特百惠加盟店赚钱特百惠加盟店利润谁知道

关于特百惠杯子的调查报告

前言

特百惠加盟店赚钱特百惠加盟店利润谁知道

调研目的：1.为该产品进入大学生市场进行广告运动策划提供客观依据。2.为该产品销售提供客观依据。

具体为：（1）了解大学里水杯市场的状况（2）了解大学里消费者的平均人口统计学资料，测算特百惠水杯的市场容量及潜力。（3）了解大学生对水杯的消费观点及习惯（4）了解大学生里已购买过特百惠水杯的消费者情况。（5）了解竞争对手的广告策略和销售。（6）了解自身状况。

一、调查背景

目前范围内的水杯品牌百花齐放、百家争鸣，特百惠水杯这世界知名品牌也走进了这一巨大的消费市场，并且同样面临着严峻的竞争形势，为了进一步开拓大学生这一新市场，评估大学市场的营销环境，制定广告策略及营销策略，因此在大学生市场的调查是十分必要的。在本次调研中，采取系统抽样法发放了问卷48份，回收48份，经仔细检查核实，证实有效问卷40份，有效回收率83%。此次问卷回收后利用Excel对数据进行了初步分析。再经过思考与探索得到了最终结论。

二、调研数据分析

1.主要竞争者

从图中可以看出，在被调查的40个消费者中，有15个人回答是乐扣乐扣，2个人回答特百惠，有7个人回答别的品牌。可见，在大学生群体中，乐扣乐扣是特百惠的竞争对手，而且特百惠的知名度不高

2、目前大学生单个杯子的基本消费水平

由图可知，在40份问卷中，有%的学生购买的杯子在30元以下的，30元~50元的有4人，50元以上的有3人，分别占10%和%在杯子方面大学生的消费水平还处于偏低状态。

3、购买质量好的稍贵的杯子的意愿

有一位同学表示不愿意，有21位同学表示愿意，并有位同学表示无所谓。可见，质量好的杯子对学生们还是有吸引力的。

4、杯子的更换频度和原因

从中看出学生使用一个杯子的时间还是很长的。

5、大学生的消费习惯

同学们习惯在超市买杯子，大型超市占了50%。第二张图中，有95%的学生选择实体店购买。结合起来，可以看出同学们还是喜欢体验式的购买方式，同时对种类和质量也有一定的要求，因为大型超市的选择面比校园超市要广并且质量也有保障。

6、大学生注重杯子的什么

看重的是杯子的外观和质量

1.优势

（1）特百惠公司是一个盈利能力很强的组织，2007年特百惠销售额已经逾20亿美元，即便是在近来全球市场和信贷都呈现疲软的环境下，特百惠仍然表现强劲，连续5个季度实现销售额两位数增长，毛利润率高达66%。特百惠在一些厨房里用的瓶瓶罐罐及杯子的基础上就创造了一个美国500强且享誉世界的不锈钢制成的器皿美观耐用。但不合格的不锈钢锅会存在安全隐患。不合格的不锈钢锅一般为铬超标。被列为对人体有危害的化学物质之一，是公认的致癌金属物之一。品牌。（2）通过提供声誉良好的产品和服务，它已经成长为一个全球性的水杯品牌。经过60多年的不懈督力，特百惠公司现已成为全球的塑料保鲜容器制造商。其总部设在美国佛罗里达州的奥兰多市。

（4）有很强的道德价值观念和道德使命

2.威胁

四、结论与建议

五、附录

大学生使用特百惠杯子情况调查问卷

1、请写下你个想到的杯子品牌

2、请写下你最喜欢的杯子类型

3、您现在使用的杯子的价格是多少

A15元以下 B15元~30元 C30元~50元 D50元以上

4、您愿意多花一点钱来购买质量较好的杯子吗A是 B否

5、您多久换一次杯子

A一个月之内B3个月C一个学期

6、为什么换杯子

A 丢失 B 坏了C了 D过时了

7、您平时习惯在哪里购买杯子

A大型超市B百货公司C专卖店D校园超市E时尚小店

8、您喜欢哪种购买方式

A实体店购买B电话订购C学校展卖D网上购买9、您选购杯子的时候最看重的是什么

A价格B品牌D外观E保温

A30以内B30-50元C50-100元D无所谓

11、您拥有多少个杯子

1-2个B3-4个C5个以上

13、您知道特百惠这个品牌的杯子吗

A知道 B不知道

14、您的月平均消费水平

A350元-500元B600元-1000元C1000元以上15专业：

这次特富龙风波的祸首是不粘锅的主要原料―――全氟辛酸铵。全氟辛酸铵是人工制造的含氟聚合酸，由于其高度的稳定性，不易和食物产生粘连而作为不粘锅涂层必用的生产材料，这种不粘涂层其实就是一层薄膜，厚度在0.2毫米左右，如果干烧或油温达到300摄氏度以上，这层薄膜就可能受到破坏。一般而言，炒菜时，温度不会达到260℃，但如果烹制煎炸食品，温度就可能超过260℃。16性别

A男B女

特百惠水杯网上怎么那么便宜

（1）其他杯子及保鲜容器的威胁

因为网上少了租店费、店员工资。同样的特百惠铝锅的特性是热分布优良，且锅体较轻。但使用不当铝会大量溶出，长期食铝过多，会加速人体衰老。铝锅不宜用于高温煎炒菜，高温或者金属铲在炒菜时与铝锅碰撞、摩擦都有可能使铝成分释放出来。此外，铝锅也不能装强酸强碱的菜肴，如腌制食品。杯子都是从一个生产厂家批发货，只是拿的量多，价格会少点，量小，价格会相对高点。如果开实体店，就需要租店铺、店员工资（找人看店），如果是在网上，只要有台电脑，有地方囤货，自己就可以开店了，节省了租赁费和员工工资，所以价格便宜。

特百惠的库存管理策略是什么

提醒：烹饪时许多菜肴都需要煎炸，油的沸点是320℃，在煎炸食品时，油一直是滚烫的，这很容易导致不粘锅中的有害成分分解。所以烹制煎、炸食品时应尽量避免使用不粘锅。另外，用不粘锅炒菜，不要用铁铲子，以防破坏不粘涂层。

特百惠模式异军突起

为什么同样做家居用品，有人风生水起，而有人却不得其门而入？为什么同样做特许连锁，有人举步维艰，有人游刃有余？特百惠的成功告诉我们，对品牌的准确+独特的营销方式+对加盟商的全程扶持，才是打开市场大门的钥匙。

特百惠的与众不同之处是他们很愿意选择没经过商的人做加盟商，因为这些人"更容易接受公司的全新理念"。而这个不同之处正是建立在特百惠对加盟商保姆式的全面扶植的特许经营体系之上的。

"无需交纳加盟费、无须经商经验就可以成为跨国公司的加盟商：所销售的产品不用过分考虑淡旺季、不用担心保质期；只需几万元启动资金就可开业当老板，经营品牌：获得公司的全程扶持，全方位经营培训，从产品知识、销售技巧到日常管理，从开业到持续发展，每～个阶段都有人辅导，每一个步骤都有人指点……"这个类似天方夜谭的故事其实就发生在我们身边，这就是特百惠在的特许经营模式。在每个关键阶段，特百惠都为新的加盟商进行了周密的考虑，提供了贴身的服务。

特百惠的核心驱动力

特百惠是如何完善渠道管理，并成功实现对加盟商保姆式的全称扶持的呢？

科脉在一开始就将构筑渠道管理核心竞争力作为项目，向特百惠管理层进行了方案阐述，双方在主体思路和构筑愿景方面有着惊人的共识，并随即携手共同致力于B/S业务系统的开发。整个系统规划分为三期，将逐步实施分销商在线订单系统（On-lineOrderSystem，以下简称OOS），数据采集管理系统，专卖店管理系统。涉及总部各部门、全国三十多个省办及全部分销商和专卖店；涉及各省办的库存管理、调拨管理、销售管理、财务开票、渠道管理；销售部、市场部、服务部的费用管理等业务；财务的帐务处理、凭证处理，并与JDEWorldA7.3ERP软件接口等功能。

成功的专卖店管理系统

由于特百惠连锁经营的跨地域性，一直以来不能有效、及时的收集和处理所需要的信息，更不能准确对下一年的市场运作进行参考和指导。分销渠道既是合作者又是客户，总部简单的依靠各层级机构及销售人员的反馈，难以细致分析，准确把握市场动向，提供有效的服务与信息。解决了这个问题，特百惠分销渠道管理的核心将会更为完善，更加具备市场竞争力。

科脉专卖店管理系统按照现代零售流通业中专卖店的品牌特色，直营与加盟紧密结合的营销模式，以及具有数量众多的相对、高效运做的连锁门店的特征，在井井有条的管理整个品牌连锁的业务链的同时，为特百惠的品牌推广和销售链整合提供了强大的信息化支撑。

通过科脉专卖店管理系统，总部能够获得各专卖店对于销售过程的全面记录与跟踪，对于每个门店的多项关键性数据指标，如商品种类、商品线状况、交易状况、价格及毛利状况、销售排行等，系统会定期生成上百张分析报表，总部人员可随时了解产品和终端状态，提升企业把握市场能力和决策精准度。

特百惠分销供应链管理系统是科脉公司经历多年行业经验与自身先进的计算机技术结合的产物，是针对特百惠行业特性及其所关心的问题而进行的量身定做，因而无论是从管理深度上，还是软件平台的技术含量上，都具有非常明显的优越性，为特百惠的战略调整提供了专业化的管理（3）有极高的品牌价值及支持，使特百惠以全新、高速的发展姿态雄居于行业之林。

以上资料希望能帮到您一些！

特百惠为啥网上那么便宜

在被调查者中，男女学生分布各占25%、75%

少了租店费、店员工资。网上特百惠比实体店便宜是因为网上少了租店费、店员工资，而线下店铺这些金额都是算进商品费用里面的。特百惠问题三：特百惠的炒锅好用吗？好用公司，塑料保鲜容器厂家，总部在美国；特百惠公司在全球设有70多家分公司，并在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、等15个设有分厂。

特百惠的锅怎么样

特百惠已经是老牌子了,一般店铺应该都会熟悉.

问题一：特百惠的锅到底好不好不放水煮鸡蛋，为了省水还是为了速度快？

有人竟然说这锅蒸馒头也不用放水，只在下面铺个湿笼布就行……真是无知者无畏啊

再好的材料2、要结业的店，结业前清货也很正常。，也不能干烧，没水不行。水是热的良导体，空气不是！

不要神化特百惠，它就是普通日用品，做工材料稍好而已，但贼贵，性价比相当低。

问题二：特百惠的锅和安利的锅哪个比较好新买的铁锅用盐水泡泡。再撒写色拉油擦擦才好用。如果还有异味，就用姜切成块，把锅烧热后，擦拭。

还是铁锅好。无污染，加热均匀。大厨都是用铁锅的。

铁锅：目前最安全的锅

近日，世界卫生组织的专家开始建议使用铁锅，铁锅是我国的传统厨具，一般不含其它化学物质，不会氧化。在炒菜、煮食过程中，铁锅不会有溶出物，不存在脱落问题，即使有铁物质溶出，对人体吸收也是有好处的。世卫专家甚至认为，用铁锅烹饪是最直接的补铁方法。

提醒：铁锅容易生锈，不宜盛食物过夜。同时，尽量不要用铁锅煮汤，以免铁锅表面保护其不生锈的食油层消失。刷锅时也应尽量少用洗涤剂，之后还要尽量将锅内的水擦净。如果有轻微的锈迹，可用醋来清洗。

不粘锅：不宜高温煎炸

陶瓷锅、砂锅：不宜盛装酸性食物

瓷器锅过去被公认为无毒餐具，但近年来也有使用中毒的报告。据专家说，有些瓷器餐具的漂亮外衣（釉）中含有铅，如果烧瓷器时温度不够或者涂釉配料不符合标准，就可能会使锅含有较多的铅。质检部门在抽检中发现部分陶瓷锅产品铅、镉溶出量超标。长期使用铅、镉溶出量超标的产品，会造成重金属中毒，影响身体健康。

提醒：砂锅的瓷釉中含有少量铅，故新买的砂锅，先用4%食醋水浸泡煮沸。砂锅内壁有色彩的、不宜存放酒、醋及酸性饮料和食物。选购搪瓷餐具时要求表面光滑平整，搪瓷均匀，色泽光亮。

不锈钢锅：不宜长时间盛盐

提醒：不锈钢并非完全不会生锈，若长期接触酸、碱类物质，也会起化学反应。因此，不锈钢食具容器不应长时间盛放盐、酱油、菜汤等；不应用以煎熬中。此外，别用强碱性或强氧化性的化学剂洗涤不锈钢食具容器，以免对产品产生腐蚀。

铝锅：不宜用金属铲炒菜

提醒：尽量不要使用铝制餐具。铝餐具更不能和铁餐具搭配使用，两者发生化学作用会导致更多的铝离子进入食物。

提问者评价

用铁锅炒菜,不粘锅煮汤!

问题四：特百惠锅具真的不粘吗特百惠的锅是20世纪90年代后才出现的。菲仕乐是德国品牌锅中的前辈。地位是没法比的。价位上看2者都属于高端产品，材质上2者基本保持18/10或18/8。但有一点特百惠公司比较低调，不喜欢做宣传，是靠取胜。但总体上特百惠的锅还是较便宜的比菲仕乐。不知道满意不?顺便说一下双立人进入较早，所以被大多数人知道。它的刀起步早，锅并不出色。喜欢刀的也可以看看特百惠的刀。一体成型。针对设计。造型上特百惠的锅设计上为灯笼状。个人比较喜欢。呵呵!

问题五：特百惠的锅怎么刷啊？这种锅不能用铁抹布刷，会破坏锅。

一般选择轻柔一点的抹布。这种抹布在很多的朝鲜商店或韩国用品店就有，价格不是很贵。

而且，每次刷完，都要把水擦干。

问题六：特百惠的锅是什么材质特百惠的锅普遍都是精钢材质的！

问题七：特百惠锅具真的很好吗?锅我认为安利的好一些，但是单从价格上很难区分的；安利的不锈钢锅具也属于高端了，高端锅具还有双立人和莱德斯，不过后者是专门做不锈钢锅具的，性价比要好。

问题八：双立人的锅质量好还是特百惠的锅质量好都是一样的，复合多层钢的材料，别只在于模具的精度与做工的精细。双立人在锅里，只算二线，刀是其强项，而安利，三流都算不上，只是来凑热闹的。赫德赛，安全厨具的倡导者！

问题九：在网上买了一个特百惠的炒锅。拿到实体店比对（因在实体店买了很多东西，老板答应帮我看下），的别都有可能，建议你去别的实体店或是售后检验一下，现在大多数售后都是不需要提供包装盒什么的，只要你拿着产品去就可以了。

但从机械加工的角度来看如果是同一批次生产的炒锅重量不可能别这么大，而且特百惠的质量一直不错，至于手柄一直都是不容易完美仿制的结构，当然也可能是由于产品型号不同引起的，你可以握着试试哪个更顺手，至于真只能交给特百惠的专业人士辨别了。

特百惠的产品怎样

三、SWOT分析

现在我就在苏州一家特百惠做，首先，要承认的一点就是特百惠的东西是好东我也在用，感觉挺好的，没有气味。西，它是密闭保鲜的容器，世面上的一些保鲜盒都是无法跟它比较的，虽说乐扣，但是是有密封圈的，而特百惠没有，所有的塑料材质都是无毒，无嗅，无味的，都是达到食品级的，所有的物品都是模具一次成型的，是美国的一个品牌，已经有72年的历史了，早年进入，现在大陆的好多太太都说，特百惠的东西太好了我用了20年还没坏，可见特百惠的东西是很不错的，锅也都是无油烟不粘锅的，天天我们给客户做鱼松，很好用的，做好之后还是亮晶晶的，一点也不粘的，非常的好用~~~~这样的东西才叫那个好哈~`，不过价位是稍微高了那么点，不过还是可以接受，东西好，有得用，是为家中添了件物件，也是物有所值啊~~~~~~~~~~~~~

特百惠属于中商品，价格偏高。买的人一般都是比较有钱和一些很有文化的女人。一般人会认为这些塑料不值这个价钱，不过只要用过的人都会再来买的，因为特百惠的产品的确不错.我自己用过，现在还在用，挺不错的，他们出的那套装调料的瓶瓶挺好用的，倒油的时候一点也不会溅在外面，不会弄得整个瓶子都油乎乎的，而且用的是比较好的材料，应该不会有毒，就是价格有点贵。好像人没有特别的习惯厨房里一定要用那么多瓶瓶罐罐。

特百惠到底是的还是美国的

要扬长避短..一次合作很重要..接下来就是你的拜访..偶尔去帮帮成列,有活动去通知到位,跟客户关系好了,哪怕卖得慢,他也会帮你..!

特百惠是全国知名的家居品牌，总部设在美国佛罗里达州奥兰多市。在于5全中家设立了生产基地，如美国、法国、澳大利亚、韩国、等。

12、您拥有的杯子数量在B稳定C减少A上升

所以说特百惠品牌是属于美国的，是在成立公司设立生产基地。

特百惠的发展历程

60 多年前，特百惠，作为一个全新的食物保鲜容器应运而生，是抓住了当时美庭迁居郊外，集中采购的机遇。 20 世纪 60 年代开始，女性外出就业的比例不知能帮到否?.不过,还是希望你采纳吧,呵呵!日益增加，对轻松处理家务尤其是食物保鲜的持久性提出了更高的要求。到 21 世纪的时尚家庭，崇尚健康饮食，在家享受生活 …… 无论人们的生活方式如何变化，特百惠始终紧贴从问卷的调查结果来看，现在大学生的基本月平均消费是600元-1000元，学生购买杯子时更加看重杯子的外观，同时也相对程度上注重杯子的质量并且愿意为杯子的质量支付一定的额外费用。大部分学生使用一个杯子的时间较长，在半年到一年之间；学生更愿意在体验性的实体店购买杯子。根据问卷调查结果还知道，消费者中只有很少的一部分人知道“特百惠”之一品牌，乐扣乐扣杯子在学生市场中占有很大一部分市场，是特百惠杯子的主要竞争对手。根据访谈及网上调查结果知道选购特百惠杯子的消费者主要是经亲朋好友的介绍认准其极好的质量而购买的，并且一经购买还会重购在调查问卷的几题中，我们能看出，大学生对单个杯子的消费水平还是很低。并且大多数学生并不知道“特百惠”这一品牌，可见特百惠的广告力度虽大，但是不深入，而且更可能忽略了大学生这潜在的巨大市场。然而仍有一部分人仍会选择特百惠，可见其质量价值及品牌价值在使用者中较好。从结论中，反映出了几个问题，首先是特百惠杯子种类较单在外观方面的选择性较少。在学生消费者中，无论男女都很注重杯子的外观甚至将其看作选购杯子时的首要考虑点，这要求特百惠杯子在注重质量的同时应推出更多款式的杯子以满足广大消费者的需求。其次是费用方面，学生单个杯子的消费水平还普遍偏低，因为大学生还处于纯粹消费者阶段没有个人收入。是特百惠的专卖店大部分集中在市中心地带，而学校校区一般都在郊区或远离市中心的边缘地带，并且交通不便，这使得销售区远离消费者，造成消费上的不便利。时代的脉搏，为全球亿万家庭提供优质实用的家居用品，传播健康方便的理家新观念。

如果你要销售一个特百惠的杯子，你会说什么来推销？（具体哦）

（2）来自于可替代产品的威胁

对产品要求不大,要的是让客户对你的认可..

首先自己要对自己的产品有信心,这样.你才能更贴切的介绍自己的产品,如果你对自己的产品都没信心,那拿什么让客户有信心销售你的产品.?.

先自我介绍一下!..,我是特百惠的销售代表.名字...然后,我们公司现在有什么销售活动,成列费用之类的..详细介绍一下,不过,我的风格不想说,跟客户就只是生意上的关系..要有个一个比较好的气氛下.别一味地介绍产品.问下客户生意怎样?.最近天气冷了,杯子销得如何?.若是他说卖得还行,你就继续接入正题,.我们公司现在推出新品,外面市场卖得怎样.这话不要太虚拟.也不要太真实

按实际情况加点点虚构成分下去..毕竟产品的东西,大家也是看销量,人云亦云...!,记住,对产品别过分的吹嘘,什么产品好,什么产品不好,客户自己心理比我们还清楚..但也不能太真实,可以把局部销量好的客户拿来说.毕竟这是真实的,!

推销特百惠的产品，只需要把产品的特点介绍出来就可以打动顾客。

比如说水杯：

首先在杯子里装点水，给顾客演示滴水不漏，而且不靠橡胶条，不会藏污纳垢。

其次在杯子里装热水，给顾客演示产品无毒无味，普通“塑料”制品遇热会散发出刺鼻的味道

是价格，有些顾客会嫌贵，可以告诉顾客，特百惠的产品是“贵买用”，最少可以使用20年，平均算一下很便宜，而且对身体无害。

一般介绍希望楼主的产品能大卖吧...了这些，顾客会被打动了

特百惠为什么便宜

【朱华欢国贸195 20194019526】

1、分销商，销售量大，有优势。

3、跑量的店，因为特百惠是2000多是店铺标价，能便宜不少，自己搜索吧。有换购商品的，进的货越多，那么换购商品会越多，网上一般不讲积分换购的，所以换购商品留在店里。

如果你要销售一个特百惠的杯子，你会说什么来推销？（具体哦）

事实上，特百惠很早就意识到自身渠道管理方面的不足。当时的特百惠依靠得是JDEWorldA7.3ERP系统管理公司日常生产、销售、库存和财务；而在外部渠道管理方面，却一直缺乏完备的信息系统支持，所有分销商的订单管理仍采用电子邮件+电话服务的方式。随着渠道及市场模式的调整，特百惠对于渠道掌控、库存管理、信息把握等方面的需求越来迫切。在这种情况下，特百惠在经过多轮解决方案供应商评估以后，最终决定选择科脉的分销供应链管理解决方案来优化渠道管理。

特百惠已经是老牌子了,一般店铺应该都会熟悉.对产品要求不大,要的是让客户对你的认可..首先自己要对自己的产品有信心,这样.你才能更贴切的介绍自己的产品,如果你对自己的产品都没信心,那拿什么让客户有信心销售你的产品.?. 先自我介绍一下!..,我是特百惠的销售代表.名字...然后,我们公司现在有什么销售活动,成列费用之类的..详细介绍一下,不过,我的风格不想说,跟客户就只是生意上的关系..要有个一个比较好的气氛下.别一味地介绍产品.问下客户生意怎样?.最近天气冷了,杯子销得如何?.若是他说卖得还行,你就继续接入正题,.我们公司现在推出新品,外面市场卖得怎样.这话不要太虚拟.也不要太真实按实际情况加点点虚构成分下去..毕竟产品的东西,大家也是看销量,人云亦云...!,记住,对产品别过分的吹嘘,什么产品好,什么产品不好,客户自己心理比我们还清楚..但也不能太真实,可以把局部销量好的客户拿来说.毕竟这是真实的,! 10、您最多能为一个杯子（非保温杯）花多少钱要扬长避短..一次合作很重要..接下来就是你的拜访..偶尔去帮帮成列,有活动去通知到位,跟客户关系好了,哪怕卖得慢,他也会帮你..! 希望楼主的产品能大卖吧...不知能帮到否?.不过,还是希望你采纳吧,呵呵!

对产品要求不大,要的是让客户对你的认可..

首先自己要对自己的产品有信心,这样.你才能更贴切的介绍自己的产品,如果你对自己的产品都没信心,那拿什么让客户有信心销售你的产品.?.