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市场营销案例 市场营销案例PPT
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1、四、调查结果：佐丹奴服装营销案例分析港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。
2、根据笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。
3、一、周密的市场调查，准确的市场定位。
4、首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。
5、棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。
6、因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。
7、这样就满足了各种年1用眼时间太长；龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。
8、再根据价格和款式突出服务于18～45岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、更新换代频率。
9、其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。
10、针对这种情况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖T恤50～150元，棉布衬衫100～200元，长裤100～300元，皮带100～200元。
11、夹克与加厚棉料夹克200～400元。
12、风褛500元左右，羊毛衣150～300元。
13、这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。
14、再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。
15、我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃境界，较之于西方民族更含蓄和传统。
16、尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追求新奇。
17、针对这种市场状况，“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。
18、给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。
19、二、独到的企业策划，匠心独具的市场营销。
20、“佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。
21、在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。
22、因它可以通过商品流通速度的加快和的加速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。
23、根据各大城市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。
24、城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。
本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。