电商和主播的对话内容是什么_电商和主播的对话内容是什么意思

淘宝直播主播要讲什么内容

很多人听到消息惊呼“直播凉了”，但另外一面，上个月还有一条关于直播的消息传来，同样让听到的人直呼“震惊”。

简单来说，“淘宝直播一姐”薇娅去了趟韩国。邀请韩妆品牌方来到直播间，70多个品牌排着队进直播间，5个小时卖掉了12个集装箱。根据给出的数据，这场活动的直播终观看量达到458万人次

直播分混场专场：介绍产品优惠力度大，有赠品，客单价低（特殊商品除外）现场体验产品

单品链接一般介绍产品是5-10分钟

专场时间一般1-2个小时 4-8个品

电商直播主要学些什么？

作为电商直播主播，你需要具备以下一些技能和知识：

产品知识：了解自己销售的产品，掌握产品的特点、用途和优点，以便向观众介绍和推销产品。

直播技巧：掌握直播技巧，如声音和形象的表现、语言表达、演讲技巧等，以吸引观众并留住他们的注意力。

互动能力：与观众互动是直播的重要组成部分，需要善于利用互动工具与观众进行互动，如回答观众提出的问题，提供专业建议等。

销售技能：掌握基本的销售技能，如销售漏斗、客户心理分析、产品定位等，以便更好地推销产品。

社交媒体技能：掌握社交媒体的使用技巧，如各种社交媒体平台的使用规则、社交媒体推广等，以便扩大影响力和观众群体。

数据分析能力：了解和掌握基本的数据分析技能，如观众数据分析、销售数据分析等，以便更好地了解自己的观众和产品销售情况，制定更好的直播营销策略。

消费者心理学知识：了解消费者的心理学，如消费者购买行为、消费者决策过程、消费者需求等，以便更好地满足观众的需求和提高产品销售量。

团队合作能力：作为电商直播主播，你可能需要和其他人合作，如团队成员、人员、制作人员等，需要具备良好的团队合作能力，以便更好地完成任务。

综上所述，电商直播主播需要掌握的技能和知识比较丰富，需要综合运用各种技能和知识来提高直播质量和销售效果。

直播的话术有哪些？

现在越来越多的商家都做起了直播带货，然而在各个直播间，提交订单但未付款的行为并不少见，这时候，直播话术就至关重要。

那么作为普通的带货主播，如何通过清晰有条理的话术让直播间粉丝快速下单呢？

直播跟淘宝这些平台的直播有所不同，它是个兴趣电商平台，我们需要通过话术去和消费者下单，我们通常讲到的就是一个FBAE法则。“F”表示产品独特的卖点；“B”代表利益点，需要站在用户的思维去考虑问题；“A”则表示同等产品下的优势；而“E”表示证据，就是用证据证明它的优势，比如现场展示、证书证明等等。总体来说，它的一套营销流程就是：需求、放大痛点、提出卖点、品牌背书、使用体验、促单。

可以多扯自己的生活一些鸡毛蒜皮的小事,容易拉近主播和粉丝的心理距离。

有哪些是在电商直播带货中需要掌握的话术？

你的直播间有没有出现过：很多人点击链接，却很少有人下单；或者很多人在公屏问产品却迟迟不下单的情况？

你认为是你的产品没有吸引力吗？

其实不是，实际上他们对产品十分感兴趣，但由于不是，所以他们会再斟酌一下，考虑到底要不要买这件商品，反正这件商品还有很多，也不会涨价，慢慢挑就好了。

这就像我们在商场时，如果一件衣服你一眼看上了，你会考虑自己穿上好不好看，还会考虑价格，别的店铺会不会有更低的价格、别的店铺会不会有更好看的衣服，所以下单时会犹豫。

但店家告诉你这件衣服只剩后一件，你再回来不一定还有；或者便宜100块钱，但一会回来这个价格就拿不了了。

你会再次产生动摇，怕衣服没了、怕自己要多花钱才能卖到。此时，老板的目的也达到了：营造了一种产品稀缺感以及优惠稀缺感。

当我们遇到用户对产品感兴趣、却迟迟不下单的情况，就可以去给产品打造稀缺感，让用户觉得自己要是这会不下单就会错过。

这也就是催单话术。

暗示粉丝现在购买是“划算”的，以后买就要花大价钱，营造出产品优惠的稀缺感，也可以不断强调产品的优惠力度、，让用户感到划算。

作上可以设置限制产品的价格优惠时间、优惠券的使用时间。

例如：

“只有今天有这个价格，往后的价格只会越来越贵”

“大家可以去看看旗舰店是什么价格，这个价格没人敢多卖，这次错过了，大家就等等看双十一敢不敢有这个价格吧。”

“所有女生，这次活动的优惠力度只能上一小会，现在拍不仅能省XX钱，还赠送一个价值XX元的毛巾，这个毛巾也不是那种处理毛巾，全是长绒棉。喜欢的宝宝不用犹豫了。”

“这个优惠只有3分钟，大家抓紧时间啊！”

除了给产品的优惠制造稀缺感，也可以给产品本身制造稀缺感，可以限制产品数量、产品件数，让用户产生这会不买就没有了的稀缺感。

例如：

“还有后一分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。咱们家都是原创，别的地方都是没有的，还有一分钟就下架了。”

“今天的数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有后×件了，卖完就没有了！”

“先付先得、后2分钟！后2分钟”

催单话术只是我们促成成交的一种方式，不是我们直播环节中的所有，如果直播间留不住人，产品介绍又不全面、优惠不清楚，那么学习多少的催单话术都是没用的，只有前面的环节做好了，催单话术才有作用。当然在百度搜索也能获得很多。

请你结合实际生活谈谈电商主播团队如何进行客户关系的建立和维持,怎么让客户？

和客户零距离接触，多搞一些促销活动，让顾客多了解，拉近和顾客的距离

电商主播团队要更加了解客户的需求，才能维护好与客户的关系。

要做好市场调研。

电商主播，他主要是站在客户的角度上去考虑问题和商家沟通，从而让商家让利维护客户的利益。进而博得客户的信任。薄利多销的情况下，把商品推销出去。

卖货直播口才技巧(做电商主播需要什么条件？)

这里是

卖货直播口才技巧

，做电商主播需要什么条件？

的问题，今天我们就来给你解答一下

本站小编回答：

做电商直播需要准备好直播设备，要有固定的时间、活跃度与互动。一、直播设备有句话说得好“磨刀不误砍柴工”，既然已经想做直播这个行业了，那么需要的直播设备就要事先准备好，例如手机端平台需要的设备就是手机、手机声卡、麦克风；如果是电脑端平台需要的设备就有：电脑、摄像头、电脑声卡、麦克风。

二、固定时间如果说每天只能一两个小时在线，或只是偶尔来一下，那么没有人下单就不奇怪了，因为没有人认识你，你再，没有人知道，那么还是等于零。

保持在线直播时间，把的一面表现出来，拿出自信，相信用不了多久，用户总会下单购买商品的，用户中会有人为你守护排名。

三、活跃度与互动不要做一个只会机械性的播放音乐、介绍商品的主播，更不要只单纯的和用户聊天，如果这样有用户下单，这叫“”。相反，去唱歌，去做比较有优势的节目，让用户打心底里欣赏你，这叫“征服”。

扩展资料电商直播的发展前景：电商直播相对于传统电商来讲，更能符合当下用户的需求，用户直接通过直播形式，实现基本信息的传递与推广，而且还可以及时的与对方进行互动，形式多样，具有较强的社交行为。目前很多商城直播都会通过各大电商平台流量入口，在商城直播中直接进行店铺的和产品售出想结合的促销软件，进行优惠券和购物的展销，通过与主播进行销售分成的合作模式，完成粉丝经济化转化目的。直播商城系统工具的升级改革和升级给用户带来了更多的便利，也给主播提供了销售的平台，增加需求，能够让用户全方面的了解产品的特性，更好的达成单量增长，相比于传统模式下的单一产品推广形式，直播电商系统的方式能够允许互动双方根据现场情况进行实时问答，彼此之间可以通过丰富的言语、视频等表达方式进行信息传递，使得社交变得更加立体化，前景可观。

1.有明显的个人风格。做电商主播的门槛不高，甚至不需要娱乐主播那样的才艺和高颜值，那么想在众多主播里脱颖而出，就一定要有能吸引人的个人特色或者准确的个人定位，这样才能让人记住你，从而积累粉丝。

2.有亲和力，能让粉丝对你产生信任感。电商主播终的目的还是卖货，粉丝越信任你，你带货的转化就越好，所以亲和力也是必不可少的。3.有专业知识。至少要对自己带的产品功能如何、特色如何、性价比如何了如指掌，这是对粉丝负责，也是对主播自身的信誉负责。一开始不懂没关系，这些专业知识可以逐步积累和学习，当你越专业，粉丝对你的信任度就越高。4.能说会道，有一定的销售技巧。带货主播可以颜值一般，没什么才艺，但口才一定要好，还要有一定的销售技巧。比如找准产品能够戳中粉丝的亮点，还有用加强实惠感、紧迫感等方法去激起观众的购买欲等。5.热情。主播精神饱满，在镜头里始终保持热情洋溢。这在刚开始的时候很难做到，因为新主播直播间里都没有粉丝和流量，只能自己对着镜头自言自语，很多新人在这个阶段会心灰意冷提不起精神，讲话有一段没一段，甚至是低头玩手机，这对随时会进入直播间的观众来说体验感非常不好。6.有良好的应变能力和较高的情商。直播间里任何突发状况都有可能出现，需要主播随机应变，并对观众提出的问题进行及时反馈，这样才能给观众良好的直播氛围和体验。7.要坚持，有坚韧的毅力和强大的心理承受力。刚开始积累粉丝是难的阶段，很多新主播都没有熬过这个阶段，因为没法坚持自言自语，或者面对一些不好的评论无法调节情绪。要知道李佳琦和薇娅也是从0粉开始直播的，所以做任何事，都需要坚持。这些只是带货主播基本的一些能力，其他还有选品的能力，分析数据的能力、审美的能力等等。随着直播行业发展越来越规范，市场对带货主播的能力要求会越来越高，希望这篇文章能为想要做或正在做带货主播的朋友带去一些思考

引言：其实对于很多人而言，成为一名带货主播也是自己的职业理想，毕竟带货主播的收入还是比较高的。虽然辛苦，但是也能够让自己有相应的回报，如何从零开始让自己成为真正的带货主播呢，这期间需要做哪些准备呢？

需要做的准备

其实带货主播重要的还是自己的行业经验，如果自己一直在家练习，从来不到相应的公司去进行训练的话，那么自己就没有一个真正的职场经验，而且也不能够让其他公司信服。很多单位主播都是开始到公司实习，不断的锻炼自己的口才和锻炼自己的口播方法。然后开始去其他公司跳槽，逐渐成为了一个非常的带货主播。所以小编是建议先去找一个附近的直播机构，然后开始训练自己的口才，逐渐开始带货。当有了一定的经验和能力之后，如果觉得现在的薪资不符合自己的能力，那么就可以选择另一家。这样的话通过自己逐步的积累行业经验，那么就能够成为一个真正的带货主播了，所以还是要以多参与实践为主。

要积极的承担

当然待会主播赚钱多是人们有目共睹的，而且有很多带货主播都是通过自己的努力获取了很多的金钱，但是自己赚了钱之后也要承担。该缴纳的钱财就要缴纳，这样的话才不至于被人们所唾弃。另外带货主播对于个人而言，虽然说是可以发展的职业，但是也是一个很辛苦的职业。真正能够成功的人是很少的，如果可以的话还是多回学校读书。

总结

每一个职业都是值得人尊敬的，但是每一个职业对于的作用是不一样的，带货主播终究还是消费的助推者。对于很多人而言，真正的研发新的科技，为发展做贡献才是更好的，所以也希望更多的人投入科研