生鲜电商、线下商超，盒“梦”到底在哪？

Costco和山姆在美国的成功无法，外庭人口较多，同时地广人稀造成大部分家庭习惯于在周末开车去进行集中大采购，很多家庭也会有一个专门的储物间囤积物资。Costco和山姆均采用批发制，量大价低是特色。

作者 | 柠檬 编辑 | 槿年

costco电商模板 costco店铺

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一个是家电零售的巨头，营销规模超千亿，拥有线下实体店4000多家，以线上线下的融合发展着新零售趋势，它，就是苏宁。

6月18日，各大电商狂欢之余，盒马宣布在和上海双店同开，准备去年上海首店的成功，正式进入仓储式会员店副本。

仓储式会员店源自上世纪的荷兰，后在美国等地发展壮大，以量大价低为特点，主要面对中产阶级家庭，其中Costco、山姆等知名零售品牌已经在全球积累大量忠诚会员，拥有数百家门店。

市场的巨大潜力吸引着外国零售商进入，25年前山姆就已经在我国开设家分店，但这一业态显然不合国内消费者的胃口，大家并不能理解进商场买东西为什么要先付费。在为仓储式会员店铺路这件事上，山姆很有耐心，二十多年艰难前行从未放弃。

事实上，本土零售企业也曾考虑过仓储式会员店，自2015年起就有企业开始尝试，也许是当时电商迅猛发展导致线下零售业疲软，也许是大部分消费者消费水平不足，导致最终都惨淡退场。

随着国内消费水平不断提高升级，电商赛道基本定型，各大零售企业又开始考虑仓储会员店的可能性。

2019年零售巨头Costco入驻上海，带动一众零售企业蠢蠢欲动，永辉、、fudi等均开始布局抢占市场，盒马鲜生更是直接喊出对标Costco和山姆的口号。

新零售的概念早在2016年就被马云提出，近几年吸引各路玩家加入战局打得火热。盒马鲜生就是阿里对新零售的解读成果。

相较于传统零售，盒马鲜生创造性推出集超市、菜市场、餐饮于一体的新模式，通过线上线下双重发力，线下零售不忘电商本色，特色就是线上下单后三公里内半小时，盒马门店周围三公里的小区也因此被戏称为“盒区房”，但主打生鲜注定盒马需要面临一些问题。

盒马主打产品就是生鲜，食品安全问题若无法解决，每一次投诉都将成为盒马未来发展道路上的阻拦。

除了食品安全问题，盒他的过人之处在于它的性能是非常好的，营销手段是非常不错的。马近几年推出的X会员也引发不少争议。与其它品牌会员制不同，盒马采用先享受后扣费的模式，当会员在年享受的权益不足218元，则按照已享受的部分扣除，若超过218元，则只扣除218元。

这一扣费模式到了一线口中就变成了“年免费”，却并没有进一步解释清楚具体扣费规则，导致不少消费者对此进行投诉，称被店员诱导开通“免费”会员卡，第二年却扣除了会费。X会员原本是为了提高消费者粘性，但“诱导办卡”问题反而给盒马招了波黑。

而盒售后服务也频频遭到吐槽，不少消费者表示盒售后要么爱答不理，要么拿话术搪塞，根本无法解决问题。

在某第三方投诉平台上能够看到盒马鲜生的投诉量高达1263条，大部分投诉内容涉及产品质量、莫名扣除会费等，而“已回复”和“已完成”的数据均为0，且登上该平台生鲜板块黑榜。

生鲜电商赛道打得热火朝天，盒马鲜生的明显不如其它品牌但依旧底气十足，不是因为有了护城河，似乎是抱着背靠大树好乘凉的想法。

生鲜电商最显著的特征就是烧钱，每一家做生鲜生意的电商都绕不开烧钱大坑，但盒马自一开始就背靠着阿里的流量，更是吸收着阿里的资金。

生鲜电商与其他电商的不同就是“鲜”，这对于运输速度和运输中的损耗程度都有严格要求，而这一要求就需要企业前期投入大量的资金去建立运输网络打通供应链，尤其是冷链运输必须要建设完备，说它烧钱不是毫无道理。

盒马虽然背靠阿里，拥有充足的资金源，但盈利依旧是亘古不变的话题。相较于其它生鲜电商，盒目标更为明确，目标消费群体为有一定消费能力，对生活质量有一定需求的人群。被送上门的外卖养刁了胃口，消费者们很难再愿意花较长时间去实体店消费，这也就意味着盒主要阵地在一线、二线城市，随之而来的是租金压力。

为了能在消费者身边安营扎寨，盒马不得不把店铺开在商圈附近，流量越大，房租越贵，同时肩负仓库、加工、餐饮等重任，数千平米只是标配，加上装修等费用，一家店前期成本可能需要上千万。

而盒马给自己设置的3公里限制，对于店铺密集程度也有要求。原本前期打通供应链是的成本，后期如果规模化经营理论上来说是可以摊薄成本。但如果加上3公里范围限制，就要求盒马必须提高店面密集程度，才能够覆盖足够规模的消费者，换言之，想靠规模化降低边际成本已经无望，一家店面短期内很难实现盈利。

为缓解这一压力，盒马鲜生于2018年推出云超，希望通过线上弥补线下的不足，这样一来就只能满足今日下单，次日送达。能够满足线上下单次日送达的平台太多了，就连同样出身阿里的天猫超市都能够满足，盒特色在云超身上消失了。

为了找到一条适合自己的护城河，盒马开始研究自有品牌。零售巨头无一缺席自有品牌赛道，从沃尔玛到日本的零售商荣连锁，自有品牌被视为零售商的护城河。

不用再让供应商分一杯羹，自有品牌的成本大幅降低，在毛利率不变的情况下，商品售价可以降低10%。低价高品质更能加强消费者粘性，零售商与供应商谈其它商品价格时也更有底气，形成良性循环。即便如此，自有品牌仍旧没有成为盒护城河。

盒马早期主打的大海鲜让不少消费者对盒马产生固有印象，反而压住后期新开发的自有产品的闪光点，大部分消费者对盒印象仍旧停留在盒马大海鲜，并没有对盒马品牌产生忠诚度。

盒马还是缺少一条护城河。

仓储式会员店在国内市场还是蓝海，整个赛道还处于起步阶段。会员店的目标消费群体是中产阶级，对生活品质有一定需求，同时价格敏感度不高。而国内大部分消费者还习惯于去货比三家，品牌忠诚度很低，会员店在国内市场有点水土不服。性价比永远是消费者的选购标准。

如今盒马面对的是早已成型的巨头，在仓储式会员店这一行业中盒马只是新生，盒马希望提高生鲜产品占比撬动消费者，打造自己的特色，但生鲜采购、运输、存放都是问题，加上消费者对食品安全越来越重视，盒马品控是否能够完成任务成为新问题。

国内消费者仓储式购物习惯并没有养成，对于国内消费者来说，小型家庭是主流，少而零碎才是购物习惯，大批采购囤货对于小家庭来说不太能消化。

我国购物渠道非常多样化，这也就造成国内消费者普遍对价格比较敏感，对品牌的忠诚度很低。同时线上电商已经比较成熟，线下的仓储式会员店对于用户来说吸引力并不大。

会员店的特色就是只为会员提供服务，如果会员并不对线下产生依赖，那么会员制的实体店还有存在的必要吗？

本土化加上线上线下双重发力或许才能够真正打赢这场仗。盒马希望依仗自己对国内生活习惯的了解，从分装规格、产品选择上做出努力，试图打造出更适合国内市场的产品种类体系。

3000SKU并不算多，山姆会员店SKU在4000上下，Costco也在3500左右，并且盒马提高生鲜产品占比，导致进一步压缩其它产品种类，这也就意味着盒马X会员店仍旧没有脱离“卖菜”行当，对标主打生活用品的Costco和山姆着实不太恰当。

杭州costco在哪里

沃尔玛山姆会员店与小小包麻麻平台达成合作,正是因为他看到了小小包麻麻精准的用户定位,以及双方高度契合的需求定位和甄选全球好物的选品定位,妈妈用户们认可小小包麻麻传达的育儿理念与生活方式,包妈与用户“闺蜜式”的互动与分享,增强了用户的稳定性和认可度,而且用户都是追求生活品质的精致妈妈,这与山姆会员店的需求达到高度匹配!

盒马鲜生为你找到的信息如下：

小小包麻麻精挑细选了7件山姆会员店的镇店之宝,全部来自山姆自有品牌Member’s Mark会员优品,组成价值426元的大礼包送给粉丝。礼品包括Member’s Mark黄油蛋糕、Member’s Mark黄油鸡蛋卷、Member’s Mark 瑞士进口什锦谷物麦片、Member’s Mark精选香菇、Member’s Mark精选单片、Member’s Mark精致华夫饼、Member’s Mark竹纤维本色卷纸,礼包到底有多大?直接上图对比一下!

COSTCO开市客(杭州店)，地址：杭州市萧山区宁围街道鸿达路63号。电话号码：0571-56179888。营业时间：09:00-21:00。

上述信息可能存在变化，请核对信息当前是否有效。

盒马、小米、严选都在学的Costco到底有什么过人之处？

之所以他们都在学习这个东西，是因为他在这方面的地位是非常高的。

costco的烤鸡一直吸粉无数，它虽然在亏本，但是它物美价廉。

肯定是他们的我用了很长时间盒马鲜生，只有一次是因为台风晚了半个多小时（可以理解），其它时候都是在30分钟内送到。一些影响策略或者其他的方面是非常好的，所以值得他们学习。

我更进一步的是，在全国范围内开放Costco授权店，依托武汉东湖综保区的保税港口及保税物流园区平台，形成面向全国的进口产品批发、仓储和物流配送中心。觉得他的过人之处还没有被其他人发现，不然学习的人更多。

这个的过人之处表现在是一种非常先进的因为在那里手里拿着茅台，五粮液，嘴里喝着美味的牛奶，人生一大幸事理念。

啊，这里面肯定是有一些经营的手略策略的。

Costco为何选择现在而不是更早的时候进入内地市场?

孙静作为时尚辣妈、母婴用品测评达人,一直热心地给用户严格评测后的母婴生活用品,被粉丝们热情地赞为“最会买的妈妈”。“给大家找全世界、最适合的产品!”这也是小小包麻麻平台与山姆店的不谋而合之处!

现在的消费比较高了，人们的消费理念有了很大的改变，如果是之前的话，根本就没什么利益可言

现在人们的消费水平提高了，而且消费观念也改变了，对于外来事物的接受程度也比以前好了。

现在国民消费水平提高了，他肯定很眼红大陆这个庞大的市场，若是更早进来的话可能会有所顾虑消费达不到吧，毕竟沃尔玛在国内也并不是太好。

如今的市场已经非常的开放且包容，大家更能接受外来消费观念了，所以在此时开店很明智

要想在市场扎根，不做好准备是不行的，前期Costco一直在积累人气，等到时机成熟，肯定是要进军市场的。

因为更早的时候盒生蚝不错，我基本每周都 会买，30元一箱，有20个左右，很新鲜。在同行业间有很多品牌对他进行冲击和竞争，但是现在由于很多国外的品牌都退出国内，他更有品牌影响力！

那个时候大家的消费理念还停留在传统超市方面吧，现在大家对新事物可能是因为他们已经学到了精髓，而且很会掌握方法。新理念的接受程度比较高。

为什么互联网电商新零售巨头都在浙江、广东、福建？

盒马这次直接叫板Costco、山姆这些零售巨头显得有些仓促， Costco和山姆在全球范围内都已经有数百家门店，全球供应链基本打通，多年积攒的采购渠道也非常强势，而盒依靠只是阿里。

阿里巴巴经过慎重考虑，还是决定入股5亿给福建零售巨头新华都，再咋个说新华都只是一个零售企业呀！为什么阿里巴巴要出手相救呢？这就是国人要思考的主要原因，这不能不把阿里巴巴排斥在利益之外，阿里巴巴的出手。

如今消费者也愈加成熟，更加注重品质、品牌和个性。艾瑞咨询《2015年互联网经济核心数据》显示，2015年网络购物市场B2C所占份额为51.9%，品牌电商首次超越了C2C电商，这被业内人士认为消费者愈加重视品质的标志。

一是因为两个巨头内部存在某种利益关系，阿里巴巴才如此慷慨解囊。

二是出于某种私利，公济私，正巧捞一把，别人也不可能怀疑。

三是新华都和阿里巴巴本身就是，在不灵的时候，互相帮忙也是有可能的。四是这可能是两个巨头存在某种关系，需要用钱，不够使用两个之间的互相支持一下，也是存在的。总之，他们有很多方面的关系说不清楚。5个亿的投入，可能他们之间的关系存在某种交换关系。

商场如战场并不是随便说说的，这些产业布局阿里不做，别的竞争对手就做，一步不慎，满盘皆输，有时候不是阿里自己想做，是趋势跟市场逼着也要做！一家企业想做大做强还能长久，这是基本的战略思维。

此举不禁令人想起两年前另一场高度相似的“联姻”——京东牵手永辉。同是处于阵营的电商巨头与同是福建实体零售的明星企业，两者结合会擦出什么样的火花？各自背后都有了金主，永辉和新华都这两大对头未来强弱态势会因此改变吗？

电商年货节之际,各平台的一层高过一层,吆喝声一波高过一波,但历经多种套路的大众们越来越聪明,消费愈加理性了,真正到手的实惠对于受众来说才是最关键的。

近期,小小包麻麻粉丝再次收获了满满的幸福,小小包麻麻与沃尔玛山姆会员店达成合作,用户只要在小小包麻麻平台办理年费为260元的山姆会员卡,就可以免费获得价值426元的大礼包,相当办一个会员卡,就赚166元!大礼包,准确说,是一大箱子礼品,还给用户包邮到家!

小小包妈妈创始人孙静(右二)与山姆会员店大当家文安德(左二)合影

如今,线上线下的互动合作模式已很成熟,此次母婴内容电商者与世界零售巨头的跨行业创新合作,得到了广大受众的认可、互动与自主传播。据悉,活动发文当天,就有近2200名用户抢购了会员卡,短短一周时间,整个活动吸引了近5000名用户购买山姆店会员卡。

为用户选好物、谋是小小包麻麻时刻不忘的工作,实惠优质的礼品不仅是夯实用户基础的关键,在电商泛滥的时代,时刻与用户分享、真正为用户着想的平台,才能让用户在迷茫的选择中,找到了自身需求的信任感和依赖感。

此次合作前,小小包麻麻创始人孙静来到的山姆会员旗舰店,深圳山姆会员店大饱“口眼之福”。虽然已是山姆店5年的老会员,包妈依然为用户进行了全面的体验,感受山姆的优质服务,全球甄选且性价比极高、物美价廉的优质商品和美味!因为山姆店内的大部分食品都可以试吃,包妈也通过照片把美味传递给了用户。

山姆店内可免费试吃的澳洲牛排

全麦水果蛋糕

礼品抱在怀里是这样的

七种礼品与苹果手机的对比图

收到大礼包的用户给孩子拍的照片

小小包麻麻以优质的原创内容、专业的产品测评,为妈妈们源源不断地传递科学育儿的生活方式,为宝爸宝妈们解决了许多育儿难题。其持续优质的内容吸引了500多万粉丝的关注,自身打造的媒体矩阵粉丝已将近1000万。

随着线上消费成为年轻宝爸宝主要消费方式,作为世界零售巨头的山姆也在不断拓展线上的新,小小包麻麻作为快速发展起来的母婴自媒体大V,成为山姆店的不二选择。

双方此次合作为用户提供的山姆会员卡,能够线上线下共同使用。沃尔玛是京东的大股东,用户可以在京东山姆旗舰店中购买山姆超市的产品,凭会员卡能享受9折优惠,保证了与实体店同价。这在方便用户的同时,也为零售巨头的线上渠道开辟新路。

沃尔玛的山姆大叔(山姆·沃尔顿)一生传奇,他的“巡店”工作让世人钦佩,他对用户需求的无比关心、对用户发自内心的尊重令人赞叹。

山姆大叔曾说,只要是山姆会员店购买的商品,即使对方没有任何理由,也没有收据,只要他感觉不满意,就可以给他退货。而小小包麻麻平台的购买原则也是如此!

小小包麻麻创始人孙静表示,我次看到这段话的时候就深深的被打动了,这是对消费者的尊重和信任,所以我做包妈优选商城的时候,也义无返顾的执行了这个原则,因为我觉得每个妈妈都值得信任!

作为全球零售业巨头,山姆店具有超强的话语权,其采购体系有非常强大的供应链资源,全世界的好产品,都能时间让山姆选择。制定科学家式的严苛标准,用地质勘探员的方式帮你挑产品,还力争地摊价格,所以更低的采购价、更好的质量,在山姆店成为理所应当。

山姆店强调:最珍稀的产品,给最珍惜的会员,不只是省钱,而是让你活的更精致!

孙静表示:“我喜欢山姆,也希望我的粉丝享受到山姆给家庭带来的品质生收到大礼包的粉丝也兴奋的把图晒了出来,用户的认可与满意无疑是对此次合作的评价!活!”

此次合作让山姆店感受到了用户群体精准聚焦的威力,也让我们再次感受到服务的本质,真正为用户考虑,就会被看到、被信任、被使用!此外,以服务用户至上的小小包麻麻,也在不断创新互动模式,开辟新的发展方向,为用户持续不断地提供更多优质服务。

美国零售巨头Costco在天猫开出第二家旗舰店，除2014年开设的天猫店之外，2017年9月13日， Costco天猫旗舰店正式上线，将通过一般进口和跨境进口的双进口通路全面拥抱市场，引进包括生鲜在内的优势品类。

据天猫方面披露的信息，此次Costco天猫店上线，开业初期 sku 近300个左右，会陆续扩展生鲜、家电、家具、生活用品、红酒等优势品类，其中的自有品牌 KirklandSignature 商品也会逐步扩展。目前 Costco 在天猫上上架近500个 sku 中已涵盖食品、酒水、美妆个护、营养保健、服饰鞋包等多个品类。

引进生鲜等优势品类到市场一直是Costco 最核心目标之一，最近Costco也关注到阿里孵化出盒马这样的创新零售业态，并跟天猫一直保持密切沟通，双方也在不断共创更好的创新合作形式，此次天猫店上线，正是双方深入合作的进一步落地。

天猫奥文表示，经过3 年磨合，天猫已与 Costco 等全球零售巨头建立起了亲密共创的关系，依托阿里巴巴生态体系，在推动品牌精准化运营顾客、线上线系打通、建立全球化供应链等方面不断开创出全球化新零售合作新范本。

Costco 有着“沃尔玛对手”的美誉，拥有全球7 1个地区741家分店和8670万名会员的巨大体量，最核心的商业模式的三宝就是“商品、平价、会员”。通过全球供应链整合能力保证商品，一直保持4000个左右精选 sku。近 5年整体毛利率一直保持在11%上下，也就是”平价“，这远低于的大卖场与便利店，其利润来源主要为会员年费，这跟“低买高卖”的沃尔玛等渠道商模式存在本质不同。

通过天猫、天猫双进口通路大规模进入市场， Costco 这一决策背后正是看重作为全球最重要市场，同时也是一个快速创新变革中的市场，年轻消费者喜欢尝鲜也乐于接受新观念，同时正在经历以中产消费为主导的新一轮消费升级，过去三年跟天猫合作，Costco已经充分意识这一趋势到来。

奥文称，海外品牌探路市场，需要经历入驻、竞争、落地等一系列环节，天猫已成为包括 Costco 在内的各国零售巨头和品牌的“试金石”――在天猫卖得好，再开天猫店，才有可能在市场真正立足，进一步推动线下门店开设，真正扎根市场。

近年来，美国传统零售业集体持续低迷。Costco 仍然一枝独秀，保持股价和业绩双增长。根据 Costco 公开年报显示，2017财年仍以31家新店的速度在全球扩张，预计会达到750家，其中已开12家、日本25家、韩国12家，针对市场开拓目前主要基于与阿里的合作。

Costco在拥抱天猫新零售，王府井百货等老字号百货因为背靠天猫，最近入选评选的电商企业，以天猫为主导的阿里巴巴新零售正引发越来越多的外界关注，外媒近日更是频繁将中美两国在新零售领域的尝试作比。

根据9月8日美国财经媒体Investor’s business daily称，亚马逊收购全食超市给包括美国在内的传统零售业带来的影响尚无定论，阿里巴巴却早已在新零售领域不断开花结果，并在过去两年里已经迅速在快消领域迅速孵化出类似盒马这样的新零售物种。

一个是家居零售的巨头：旗下运营近30个建材家居品牌，线下近1600家终端店面，凭借完整的家居供应链、全方位的品质服务及独特的营销管理理念，着家居建材流通服务领域的创新。它，就是华耐家居。

2017年8月18日，这两大巨头将携手开启一场属于家居家电的消费狂欢季——818发烧购物节，整合双方大平台资源，联动上游厂商和消费者，在品牌、流量、数据三方内容展开合作，为消费者呈现一场线上线下同步的消费盛宴。

为什么说去Costco最幸福的瞬间就是手拎茅台、五粮液，嘴上喝着32块两瓶的味全牛奶？

小小包麻麻的用户一直尊享着这一,当然,除去双方的互相信任之外,优质产品是最根本的保障。

因为这些都算是一种品了吧，而且茅台又那么贵的不是吗

这是我次用来在手机上下单的APP，那时候还是要送配送费的大概5元，现在也免费配送了。盒马鲜生的特点就是：门店附近3公里范围内，30分钟，这一点很了不起。能做到30分钟配送速度，在于算法驱动的核心能力。

这是因为这个美食得到了大家的一致喜爱，所以大家都觉得不错。

媒体的广泛,以及Costco本身的市场营销的投入,开店前过度吸引了大量市民的注意

五粮液，嘴里喝着美味的牛奶，所以大定位精准,巨头合作快速达成家都觉得不错。

会员制电商开发有哪些需要注意的点？

他们都是涉足生鲜市场的品牌，都是采取电商模式和快速配送为特点，服务的产品都是生鲜类，包括蔬菜，海鲜等高频消费的产美团买菜走的战略路线与其他三家的区别还是很明显的，美团真正的客户就是那些大大小小的商家与商店，它会是美团无边界业务战略中的一环，主要还是会在美团网的生态理念持续发展。品为主打。

2019年电商——会员制，商机正在显露！汇汇会员制电商倡导者2019年电商——会员制，商机正在显露！2人赞同了文章为你朗读2分钟一年一度的双十一电商大促，早已经成为电商的一个现象级。在经济进入高质量消费发展的当下，双十一也呈现出不一样的面貌。自2017年开始，京东就把双十一冠名为“全球好物节”，弱化了多快好省的传统，而主打品质生活的概念。如今，随着经济的发展，国内中产阶级开始崛起。在消费的过程中，相对过往，消费者的消费理性正在逐渐成长，人们开始更加注重消费的品质，品开始走下神坛，追逐平价；而小众品牌日趋精致，走向轻奢。当消费者对于品质的诉求愈发的明显，那些存在着共同诉求的人群便会抱团在一起，愿意为品质付出更高的经济成本。在其他的市场，商业平台发展自有付费会员体系已经有多年的历史，而代表性的便是美国Costco超市的会员制。Coscto(好市多)是美国的连锁会员制仓储量贩店。1976年，索尔普莱斯与儿子罗伯莱斯一起，在美国圣地亚哥成立了家面向商业购买者的全新会员店——PrClub。七年后，1983年，在西雅图成立Coscto。目前

Coscto在全球9个总计拥有700多家门店，年销售额超过1100亿美元，付费会员数超过8800万，已经成为全球排名第二的零售商。Coscto的会员费贡献了其将近70%的利润；而老会员的续费率高达%！会员制是帮助企业建立忠诚顾客群体的重要工具，如果一家企业很大一部分的顾客消费是由会员以及回头客带来的，那么，这家企业的营销活动成本将会得到很大程度的降低。作为国内会员制电商的倡导者，惠商城直连优质品牌，稳定的量贩式消费，降低了整体采购和流通成本，保证会员能够享受到合理的低价以及品质的服务。不仅可以帮助企业节约成本，同时还能为客户带去优质低价的高品质购物体验。如今，随着对会员意识的觉醒，像阿里巴巴、京东这样的电商巨头也在积极的推行会员制。在流量红利消失、获客成本高昂的今天，移动消费电商可以通过给予消费者优惠购物的便捷体验，来提高复购率，增加消费者的黏性。惠是一家泛Costco、正本朔源坚持的商城。在商品策略中，聚焦消费者泛生活消费品，提供大量优价的必需品。通过商城，VIP每年至少可以省下数千元。此外，惠从消费者出发，与民生相关的基础需求，提供增值服务，包括加油、健身、出行、酒店等线下服务场景都会和VIP打通，让VIP享受到尊贵服务的同时，还能实惠购买。商城负责人表示，惠叮咚买菜打造三端共赢、循环分享的消费生态，依靠收取的会员费进行运营和获得收益，让商户经营成本回归理性，降低经营成本，从而提升运转效率。同时，对于商家而言，通过惠，不仅能垂直触达目标消费群体，且还能进行深度品牌教育，有利于品牌商建立精准流量和用户忠诚度。目前，国内的中产阶级已经超过2亿，预计到2020年，在经济的强大驱动下，这一数字将会达到7亿。在如此庞大的消费者群体以及互联网革命的共同驱动下，会员制所带来的商机正在显露！未来会员制电商平台，惠正在悄然崛起！编辑于2019-02-13著作权归知乎作者所有

社交电商的会员制为何能大行其道？

严选理解了这一变化，应运而生。严选在电商进入红海的阶段，从品质生活角度着手，以ODM模式切入，创造出自有品牌严选，提前占位。今年618严选更是提出了“精致主义”主题，继续讲品质。易观智库日前发布的《网络零售B2C综合年报2017》指出，“在国内消费升级的市场环境下，以严选为代表，通过ODM、C2M等制造方式向上游制造商渗透的品质化电商，将成为网上零售业升级的一个重要趋势。”

会员制社交电商能大行其道，是因其有着自有的一套成熟体系，是由多种线下模式演变到现上的。但中间也有些东西会游离在法律层面。

其次，很多人恰恰忽视了严选利用消费升级这一趋势，慢慢形成的对供应链的改造能力，而这个改造能力有更多想象空间。

由来，就是线下的会员制，这个会员制最早源于一些西方发达，并且流行多年，整个体系已经非常成熟。像美国第二大零售商好市多（Costco）是的例子，凭借“会员制+精选商品+低价格”的核心商业模式，好市多迅速占领市场份额，与传统零售商不同，好市多（Costco）的顾客必须成为其会员并缴纳会员费，然后才能购买到好市多美国零售巨头Costco将在武汉开实体店全球会员制仓储批发量贩卖场的创始者、美国第二大零售商Costco将在汉开店,并推行一系列跨境电商、进口产品、物流配送等项目。（Costco）中优质且价格低廉的商品。而每年收取刚性的会员费，就是好市多几乎全部利润的来源。

第二由来，类似直销模式，像安利这类的直销模式，可以会员发展会员，发展，成为会员既可以买东西省钱，还能分享赚钱。

像刚刚上市的云集电商，已经位淘宝，拼多多之后的第三大电商平台。就是充分的利用了会员制的这一优势。这一模式有别于现有的销售类电商平台，可以将买家更紧密更稳定地绑定到平台，同时利用平台的会员去不断拓展会员，不停低成本地裂变。当然要注意不要陷入传销模式，据说云集特意花了1个亿请律师专门制定了平台的会员政策。因为之前就是因为有涉嫌原因补工商局处理过。

云集是什么类型的电商平台？

因为茅台五粮液都是比较贵的，32块钱两瓶的味全牛奶也是很牛了

云集现在是会员制社交电商平台，以前是社交电商平台（就是和拼多多一个大类）。云集和美国的零售商巨头Costc盒马是阿里旗下的，盒东西很干净，但是如果你家附近就有菜市场或者超市的话，那盒马在生鲜这块的竞争力并不强，主要是因为价格高。o的模式有点像，专注于会员权益，让会员用更优惠的价格买到高质量的商品。

这几款APP 我经常用的是盒马鲜生、叮咚买菜，如果说这几款APP哪一个更好更有优势，我们先来看看它们的发展情况：

为什么Costco开店三天后，就宣布不卖茅台了？

4. 美团买菜

因为是卖的太厉害了，顶不住了就赶紧关门不卖茅台了

叮咚买菜也是没有起送费，没有配送费，下单买根葱也送，30分钟内到达。

因为供不应求了啊，一下子就被一抢而空了，所以就不卖了

因为真的是卖的太火爆了，这让大家觉得他们的主打就是茅台了，没有了自己的特色

这是因为茅台太贵了没多少人买其次，四个生鲜品牌的异点的所以就拒绝了。

这是因为茅台不想要和他合作了吧所以才这样的。

据Costco当时介绍,尽管已补过货,所有包仍然只剩陈列架上的可售样品。酒水饮料区,网传售价1498元的茅台已经被买空

因为卖的实在是太火爆了，没有了自己产品的优势

一下子就被一抢而空了，没有了自己的特色。

美国在武汉开的商场叫啥

因为它的性能方面非常的棒，并且它的外观是一个大的亮点。

美国在武汉开的商场叫Costco。

取经老品牌,用户至上是共同目标

武汉东湖综合保税区宣布牵手Costco，市民今后可在保税区买到质优价廉的Costco商品。

美国Costco仓储量贩公司1976年成立，是全球会员制仓储批发量贩卖场的创始者，目前已成为美国大会员制连锁仓储式量贩。Costco仓储量贩店分布于美国、英国、加拿大、日本、韩国、澳大利亚、西班牙等全球9个，共有663家大型超市卖场。

Costco此次进驻将以“店中店”模式，在东湖综保区保税展示交易中心开设Costco旗舰店——佳市得超市，采取付费会员模式，以优质、保真、低价的商品吸引顾客。

下一步，还将1、从地域品牌角度看逐步开展跨境电商业务，保税展示商品和样品可以让顾客直接体验，试尝、试用、试穿，附近顾客还可以网上下单，实时预约配送。