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珍岛saas销售怎么样

由此，也倒逼了以某些电商平台为例，虽然平台上有数百万商家，但大部分商家只是使用了简单的轻量化工具类产品。为这类企业提供技术支持、营销服务的第三方SaaS服务商，顺势而为、快速崛起。

珍岛SAAS销售很好。

珍岛SAAS销售采用了一套高效的销售流程，包括市场调研、潜在客户挖掘、产品演示和签约等环节，确保每个销售机会都能够得到充分开发和跟进。同时，公司注重培训和提升销售团队的专业素质，使其具备良好的沟通能力和产品知识，以更好地满足客户需求。

39万亿零售市场正在崛起，SaaS服务陷入蓝海

无论是电子商务、软件开发、环境艺术设计还是影视动都挺适合年轻人学的！

近年来，随着消费者在线购物习惯的大幅提升，线上销售规模不断扩大。

据相关数据显示，2020年消费品零售总额3981亿元，其中，我国实物商品网上零售额已经占社消品零售总额的24.9%。

零售消费市场庞大，而数字化程度尚不成熟，众多实体零售企业主营业务收入下降，精细化管理数字化转型已然成为零售企业进行自救的一剂良。

但是，传统的中小零售企业数字化转型普遍存在一个现实问题：技术研发能力相对较弱，缺少信息化运营的团队等成为一大难题。

近日，零售数据化综合服务商威沃数据获Pre-A轮数千万元融资，目前已服务几十家KA客户、近30000家零售门店。在2020年实现4000万营收，收入水平连续三年达到增速。

SaaS成为零售商家必然选择

产品销售渠道平台的多元化，营销策略的复杂化，物流管理的精细化，都在不断挑战商家传统的运营体系。

专注于零售业的SaaS服务商可提供零售相关的SaaS技术，协助企业整合多源数据，优化商品全周期管理，针对性解决零售商在实际经营中的痛点，实现高效且精准的零售管理。

“ SaaS（Software-as-a-Serv）软件即服务，指通过网络为用户提供软件类服务。SaaS服务供应商将软件统一部署在上，用户可按需订购以获得相应的软件服务。

对于中小型商家来说，自研一套SaaS管理系统不仅面临着技术性门槛，而且所需的投入成本太高。

一方面，是因为近年来电商流量红利日趋见顶，商家竞争不断加剧，开源节流越发重要。运用SaaS系统可以为客户带来明显的降本增效，并进行系统化管理，客户的接受程度自然会越高。

另一方面，SaaS化的经营管理系统，可灵活地进行更新迭代，满足商家在经营过程中新的需求。

因此，在广阔的市场空间下，SaaS服务商正迎快速发展的机遇期。

SaaS服务商正迎快速发展的机遇期

在平台多样化和商家经营精细化、复杂化的情况下，SaaS服务商作为线下零售商家数字化转型的提供商，迎来了发展机遇期。

事实上，除了部分头部商家开始在军工领域，合作客户包括：军委联合参谋(原总参)、军委后勤保障部(原总后)、军委装备发展部(原总装)、装备研究所、战略支援、军事科学院、研究所、航天科工、航天科技、船舶工业、船舶重工、研究所、训练器材所、装备技术研究所等单位。使用专业的SaaS产品进行经营管理之外，广大的中小企业商家的数字化程度还在初级阶段，能做到智能化经营的商家占比则更低。

零售作为SaaS渗透率较高的垂直行业，在线上化占比逐步提升、商家对多渠道打通及融合效果仍有较大提升空间、各类平台纷纷商业化的进程中，不仅具备较大的市场规模基础，未来仍会保持快速的增长。

可以预计，在未来的今年里，新零售SaaS将会成为市场竞争者的香饽饽。

微擎服务市场助推SaaS服务商发展

在过去的2020年，SaaS已成为资本赛道上的香饽饽，数据显示，在去年一年，单就这个赛道的市场规模已经超过1000亿，而在两年前这个数字仅为200亿。

微擎服务市场可为SaaS企业提供流量、技术、生态等层面的扶持，目前微擎服务市场已对SaaS类商品实现了一键交付，用户购买SaaS服务后，可自动获取相应的账号和权限信息，帮助SaaS服务商分担售后压力的同时拓展线上销售渠道。

在数字化浪潮下，微擎服务市场期待与更多的SaaS服务商掘金39亿零售市场，为行业发展提供新动力。

SaaS的未来前景如何？

合作企服福SaaS平台据说稳赚。企服福平台通过为财务公司合作的企业提供平台数字化管理服务，财务公司即可获得新业绩提升；简单直接说就是记账公司下的中小企业在企服福平台上有任何购买服务，都能享受佣金收益，助力记账公司实现躺赚的梦想。

云计算是当前IT领域的热门产业之一，参与抢食者众多，市场竞争激烈。毫无疑问，无论国内国外，云计算产业都炙手可热，前景一片大好。

OMS订单管理等四大企业业务信息系统，不仅满足企业对生产进行简易管理的需求，并突破局域网应用的局限性，同时使数据管理延伸到互联网与移动商务，不论是内部的管理应用还是外部的移动应用，都可以在智能SaaS软件管理系统中进行业务流程的管控。

据《云计算产业发展前景预测与投资战略规划分析报告》预计，到2020年，全球云计算市场规模将超过2000亿美元；未来5年，云计算市场增速则将保持在30%以上。

具体细分市场来说，SaaS领域市场接受程度高，增长依旧一马当先；IaaS领域市场规模、企业数量具有明显提升，增速同样迅猛；PaaS领域市场规模有限，但未来发展空间可观。

随着云计算市场竞争白热化，全球云计算产业将进入全新发展阶段，从最初的概念导入走向广泛普及、应用扩充，相关标准体系逐步完善，市场规模得以再次扩张，前景日益明朗。

SAAS的优点

美团saas收银系统销售做不久

SAAS行业销售底薪很高，以我知道的为例：

题是否想询问：美团saas收银系统销售做不久吗？对。截止到20话都说到这个份儿上，仍有很多人认为把SaaS当作软件卖，也没啥问题。这个认知偏在于：你眼中的产品，其实是客户心里的服务。22年7月4日为止，有媒体，因美团在机和SaaS收银系统市场涉嫌低价倾销，受到餐饮数字化行业SaaS服务商们的广泛指责，因而该系统并不是一个长久的可持续运作业务。

戴珂：把SaaS当作软件卖？跑偏了

SaaS对实体店改变最多的是数字化管理。通过营业额统计、销量统计等数据帮助实体店更好地优化店铺商品，提升店铺服务。

36氪企服点评专家团——戴珂

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很多SaaS公司都缺ToB销售，特别是高水平的销售，可以说是求贤若渴。

这些公司其实都曾请过ToB的销售高手，也请过知名老师来做过销售培训。但这些对于达成公司的经营目标，似乎并没有太大作用。

为什么会是这样结果，有很多原因。但是最主要的原因，可能是SaaS企业卖错了东西。

目前大家经常把ToB、企业服务、云、IT、软件和SaaS等，这些东西掺合在一起说。其实这里面最不同的、需要拿出来单说的是SaaS。

因为卖的东西不同，卖的目的不同，卖的方法不同，销售成功的标准也不同。

但本质上，是卖的“产品”不同。即 SaaS公司的产品是服务，软件只是服务提供的媒介。别小看“软件”与“服务”两字之，这导致了从市场、销售、交付到售后服务的整个业务流程，都是不同的。

就拿市场营销来说，软件宣扬的是功能，高级一点的是解决方案；而服务营销的是服务结果的承诺。

实际上，无论多高级的功能或解决方案，对于绝大多数企业客户来说，根本就不是它们关心的内容。而对于服务来说，其声称的解决问题的承诺，才是客户最为关心的。

再说服务的销售，不可能按照功能规格列表来衡量；而是用客户体验感知与客户预期相比较的结果衡量。所以， SaaS成功获客的方法，是通过承诺并管理客户的预期，依靠服务流程提升客户感知。

其实连“客户”这一概念，与之前的认知都是不同的。对于来说，客户就是销售的买单者；而对于服务来说，客户是可以开发、估价、保留和管理的资产。

也就是说，你通过销售开发的每个客户，贡献价值都是可以估算的。不过，这需要对其进行有效的留存管理。

所以我们看到，很多销售过程都是七拐八绕，把产品推导到客户的服务上。反过来，客户又会对这些说辞的可信性进行验证；本来是双赢的一件事，硬给搞成了猫鼠游戏。

把SaaS当成服务卖，至少有两个好处：抵无论是出城还是进城，其实都是管理层的认知问题。如果在一个错误的方向上，产生了“正确”的认知，并形成了闭环；那么，对于整个公司来说，都是一个巨大的麻烦。御同质化和容易卖。

所谓抵御同质化，是说SaaS的软件产品部分，最终都会长得一样，功能也不分伯仲。这种SaaS除了打价格战，没别的出路，李逵跟李没多大别。

对于服务来说就完全不同了。因为服务对于不同的SaaS公司，是可以高度个性化的；因为服务异与公司实力紧密相关。所以，两家SaaS企业的竞争，并不是简单的平台和产品竞争，也不是销售能力的竞争，而是服务能力的竞争。

所谓容易卖，并不是说无论做成什么样都容易卖出去；而是说服务比软件的验证成本更低，因而销售周期会缩短，即销售的效率会更高。

我们必须认识到，产品销售与服务营销方式是不同的。服务成交取决于两个关键要素：即客户的服务期望和服务感知。

所谓服务期望，即客户在服务体验中，所期待的绩效标准，这是一个重要的参考点。通俗讲，就是客户认为应该发生或将要发生的事情，就是服务期望。

所以达成服务合作的可能性，是由期望和感知之间的距决定的。距越小，服务销售达成的可能性就越大，这就是服务营销的基本逻辑。

把SaaS作为服务营销，首先要搞清楚的问题，是对期望的理解。

软件销售过程中，为了竞争需要，常常把客户的服务期望设定的太高，结果因很难达成而销售失败。实际上，客户对自己业务目标非常清楚，本身并没有那么高的服务期望。

所以，理解客户期望的标准是非常重要的。不幸的是，很多SaaS公司认为自己认为的就是客户所期望的。参考点选错了，后面的所有动作也就跑偏了。

其次，因为软件的销售模式不能套用于SaaS；或者说，SaaS的销售流程必须重构。

因为服务感知是个感性的东西，因客户理解的不同，感知也不同。所以， SaaS销售流程设计，目的就是在每一个接触点上，帮助客户达到的感知效果。

在哪里设计接触点，接触点上的客户角色，以及所传递与沟通的内容，构成了SaaS销售流程框架。

，我们还应该看到，服务销售的目的不是为了达成交易；而是为了获取到作为资产价值的客户，以及为客户提供持续服务的机会。

现在你应该明白，为什么用软件销售模式去培训销售，或者软件销售；对SaaS销售不但无益，可能还会起到反作用。

SaaS就像一座围城，做软件的想进来；而做SaaS的又想出去。

先说进城。

我经常被拉进一些软件群。这些群里有一个共同特点，即一方面大家对SaaS有转型的愿望，但更多的是对SaaS的抱怨和吐槽，结果搞得很是分裂。

实际上，如果说大型软件企业不转型SaaS，还不会对经营有太大影响的话；对那些小型软件公司，比如餐饮、地产、住宿、摄影等行业来说，生存空间已经越来越窄了。

尽管它们认为在行业沉浸很久，形成了壁垒，因此再生存一段时间也没问题。其实这在SaaS领域，十几年形成的所谓壁垒，数月之内就可能被超越。

这得益于 SaaS强大的自学习和自生长能力。传统软件的改进需求，来自很长时期的有限数量的用户；而SaaS服务水平和能力的提升，来自短期内的成千上万家用户的使用建议，因此可以更精准、更快速和可预测。

再说出城。

虽然国内外SaaS商业环境持续向好。但国内SaaS企业的经营，仍面临很多现实的问题，如获客成本高、流失率高、流紧张等等。

于是，很多SaaS公司又会想到做软件的好处，如本地化部署、私有云部署，甚至项目化运作签大单。

放眼海内外，还没有发现哪家公司是靠着两条腿走路，成为杰出的SaaS企业。这样干的结果，反而会失去服务产能，也就失去了规模化的增长能力。这样的SaaS公司，不会比软件公司值钱。

原文标题：《戴珂：把SaaS当作软件卖？跑偏了！》

作者：戴珂

本文来源于36氪企服点评

美团saas销售代表累吗

我们就与身边的销售人员做比较，比如同样是销售运动服装的，每月工资的与最的甚至要一倍多，有些人只能拿五六千，有些人能拿1.6万，就像我们公司的销售，好的每月能有三万多的工资，的只有七八千的工资。

累。

美团saas销售代表每天需要跟客户推广产品，还要每月清空清点销量，还要顶着被客户骂被上级骂的压力，所以累。

1、负责美团点评餐饮收银系统的销售，快速找到目标客户，再通过电话或面访的形式约见客户，为客户解决问题，达成合作。

2、执行公司的市场策略及政策，达成业绩考核及个人成长的各项目标。

3、与公司各部门配合，及时处理用户的反馈、投诉和建议，提高用户满意度。

4、归档和更新所有目标商户拜访、协议、服务条款等有你看看百度、腾讯、苹果拉这些公司的发展就能看的出来。关的文件和数据，确保客户信息在数据库中得到正确的维护。

想要开一家软件开发公司，大约需要投入多少钱呢？能赚钱吗？

SaaS，是Software-as-a-Serv的缩写名称，意思为软件即服务，即通过网络提供软件服务。

可能需要投入30万左右吧，场地的租金以及员工的工资是投入最多的地方，等到第1个项目回款的时候就好多了。这个行业当然是可以赚钱的，只不过要做好打持久战的准备。

1：华盛恒辉科技有限公司

上榜理由：华盛恒辉是一家专注于高端软件定制开发服务和高端建设的服务机构，致力于为企业提供全面、系统的开发制作方案。在开发、建设到运营推广领域拥有丰富经验，我们通过建立对目标客户和用户行为的分析，整合高质量设计和极其新技术，为您打造创意十足、有价值的企业品牌。

在民用领域，公司大力拓展民用市场，目前合作的客户包括中铁电气化局、铁道科学研究院、济南机务段、东莞轨道交通公司、京港地铁、国电、电力科学研究院、、、中信银行、华为公司等大型客户。

2：五木恒润科技有限公司

上榜理由：五木恒润拥有员工300多人，技术人员占90%以上，是一家专业的军工信息化建设服务单位，为军工单位提供完整的信息化解决方案。公司设有股东会、董事会、监事会、工会等上层机构，同时设置职位，由管理公司的具体事务。公司下设有研发部、质量部、市场部、财务部、人事部等机构。公司下辖成都研发中心、西安研发中心、沈阳办事处、天津办事处等分支机构。

3、浪潮

4、德格Dagle

德格智能SaaS软件管理系统自德国工业4.0，并且结合国内工厂行业现状而打造的一款工厂智能化信息平台管理软件，具备工厂ERP管理、SCRM客户关系管理、BPM业务流程管理、

可能需要投入50万元左右吧，房租场地以及水电和人工费用就不会少，再加上前期投入，没有50万是下不五金2%-2.5%来的。开软件公司当然是能够赚钱的，只不过会很辛苦。

可能需要投入几十万元吧，因为租房子水电还有人工都是要花成本的，还需要有相应的电脑设备。当然是能赚钱的，只不过比较辛苦而已。

做什么销售钱

浪潮有限公司是首批认定的规划布局内的重点软件企业，的企业管理软件、分行业ERP及服务供应商，在咨询服务、IT规划、软件及解决方案等方面具有强大的优势，形成了以浪潮ERP系列产品PS、GS、GSP三大主要产品。是目前高端企业管理软件者、企业管理软件技术领先者、的行业ERP与管理软件供应商、国内服务满意度的管理软件企业。

销售行业是一个非常有前景和有挑战性的领域，但是不是钱的领域取决于多个因素。以下是一些通常比较赚钱的销售领域，但请注意这并不一定适用于每个人或每个市场：

高科技产品：如果您的技能和兴趣与高科技领域相关，那么销售高科技产品可能是一个非常赚钱的领域。例如，人工智能、云计算、软件即服务（SaaS）、硬件等领域的销售前景非常好。

金融服务：金融服务是另一个非常赚钱的销售领域。随着经济的发展和人们对金融产品的需求不断增加，这个领域的销售机会也非常多。

医疗保健：随着人口老龄化和人们对健康意识的提高，医疗保健行业正在迅速发展。因此，医疗保健领域的销售机会也非常多。

房地产：房地产行业是一个非常有前景的销售领域。随着人们对住房需求的不断增加，这个领域的销售机会也在不断增加。

网络营销浪潮有限公司是首批认定的规划布局内的重点软件企业，的企业管理软件、分行业ERP及服务供应商，在咨询服务、IT规划、软件及解决方案等方面具有强大的优势，形成了以浪潮ERP系列产品PS、GS、GSP三大主要产品。是目前高端企业管理软件者、企业管理软件技术领先者、的行业ERP与管理软件供应商、国内服务满意度的管理软件企业。：网络营销是一个非常流行和有前景的销售领域。随着电子商务的不断发展，越来越多的企业开始将产品销售到全球各地，这为销售行业带来了无限的机会。

总的来说，钱的销售领域取决于个人技能、兴趣、市场需求等因素。因此，在选择从事销售行业时，请认真考虑这些因素并选择适合自己的领域。

做什么销售钱？这个是没有定论的，应该是做热门商品的销售，钱还要看个人的能力，还要看公司的支持。