我想做酒店用品生意，请指教。

你以前是客房部还是采购部，我是做酒店用品的厂家，中间商知道的太多了，大都是积累了酒店行业内的资源，然后找几家扬州的小厂，联系下行内的采购资源，先做做小品项，成气候了弄个牌子，做个大客户，就有自己的品牌和品质标准了，这行就这样，不用扯那么多商业用语，水深浅就在那里，便宜东西有高价做进去的道理，当然，厂家要多参考，行内竞争对手要参考，采购的喜好要参考，主要是一点，慢慢来吧，都是这行的，有空交流。二楼不知道别扯那么远 再补充一下，像有些厂家和牌子可以跟有实力的中间商合作，具体有谁怎么运作估计你也能清楚吧。不清楚再说

电商酒店用品怎么做_电商酒店用品怎么做销售

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是否可以解决您的问题？

如何做好酒店用品方面的外贸业务员

我也是外贸业务员，不过是实习的。新手的话，首先给你个网站，福步，多看看，那里面你这样的问题可多啦！很多解答哦！一般开始就是先了解产品啦！然后发布信息。就是拉客户啦！看看那些酒店要不要你的物品！

做外贸就是做耐心。我们一开始做的时候也好像跳进大海似的，自己不知道怎么游，非常急。但我们坚持下来了。当我们借助一些海外大平台做了半年之后，情况慢慢好转了！

如果想做好外贸业务员首先要了解必要的外贸知识。还有客户开发很重要，向您学习的地方:夏涛博客，主要是实用！

酒店用品销售有技巧吗？

酒店用品还是看你怎么去做人，做好关系，产品的质量和价格要把控好。酒店用品的销售很复杂不要轻视酒店里的每一个人。往往都是小人物能给到你准确的信息。自己的人际关系要维护好。

酒店用品厨具销售技巧

怎样找客户？满大街跑，见装修就问是酒店吗?还要和其他酒店行业业务员建立关系，信息公用。要努力呀，

2怎样找到当家人？厨具购买。一般是老板和厨师当家，老板去工地是有规律的早上8到10点下午5到8点，厨师要当家，厨师会在酒店开业前20-50天到位，你要时间见到厨师，和他建立好猫腻关系呀，一定要呀。

3怎样开场白？首先你要了解客户的心里，老板心里一般都有定位，比如购买什么价位，什么档次，什么时间购买，，，，厨师85%心里是能那多少提成。了解之后你要换位思考，你要买厨具你会想什么，，，，

开场白要求你厨具知识要学精，老板对厨具一般不懂，只要老板感觉你专业，他还请教你呢。厨师就关心提成，你要时间见到厨师，和他建立好猫腻关系呀

例如，你见李老板开场白，

你说，你好，我是XX厨具公司的，你看你厨具什麽时间定/

李总说，现在还早不考虑，

你说，我现给你根据消防安全，上菜速度，厨具规格，科学合理设计一下，出个平面图，抱个价吧？这图你以后办卫生许可证要用。一般老板都同意，这时你都有竞争的机会了，，，

4厨具销售流程技巧，1时间见到当家人。2了解客户购买档次。3给客户满意设计方案和价位。4了解客户购买时间，5时间去你公司考察，6有个好公司平台。

5销售流程1找客户2见客户3要电话4了解5客户认可你人品6设计报价7解除客户心里矛盾8考察产品9洽谈付款，洽谈价位，10签订合同。

记，，，努力和回报是成正比的。

酒店用品采购哪些需要做准备的

其实讲通俗了，你先要知道需要采购的物品的大概方向知道要找哪些供应商能找到相应的东西，然后制定清单，找到供应商并做出三家比价。再接着就是选定供应商，询问货期，下单订货。就这样了

我在酒店用品城开了一家专卖酒店陶瓷餐具，比如说碗筷盘子等的。生意不怎么好。

我以同行的经验说几点自己的想法：

，通过电子商务，在网络平台做推广，店里的文员销售员也可以做；

第二，把产品图册邮寄给各大酒店，即使10本只有一本被采购看到，做一单生意就能赚到，比请业务更低成本

第三，也欢迎你与我们公司合作，呵呵。

——绿菱酒店用品网

我觉得你应该加大业务力度，另外与别的酒店用品商做一站式服务。也可以对你现有有产品进行更新！多制订宣传图册，免费赠予客户！

我想做酒店用品布草销售，现在还没有固定客户，但是供货厂家已经有联系过，不知道现在我应该怎么打开市场

酒店的布草一般来说是一年一大换，平时有些简单的补货，主要针对丢失和损坏

如果你大换的时候没有获得机会，平时的补货也基本没有什么生意的

另外，酒店布草主要针对客房部，你需要沟通酒店的客房部总监、洗衣房及采购部

客房部总监主要做决策（这种人一般有自己的供应商，请小心应付）

洗衣房主要给意见（他是了解布草情况的人，比较专业，你有足够的准备）

采购部主要听意见、审核价格付款等（他也是吃回扣比较厉害的，他也可能有自己的供应商，小心应付）

基本上来讲，没有酒店及业主一方参与的情况下，你只要能满足以上3人的要求，你的订单就没有问题了！

送货、收货也请用点心（有些小“收货的人”会拦路）