带你了解和别人不一样的电商运营思路
很多人做了几年电商除了刷刷刷其他啥也不会，把我的文章看完带你了解电商运营思路，看到就是赚到哦!
什么叫电商送炭_电商赠品送什么好
什么叫电商送炭_电商赠品送什么好
步 ，市场分析，市场上有什么新品，新品是否好卖，适不适合我们把这些东西搞清楚。
第二步，选品，把那些数据表现好的，适合自己的产品挑选出来，去找供货商拿点样品，自己有条件的话拍，没条件的话找供货商要，
第三步，上架产品，上架产品不单是说把传上去，我们要结合市场分析，来对我们的主图详情SQ等等这些进行设计，当然这个环节需要美工来配合我们了，
第四步，推广，推广要结合你的目标去倒推出来，那前期的话，我们主要是去布局一些销量和评价了，这一块就是技术活了。
第五步 ，知己知彼，首先我们要去做好同行的一个数据分析去了解同行，他的流量结构，这个流量是免费流量，还是付费流量？他的打包方式是怎样的，主要是不是不断的通过直通车推广一起打包的？我们要去看一下自己的产品和竞品有没有什么竞争优势，可不可以从卖点或是内容呈现上面去做一些异化，从大陆去切一些细分市场去做竞争。
第六步， 内部优化，我们把步做的同行数据被使用，在我们自身的一个产品的内部优化上面，把我们的产品和同行的产品进行对比，自己的主图详情页评价晒图，问大家这些基础的东西。
第七步 ，数据优化，根据数据的反馈去着重优化点击率，转化率客单价这几个方面才开始，如果不知道怎么做，那就去模仿。
那么视觉这块是非常重要的，组图就决定了我们点击率的高低，在同等流量的情况下，点击率决定了我们的访客多与少，像详情页啊评价，晒图这些重要的，就决定我们的转化率在同等反馈的情况下，转化率越高，那么我们的一个销售额，也就越大。
常见的一种问题，就是自己主观判断不经过数据分析就去选品，选出来的产品很有可能不符合买家的需求不符合市场的需求。比如很多老板把线下热销的款式作为线上的主推款，觉得线下的款式卖得好，那么线上就一定卖得好，线下的产品所针对的人群和线上所针对的人群有可能是不同的，营销环境也不同。
还有就是老板觉得，这款产品毛利高利润空间大，就推这款，因为这款推起来过后仍有钱赚。
那么利润高的产品在市场上的竞争度又是怎么样的呢？相比同类型的产品，我们的产品在价格上，外观设计上，材质等方面有没有优势，如果说没有把这些情况搞清楚想明白的话是很难去开展下一步的工作的，好的营销只会是锦上添花，不能去做到雪中送炭。
私域直播有什么好处？
私域流量直播简单说，就是将私域流量和直播带货相结合，对商家来说，一旦建立私域流量池，消费者的重复购买就不再有流量成本，这正是企业长期经营的关键。在这方面，微盟算是树立了，以“616零售购物节”的方式拉起高势能，联合了百家品牌万家门店，打造出了全新的私域直播方案，实现了流量从品牌中来，到品牌中去的新模式。
具体来讲，微盟的做法是将所有参加活动品牌商的私域流量聚合起来，发起明星直播+品牌分会场直播活动造势引流，通过朋友圈引流、社交裂变营销、线下导购推广将公域流量和品牌私域流量吸引到直播间。
微盟这次直播不仅采用了引流的模式来吸引流量，也发动了品牌方的力量来进行引流，利用大家的力量先把公域流量池打造好，然后通过开启直播连麦互动带货，帮助零售品牌把公域引流到私域促活转化，消费者进小程序下单完成直播间转化，消费者匹配距离近的品牌门店，选择是否在线下门店自提。
在这个过程中，品牌商家可以通过直播实现私域共享，让不同品牌的私域用户聚合在一起，并通过直播连麦种草让用户去不同的直播间“串门”，从而让用户沉淀到不同品牌的私域流量池之中，实现1+1>2的效果，实现对用户的精细化运营，让品牌方真真切切获得了粉丝用户积累，而未来的复购则会成为商家利润来源的关键。
而后，微盟更是推出了异业私域合作平台“超级联盟”,品牌商家可通过该平台实现私域流量价值互换和用户运营增值升级,以突破现有流量瓶颈,携手共建“超级私域流量生态”。
因为直播可以很快速的涨粉，能有效地带动粉丝的增长，另外能够更全面地传递商品信息、可以通过聚集的人气去营造团购氛围、能够去打造用户的应用场景、利用互动式的方式去激发消费者的潜在需求和增强粉丝的粘性等。
具体好处如下：
1、能够更全面地传递商品信息
商家也是在不断去提高商品信息的展现能力，得以去帮助用户做决策，而视频正在逐渐变成一种十分受欢迎的形式。电商直播也能去使商家更度地去展示商品信息。
2、可以通过聚集的人气去营造团购氛围
这样不仅能提升商品的转化率，还能营造团购的氛围，这无疑是对商家和销售的商品都是有利的，而商家的直播间也会被更多的粉丝关注、分享。
3、能够去打造用户的应用场景
通过电商直播，商家是可以创建不同的应用场景的，为的就是去满足用户的想象。而商家也是能够去挑选出不同的饰品去进行不一样地展示，这样用户就能更了解产品。
4、利用互动式的方式去激发消费者的潜在需求
虽然传统的电商让我们不用出门就能去买到自己所喜欢的东西，可是却大大减少了人与人之间的沟通交流，更没有和朋友在一起购物的乐趣。不过电商直播的到来就满足了我们的这些需求，它所去打造出的社交氛围，也能能激发出用户对产品的强烈购买欲。
5、增强粉丝的粘性
我们吸引来粉丝关注我们之后，我们需要跟他进行互动，互动的目的是为了增强粘性，所以直播就可以很好的起到这个作用，可以增强我们粉丝之间的粘性，可以增强我们和粉丝之间的互动交流，而且相互之间会越聊越亲密，越聊越近，这就比那些冷冰冰的数字要强很多。
曾经国内电商——1号店怎么就消失了？
1号店，可能大家会有这种疑问：1号店，去哪了？为什么消失了？ 好端端的1号店怎么了？
这个很多人怀念的网上电商发生了什么？
今天就来一起看下消失的1号店
成立于2008年的1号店，由曾任戴尔全球采购副总裁、亚马逊全球供应链副总裁的于刚博士与搭档刘峻岭联合创建。1号店的定位是“基于B2C模式的网上超市”，也是国内早进军电子商务的企业之一。
1号店算是网上电商的先行者，它的创业初衷源于他们发现当时的电商做得都比较垂直，比如做图书的，做电器的，当时 于刚和刘峻岭就想，为啥就没有什么都卖得呢，满足大众所需，在一个网站就可以解决，这就是1号店的创业点子。
发现创业点子以后，他们发现市场有人尝试了，但是都失败了，原因是必须要解决供应链的管理问题，解决这个问题，这个网站就能活过来。
上面这个页面可以看出，1号店围绕着什么都卖的想法展开了，网站一经推出，很快获得了大众的青睐，他们很快有了用户，但是之前供应链管理的问题确是一个非常棘手的问题，需要很多资金来解决，所以很快他们笔融资资金就花光了。
烧钱无数的1号店，很快就出现了资金链断裂的危机，继续外部资金输血。
这一次吸引到了沃尔玛和平安，因为沃尔玛给的估值低，价高者得，1号店缺钱，选择了平安，平安获胜
2010年5月，平安注资8000万元，取得1号店80%股权。
1号店进行了次易主的过程
平安提供的资金，解决了1号店的燃眉之急，但平安对于1号店的运作却有自己的打算。
1号店已经有了庞大的网上通道，平安此时刚好需要拓展网上渠道，而1号店则完美地解决了这个问题，平安的如意算盘打得很精，平安靠着1号店 把握了网络分销的大契机。
除此之外，平安更进行了巧妙地布局
平安在向1号店注入资金的同时，还注入了大量采购资源。注资后，平安内部的采购业务大多通过1号店进行。平安各大办公IT资源、家具和装修乃至广告等大型采购项目均是通过1号店进行的。此外，平安还注入了大量的，比如将万里通积分平台和1号店实现对接，平安的持卡人能用积分在1号店里购物。
平安此举，直接表象是1号店在平安入住后，数字增长极快，这也为1号店造大市值提供了基础，从此意义来说，平安后的目的还是处于资本运作。
第二次易主开始
2011年5月，仅仅1年后，平安保险以6500万美元(约4.5亿元)将其20%股权转让给美国商业零售商沃尔玛。一年间所持1号店股权增值近10倍。平安出售1号店股权展现了“资本运作高手本色”。
2012年2月，沃尔玛又宣布增持1号店股份，使其实际控股量增至51%，成为股东。按照并购条款，增持价格与上一次相当。上一次是以6500万美元（约4.5亿元）转让20%股权，以此计算，沃尔玛增持至51%，累计出资约为1.66亿美元（10.44亿元），这使得1号店的估值成功超过20亿元。
2015年7月，沃尔玛收购1号店余下股权，全资控股这家在发展迅速的电子商务公司。此笔交易的作价，沃尔玛并未透露。但据传，短短5年里，平安在1号店的项目获利约10亿美元，投资收益相当丰厚。
这次易主可以看出平安充分展现了其资本运作的能力，而对于1号店的创始人来说，一切都归因于5年前的“拿错钱”开始，让公司走向了向下的拐点，原以为的雪中送炭，终究是同床异梦。
这一次沃尔玛全权掌控 对1号店从包括人事、财务在内的地毯式人员调整，标志管理团队和1号店基因的大洗牌，这次易主导致管理团队离开。
沃尔玛收购1号店的初衷是为了整合线上资源，线上和线下打通， 为客户提供线上、移动端和线下购物的无缝对接体验，扩充自己在的市场份额。
第三次易主
2016年6月，1号店股权从沃尔玛转至京东， 1号店作价98亿左右被卖给京东。
京东将向沃尔玛发售新股，沃尔玛将获得京东新发行的144952股A类普通股。交易完成后，沃尔玛将持有京东约5％的股份。按照京东股价估算，沃尔玛在业务估值约达15亿美元(约合98亿)，并不是传说中的400亿。
这一举动，原因是1号店在沃尔玛运营期间是亏损的，平安的内部购买资源撤出，对销售影响很大，沃尔玛选择在京东股价下跌时持有，看重的是未来股价上升后的增值，同时沃尔玛入驻京东，有利于沃尔玛的销售增长。
而京东这边，因为缺少百货这块资源，1号店作为弥补对冲天猫超市等对京东的威胁，所以这笔交易是双方各取所需。受与沃尔玛合作消息，京东股价大涨，一度飙涨超过8%。
至此，1号店完成了自己的三次易主，京东将其更名为1号会员店，也意味着1号店从此消失在大众的视野中。
服装企业如何平稳踏上电商之路
从一些的案例中，可以总结出一个成功的法则：服装企业电子商务，一切的工作的开展，都要围绕一个中心——体验经济。对于体验经济的充分理解，是服装企业平稳踏上电子商务之路的保证。近年来，从行业中异军突起的中搜自主式B2C商城，正是这一法则的体现。
服装网络化需要更好的商务平台
所谓体验经济，就是指企业以服务为价值重心，以商品为载体，为客户创造出深刻感受。在体验经济的模式下，主观价值大于客观价值，主观感受高于商品的客观存在。服装作为一种特殊商品，其内在价值早已超过蔽体御寒的功能，它已成为人们追求时尚和品位的重要手段，具有多重价值取向。服装不仅包含有形价值，还具有无形价值，如艺术价值、名誉价值、时效价值等。多重价值决定了服装的属性，不仅仅是其产品本体，更重要的是其背后丰富的内涵，也就是购买者所追求的服务价值，不光是买到商品，更可以从服装企业提供的服务体验中感受到服装的附加价值带来的情感上的满足。
服装的网络化服务为客户带来了全新的消费模式——“体验+消费”。因此，在服装企业规划开发电子商务时，必须要以客户体验为核心，在企业的各部门和整个运作流程中充分体现。
B2C电子商务是以网站为依托，功能强大、具有良好用户体验的网站是服装企业电子商务成败的基础。就电子商务而言，传统服装企业都是外行，对互联性的适应和充分利用上先天不足。很多只是“网店”，致命缺点在于用户体验较，可扩展性不足，发展空间极其有限。在这方面，已有电子商务服务商借助技术实力和丰富经验，将电子商务网站的设计开发变得更加灵活、个性化和易作。例如中搜微件技术，为企业提供低成本高质量的网站设计开发方式。中搜自主式B2C商城提供了超过20万个微件，服装企业可以借助这些微件进行随意的拖拽拼贴，自主搭建每个页面以及后台管理系统。这种微件组合式的方式建立的网站，可充分满足客户的购物习惯，极大提高了用户体验，有了体验良好的客户群体，就有了利润来源和发展空间。
互联网经济的游戏规则要求服装企业学会整合有效资源，这是增强核心竞争力的必然措施。中小服装人、财、信息技术实力较弱，因此更要学会整合资源。中小服装要为电子商务承担开发和建设成本，初期宣传的巨额费用，保障高效运营及时更新，对中小来说无异于一个巨大包袱。不仅不能帮助企业盈利，还要浪费资金和时间，延误商机，丧失竞争良机。另外，对于买方来说，由于我国中小服装企业和品牌数量众多，“货比三千家”，造成消费者查找和分析信息的难度，挫伤消费者的购买欲望。针对此类问题，则需要由企业对于行业的深入理解和丰富的信息资源来解决。中搜商城的行业产品库，拥有国内的行业产品数据，节省用户手动添加和创建产品的烦恼。同时在商城中提供网店和比较系统，为买家提供具有极强参考性的对比系统。这些功能使得信息资源得以效整合，程度上满足了企业与客户的需求对接，也满足了客户的搜索体验和信息获取的需求。
与第三方合作 加快专业化步伐
企业对于电子商务的需求和实际运营能力存在矛盾。建立信息系统或开展电子商务，必须投入大量资金，采购硬件和与业务流程相关的应用软件，这对于中小企业来说是很大的财务负担。企业电子商务是长周期、高风险项目，除了前期投入建设，还要保证后期的维护管理，这是一笔很高的的长期费用，对企业来说是持续性的投入。为了程度降低风险，电子商务的运营成为成败关键，做好运营，就必须聘请一批真正懂电子商务的专业高素质的人才，但中小企业的资金紧缺，管理水平低等发展特点对于这类人才缺乏足够的吸引力。
电子商务的竞争实际上是人才的竞争，知识的竞争。服装企业开展电子商务，除了保证要的产、供、销环节的人才，还要有专门针对电子商务运营的专业人才和知识，如IT技术、运营管理、网络营销、市场策划、贸易、金融财会、数字艺术、经济法律等方面人才。传统领域中的服装企业在这方面总是两手空空。如果电子商务的服务商或合作伙伴可以提供人力资源方面的系统服务，对于服装企业来说，可谓“雪中送炭”了。鉴于很多传统企业没有电子商务方面的经验，也缺少相应的人才和资源，中搜商城提供商城运营推广方面的各项服务，包括商城运营团队的培养和建设、线上活动的策划执行及各种商城对外推广服务。从帮助用户企业进行门户的更新及维护，到帮助用户企业的员工进行一系列的技能培训，再到帮助用户企业进行品牌知名度的推广和宣传，服务商的这种全方位的“知识输出”，使传统的服装企业能够在短时间内“摇身一变”，成为专业的电子商务企业，站在电子商务的立场传播企业价值，这正是“体验经济”原则的诠释。
此外，为企业提供信息维护功能，帮助用户企业采集相关的供求信息，中搜通过对线上线下资源进行整合管理，以及行业、商机发布等信息服务，提升企业的品牌知名度等多项服务。这样服装企业就有充裕的时间和精力将自身行业领域内的传统资源优势发挥到，实现强强联合的可能，使用户企业更快速的实现盈利，增加用户企业的收益及管理效率。更好地帮助服装企业实现“体验经济”的理念。