上，当然，如果前期直播抓不住重点，可以根据实际情况进行调整。
学会给直播间打标签，让系统给你精准流量。
学会根据直播主题选择商品，每场直播选取5-10款商品，包含一款引流单品、2-3款折扣主推商品，做好排品策略，提升商品转化。
要学会关注粉丝行为，粉丝互动并下单购买。
多种带节奏。如点赞1万送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等，炒热直播间氛围。
通过设计不同时间段的噱头，如每5或10分钟重复口播重点信息，让观众印象深刻。每半小时或整点设置特殊，拉长停留时长。
直播结束预告下场。反复预告下一场直播时间、内容及折扣,也可以卖个关子，吸引用户。
递进式活动起号，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款
短视频测爆款，相比较传统的短视频测爆款，这套能获得更高的精准自然，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放
千川单品，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用多的直播间。
4、三驾马车混合流量
三驾马车，三驾马车的流量结构是未来直播形式中稳定的模式，但作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不。
直播带货三种主流模式
1.店铺直播模式店铺直播是以线下实体店为直播场景，直接向店铺内的所有人直播商品。直播的好处就是真实可靠。活的产品都是用户看得见的，店铺可以直接展示给用户，大大提高了用户对自己的信任度！
2.KOL直播投放模式KOL直播投放简单理解为头部线上名人直播投放。他们在特定领域拥有话语权和影响力，能够轻松用户的消费理念。KOL直播一般采用商业合作的模式。商家会主动找KOL敲定商品和价格。
3.佣金合作模式这是很多新手做直播电商选择的模式。主要是和商品平台合作的商家产品，获取商家的佣金收入。一般平台会提供很多种商品，新手的选择还是很多的。
带货怎么做
直播带货仍然是所有销售方式里，效率的一种。
做直播带货首先搞清楚，你的直播能提供哪些，主要目标人群，在KOL的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，从而对你产生信任感，而购买你的东西。做一场带货直播，要主播，要选品，要排品，要策划活动，要准备话术。直播的过程中要控场，要展示产品，要上链接，要解答客户的各种问题。
要做好这些事情，就需要有人员的分工，各司其位，每个人做好每个岗位的事情，保证直播质量。
带货直播间场景要和商品相匹配，尽量塑造专业的直播场景，背景干净，景深感强，让用户专注于主播，且看久了不难受。