宠物食品电商做什么宠物零食电商

电商是做什么的工作内容是什么？

电商其实包含的内容很多。比如说买东西在网上卖东西，包括一些营销。甚至包括物流的一部分。其实这些都是电商。所以说它是一个大的整体。工作内容也是需要根据你自己来给判定。

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电商是做什么的工作内容是什么

主要可从事的工作有以下三个方面：

(一)、技术类人才岗位方向细分：电子商务平台设计(代表性岗位：网站策划/编辑人员)：主要从事电子商务平台规划、网络编程、电子商务平台安全设计等工作。电子商务网站设计(代表性岗位：网站设计/开发人员)：主要从事电子商务网页设计、数据库建设、程序设计、站点管理与技术维护等工作;电子商务平台美术设计(代表性岗位：网站美工人员)：主要从事平台颜色处理、文字处理、图像处理、视频处理等工作。

(二)、商务类人才岗位方向细分：企业网络营销业务(代表性岗位：网络营销人员)：主要是利用网站为企业开拓网上业务、网络品牌管理、等工作。网上贸易(代表性岗位：外贸电子商务人员)：利用网络平台开发市场，进行贸易。新型网络服务商的内容服务(代表性岗位：网站员/主管)：频道规划、信息管理、频道推广、客户管理等。电子商务支持系统的推广(代表性岗位：网站推广人员)：负责销售电子商务系统和提供电子商务支持服务、客户管理等。电子商务创业：借助电子商务这个平台，利用虚拟市场提品和服务，又可以直接为虚拟市场提供服务。

(三)、综合管理人才岗位方向细分：电子商务平台综合管理(代表性岗位：电子商务项目)：这类人才要求既对计算机、网络和经济都有深刻的认识，而且又具备项目管理能力。

企业电子商务综合管理(代表性岗位：电子门)：主要从事企业电子商务整体规划、建设、运营和管理等工作。

电商主要内容是：店铺运营，产品运营流量运营，活动运营，商品上架，店铺装修，文案策划，淘客什么都要做的，属于线上购物交易

个人觉得，随着互联网越来越普及，电脑相关的行业人才也越来越稀缺，就业岗位逐年增多，人才供不应求。因此从事互联网相关的行业，是一个不错的选择。至于想学的专业，就看个人的爱好和本身的素质来看，室内设计，电子商务，新媒体UI设计，影视后期等等都是近两年发展很快的专业，就业前景不错

宠物零食市场发展方向，怎么做好宠物零食品牌

宠物食品行业基本概况

“它经济”，也就是宠物产业，在发达已有百余年的历史，目前已成为一个相对成熟的市场。伴随着一只宠物的完整生命周期，行业内形成了一条完整的产业链，

包括繁育、训练、食品、用品、医疗、美容、保健、保险、趣味活动等一系列产品与服务。

截至2016年，宠物市场上占比的两项为宠物食品与宠物医疗，分别占总产值的34%与23%，宠物食品板块作为宠物产业中的子行业，占据了宠物市场规模的三分之一以上，另外就量而言，与美国这类成熟市场相比还有很大的成长空间。

宠物食品是指专门为宠物提供的食品，介于人类食品与传统畜禽饲料之间，其作用主要是为各种宠物提供生命保证、生长发育和健康所需的基础类营养物质，具有营养全面、消化吸收率高、配方科学、饲喂方便以及可预防某些疾病等优点。按照功能来划分，宠物食品主要可分为：宠物主食、宠物零食和宠物等。

我国宠物产业进入蓬勃发展期

据前瞻产业研究院发布的《宠物行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》新统计数据显示，2017年我国宠物市场规模达到1340亿元，

预计2018年我国宠物市场规模将达1515亿元，预计在2010-2020年期间将保持年均30.9%的高增速发展，到2020年时市场规模将达到1885亿元。人均GDP的提升、宠物饲养比例的提高、宠物消费意愿的增强等因素，将持续推动宠物产业的发展。

专业宠物食品市场普及率极低，提升潜力巨大

在大陆地区，专业宠物食品还没有被大多数宠物主所接受，很多宠物主的喂养观念还停留在喂食剩菜剩饭或自制宠物食品的阶段。相关调查显示，即使是宠物产业发展相对靠前的大城市，专业宠物食品的渗透率尚不到5%，不足发达的10%。

宠物食品市场规模在2020年将接近千亿

近年来，我国宠物食品市场规模增长迅速。2016年宠物食品市场规模占宠物总体市场规模的34%，预计未来宠物食品市场规模占比会继续保持稳定，预测宠物食品市场规模在2020年将接近千亿级达到957亿元

收购是扩大市场份额的重要手段

7月4日拟以1500万新西兰元的价格收购宠物食品品牌ZEAL的持有方股权。业内人士指出，目前已有多家上市公司收购海外宠物食品企业。宠物食品市场处于爆发前夜，收购是扩大市场份额的重要手段。

标的自主品牌具有较高知名度，其产品在多个及地区销售情况良好，与公司积极开拓国内市场的战略具有很强的关联性。本次收购有利于公司拓展市场，培育新的利润增长点，进一步提升公司品牌知名度。

中宠股份拥有“顽皮”等多个自主宠物食品品牌，在湿粮、肉干零食领域知名度较高，2017年国内市场收入占比近15%，增速达到43%。此次收购新西兰宠物食品品牌ZEAL，有助于丰富公司产品线，进军高端宠物食品市场。

随着行业成熟度提升，需求越来越细分，仅靠单一品牌单一产品难以获得足够大的市场份额。随着国内宠物食品企业的发展，未来可能还会有更多的收购发生。

内资品牌逐步崛起，打破外资垄断可期

在宠物食品市场发展的萌芽期，国外宠物食品公司就凭借着多年的发展经验以及充足的资金优势进军市场，树立了品牌和忠实客户。如今，抢占先机、发展成熟的外资宠物食品品牌在市场上占有很大优势，市占率超6成，产品主要集中在主粮领域。

创新营销方式，电商渠道是突破口

随着我国电子商务的崛起，电商渠道凭借其便捷性和产品种类多样化成为了宠物主购买宠物商品的重要途径。以“双十一”、“双十二”、“618”为首的各类电商购物节使得消费者形成了线上购买的消费习惯。73.6%受访宠物主表示会采用线上渠道购买宠物商品。

以异化产品占领市场

大众干粮市场中外资品牌的优势促使国内企业转换思路，避开硬碰硬的正面对决，采取曲线求国的异化竞争道路，主要的异化体现在两个方面，一是经营品类的异化，选择零食、湿粮领域为突破口，二是产品定位的异化，比如主打高端天然粮。

在宠物主粮占宠物食品消费比重逐年下降的发展趋势下，宠物零食板块逐渐崛起，而宠物食品公司在宠物零食板块的强劲竞争力将有望助力品牌打破宠物食品市场外资品牌占优的格局。

如何做好宠物食品销售

当发达宠物行业已经经历了一百多年的发展历程时，“宠物”这个名词在上世纪90年代才被引进。那么如何做好宠物食品销售呢？下面是我整理的相关内容，希望对你有帮助。

1、农贸渠道

农贸渠道主要包括菜市场、干杂店、粮油店及一些小型超市等。

宠物食品在该渠道的流通量仅次于专业渠道，其需求主要以猫粮、系列产品为主。目前该渠道国外品牌与国内品牌平分天下，例如国外品牌猫粮伟嘉、宝路，国内品牌珍宝、好主人、爱贝、艾尔等。做好该渠道需要密集开发，充分利用商的优势，发挥其能动性。前期厂家需要大力度辅助商，后期逐步减少人员投入，依靠商对市场进行维护。因而要注意：

1：前期业务人员配备要齐全，从业人员要求具有快消品销售经验、吃苦耐劳，对业务人员的学历可不作太高要求。促销人员也应到位，针对一些大的市场不定期安排促销人员拜访、收集反馈等；

2：制定好整体方案、合理的价格体系、促销体系、规范的拜访路线等；

3：农贸渠道前期密集开发所需时间应控制在3个月内为佳，开发该渠道适宜在第4个月至第7个月之间。

(备注：该渠道市场开发前期可以加大促销力度，加强业务绩效奖励，为市场形成夯实基础！）

2、专业渠道

目前国内的专业渠道主要包括：花鸟鱼虫市场、宠物养殖场、宠物用品店、宠物美容店、宠物医院等。

作为宠物食品主要的销售渠道，这几大块市场成为各个厂家的必争之地。但目前高端市场主要被国外品牌占领，国内品牌主要占据着中低端市场且各厂家之间竞争相当激烈。也许这种市场现状对于国内厂家来说前景比较乐观(因为国内厂家有廉价的劳动力、成本相对低廉的原料及物流成本低等优势)，但由于该行业内从业者综合素质参不齐，影响了市场整体的竞争实力，必然制约众企业在该渠道的发展，因而要真正做好内外市场，应从以下几个步骤实施：

Step1

引进专业的销售人才，专业的人才能做到专业的水平：

Step2．树立信”

誉，初步建设覆盖全国的专业渠道，进而细化各区渠道，采取步步为营的策略；

Step3：注重自身品牌在该渠道的推广(齐全而有效的市场工具)，扩大影响力，走市场异化路线，发挥自身忧势，向中高端市场进军。

3、网络渠道

现如今网络无处不在。目前宠物食品的消费者年龄大多在20—35岁之间，大部分人偏爱网上购物，再加上网店具有成本低、免于压货、投资回报率高等优势，故该渠道也应被重点利用。随着人们消费观念的改变，该渠道必然成为一种主要的销售渠道。但其劣势在于产品的价格在网络上不易控制，若卖价过低，则造成厂商产品的价格体系混乱及实体店的困扰，阻碍自身品牌的可持续推广。

国内品牌在注重网络销售的同时更应该把重心转移到网络推广上。如果国内厂家想占领该渠道，可以专门研发一系列仅在该渠道销售的产品。目前国内比较成熟的网站交易平台有很多，如淘宝网、阿里巴巴、狗民网、爱狗网等。

宠物行业作为国内一个新兴的行业，体制还不甚完善，还有很长一段路要走，但不难看到，未来的三年之内，市场内的企业必定经历一次“洗牌”的过程。如何充分利用这三年的时间并从行业中脱颖而出，而不是遭遇淘汰，是每一个厂家都必须深入思考的问题。正所谓“万变不离其宗”，只要坚守可持续发展的原则，走市场需求异化道路，利用自身的优势选择不同的'渠道进行精耕细作，采取“渠道为王”的理念，就必能在未来的经济大潮中稳占市场、拔得头筹。

4、商超渠道

的宠物市场已经进入高速成长期，宠物食品已越来越多地出现在在、上海、广州和深圳等一级城市以及一些二城市的超市货架上，这是国内宠物食品渠道发展的一个趋势。但是目前该渠道只有国外的少数知名厂家在运作，对于围内的厂家来说，超市昂贵的上架费及维护费用让他们有心无力。因而，国内厂家若要做好该渠道必须与各区具有商超渠道优势的商合作，逐步开发该渠道。当然企业也必须针对该渠道的运作方式学习一些成熟快消品行业的营销经岔。该渠道无疑是树立企业品牌的佳途径。

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电商销售主要做什么

电商销售的工作内容是：1、内容策划和编辑；2、内容传播素材的整体收集、编辑、校验、发布和维护；3、负责直播活动的策划和推广；4、负责品牌粉丝主题活动；5、提升店铺粉丝总数、粘性和活跃度。电商销售是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器的应用方式，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。