电商大搞价格战电商价格战的心得体会

电商的价格策略目的

不是。价格战也泛指通过把价格作为竞争策略的各种市场竞争行为，在某些行业会有高价取胜的案例。

1、提高销售如果只是从眼下来看，似乎是商家在让利酬宾，消费者得到利益。但是从长远角度来说，价格战容易形成消费者提前预支消费需求，造成后期消费空当，对电商行业的可持续发展十分不利。而且，在前几年无序的价格大战之后，现在的电商行业形成了消费萎靡、库存过高的局面。另外，价格战往往伴随商品不能保值的副作用，容易使消费者对商家失去信心，进而对整个电商行业充满怀疑，影响电商环境的健康发展。量：通过降低价格来吸引消费者，从而增加销售量。

电商大搞价格战电商价格战的心得体会

2、提高市场份额：低价产品可以赢得更多消费者的信任和忠诚度，为企业赢得更大的市场份额。

网上电商的图书价格战对出版行业有什么影响呢？

电商大多走的是低价位路线，在普通书店里卖到50元的书籍在电商价格战是直接的促销手段，如果长期这样做的话，就会逐渐弱化策划人员的能力，转而促销变得简单而粗暴，对行业发展多元化起到一定的阻碍那里可能只要30，这样就大大打击了实体店的利益。但是实体店的进货量和销量都比不过电商，出版商自然会给电商稍低的价格。因为电商的量很大，所以电商有资本跟出版商谈进货价，这样出版商的单本书的利润会降低，但是销量会增加，总利润应该还是可观的。网店对实体店的冲击无处不在，很多行业都出现类似的情形。限制折扣是不现实的做法，因为网销是大势首先要知道弊在哪里所趋，企业不会不和有实力的网店合作的，比如京东，当当，亚马逊都经营书刊业务。

电商618价格战的

5、增强企业形象：通过降低价格来回馈消费者，增强企业的形象和A试题分析：市场调节具有固有的弱点和缺陷，需要运用经济的、行政的和法律的手段进行宏观调控。针对京东商城、苏宁易购和国美电器及旗下网上商城涉嫌价格欺诈行为，对这三家公司进行处罚，这是运用行政手段加强宏观调控的表现。因此正确是A。材料体现的是市场调节的弱点和缺陷，而不是体现市场调节具有灵活性。B不符合题意，排除。电子商务并不能取代传统商务，C不切实际，不选。市场经济的基本标志是公有制，D观点也错误，不选。消费者信任度。

6月18日，本来是一个普通的日子。众电商为了狙击京东商城的店庆，让这一天成为了狂欢节。京东商城成立2004年6月18日，是的综合网络零售商。京东在本月初就已通过多种渠道宣布将投入10亿元启动6月“史上强店庆月”活动，这个促销活动在苏宁易购、天猫、国美网以及当当网的参与于6月18日达到了。6月17日天猫宣布在6月18日当天举办狂欢节，派送价值4000万元的红包给消费者，18日当天无限制全场通用。而苏宁易购、国美网上商城等也加入阵营，宣布18日启动新一轮促销。也宣布启动“年中庆”，开始打折促销。同时凡客诚品、易迅网、寺库、乐蜂网等电商企业也趁机加入了这场电商混战中。用一些媒体的话来说，6月以来电商价格战的主题就是“围剿京东”。

电商价格战的介绍

聚美三岁半生日、天猫和苏宁的购物优惠券活动等等，都在不断挑战消费者的智商，试探市场可融度的底线。让电商市场环境变得越来越。

公司高级营销总监透露；2012年8月14日下午4该电商的价格策略目的如下：点：保持价格优势是我们对消费者基本的承诺，苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍价赔付。明天9：00开始，苏宁易购将启动史上强力度的促销，我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。一起努力

2012年8月15日，京东、苏宁、国美三大电商在全国掀起一场声势浩大的“价格大战”。检查组通过

国内企业竞争同质化情况，因此企业的价格战更容易爆发。市场经济发展时间较短，还很不成熟，在当此情况的特点是降价幅度大，降价产品和地区范围广，持续时间长，主要由卖方市场发动，产品价格一般不会恢复到原来的价格水平。这种降价一般会降低自己的赢利水平，尤其在引起其它卖方跟随降价之后，就很可能会导致企业的轮番降价，引起价格大战。前的发展阶段大部分行业都有众多的企业参与市场竞争，这些企业规模很小、效率较低成为“价格战”的沃土。而西方市场已比较成熟，在几个势均力敌的寡头企业的控制下，通过“价格战”来获利的可能越来越少。

电商价格战不利于互联网产业发展辩论赛

四﹑电子商务的经济环境

当下我国的电子商务正呈现出一个良好发展的态势。近年来，电子商务飞速发展，利用网络优势，快速形成自己独特的商业发展群体。越来越多的人看到电子商务市场的发展潜力，主动投身到电商竞争的热潮之中。

点评：考生要注意全面的看待价格竞争的利弊，在法律允许的范围内，电商企业价格战有利于生产力发展和生活的改善，但是恶性的价格竞争会损害企业经营者与消费者的长远利益，企业应提升服务和运营效率，仅靠拼价格不会成为赢家。难度适中。

随着电子商务单位数量的增加，电商市场竞争愈发激烈，越来越多的电商商家被逼进入价格大战。规则上的漏洞、不完善的网络法则和网络本身所具有的弊端，让恶性竞争变得难以控制。就在人们看到不断出现的降价促销，为其感到高兴的时候，不知道的是，电子商务市场已经离正常的发展轨道越来越远。从13年年初开始，各大电商企业已然投入数十亿资金，应用到电商价格大战之中。与去年同期相比，规模放大将近一倍之多。以618京东商城店庆为例，易迅、天猫、亚马逊、苏宁、国美、当当、凡客、1号店为应对冲击，均推出促销活动，强压市场价格，榨取消费者消费需求，到8月，国美红八月，乐蜂的五店庆、

现在，已然有一些企业意识到这一点，并且在力所能及的进行纠正。但是整个电商行业的净化非一两家企业所能完成，只有众多商家一起努力，才能将电商发展拉回正轨，让整个电商运营回到正途之中。

首先企业、行业信息化快速发展，为加快电子商务应用提供坚实基础。近年来，在大力推进信息化和工业化融合的环境下，我国服务行业、企业加快信息化建设步伐，电子商务应用需求变得日益强劲。近年来，很多非常传统的行业领域在开展电子商务应用方面取得了较好的成绩。农村信息化取得了可喜的成绩，创新电子商务应用模式，涌现出一批淘宝店，一些村庄围绕自身的资源、市场优势，开展特色电子商务应用。传统零售企业纷纷进军电子商务，在2012年连锁百强企业中，有62家开展了网络零售业务。其他行业如邮政、旅游、保险等也都在已有的信息化建设基础之上，着力发展电子商务业务。值得注意的是，商业银行通过为中小企业提供在线支付结算、快捷化融资，着力满足参与电子商务各方的支付结算与资金管理需求”。

电商企业“8·15”价格大战引发各界高度关注，派出了工作组对相关企业进行了调查。发现电商在

抢占市场

C试题分析：该题考查企业经营，题干中说发现电商在“价格战”中不同程度上存在着促销价高于原价、没有履行价格承诺以及商家实际有货却在网店上显示无货等行为，这些行为侵犯了消费者的合法权益，破坏了正常的市场运行秩序，故①④符合题意，②没有体现，③观点错误，没有扩大优势企业的规模，故应选C。

3、增加竞争力：电商市场竞争激烈，通过价格战提高企业的竞争力，与竞争对手保持竞争优势。

电商价格战的介绍

电子商务市场环境

2012年8月14日，京东CEO刘强东两条微博掀起电商争霸，其后包括苏宁、国美等多家电商高层在微博中回应了刘强东，一时间电商行业硝烟弥漫，新一轮电商大战拉开序幕。随着当当、不是电商，大部分行业打价格战都是不利的，但整体来说给买家便宜了。运营成本、物流等等都会造成电商企业打价格战不利易迅等企业的“乱入”，正演变为整个国内电商行业的混战。2012年9月，认定电商价格战欺诈，需要严惩。称将制定规则。

电子商务价格战为什么弊大于利

4、促进库存周转：降低价格可以需求，促进库存周转，减少库存积压如果说价格战带来了一定的好处，除了短暂的消费者获利之外，就是价格风暴对电商市场的清理。在庞大的价格战之后，淘汰了很多中小电商企业，提高了电商行业的含金量，电商门槛迅速拉高，许多传统企业也自动归队，不再妄想独自建立销售平台。在现今电商领域之中，形成诸多电商巨头混战的局面。虽然恶性竞争混乱有所减弱，但是局势却依然严峻，恶性竞争的惯性依然存在。如果放任其发展，所造成的恶果将不可估量。如果各大电商企业不在这种恶性潮流中及时停止，终受伤害的还是自己，和整个电商行业。。