想到卖卫浴产品，应该怎么做呢？

你这个好像主营业务在卖管材，然后顺带帮助安装。顺带连卫浴也卖，是这样的吗？如果是这样的话，我建议你啊。店门就那样，不守也没关系。具体参考如下：

怎么做卫浴产品电商 卫浴这行业应该怎么做

怎么做卫浴产品电商 卫浴这行业应该怎么做

一、在门中间挂一个牌牌。写上：外出安装，有事请联系135xxxxxxxx。

二、在门的中间再做一块牌。上面写上一些你的业务广告，比如“提供xxxxx，购买多少，送多少，并上门安装。具体联系详谈”三、有生意的时候，去安装了。要做一个卡片给客户。跟他说“如果你在这片区，介绍来5个人，每个人我给你多少多少，或者送多少多少！你只要给这个卡片，让他来找我，并报上你的名字，我会给他多少的优惠，送他什么。”大概就是这样子，你自己详细琢磨。这样积累下来，你至少半年一年后，就有很多人给你介绍生意了。四、做一个广告牌牌，然后拿到某些地方去放。比如在县城的人可以做一个买某某卫浴送价值多少的管材的牌牌，去乡镇上找人多的小卖部放。给老板说，你介绍来一个，我给你多少钱。在城市，常常看靠很多水泥工，装修工的做两个牌牌搞成A形状去路边放，也能接一些生意。五、你可以去找到那些装修公司，或者瓷砖店或者腻子粉等装修材料店合作。这些店，你不能说给他们分钱。只能说“凡是你们装修的住户，可以送他一个58块的旋转拖把桶”。让他们送给他们的客户。这样你就能获得那些装修的客户电话，在他们来领拖把桶的时候，你就跟他们谈你的管材和卫浴。如果他们还没有装管材你就好好跟他谈，一般他不好意思也会在你这里买东西。如果你能够接他的生意就更加好了。注意：拖把桶去批发也就一二十快一个而已。如果客户来的时候，你要给他倒水，争取他在你店里多带就一点，你才有时间来给他介绍，然后给他介绍拖把桶，然后再给他介绍你们当地管材的行情，教他怎么选择管材和卫浴，当然还是你的质量他的要求。你知道的。哈哈。但是不要强力推销哦。你只要介绍就好，如果他也不做你的生意，你一定要把上面的卡给他，让他帮你介绍人来。一般来讲，你可以进行试试。如果送了10个还没有一个人跟你做生意的。你及时来这里请教哦

卫浴产品如何做品牌营销？

伴随着市场竞争白热化，卫浴企业为争夺市场各出奇招，但是不容忽视的还是品牌竞争力的塑造。

1、在品牌营销领域，要让自身品牌具有较高的关注度和认可度。打造品牌美誉度，提高用户的信任感。

2、会有户会利用百度搜索，在百度首页树立强势的企业优势以及品牌的异化和正规化信息十分有必要。

3、短时间内提高品牌的公信力和产品知名度，提高转化率，客户留存率，降低因竞品吸引而带来的客户流失。

4、以品牌的正面信息来解答消费者的疑惑，减少由于误会而引起网络负面攻击，从而维护品牌正面形象。

可以用到的品牌营销方式包括（简单概括）：

百科营销

百度百科被誉为权威的网络名片，无论从权威性，收录还是排名的角度都是很好的营销方式。

问答营销

问答营销和核心是，模拟真实消费者的互动，侧面阐述品牌/公司的优势，提升信任度

营销

权威性高，传播快，信任度高，时效强，快速提高品牌曝光度和整体公信力。

社区营销

通过图文并茂的方式发布到相关对应版块，有效提高帖子曝光率

怎么样才能做好卫浴销售

怎么样才能做好卫浴销售

怎么样才能做好卫浴销售，卫浴是卫生间装修中的重点，卫浴的好坏直接影响到整个卫生间的装修风格，选择好的卫浴会让整个卫生间的档次提高，下面来看看怎么样才能做好卫浴销售。

怎么样才能做好卫浴销售1

一、辨别主顾，准确指导

对人客的辨别水准表现出来了营业员的销行经验。营业员只有准确辨别了主顾身分，能力管用针对主顾需要施行销行。

准主顾或潜伏主顾，一般有潜伏的购买品牌的需要，它们需求理解品牌，需求相比较品牌，感觉不一样品牌的优劣势，做出购买表决。营业员需求对这些个主顾的心理需要有一个正确的把握，然后做出针对性的绍介，加大深度主顾对品牌的认知度，这么能力争取到主顾的购买行径。

准确的指导涵盖主顾关切的是价钱、品质、售后服务、环门卫全等问题。譬如当主顾问询到价钱，营业员可针对主顾的需要定位施行指导式购买;再如品质方面，营业员可使用体验认识式导购，让主顾接触样品，亲身感觉产质量量在握抚摸时的感觉、外观方面的表现出来;额外营业员需求让主顾感觉到品牌的实在的力量，让主顾心情安定购买，解决主顾的“顾后之忧”。

英仕(bathplus)卫浴提议营业员首先要把主顾当成自个儿的要好的朋友，不是卖产品给主顾，而是控制感情“首领顾选产品”的心态，帮他挑选合宜的品牌产品。把主顾当朋友，能防止与主顾对立，树立相信，因此赤诚待人形成购买行径。也为主顾的二次购买和引荐购买埋下美好的“伏线”。

额外，营业员务必不要对“只是逛逛看看”的主顾置之不理，鹰卫浴应当捕获机缘宣传自个儿的品牌，把这些个主顾转化为品牌的准主顾或潜伏主顾。记取，众多不注意的放在心上有时候便会变成你的买卖。

二、专业知识，巧借道具

对于营业员来说，即可看为一个销行代表，营销学知识没有疑问是务必掌握的，专业的产品知识更不由得不重视。要做好一个符合标准的营业员，英仕(bathplus)卫浴有明确要求，譬如理解同行品牌的独特的地方、浴室空间的预设、浴室水道的安置、产品特别的性质、材料特别的性质、运用办法、保护调养需知等。

对主顾而言，营业员务必更专业，能力给主顾管用的导购，能力赢得主顾相信。没有专业的产品知识作为销行的根基，只能视为入垄，没有办法真正施行管用销行。

当然在实际的销行过程中，营业员要充分利用一点现存的道具，让道具讲话。如展览样品、产品文字说明、品牌经售权力委托证书等作为销行过程中有力量的.论点。

三、微笑服务，以诚相待

微笑服务已经是服务行业的未变革则，更是人与人配合得当沟通的要素。微笑的第1印象服务，能管用地拉近与主顾之间的情谊，使消费者有一种宾至如归的感受，也有帮助于对产品品牌形成令人满意的效果。

众多主顾的确对卫浴产品的知之甚少，英仕(bathplus)提议营业员务必不可以因为这个就小瞧主顾把它们当“戆头”。我们可以向主顾多输送一点扮饰装修常识、卫浴产品的保护调养知识等来争取服务的主动权。要晓得，主顾的购买是在另外的人的引荐，还是是相比较多次后表决的，惟有诚恳能力赢得主顾的许可。

主顾在采买的过程中需求我们的尊重和许可。适合时宜地对主顾的目光、品质施行称赞和认同，也能博得主顾的青眼，同时让主顾在消消耗时间获得喜悦的享用。

四、重视艺术，把握机会

重视语言艺术，这点需求营业员在与主顾沟通中不断的体验领会和总结概括。做一个特长细心听取的营业员，做一个通情达理的营业员，做一个实打实又很有感染力的营业员。

维持积极乐观的心态是每个销行担任职务的人应当具有的心理素质能力，鹰卫浴并能做到适合时宜调小曲整，不要让一次败绩的销行经历影响到更多即将施行的销行。所以营业担任职务的人要对自个儿有信心，更要对所经售的卫浴产品有信心。每每与主顾沟通后总结概括在口头商量中的每个细节，是哪一些方面没做到位，下次该怎么样修改。

我们都晓得，买方市场的主顾基本都是采买的。因为这个，我们不可以都在做“分母”，都被主顾相比较后跟另外的人购买去。把握机会，踢进“临门一脚”很关紧。我们需求在主顾犹疑不决、摸棱两可的时刻做好买卖的推成。

五、供给方案，量身定做

营业员需求理解主顾装修的空间体积、档次定位、爱好寻求等，趁早把握主顾需要、多关切主顾所想，立即做出与之相适合的、主顾满足的组成一套方案并做详解，着重提出优良的性价比、卓然的产质量量、令人满意的售后服务等。这么主顾能力更好地感觉到你的专业和所打理品牌的终端服务。

此法不止能获得主顾的满足接纳，还能扩张品牌的销行，保障产品在主顾端的视物感觉、功能效果好。让主顾感觉到“物有所值”，甚至于“物美价廉”，因此制造一个康健环保、舒服安逸当时的风尚的卫浴空间。

怎么样才能做好卫浴销售2

1、辨别客户，指导准确。

对人课的辨别显示出店员在销售方面的经验。店员只有准确识别客户的身份，才能根据客户的需要对其进行有效的销售。

准客户或潜在客户，一般都有潜在购买产品的需要，他们需要了解品牌，需要对比品牌，感受不同品牌的优劣势，终做出购买决定。店员需要对这些个客户的心理需要有一个正确的把握，然后做有针对性的介绍，增加深度客户对品牌的认知，如此才能争取到客户的购买行为。

指导涵盖客户关心的问题，如价格、质量、售后服务等。例如当客户询问价格时，店员可以根据客户的需要定位实施式购买；再如在质量方面，店员可以采用体验式，让客户直接接触样品，感受到真实的产品质量、外观方面的表现；另外，店员还可以让客户感受到品牌的力量，让客户心满意足地购买，解决客户的“后顾之忧”。

另外，店员一定不要对“只是看看”的客户视而不见，卫浴应该抓住机会宣传自己的品牌，把这些客户变成品牌的准客户或者潜在客户。记着，许多不留心的事有时就会变成你的买卖。

2、专业知识，巧借道具。

对店员来说，就像营销代表一样，营销学知识没有疑问是一定要掌握的，专业产品知识更不由得不被重视。例如，可以了解同行品牌的独特之处，浴室空间的预设，浴室水道的位置，产品的特殊性质，材料的特殊性质，使用方法等须知。

对于客户，店员一定要更加专业，能够为客户提供有效的，能够赢得客户的信任。没有专业产品知识的基础是没办法进行营销的。当然在实际营销过程中，店员要充分利用道具，例如，样品展示、产品文字说明、品牌授权委托书等在销售过程中作为有力的论点。

3、微笑服务，以诚待人。

“微笑服务”已是服务行业的一个标准，更是人与人之间沟通的要素。“微笑印象”服务，能有效地拉近与客户的距离，让消费者有宾至如归的感觉，也有助于对产品品牌形成满意的。

很多客户确实对卫浴产品知之甚少，店员一定不能因为这一点就把客户当成“傻瓜”。可将一些装饰常识、卫浴产品保暖调养知识等多输送给客户，争取服务主动权。要惟有真诚才能赢得客户的认可。

在采买过程中，客户需要我们的尊重和认可。适宜的对客户目光、品质进行赞美与认同，也能博得客户的好感，同时让客户在消耗时间的同时获得快乐的享受。

4、重视艺术，把握机会。

注重语言艺术，这就需要店员在与客户的交流中不断体验领悟，总结归纳。做一个细心听取的店员，做一个通情达理的店员，做一个实打实又很有感染力的店员，保持积极乐观的心态是每一位从事销售工作的人员应具备的心理素质。

5、提供方案，量身定做。

店员需要了解客户装修的空间大小，档次定位，爱好追求等，趁早把握客户的需要，多关注客户的想法，立即做出与客户相适应、客户满足的组合方案和详细说明，重点强调优异的性价比，优质的产品质量，令人满意的售后服务等。这样能够更好地感受到你的专业，以及品牌所提供的终端服务。

这种方法不仅可以得到客户的满意接受，而且还可以扩展品牌的销售渠道，保证产品在客户面前的感觉、功能效果。使客户感到“物有所值”，甚至于“物美价廉”，从而创造出一个健康舒适，健康环保，时髦安逸的卫浴空间。

怎么样才能做好卫浴销售3

吸引客户进入门店

【销售步 】

吸引客户眼球的点——门面装修

门面的管理是销售的基础，店面的装修布置直观反映了品牌的定位，以及能否眼就吸引住精准的消费者，让他们自动走进店内。门头品牌logo明显，橱窗广告做得好，路人眼看见，就会自发想进店看一看。

门面管理涉及到很多个方面，其中包括门头设计，直观产品的陈列，堆头摆放，灯光投射，气氛音乐，物料色彩设计，甚至是店内外卫生条件等直观的因素。

管理得当的店面，能调动消费者的五官感受，树立消费者心中的品牌印象，以及对品牌的初步认可。

门店气氛布置

产品促销活动

通过醒目的陈列方式，引起消费者对主推产品的关注；通过利用配套产品的巧妙组合，合理搭配浴室间，再度引起消费者对配套整体的兴趣和注意，捆绑销售。

关于店内产品陈列，相关的品类可以安排在靠近的地方，例如消费者逛完浴室柜，附近一眼就能看见配套的单孔龙头展区，促进消费。

节日促销活动气氛布置

结合国庆，中秋，双十一等节日，推出节日优惠套餐，使用展架，吊旗，气球等等的氛围物料，营造一个特定的促销气氛，让消费者一眼就知道店内活动有优惠。

消费的软实力

【销售第二步】

有亲和力的导购员更能拉近与消费者的距离

建材市场不是普通商场，如果客户没有需求，一般不会如逛街般进来休闲。所以每一位进入门店的客人，90%是准客户。

热情的笑容是顾客进门的礼物，真诚的笑容让客户感到备受欢迎和尊重。导购员更应该像朋友一样跟客户聊天，主动了解客户需求，而不是对客户视而不见。

另外，导购员的仪容仪表，举手投足都代表着店内的形象，所以需要导购员着装整洁，谈吐文明大方，才能给客户留下良好的印象。

我们卖的不是产品，而是装修方案

“专业”是导购的必备条件，只有清楚了解客户需求，才能“对症下”。

很多时候客户进店并不能很明确地告知导购员他需要什么样的产品，而是进店逛逛是否有心水的产品。导购员可以多跟客户聊家里的卫生间装修设计以及注意事项，客户一边看图册，一边想象自己家里的卫生间设计，再对应店内是否有合适的产品。这个过程中，就需要导购员客户选择店内适合的产品款式。

活动优惠消费

【销售第三步】

大型卖场经常用“促销活动”来消费，屡试不爽。由此看，价格或者赠品等因素会消费者做出掏钱的决定！如何制衡，如何谈判，抓住客户的关注点，抓住客户的心理，妥善地，巧妙地，都需技巧和经验！

特价促销就是其中之一，低价促销活动要有四个条件：一是要接地气，吸引消费者；二是让消费者买后感觉实在；三是针对很长时间不动销的商品；四是拿来做特价的商品要保证质量不被投诉。

服务到位留住回头客

【销售第四步】

重视售后服务和营销

质量是吸引回头客的要素，售后服务更是本质，是延续性的，长期的工作。后并不是你与客户关系的终止，而是一个新的开始。售后关乎营销，在众多推广手段中，营销也是高，可信度强的一种重要营销手段。特别是在如今电话，微信等众多沟通渠道便利的时代，有很多共同的话题可以分享，做好服务并不难，关键在于细致和坚持。

为客户制造小惊喜

零售送货的时候，如果在产品内为客户准备卫生间小物件，比如洁厕灵，马桶刷，清洁布，地垫等小物件。当客户打开箱子看到这些小物件时，会不会觉得心里一暖呢。

互联网+ 成为卫浴行业发展必然趋势

互联网+的逐渐渗透，使得卫浴等家居建材行业的市场环境发生了很大程度上的改变。作为一个全新的发展模式，电子商务模式正在影响着越来越多的企业发展。在电商迅猛发展的当下，卫浴企业做好电商管道的建立和维护也变的极为重要。

1、家居卖场向线上延伸

成功卖场销售生活方式，完善售后服务和向线上延伸是其发展方向。线下管道经历了由分散的无规模单店经营向大规模家居卖场和旗舰店的转变。家居卖场主要具备优势，但租金较贵，店则相反，并且容易开大店，且对管道掌控力强。家居卖场方面，以宜家为代表的自有品牌直营大店和以红星美凯龙为代表的家俱商城经营良好。优质的生活方式购物体验、卖场内丰富的产品品类、致力于完善售后配送安装服务和尝试向线上延伸是宜家和红星美凯龙的共通点。

2、卫浴线上线下结合是趋势

卫浴电商快速发展，爆款销售是特点，线上线下结合是趋势。卫浴电商化进程处于初期阶段，建材家居市场互联网渗透率3%。卫浴销售过程复杂程度高和经销商是卫浴电商化的主要阻力。随着卫浴企业对于网路销售服务模式的摸索，经销商利益机制的理顺，以及专业配套服务企业的诞生，占比提升仍然是大势所趋。卫浴电商企业成长速度远快于传统企业，低价、高性价比、爆款销售是卫浴电商企业的特征，线上销售+线 验相结合是趋势。

3、与互联网家装合作价值凸显

互联网家装缩短建材产业链，行业整合后将彰显管道价值。家装行业分散和杂乱导致其入口价值并未被品牌卫浴企业重视。

解决资讯不对称，缩短建材产业链是互联网家装的价值所在。专注细分市场，做好标准化，积累，是互联网家装商业模式的突破之道。随着行业整合加速，行业巨头诞生，品牌卫浴企业与互联网家装公司的合作价值将凸显。

可以看到，店商和电商的边界正在模糊，许多从事传统卫浴零售业的商家纷纷入驻天猫，网销不但没有打击到这些传统零售商，反而帮助他们实现了销量的新飞跃，也正是通过多年实体店建立的品牌效应，才让这些商家在网销平台上快速爆发，实体店更成为网上销售时信誉的保证。线下的体验店将会成为很多的卫浴线上销售的体验场所，以及物流配送、售后服务的场所，

而线上的商城将会为卫浴行业的销售带来更多的客户，将会让更多的卫浴销售的企业能够和客户之间的距离大大缩短，从而实现用户沟通的便捷性。

卫浴工程渠道怎么跑

具体如下：

1、收集市场需求信息

经销商要充分对市场进行调研，例如，根据产品的定位目前哪些市场对该类产品有较大的需求，只有知道了市场在哪里，才能准确瞄准目标。

2、调研竞争对手信息

对销售的卫浴产品的主要竞争对手进行充分了解，比如竞争对手的价格、促销方式、主要市场、未来规划、市场份额、销售渠道、产品优势、产品劣势等信息。

3、确定产品销售渠道

综合上述三个方面的信息，设计一套的销售渠道方案。明确销售渠道选择批发市场还是终端市场，采用线上销售还是线下销售。如果经销商采用的是四者皆有的综合销售渠道，如即有批发又有终端，既有线上也有线下。

营销渠道：

指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。营销渠道可以根据主导成员的不同，分成——以制造商为主导、以零售商为主导、以服务提供者为主导的营销渠道，以及其他形式的营销渠道。

营销渠道的根本任务，就是把生产经营者与消费者或用户联系起来，使生产经营者生产的产品或是提供的服务能够在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的形式、送给恰当的人。