怎么分析电商竞争对手电商竞争对手的主要优势

都说做电商要做竞品分析，但是具体要怎么做啊？

：确定我们的竞争对手是谁，选择竞品。

第二：分析竞品的交易情况、流量来源、上新时间等数据。

第三：把搜集的数据整理好进行客观分析，及时调整运营方向，找出我们产品有优势的地方。

我们通过竞品分析得出来的数据，分析出我们产品有优势的地方，通过以上这些点去优化我们的产品，调整店铺的运营策略，就可以更容易的把我们的产品做成爆款

不懂的可以追问

做竞品分析，首先要了解，我们自身有什么优势和劣势？我们要与哪些品牌竞争市场？

所谓知己知彼，百战不殆，数说故事可以帮助品牌从品牌监测入手，快速了解主要竞争格局，深入地对品牌进行复盘，进一步评估品牌形象、推广质量。

从自身品牌的定位可以了解到相似品牌，也就是竞品在市场中的表现，从而通过了解多品牌的竞争格局，分析竞品的优缺点和对细分市场的满足情况，因材施教作出分析，填补未满的细分市场。

简单来说，就是在了解同类竞争品牌的情况后，结合自身的优缺点去做竞品没有做到的事情。

如何分析TikTok电商竞品、竞争对手的表现和数据呢？

浅薄看法，要分析TikTok的竞争对手和竞品的数据，以下是一些方法：

1. 使用市场研究工具：市场研究工具可以帮助你分析你的竞争对手的销售数据、市场份额以及看板项目（例如评分、评论、回复等）。一些的市场研究工具包括TikTok Analytics等。

2. 利用EchoTik：一个第三方的TikTok生态数据服务平台，你可以找到TikTok千万商品的价格、销量分析，也可以具体到区域、品类分析，对于选品非常好用。

3. 可以通过关注竞争对手的TikTok账户，分析他们的粉丝数、接收到的点赞和评论数、观看数和互动情况等数据，进而了解他们的推广策略和品牌影响力

4. 观察竞争对手的品牌、营销推广和SEO策略：观察竞争对手的产品页、品牌形象，收集竞争对手的广告、社交媒体行为和SEO策略。这可以帮助您了解其营销策略和定价策略。

5. 分析产品评论和评分：通过分析竞争对手的产品评论和评分，可以了解其产品的质量、客户反馈等，从而比较产品的竞争情况。

6. 考虑零售商、生产商和供应商等第三方数据来源：通过购买报告和市场研究，或者与生产商、分销商、批发商和零售商进行交流，也可以获取有关其他竞争对手和竞品的信息。

需要注意的是，在分析TikTok的竞争对手和竞品的数据时，需遵守TikTok的政策和规定，以确保不违反任何法规。同时，也需要保持竞争态度，遵守商业道德和规范。

如何通过亚马逊数据分析工具有效分析竞争对手?

1、产品销量

当卖家开始准备销售产品时，如能对产品的市场需求有明确的认识，这将会是一个很好的开始。几乎每一个做跨境电商的人都会去关注产品的日销量和月销量，我们落实到平台上就是分析竞争对手，也就是Bestseller每天的销量多少，类目第2名的销量多少，类目第10名的销量多少……

通过亚马逊数据分析了解产品的每日、每月、季度的需求，对于选品判断是有非常大的帮助的。在这方面，卖家可以借助亚马逊数据分析工具酷鸟卖家助手来分析竞争对手的销售数据，如库存等来更深入地了解。关注竞争对手目录和ASIN将有助于卖家更好地做出决定，更好地把握市场格局。

2、定价策略

近年来，亚马逊平台趋于饱和状态，越来越多的卖家力图通过降低价格来提高产品的竞争力。

因为产品的价格直接决定了产品的日销量，日销量又直接决定了转化率。而转化率是每个平台看重的东西。说得直白些，转化率的高低就决定了你的销量高低。

那么为了避免无休止的价格战，你应该及时了解竞争对手的定价策略，在避免价格战的同时，保证自己拥有“黄金购物车”（Buy Box）。卖家可以利用酷鸟获得有效的数据支撑，得知竞争对手的产品定价，从而优化产品的价，制定出具有可行性和竞争性的定价。

3、 review分析

在研究竞争对手的数据分析中，review的数量是很重要的，因为review的数据可以直接判断竞争对手的运营水平，如果你看到竞争对手的review数量曲线和过山车一样波动，今天一个review明天一百个review后天又是一个，这种留评情况很明显是利用资金或者黑科技玩的玩家；如果你看到竞争对手的review数量今天两三个明天四五个这种波澜不惊的变化幅度，那就是普通玩家了。

虽然Review的数量很重要，实际上质量才是重要的。如果通过数据分析发现竞争对手同个类型的产品，好几个listing的一二星比例太大，那么这个产品质量很可能有问题，得重新考虑是否值得开发了。所以，有空多研究下竞争对手一二星的review，说不定会有意外收获。

4、分析销量排名

即Best Sellers Rank，销量排名是个经常变动的数据维度，如果要研究某个listing的销量排名，需要持续几天在同一个时间段记录这个数字。一般来说，大类目排名在6000以内的都算是销售情况不错的listing，卖家可以结合大类目和小类目的排名一起分析，当然，大类目的排名更具有参考价值。

5、Listing详情

Listing详情页的分析，无非就是、描述要点等等文案，从数据分析中就可以看出对方的文案功底和运营水平：产品像素不高，数量放的少，苍白的修饰，卖点、功能、尺寸，材料等描述匮乏等等，基本上销量都不怎么样；而产品像素高，主图附图多，功能尺寸材料等描述详尽的产品，销量一般不了。

以上就是分析竞争对手listing的几个很重要部分，如果单纯靠手动对比数据，我们会发现作起来工作量不小并且数据未必精准，所以，卖家可以借助亚马逊数据分析工具来分析竞争对手的情况，酷鸟卖家助手会自动爬取亚马逊站内相似竞品，并与之进行销量、收入、排名、review、listing文案等诸度的全方位比对，帮助卖家了解竞品，找到优化产品的工作重点，提升运营效率。

请问电商网站分析：如何做竞品分析？

做竞品分析首先要问三个问题：

根据以上三个问题，可以有一个做竞品分析的基本思路了。分析竞品，分三个步骤：

1.选择竞品，做好定位(选择两个产品，多三个)

2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)

3.根据结论，得出建议

做竞品分析，重要的事情有两件，一件是得出结论，一件是得出建议。你要根据你的分析，得出一个正确的结论。

一个网站，你要跟根据它的PV(易观百科：PV)、UV(易观百科：UV)、IP等多方面的运营数据来得出结论，数据的变化原因是什么。竞争对手的网站你可以去相互对比，比较趋势，一般的数据你可以在站长或alexa那找一下，然后再对比多个统计网站，有一些网站它在不同统计网站的数据是不一样的，不能轻易下结论，多找几家找正确的数据。

分析维度可考虑以下几点：

1.运营数据(IP，UV，PV，着陆页，跳出率等)

2.网站体验(界面，作，能用，亮点，优势等)

再看PC客户端产品：

刚刚网站的不适用于PC客户端。你可以查到自己的一些数据，很难难查到对手产品的客户端的数据，比如一些装机量、使用时间，这个时候你做竞品分析就不能从数据过多入手了，你可以从用户体验和产品性能等方面来下手分析，PC客户端的竞品分析可以从以下几点进行入手：

1.用户体验(易观百科：用户体验)(包括产品细节、UI设计、BUG数量和用户反馈等等)

2.信息架构(从界面、性能、功能完善等度入手，把竞争对手的优势学习，劣势做预防等等)

3.产品趋势(从用户需求、市场需求、竞争需求三个维度入手)

不限以上三个，可自由散发思维。

什么是电子商务竞品调研?

电子商务竞品调研是一项重要的市场调研活动，旨在深入了解当前市场上同行业的竞争对手及其产品和服务。

通过研究竞品，可以更好地了解市场发展趋势，分析竞争对手的优势和劣势，并有效地改善自身的产品或服务，使其具有更强的竞争力。电子商务竞品调研的步骤包括：确定竞品调研目标、收集竞品信息、分析竞品信息、确定竞品异、分析竞品优势和劣势、确定自身产品优势和劣势、制定应对策略、持续跟踪竞品发展动态。

在实施电子商务竞品调研时，需要注意以下几点：1、明确调研目的2、系统收集竞品信息；3、科学分析竞品信息；4、确定竞品异；5、制定应对策略；6、及时跟踪竞品发展动态。电子商务竞品调研是一项重要的市场调研活动，可以帮助企业更好地了解市场状况，分析竞争对手，改善自身的产品和服务，以提升市场竞争力。希望本次服务能够帮助到您，感谢您的咨询，祝您万事如意。