电商文案去哪里找素材电商文案的写作步骤是怎么样的

电商的素材怎么想创意？在哪里可以找素材参考？

做推广，尤其是制作短视频素材，确实特别需要创意。自然不是人人每时每刻都能有好的灵感和想法。想要找素材借鉴无可厚非，人们的想象力总是基于所闻所见的。但只想着去借鉴或者只靠自己去思考都不是好方法。好方法是两者相结合，不断借鉴，分析他人创意的同时，汲取所长分析所短，化为自己所知，哪怕不能直接为己所用，也能沉淀知识。

首先关于题主关心，有没有什么平台/网站可以提供素材参考的问题。

我作为一名二类电商商家，经常会看的几个网站有：DataEye-EDX，包图网、花瓣网。

首先DataEye-EDX本身是面向二类电商的大数据平台，提供大盘、单品、渠道等数据之外，还会提供已投放信息流广告的产品的广告素材，对于二类电商商家来说，比较有针对性和参考价值。参考下图。

花瓣网和包图网会提供大量的可用素材，也是做设计的时候经常会逛的网站。

那么，有了素材来源之后，要如何思考出自己需要的创意并进行制作呢？

首先，点、找到目标用户。设，有广告主想在6月底的时候，投放一个橄榄油信息流广告（该橄榄油的卖点和市面上其他橄榄油一致），那么投放的第1步，是要先搞清楚谁是这款橄榄油的目标用户。

以橄榄油广告为例，很多用户其实没必要收到广告，或者说他们对橄榄油没有需求。只有那些正需要、即将需要、站在需要或者对需不需要橄榄油这个问题比较模棱两可的用户，才是当下需要投入广告的目标用户。

第二点、了解目标用户所处的决策阶段在我们找到目标用户之后，下一步就是要想办法“干涉”他们的购买决策。

根据经典的购买决策模型，用户的整个购买决策过程包括了：确认需要→信息搜寻→评估比较备选方案→购买决策→购后行为。

我们需要关注用户整个的购买过程，并认识到，每个决策阶段对应的营销任务是不一样的，目标用户处在哪一个阶段，就得按照该阶段的决策特征匹配对应的创意设计。

手机百度、今日、腾讯平台上的用户，往往还处于确认需要和信息搜寻阶段，这两个阶段的用户非常讨厌广告的强行干扰。

为了不让用户觉得涉，业界从一开始就将信息流广告设定为伪装的、更人性化、更接近用户喜好、类似资讯形式的广告，任务是启发用户兴趣，让用户意识到有需要，从而进入用户的备选菜单。

比如，我们可以告诉正在关注健身、减肥、美容、时尚、健康等方面资讯的用户，不用特别的花时间花体力去健身，也不用乏味的天天吃水果沙拉，用一种更健康的油就可以降低摄入热量，保持FIT，等等，用户进入广告落地页获得新知，友好的将橄榄油推介给用户。

第三点、了解目标用户的默认选择当确定了目标用户处在某一个决策阶段时，下一步需要确认的就是这个阶段用户的默认选择是什么？

我们要告诉他们，他们的默认选择有什么不合理，并为他们提供对比的参照系，给他们一个合理的改变理由。

比如本来打算花时间去健身的人，我们可以告诉他们，健身需要坚持才有效果，但是你很忙，不一定有时间可以坚持；

比如每天吃水果沙拉的人，我们可以告诉他们，这样的吃法口味单一且营养不均衡，无法长期坚持；

喜欢吃煎炸但是怕热量高而强行忍耐的人，我们可以告诉他们，作为一个吃货，忍耐本身比身材走形更煎熬；等等。

相比以上的情况，用橄榄油本身就是一件很容易坚持的事情：做饭菜是每天都可以实现的事情，哪怕做的是非常简单的凉拌菜，省时省事却又能实现用户想要的健康效果。

所谓没有对比就没有伤害，没有伤害就没有买卖。一个靠谱的广告创意就是要善于运用产品/服务去打击目标用户的【默认选择】，每个人内心都渴望做更好的买卖。

第四点、了解目标用户离你想让他们做的事之间还什么98%广告主在到达这一步后会前功尽弃，自以为为用户着想，觉得自己的产品/服务全能，自嗨的认为用户会为你的产品/服务买单。

事实大家也知道，哪怕用户已经知道他需要什么、他之前的选择有多么不合理，他依然可以有10000个不买单的理由。

正确的思路是：展开调研，扩展思考，梳理你自己、你的同业竞品、虽然异业但是用户群体相似的产品/服务，他们吸引用户的特质是什么？为什么用户选他们不选你——问对问题才是解决销售问题重要的一步。

再比如“动机”。

动机分显性动机和隐性动机，重点要考虑的是隐性动机，比如食用橄榄油是一种健康、时髦、低碳的生活方式，“你平时用什么油？我家用橄榄油！”

创意中要显露出满满的逼格，以及橄榄油自身的产品特质，满足用户对于更健康、更fit的追求，以此顺利进入用户的决策清单。总之，要站在用户的角度去观察并且思考他们为什么没有按照你希望的去做。

经典文案素材去哪里找？

经典文案素材可以找到的地方太多了，比如里就可以找呀，直接在首页搜索栏里输入就可以查到很多相关素材了，浏览后选择自己喜欢的文案用就可以了。当然了还有很多，只不过不好说出来，自行去了解吧，如果是做薇商，一般团队会有素材的，自己也可以创作

做微商怎么整理出好的文案和产品素材？

1步，准备工作。整理好需要用的文案素材，然后在微信ppt右上角注册一个帐号，就可以登录制作了。

2第二步，开始创建。在网站右侧鼠标移到+这个按钮上面，它就变成圆角长方形了，里面有+点击开始创建，点一下，然后就看到有很多样例的缩略图，这里以套用模版给大家具体讲一下。

3第三步，套用模版。点击上面导航栏里的类目--行业--电商，找到喜欢的模版，鼠标移动到下面任意一个模版上，该模版样式就变成了预览和就这个，点击预览可以看到模版做出来是什么样的效果。遇到觉得好的模版可以使用该样例，或者点击就这个按钮，然后弹出选择分类的提示框，点击创建。

4第四步，修改场景里面的内容。比如要修改某行文字，那就双击该行文字，就可以编辑了，如过要添加文字，从上面的菜单栏里选择文字，点一下，手机框里就出来文字编辑框了，还可以把文字整体拖拽，选中要编辑的文字可以对其设置加粗，倾斜、对其方式、超'链接等作。

5第五步，设置动画效果。还是以文字为例来讲一下，组件里面切换到动画这一项，然后选中要编辑的某行或者段落，选择动画方式、间隔时间和延迟。可以同时添加多个动画，把时间错开显得有节奏感，也可以点X删掉某个动画效果，添加完点确定。

6第六步，设置或形状。可以自己上传或者双击要替换的，用新替换掉原来的，和编辑文字一样，选中要编辑的，有右侧组件设置里，编辑背景颜色、透明度、边框的尺寸、弧度、旋转以及颜色和模糊度等设置。然后切换到动画或者触发，设置相应的效果，编辑好以后点确定。同样的方法，从菜单里选择其他背景或者地图、音效、表单等进行编辑设置。注意设置音乐的时候如果要自己上传，需要选择MP3格式的文件。

7第七步，右侧点击切换到其他页面进行编辑，如果某一页要重复利用可以存为我的模版，然后在左边我的模版里就有了，需要用的时候点一下就可以直接调用，也可以一整页粘贴使用。

8第八步，全部编辑好以后点击右上角的设置按钮，填写标题、描述，选择翻页方式，是否显示场景页面等内容，然后点确定。接着点击保存，发布。发布以后就生成二维码和PPT链|接了，用微信|扫码或者把链接拿去使用就可以了，也可以点击页面上的预览场景，用电脑看效果。