青岛钢琴教育的发展现状

培训机构课程免费只是针对于前期，前几节课是免费的，他们主要是利用这些方法去引流，后期学生的续费才是主要的。

竞争激烈。根据查询青岛日报显示，随着教育产业的不断发展，加上钢琴培训行业发展迅速，市场竞争将不断加剧。钢琴较其他乐器价格比较昂贵，大部分学校钢琴资源稀缺，一定程度上也导致了学生练习时间不足。所以青岛钢琴教育竞争激烈。

钢琴教育培训行业赚钱模式 钢琴培训行业发展前景如何

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其次，艺术培训行业的竞争压力也是不容忽视的随着艺术培训机构的不断增多，市场竞争也越来越激烈。艺术培训机构需要具备更高的专业水平、更好的服务和更具吸引力的课程，才能在市场中获得更多的客户和市场份额。同时，艺术培训机构也需要不断创新和提升自身的品牌影响力，才能在市场中占据更有利的地位。

开教育培训机构赚钱吗

并不是所有的培训机构都赚不到钱，许多看起来利润很高的行业，其实并不是看上去那么美的，能够维持运营下来应该不错了。老师的代课费，房舍的租金，设备的配置，装修，推广营销费用等等，行业的一样重要。

2、场租等固定投入、日常损耗占总成本的18-22%；

3、营销费用一般是上一年度流水的8-12%；

4、税、五险一金占总成本的7%

一般利润率低于10%的，机构运营基本上是不健康的；

利润率在10-20%的，不太健康；

20-25%的，基本正常；

25-30%的，运营健康。

关于财务核算方面，有两个关键信息需要注意：

关于教育机构的赢利问题，没大家想的那么容易，行话叫做“外看赏心，内看伤心”！PS：

1.流水、耗课、结转、成本、利润，这是几个关键项；

2.里面又细分，耗课率、课单价、耗课周期，一般周期越长，风险越大；

3.结转不是简单的课程结转和当下的耗课结转，需要考虑整体的周期，才能够布局好手上的流；

4.很多人会认为流重要，但更重要的是结转金额，也就是要保证教学质量和耗课率；

5.理想机构的状态是：支出等于结转，就持平；支出大于结转，有亏损的风险；支出小于结转，有利润空间。

6.仔细去领悟一下吧，详细的公式比这个复杂多了，教育机构是线性运营。

第二个是，要避免一种思维误当然，回到装修，装修费用还是要给呀。没钱给也没办法了，只能厚着脸皮先欠着。同时，推完钢琴项目，我们接着推出吉他、葫芦丝、古筝、萨克斯等项目，很多乐器都有了。但对于这些乐器我是完全不懂的，当时就处于这种情况。招了二三十个其他各类乐器的学生，后来也继续找了其他乐器的老师。这样账面是勉强可以支付装修材料的钱了，而人工费用是拖了两个月之后才付清的。区：

学生学费收上来就可以用，本身是没有问题，但在教育行业来讲，切莫这样作！教育机构的财务结算大致分为：流水、结转、成本、利润；学费即流水，结转即耗课收入，成本用于日常各项开销，利润为结转减去成本后的实际收入！注意：是结转减去成本，不是流水减成本。如果支出的是流水，那么试问：学生不耗课，你是不是要退钱？如果要退，拿什么退？（刘一一，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力。）

琴行创业理由

2万用两年开9家直营琴行

培训行业流非常充沛，都是先预收学费的，预收账款多。一个学生的年费可能就一万几千，这就跟其他如手机软件做工程完全不一样，你把货供应了，但是钱还没拿到，而教育行业是你拿到了钱之后再交货上课，两者是相反的。一个流很弱，一个流很强。我们当时也是考察很久才进入这个行业。总而言之，出于对流的考虑是我进入钢琴培训行业的初衷。

家开业的背景，创业应具备怎样的知识？

当时开家琴行的时候手里只有两万块钱，跑进社区开店，签房租合同花了九千块，一个月三千块房租，规定押二付一，花了这笔钱之后就剩一万一了，可以说没啥钱了，要知道一台二手钢琴拿货也得六七千七八千的，还是想方设法拖拉欠把店搞起来。跟装修店五金配件店谈，给点定金，让他们先给我们把事情做完，等等，两万块钱掰开八块而不是两半来花，比如给千把块钱水电工，先干着，给两千块做夹板做石膏墙的当定金，想办法弄来个木工等，前前后后花了七八千块钱（未付清）。

接下来最难的是钢琴，去哪里弄几台钢琴呢？已经没钱了，也不认识什么厂家。后来，想到既然开店各项工作也已经在进行中，那就搞个预报名呗，新店开业优惠报名，所以就把剩下的两三千块用来做招牌，把招牌做好就开始预报名了。后来就真的有家长跑过来咨询，问我们这里学琴怎么学。这就好办啦，之后我天天就拉起横幅搞预报名——开业前预报名学费打八折，多报打七折。那段时间一下子就收了三四万块钱的预收学费，这也跟我们在社区到处贴牛皮鲜广告有关。大的培训机构才叫狠啊，培训遍布城市及县城的各个角落，并且还有全日制的，有相当一部分学生根本不去学校了，直接来培训机构就读了，完了回去考试即可。虽然营业执照也还没办，但开在小区里面，家长也是很放心的。总之，有了这笔预收学费，我直接就拿出两万块去进货，进了三台钢琴，摆进琴行。

以上就是我们家店开业的背景，大概说了怎么用两万块把店开起来。这一点其实很多人是不相信的，他们觉得一家琴行投资二十万三十万的都有，为什么两万块就开起来了。其实，最重要的是，把行业这个预收账款的特点给充分利用起来，盘活流，包括如何把老师资源整合起来，因为培训行业老师是非常多的。一直都是如此。这也是行业的特点。业内琴行基本都是老师教学，老板自己负责前台等等。

可以说，家琴行运营的方式完全是散养的，而之后直到加入练琴费这一模式才使得琴行的整体运营较为系当然，不是所有机构都不赚钱，小的个人的机构都是赚钱的，但其实都是赚的老板自己上课的钱。统，有章法。

开一个钢琴培训班需要多少钱

自动化运转的体系很重要，想要完成长期目标，第五年如果还没完成三年的目标，那么，就说明管理运营有问题，无法，无法拓店，慎重再开店。

开一个钢琴培训班需要多少钱，下面让小编带大家了解一下吧：

一、开一个钢琴培训班需要多少钱

开个钢琴培训班投资金额10万到100万都有可能，可多可少，取决于地段，还取决于几线城市，一线二线的城市肯定会比三四线城市的房租贵不少，再加上装修标准不同，所以开个钢琴培训班的投资金额可大可小，详细一点的还要根据当地租房实际情况来考虑。

除了房租装修问题之外，还有钢琴培训班加盟费，因为大多数投资人在没有资源的情况下，对招生、运营管理又不太懂还是很难做起来的，即使做起来也是费心费力，也不一定能赚钱，而且这些都是不可避免的问题，相对而言加盟一个钢琴培训班会更加省心省力，做起来更容易。

二、钢琴培训班怎么经营

1、开店选址

选择靠近学校的店面或者人口较密集的小区，钢琴课是需要频繁上课的，如果选址偏远，学员不容易坚持下去。

一个小方法：到自己想去开店的地方，打开百度地图，搜索“学校”，地图就会显示出附近的小学或者，再搜索“琴行”或者“培训”，就能找到潜在的竞争商家，然后是根据地图上的点去实地考察了。

培训作为主营收入的琴行，老板是乐器老师，不然好不容易把学生招进来了，员工一旦离职，学生就很容易流失。自己是老师就好办了，赚回自己的工资是很容易的，只要前期做好招生宣传就好了。

一定要发，学员虽然不会当下报名，但都会留下一点印象，哪天需要了就会想到。有若干个学生以后，要经常发一些小朋友的上课视频到朋友圈，这是效果很好的宣传方式。

自己有7-8个学生时就可以考虑老师了，不要找老师，可以刚从学校毕业的音乐专业毕业生，2个月试用期，先给他带钢琴陪练课，慢慢教他教学，给他底薪加课时抽成。

渠道：58同城发一个信息，写规范一点，基本每个月都会有2-5个老师前来应聘，可以多面试一些人，培训行业员工素质很重要，这个强调一遍，员工素质很重要（主要说的是为人处事和道德品行）。

4、其他培训科目

不能只做钢琴，各种乐器都要有，小众类乐器找老师就好，课时费一般46分。找老师的办法：每个城市都会有琴行和培训行业的微信群，加一个进去，有学生了就在群里找相应的老师。

5、销售

教材类：把自己微信的名字改成某某培训机构，一个月之内教材批发商就会联系你。

乐器类：墙上可以挂几把吉他和小提琴，不卖也可以当装饰，乐器供应商会通过各种渠道找到你，所以不要不舍得曝光自己的电话号码，同城网上多发一些信息，留下自己的电话，微信同号。

钢琴销售：小琴行不建议一开始就拿钢琴来卖，成本太高.有学生需要买直接和当地大一些的琴行合作就好。

6、其他

a、琴房用琴选择日产二手钢琴。

c、学费别打折，以后续费会麻烦。

d、学费至如果以上问题都有，那么问题来了，有问题的机构就是亚健康的机构，需要救治少3个月一交。

想开个艺术培训机构,会赚钱吗?

机构的费用分配大概是如下的比例(都是基于耗课收入的占比)：

其实培训学校原则上说都是赚钱的,因为这是一种商业资本运作模式。不等同于常规的教学,是以专业为主的培训、学习类学校。如果不赚钱,还有那么多人开办么?

这个,珠江埃诺音乐教室不错。他们不课程收入、钢琴销售收入,还有AI陪1、人力成本占总成本的25-33%练这部分的收入,加起来利润就很可观。

教育培训赚不到钱的原因是什么？(赚钱的原因？)

先讲个有意思的事：

那么为什么机构会赚不到钱呢？我分析有几点原因。

一、这个行业门槛太低，几乎没有门槛，导致同行太多，客户分流。想开教育机构，成本低，有的小机构随便找个小区，租个民房就可以干了。有人问，会不会有相关部门来查。基本没有，即使有来查的，一般就说是几个老师组织学生补课，不是盈利性质的，检查部门也会不了了之。因此，由于同行太多，学生分流，生源受很大影响。

二、学生上课时间有限。现在的中学生尤其是高中生，在学校都有补课。学生一般一周只休息一天，还有好多学校学生是住宿的。这就大大缩短了学生上课的时间。机构是想给学生上课，可是学生大部分时间在学校啊。我们看到周末和寒暑基本上每个机构学生都不少，但是平时周一到周五，学生就是很少。没办法，这是这个行业的特点。

所以就我观察来看，机构的盈利主要是周末和寒暑，尤其是寒暑暴利。平时则是维持正常运行的水平，甚至有可能亏损。但是由于其利润超高，门槛超低，还是有越来越多的人涌入这个行业！

一个家长，交了100元，在某机构上一对一课。老师拿了30元的课酬，机构只剩下几元的利润。

为什么这样呢？

原因只有一个：运营成本太高。

很多人看到的是老师只拿走了学费的三分之一甚至更少，但是没看到获客成本、房租、人力费用、运营费用、

为什么成本高？主要有3个原因：

1.入门门槛低造成竞争激烈、.产品同质化，不好做宣传，等等原因造成获客成本特别高

2.行业属于人员密集型行业，对人的依赖特别强，人员成本非常高

3.教室只有在周末及期才能使用，平时都属于闲置状态。现在本身房价就贵。

题主问的小机构为什么无法做大，原因只有一个，没有人

1.我接触过很多机构，都在扩大规模时，因为人才跟不上，不但无法作答，还出现业绩缩减

2.这个行业，大城市好不好招生，小城市好招生不好。所以现在很多大机构进军三四线城市，做降维打击。

3.很多老板自己上课的小机构做不大的原因也是如此，本身就没有任何的资本，学生来上课的主要原因孩子老板自己，一旦老板不上课，学生就会大量流失。所以不要考虑开校区了，就连最基本的老板不上课只管理都做不到

还有其他原因，不做详细说明了。这个题放在草稿箱很久了，简答答答，算是清空一下草稿箱吧

依我从事教育培训行业那么长时间的经验来看，做教育培训不赚主要集中在如下几点：

一）缺乏好项目。目前我国97%的教育培训机构都是小微企业，营业额都在350万元以下，它们所运营的项目都是依靠东凑西拼而成或者直接拿来主义，压根没有依据当地市场需求而开发新项目的能力。时代在发展，人们深层次的需求时刻在变化，如项目滞后于市场发展，那么就满足不了市场需求，满足不了市场需求也就没有市场，没有市场就会不赚钱。也就是说，要让教育培训机构赚钱，首先必须做好项目的开发。

二）缺乏服务。教育培训本身就是服务行业，如果没有服务意识，势必做不好教育培训。由于教育培训门槛较低，很多人走马观花溜一圈都感觉教育培训火爆，然后就风风火火地搞起教育培训。但是教育培训属于无形产品，让顾客体验到产品属性是从实施教学那时候才开始，而不是设计漂亮的招生简章那一刻。所以要做好教育培训一定要强化服务意识，不仅确保教学质量，也要做实教务质量。

三）缺乏人才。教育培训行业不仅依靠教师和生源，也需要的管理团队和教务队伍。教师、学生、员工都是人，也就是说教育培训就是依赖于人和服务于人的行业。由此可见，没有好的教育培训人才，那是根本做不好教育培训的。

四、延伸阅读

元培EDP中心，简称为“元培EDP，是燕园人合旗下元培商学院的主要部门；包括元培EDP中心总裁班、元培EDP中心考证项目。近十年来，始终如一地坚守EDP教育阵地，力争成为我国EDP教育品牌。

元培EDP中心总裁班。包括50多个总裁培训项目，由燕园人合教培中心、元培商学院EDP中心、北大博雅高端培训中心联合百余名北大清华MBA、EMBA及EDP课程共同研发；截至2016年底，先后举办了近700期培训班，助力6万余名中小企业总裁实现能力提升。

元培EDP中心那么问题又来了，老师哪里找呢？其实无论是英语培训还是乐器培训，很多老师都是的，他们并不固定在某个培训机构，我当时就从58上面找电话，挨个挨个给培训中心打电话，就说，“我们这边有三十多个小朋友，现在老师突然离职了，急需老师过来上课。”通过沟通，我拿到了十几个老师的电话，他们都表示愿意过来做，课时费五五分，一百块一节钢琴课，确定下来了几个。后来他们过来琴行看到没什么学生就说我，后面我就说将来会有很多，反正现在有课你就上，你也没什么成本。钢琴老师拿下来之后，我就没什么可担心的了。考证项目。包括24类300余个职业认证培训项目，隶属人社部、工信部、卫计委及等单位有关部门主管、考核与颁证，先后在全国培训了超过80万人次，为我国职业培训事业做出了巨大贡献。

无论是50多个总裁班培训项目，还是300多个职业认证培训项目，都由燕园人合教培中心统一负责项目推广与对外招商合作全部工作。

现在的培训机构其实只要有一个科目稍微有名气就可以做下去，曾经看见一个租一套住宅办班的，很火，虽然只有四室，拥挤不堪，但是学生家长络绎不绝学员有200人以上。原因是这里有个数学老师代课不错，提分快，首次推广之后，后面的生源主要依靠学生带来，从其它机构转过来的学生不少。另一家有700多平方米的面积，装修不错，但是就是没多少学生，冷冷清清，它的校舍布局是一对一的，分隔了许多小间，满足一对一的。

线下的小的培训机构再怎么做，师资力量有限，都是靠老师。大同小异，如果不能迎合家长的心理，就很难有生源了，看懂这一点就知道怎么回事了。

家长的痛点，就是分数，哪天在培训机构看到2位家长，带孩子到这个小小的培训机构，就是冲这个数学老师来的，感觉就像孩子得急病前来就症似得。女儿的其它科目不错，就是数学，听说这里不错就来这里了。事后与数学老师聊，他说家长现在只关心学生的成绩，提分要快。他们就周六周日两个白天上课，晚上7点就没有学生了。他们在2小时的课内可以做和讲完3套试题，就这个速度，的学生他们也会额外邀请单独给补课。坦言，做，迎合家长的关切。

孩子，学习，分数，五味杂陈！

我对老师办班了解比较多，学校附近辅导班九成都是在职老师办的或者是在职老师入干股赚分成！比如一个学生一个月收费600元，负责拉学生的班主任一个月可分到200元，辅导机构只能得到400元，这400元包括房租，雇佣老师费用，水电费！所以辅导机构特别恨在职老师，但是没办法还得和在职班主任合作！

首先：老师的教学水平、课程质量、研发成果、学习结果是否过硬。教育机构也是商业性质机构，以盈利为目的，其产品就是教学课堂，如果“产品不过硬，是没有什么生命力的。

其次：机构管理。管理可以出效益，也可以控成本。如果一个学校，一个机构管理不到位，也是很容易在盲目扩张中造成资金链断裂等问题。

：才是市场渠道。有人会说，你为什么把生源放在一位？其实，还是那句话，商业的本质。你觉得是先做产品还是先做市场？是有了产品才开始做市场销路。

有什么问题也可以一起交流

赚不到钱？那某思怎么回事？其老板身价500亿元～

这个得看什么样的培训机构。

笔试面试培训，考研培训，这两种类型培训的就很赚钱。至于中小学课程培训机构也有赚到小钱的，也有不赚钱的。

不赚钱的无外乎以下几个因素:

一是生源少。生源少了自然营收就少，营收不足以维持培训机构的开销。

二是教学没有特色，培训机构之间的课程同质化，低价竞争，结果就是赔钱赚吆喝。

近年来教育培训机构如井喷之势发展，我也曾参加过某种培训，前些年他们是赚钱了，利润还相当丰厚，为什么今天不赚钱了呢？一帮从未搞过企业的人，在家闭门造车，搞一套培训教材，就开始了传销式的招生，培训那些私企老板和暴发户，无非灌输些心灵鸡汤，怎么听都有道理，就是不好用！个体老板们基本都喝过了，再喝乏味！即使他们绞尽脑汁的变种，也很少人买帐了，除非是疯子！对了，培训后的疯子是兴奋的疯子！

教育培训机构赚不到钱，我觉得还是竞争力的原因，就我们这一片区，好多教育机构，午托，晚托，周末托，真的数不胜数特别多

但是整体看起来就不是很规范，让人觉得应该是空架子。小孩子过去了应该学不到很多新知识吧。

再就是现在规范的，一点的。价格我又觉不合适，总体让人觉得，没必要花那么多钱。不如自己在家一对一可能效果会更好吧。

再就是，现在很多媒体爆出教育机构的内幕，所以，让人感觉上特别不放心吧。觉得孩子给别人没有安全感。就一个孩子，还不如自己多花点心思。多花点时间，给孩子更好的指引。

关于业余钢琴挣钱

所以，教培机构不赚钱，先检查产品，再看管理是否到位，看如何拓宽市场渠道。

业余的6，7级应该很难赚钱的，不过要看你在什么城市

b、每年举办学员演奏会。

你所在的城市有没有音乐学院，如果没有可能会好很多

我们院里的学生出去找活，人家都要求必须是键盘系的

至于当老师，那..基本没什么希望

建议LZ先好好学习，学好再赚钱也不迟

我有一朋友是开琴行教钢琴的培训机构，如何为他长远的规划与运作方式

3、员工

你好，是否需要陶笛，本人在山东临沂开了一个陶笛工坊，制作各类型陶笛

需要有经验的人指导下才行

机构做什么项目赚钱？

问几个问题：

机构的项目做的越多越好，还是越少越好？

需不需要？

怎么招生？

怎么做活动？

怎么搞营销？

怎么发薪酬？

怎么找合伙人？

如何测算盈利？

如果你都不知道，如何开好机构？

规划分为短期，中期和长期

短期就是一年，中期三年，长期五年

1，先测算：琴行面积多大，教室多少，如果装满的话，能容下多少学员，装满学员需要多少教师。

2，预算：房租一年是多少，水电物业是多少，装修硬件是多少（按照3年折完），营销预算，人工成本核算，其他成本

3，装满学员的情况下，按照中期目标制定，比如，装满情况下，需要达到500学员，那么，按照3年达到500学员就是中期目标了。

4，学会分解目标

中期目标是500人，短期目标就是3年达到500人。年按照40%分解，第二年按照30%分解，第三年按照30%分解。也就是年200人，第二年150人，第三年150人。这样会轻松点；但并非这样就是合理的，可以根据资深条件设定。

5，小目标定制好了，按照一年10个月的营业时间，测算每个月需要招多少学员。年，200人，10个月就是每个月20人，那么按照10%招生转化率，至少每月邀约20如果你不是艺术生的话那你就当是个爱好而已0人上体验课，按照30%获客率，每月至少获客600个潜在客户，才有可能达到目标。

6，其他：

自动化需要什么？

系统，招生体系，营销体系，薪酬架构，财务预算，服务系统等等，如此，标准化的运营才是可以的条件。

如果有更多的问题，可以再问我。找我的V话：mingkaipiano

开个培训机构赚钱吗？

按理来说，开个辅导小学生的补习班的培训机构赚钱啊！

但是开钢琴，美术，打架子豉……奥机构怎么定位呢？怎么做规划？数一类的培训机构更赚钱啊！

关键是自己干还是骋一些人干！在职的老师是不会干的！

赚钱与否，不仅要看招生人数，收费多少？？还要看是不是平汝顺心！

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。干了好几年了，真的不想干了。主要原因2、招生有下：

1: 竞争厉害。基本上每个学校旁边都是一堆托管班，搞活动的，打价格战的，还有让学校老师给拉人的...哎，每年开学都心累人

2: 政策越来越不利于托管，学校现在都提倡在学校午餐和晚托了，对托管来说真的影响很大

3: 最最让我心累的是家长的不理解。托管最主要的是午餐和写作业。我们这午餐是3菜一汤，每个孩子喜好不一样，不可能每顿都是孩子爱吃的菜吧，有家长就会反映孩子这这不爱吃，那那不爱吃还有一次做的炒黄豆芽，立马就有家长发微信给我说：黄豆芽硬可能会硌到孩子牙，老师以后别给他们吃了。我去....

还有晚作业，我们偶尔出现次错误，就立马揪着不放。其实我们真的是很认真的在批改啦，但是有时候可能因为孩子表述不清楚，或孩子书写潦草，难免会有失误。

还有一点就是，孩子的学习稍有下降有的家长从来不会去问学校老师，每次都是找托管：我孩子在你这怎么成绩不理想啊，是不是你们没认真教啊。拜托，孩子成绩好坏有很多原因，孩子就是在我们这儿写个作业，错的给批了，不会的给讲了。一天在学校呆六七个小时，在托管就写一个多小时的作业你不去找学校老师问原因，老是把推到我们身上

总而言之，心力憔悴，真的不想干了，可是不太好转手，与2021年10月整体转让了……

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，时间回答您的问题~~

早在前些年因为“别让孩子输在起跑线上”，这句话引来了无数人的争议。而很多人因为这句话开始给孩子报各种补习班，不论是在放学，还是在周末，亦或是在寒暑，孩子都逃避不了被逼着学习的命运。